【PIXNET網路關鍵報告】代工大廠的逆襲！從手機看行銷|數位時代 BusinessNext

行動裝置市場自白牌手機代表小米打出一片天後，台灣行動市場價格旋即颳起了一陣親民風！代工大廠陸續推出平價手機系列機種，從小米機到最近ASUS推出的 ZenFone 系列，不論是代言人、飢餓行銷、CP值規格比較…等，在這場行銷大戰中皆瞄準了消費者的荷包！

擁有台灣社群龍頭【痞客邦】及【7Headlines】的 PIXNET DIGITAL MEDIA 發表最新一期《PIXNET 網路關鍵報告》，將【痞客邦】站內「小米」及「Zenfone」相關的6.4 億筆資料進行分析比對，透過大數據徹底剖析手機的行銷攻略！

發言人？代言人？創辦人？誰是真正具有影響力的人？****

行動裝置的普及與社群的崛起，讓資訊越來越即時且透明，除了產品本身的競爭外，各品牌的行銷策略也是一大亮點！除了代言人、品牌發言人外，品牌創辦人也是近年來媒體聚焦重點，有些品牌創辦人，甚至比代言人更能讓消費者產生認同感，這也讓各品牌間的行銷戰術增添了不少變數。《PIXNET 網路關鍵報告》將代工大廠自行推出的hTC、小米、ASUS三大品牌的品牌代表人物進行分析，透過數據找到品牌關鍵人物！而在這三大品牌的代表人物中，誰才是最具影響力的「最佳代言人」？

透過比對網友在討論產品的同時，哪一位代表人物最常被提及一起討論？在數據中我們發現了瀏覽同時討論 hTC與逆襲女王王雪紅文章的吸睛度以7.5%穩居第一，顯示王雪紅相較於其他品牌，為最具影響力的代表人物！其次依序為小米機創辦人雷軍、hTC 的執行長周永明，而網路上與產品關連度最低的則是ASUS創辦人施崇棠。

品牌經常性的曝光，除了一般的電視、戶外廣告及行銷活動外，透過代言人形象加分與產品連結，有助於提昇消費者認同感，如何成功讓產品在社群上的話題持續延燒，不斷地幫品牌及產品加溫，也是相當重要的一環！

將投注較多資源於代言人的hTC、SONY、ASUS三大品牌進行分析，可以發現五月天代言hTC多系列手機，並大量於媒體曝光的策略奏效，在hTC文章瀏覽數部份，可以看出五月天的代言，為品牌加分了3.1%的網路吸睛度，而在大仁哥當紅時順勢結合品牌印象的SONY，也讓陳柏霖為品牌額外帶來了2.3%的瀏覽人次。雖然在代言人加分度中敬陪末座的蕭敬騰只拿下0.2%的品牌加分，不過相對於ASUS以較少的行銷資源，以及實際僅出席一場發布會的蕭敬騰來說，表現並不算遜色！值得後續觀察的是，由於蕭敬騰在大中華地區的影響力不容小覷，若ASUS後續在大中華地區加重代言人行銷活動，在社群討論度上應會有大幅成長。

圖片註解：除了官方代表人物外，在 hTC、SONY、ASUS 三大品牌代言人方面，亞洲天團五月天果然不負眾望拿下第一，勝過大仁哥陳柏霖與搖滾王子蕭敬騰。

誰最愛寫？誰最愛看？如何將行銷預算花在刀口上？****

進一步將小米與ZenFone相關文章的產出與分布進行分析比對，在口碑分布方面，有著截然不同的樣貌。在市場上已推出產品一段時間，相較於ZenFone為較成熟市場品牌的小米相關數據分布，可以看出論壇、新聞、部落格呈現三分天下的狀態，顯示由新聞操作議題、從論壇大量發散增加廣度，以及以開箱文與試用體驗文為主的部落格，去深度探討產品本身的三個面向都已經發展完成；反之觀察 ZenFone文章產出的分布，在以話題及產品能見度為主的新聞與論壇口碑佔了將近九成，以實際使用為產出內容為主的部落格口碑產出卻少之又少。

另外《PIXNET 網路關鍵報告》顯示，上市一段時間較為成熟的產品在市場上溝通相當多元，包含了各面向的議題，甚至連兩岸企業競爭力的分析都有；反之甫上市不久的ZenFone 文章分布，大多集中於產品所屬的數位生活類，佔了將近 50% 的比例，由此可見產品的上市時間長短與議題的分布及屬性有相當直接的關係。可以說小米藉由深度的解說、開箱、分享、部落客合作等，以口耳相傳為主要模式的行銷操作，在台灣打下漂亮的一仗！

