還記得電腦上的RealPlayer軟體嗎？開發商RealNetworks看好行動裝置及智慧電視的趨勢，推出RealPlayer Cloud雲端影音串流服務，8日在台推出繁體中文版，只要用手機、平板上傳影片，就能直接在電視上播放，不需要有RealPlayer帳戶也可直接分享給朋友。
RealNetworks K.K.日本分公司區域副總裁張浩、亞太區媒體軟體資深經理福田巖特地來台發表雲端服務，將台灣視為亞太地區的重要市場。
（圖說：RealNetworks K.K.日本分公司區域副總裁張浩、亞太區媒體軟體資深經理福田巖。圖片來源：郭芝榕攝。）
RealNetworks明年將邁入20歲，對一個老公司來說，轉型自然不容易。為此特別在歐洲成立研發團隊，RealNetworks K.K.日本分公司區域副總裁、亞洲消費者業務負責人張浩說：
「很多人聽過RealPlayer，我們希望改變品牌印象，從只做軟體的形象，轉換成提供雲端服務。」
如何擴展新的使用者自然是很大的挑戰，張浩說，需要更多行銷和公關操作，RealNetworks在不同地區的策略不同。在美國是用行銷推廣到所有用戶，以及跟載具廠商成為夥伴關係。
日本則是市占最大的市場，RealPlayer有800萬活躍用戶，從4月開始推廣，鎖定年輕女性，三個月內轉換到雲端服務的使用者高達50萬用戶，根據3月發布的數字，目前RealPlayer Cloud全球有200萬用戶。
獲利模式：授權金、內容分潤
RealNetworks在台灣有三大策略，第一、將會跟台灣的硬體廠商成為合作夥伴，將RealPlayer Cloud的服務內建在行動裝置或智慧電視中，收取授權金。第二、行銷、經銷方面跟入口網站合作，例如Yahoo!奇摩等有許多常上網的使用者。第三、與內容提供者像是Youtube合作。
日本正在實驗內容的分潤模式，透過廣告拆帳方式，將80％廣告利潤分給內容擁有者和內容提供者，針對大型的內容擁有者，比例可再協調。若實驗成功，會將擴展到其他市場。
在台灣推出繁體中文版，張浩指出，是因為4G剛開台，預期未來看影片將更容易，此外，台灣也有很多電視聯網裝置，符合RealNetworks想用裝置連結電視，提供更好的影音體驗的核心。
搶攻影片串流市場
針對中國市場，未來會提供簡體中文版，但並沒有打入中國市場的計畫，原因在於RealNetworks使用Amazon的AWS雲端平台，AWS在中國的服務品質尚不穩定。其次，中國有太多競爭者，例如百度的空間容量大，容易變成儲存空間之戰。
RealNetworks K.K.亞太區媒體軟體資深經理福田巖說：
「百度就像瑞士小刀，什麼都有，RealPlayer Cloud就像菜刀，你無法用瑞士小刀煮飯。」
張浩認為，RealNetworks的特點在於可提供其他的服務，強調管理、分享、觀看影音時的體驗。他說，「我們不做，別人也會做！」就像Instagram讓照片上傳變得很普及一樣，隨著UI和科技的進步，未來影片上傳也將會變得很普及。
