【2014創業小聚年會】 創業就像戀愛,用心了,就容易看見競爭對手看不見的東西──PICOOC執行長張悅

2014.05.21 by
陳湘庭
2014年1月,專注於為個人化可穿戴設備、家庭智慧設備研發以及個人、家庭健康提供解決方案的 PICOOC ,獲得了由戈壁創投領投的種子投資基...

2014年1月,專注於為個人化可穿戴設備、家庭智慧設備研發以及個人、家庭健康提供解決方案的 PICOOC ,獲得了由戈壁創投領投的種子投資基金400萬美元。據傳,目前已進入到B輪融資,估值來到1 億美元。在此之前,PICOOC創辦人暨執行長張悅,也曾獲得華爾街著名天使投資人薛蠻子青睞並投資。

張悅的創業初心,從大學時便顯現。在他大四階段,已經進行人生中的首次創業,但苦於找不到適合的合作夥伴及資源,因而作罷。接著在2009年成立「博看文思」,主推幼教類付費App產品。上架不過一個半月的時間,下載量即突破180萬次,也因著產品受到市場的歡迎,團隊開始發展新的商業模式,包括人才培訓、自主研發及智能外包。

2012年底,博看文思成功被藍色光標收購。張悅隨即在2013年初成立了第二家公司「繽刻普銳PICOOC」,針對軟硬結合產品,讓傳統硬體可透過網路的方式交換有價數據。推出的第一個產品是「 智能健康秤Latin 」(請見下圖),和芝加哥大學實驗室合作,從健康領域著手,為個人及家庭提供有力的生理數據分析,讓用戶在零碎的時間內,就能做好自我健康管理。

團隊花費了許多的心思打造健康秤產品,包括集合了來自台灣、日本一整套測試流程標準,並按照日本松下的工藝去產製。張悅說,「我們希望把Latin做成一個藝術品,能夠成為現代生活當中的一個必需品。」目前每週的活躍用戶可達到60%,已銷售3萬多台,預計今年出貨量可達10萬台以上。

對於軟硬結合,張悅表示,可穿戴設備會是未來的一個方向。但產品如果以「時尚」去定位,恐怕只會引發一陣熱潮,最終仍淪為雞肋。例如智慧手錶,如果手錶僅僅是短訊、email提醒,只是手機的附屬品,卻不能取代手機,那它絕對不是未來,因為它不能給用戶帶來顛覆性的東西。

張悅指出,穿戴設備關鍵在於可透過大量的數據收集,為用戶提供有價值的內容,但要發展成熟需要一個時間週期,要培養用戶需有認知的成本。「比如手環,用戶一定會想:『我為什麼要戴手環?手環能給我帶來什麼?』如果戴上了跟沒戴,對用戶的生活沒有太大的差別,那他會很容易就遺忘了這個產品,失去它原有價值。」他說。

其次,要發展智能產品,它需要創業團隊強大的整合能力。要做這件事情必須要搞定工業設計,「你需要有非常好的硬體設計,單片機設計,還有大數據,包括App、互聯網的推廣,需要各種各樣的領域集合成形,才能獲得成功。」他說。

經過這幾年創業下來,張悅的感悟是:「團隊才是企業核心競爭力。」在博看思文時,張悅一直採用「戀愛理論」去選拔人才。在張悅看來,用學習成績來衡量人才的能力是不足的,但透過戀愛理論,能看出他是否認真、用心。「如果你喜歡一個人會日思夜想,觀察對方的穿衣、飲食習慣等等。如果拿來應用在企業,用心了,就會發現其它競爭對手所看不到的東西。」張悅說。

「其實創業就是一場馬拉松,很多人之前是什麼樣,十年後還是什麼樣,只有堅持、執著才會讓成功離自己更近。」如今的張悅依舊在自己的創業旅途中領略更多的人生真諦。

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