透過數據了解成熟市場與剛上市產品間的網路吸睛度差異後，《PIXNET 網路關鍵報告》也將瀏覽相關文章的屬性分類及性別分布進行了比對，發現隨著產品上市時間的變化，兩個不同階段的產品，所產生的閱聽眾比例也截然不同。小米方面，因為已進入行銷活動的後端，在議題與文章方面均相當的多元，在性別分佈上，呈現均勻的分布；反之在 Zenfone 系列的分佈上，男性佔了將近 7 成，代表目前仍處於集中溝通重要族群的階段，與小米所呈現的數據相當的不一樣。因此，若想將行銷預算花在刀口上，在產品剛上市的時候，品牌行銷團隊可以鎖定產品所屬類別（如：本次的 3C 數位）作為第一波行銷的主要攻勢，觀察當在社群製造出第一波聲量後，即可發散第二波議題，引導至論壇進行交叉應用與擴散，而後再以不同的切角與觀點，如情境式銷售等氛圍，往下一目標族群邁進，逐漸的往其他族群擴散，此時也可開始操作女性作者所產出的內容文章，以生活相關等多元的方式進行市場溝通。

大廠抬轎？定位相似產品非為競品！

運用網友在2014/01/01~04/30期間瀏覽小米及ZenFone文章來源關鍵字進行分析，發現瀏覽在過年期間甫有新品上市的小米相關文章來源關鍵字，最多的竟是三星機皇Note 3，而非來自無論是在定價及行銷策略的皆雷同的ZenFone系列，顯示一直以來，由「價格敏感者」及「資訊敏感者」所主導的３Ｃ市場來說，在兩種定位及目標族群相似的產品，未必互為競爭關係！

由《PIXNET 網路關鍵報告》可看出，行動裝置市場的汰舊換新速度相當快，單一型號產品生命週期短、技術規格更新迅速，消費者在比較與討論的同時，除非碰到兩個相似規格、價位的商品在接近的期間內陸續上市，否則消費者在收集資訊時，仍習慣以同期推出的手機做為性價比（ＣＰ值）比較，並不會刻意的以價格及產品定位雷同的商品來共同比較，且會將同一機型不同於上世代的產品拿出來比較的，更是少之又少！

行銷循序漸進，拓展步步為營！

觀察一個產品從上市初期至到市場成熟期之間的社群變化，了解到在每一個階段目標族群必須明確，除了精準投放資源到有效的社群平台外，如何解析各項行銷工具的成效，及相互支援擅用不同的社群平台完成階段性任務，才能讓快速變化的社群行銷大戰，打的更加的迅速有效、締造佳績！

台灣人的投資版圖，正快速向海外市場擴展。

根據券商公會統計，近幾年透過券商複委託參與海外市場的人數與金額皆持續成長，美股更成為多數投資人佈局全球市場的第一站。當投資視野從台股延伸至美股，投資人對交易 APP 的期待也隨之改變：它不再只是下單工具，而是能整合分散資訊、協助解析市場脈動的投資平台。

在此趨勢推動下，券商紛紛進化數位平台功能，如永豐金證券近期便啟動「大戶投 APP」美股 2.0 升級計畫，針對散戶在投資美股時經常面臨的資訊碎片化、操作繁瑣等痛點，設計五項全新功能，希望讓投資人更有效率地掌握海外市場動態。

看得到卻抓不到機會：散戶投資美股的三大痛點全解決

永豐金證券數位金融處副總經理劉柏甫觀察，散戶在進入美股市場時，最常遇到的難題往往不是資訊匱乏，而是「看得到，卻未必抓得到機會」。

在他看來，速度落差、資訊碎片化和決策成本高，是投資人與交易時機擦身而過的 3 大主因：

一、首先是速度落差。美股沒有單日漲跌幅限制且股價波動速度快，倘若報價更新不夠即時，或因時差錯過盤中關鍵行情，投資人很容易錯過最佳進出場時機。二、資訊碎片化。從報價查詢、交易下單、技術線圖分析、到財報資料產業動態，相關資訊往往分散在不同平台，投資人必須在多個平台間頻繁切換，導致進場時機很可能在過程中悄然流失。三、決策成本高，由於美股標的多達上萬檔，在缺乏高效的篩選與分析工具的情況下，投資人往往需要耗費大量時間整理資訊，讓選股過程如同大海撈針。

因此，如何在有限時間內快速整合市場訊號、精準掌握交易節奏，成為散戶在投資美股時的關鍵課題，也是永豐金證券推動「大戶投 APP」美股2.0升級的重要出發點。

劉柏甫說明，「此次改版的核心概念在於一站式整合，透過 5 大創新設計，將原本分散在不同工具中的下單、看盤與線圖分析功能整合在一起，讓投資人無須在多個介面間來回切換，只要在單一平台就能完成從判讀、選股到下單的完整流程。」

亮點1》毫秒級即時報價，解決美股交易「速度落差」

針對美股交易中常見的報價延遲問題，「大戶投 APP」導入毫秒級主動推送報價機制，使投資人能夠更快速掌握盤中價格變化。

過去散戶使用的免費看盤軟體，多半僅能提供延遲約 15 分鐘的報價，當市場在開盤或重大消息發布時出現劇烈波動，投資人往往要等待一段時間，才會在螢幕上看到更新的數字，此時可能已錯過最佳交易時機。如今，透過「大戶投 APP」美股毫秒報價機制，投資人可以即時看到價格變動，在盤中快速做出交易判斷，縮短資訊取得與實際交易之間的時間差。

亮點2》9+23 技術指標，把專業級線圖分析搬進手機

針對投資人判讀股價趨勢的需求，「大戶投 APP」導入 9+23 技術指標模組，使用者在手機上就能看到專業線圖分析，輕鬆解析個股趨勢的底層邏輯。

過去散戶若想進行完整的技術分析，往往需要在電腦上開啟專業軟體，才能查看各類指標，不僅操作繁瑣，也增加分析門檻。如今，「大戶投 APP」透過 9+23 技術指標模組，分別是 MA、布林通道與CDP等9大主圖指標，與KDJ、MACD與乖離率等23項副圖指標，協助投資人快速觀察股價趨勢與動能變化、判斷個股走勢，讓技術分析不再是專業投資人的專利。

亮點3》四大選股策略，一鍵跨越決策門檻

針對投資人面對龐大美股標的時的選股難題，「大戶投 APP」導入四大策略工具，包含市場熱股快選、基本面首選、趨勢動能選以及專業機構等級的 Barra 量化因子選，加速選股決策流程。

投資人在選股時，往往需要自行查閱公司資料或逐一比對財務與技術指標，不僅耗時，也容易錯過機會。而「大戶投 APP」則善用 AI 力量，將複雜的選股策略簡化為直觀的篩選標籤，從不同面向協助投資人快速篩選標的。例如，從財報獲利挑出體質好的穩健成長股，或是從成交量與價格波動狀況找出市場最火熱的標的，讓原本如同大海撈針的選股過程變得更有效率。

亮點4》全新盤勢儀表板，一眼掌握市場資金流向

針對美股市場資訊龐雜、投資人難以快速掌握當日市場重點的問題，「大戶投 APP」推出美股焦點儀表板，以圖表方式集中呈現多項市場資訊，讓投資人一眼就知道當晚「美股漲什麼」。

過去投資人若想了解當天的市場動態，往往需要在多個網站與平台查詢資料，才能拼湊出整體輪廓。而美股焦點儀表板的產業熱力圖與個股漲跌幅分佈圖，則運用區塊大小與色澤深淺設計，讓投資人可以直觀了解當日市場資金流向哪些產業，輕鬆跟上整體產業輪動趨勢，還能判斷今日大盤是「全面普漲」還是「只漲龍頭股」，有效避開大盤虛紅、持股真綠的陷阱。

亮點5》分析師評級指南針，降低美股研究門檻

針對投資人解讀國際投資機構研究報告的困難，「大戶投 APP」獨家推出分析師評級指南針，整合由美國上市的金融數據與分析服務公司提供的機構級數據。

透過串接全球超過 200 個資料庫，大戶投 APP 提供涵蓋投行分析師與私募市場的權威數據與多元市場觀點的數據資訊，協助投資人降低資訊碎片化帶來的判讀成本。同時，平台亦提供中文版公司背景介紹，讓投資人在交易前能快速掌握企業核心業務與產業定位，並參考國際機構的整體共識，提高投資決策效率。

劉柏甫強調，這賦予了散戶與法人同等的「專業底氣」，協助投資人告別盲目跟單，掌握基本面優勢，更有信心地執行每一筆交易決策。

「大戶投 APP」上線至今吸引超過百萬人下載，背後正是永豐金證券持續投入資源、發展各項數位服務的成果。未來，永豐金證券仍將持續創新「大戶投 APP」功能，並整合金控集團內部資源，不斷提升投資體驗，成為客戶心中值得信賴的「投資第二大腦」。

此外，為降低投資全球市場的門檻，永豐金證券攜手永豐銀行，串聯DAWHO數位外幣帳戶與「大戶投 APP」美股交易，投資人除可享有更順暢的資金調度體驗，亦能搭配銀行端外幣換匯減分或不定期優利方案。投資人僅需一鍵線上申請，即可同步開立新臺幣、外幣、信託、國內證券與複委託等五大帳戶，大幅簡化跨市場投資流程。

即日起至6月30日止新開立永豐金證券帳戶，即可享30天「豐學PRIME 2.0」投資專欄免費試閱體驗；升級永豐銀行大戶Plus加碼再領30天，每月定期定額存台股也能輕鬆達成大戶Plus升等任務，投資人若想體驗在全球市場直覺便利、極致流暢的交易體驗，享受一站式理財的便利性，現在正是申請「永豐DAWHO數位帳戶 X大戶投」帳戶的好時機。(詳情請見官網:https://sinourl.tw/SF98Zh)