新創接招!重量級創投Marc Andreessen警告錢別燒太兇,8大慘況等著你
新創接招!重量級創投Marc Andreessen警告錢別燒太兇,8大慘況等著你
2014.09.26 | 創業

矽谷知名創投Bill Gurley掀起的科技泡沫討論方興未艾,在他之後,曾創辦第一代網路瀏覽器Netscape的資深科技人兼創投Marc Andreessen也出面說話了,並且在Twitter發表言論,力挺Bill Gurley,斷言近10年來這股「新創募資容易又估值過高的榮景」即將結束!

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(圖說:重量級創投Marc Andreessen提醒新創別落入燒錢的泥淖。圖片來源:Wikipedia

「當景氣變差時,目前的創投環境也會跟著變,等潮水退去就會看到誰是沒穿泳褲的泳者:多數燒錢率高的企業將會蒸發。」Marc Andreessen進一步解釋為什麼錢燒太兇的新創將會面臨慘況:

  1. 燒錢率高,將會扼殺你對學習及面對市場轉變的適應能力。企業會變得太過笨重而難以轉向。
  2. 請人容易送人難,招募人才對新創而言就像單行道,只要卡住了就很難轉向。
  3. 你的管理階層被訓練成只顧著招募人才,公司只會變得越來越臃腫,卻又經營不善。
  4. 大批員工、體面的大辦公室,還有極高的費用支出,營造出「我們成功了!」的景像,掩飾了必須坦承現況的壓力。
  5. 人員溝通成本呈指數成長,讓一切事物都慢了下來。公司停滯不前,變成了一個工作沒效率的地方。
  6. 籌措新資金將越來越難,投資者們的胃口越來越大,你必須用越來越高的估值來吸引他們,否則就只能進行估值打折的融資(Down Round),燒錢率高的新創無法在估值變低的融資中存活下來。為了避免下一輪融資面臨估直打折的困境,企業也只好在前一輪融資想辦法抬高身價。
  7. 就算成功拿到估值變高的融資,聰明的投資者也會想辦法規避風險,若估值降低的話就要求增加持股比例,試想在下一輪估值打折融資後就能擁有80%的公司,對投資者來說是件多美好的事!
  8. 景氣變差後,購併的熱潮也會退去,沒人會想買一家燒錢的公司,你再也沒有B計劃可用,也只好從世上蒸發了!

Marc Andreessen也提到,自己的創投基金Andreessen Horowitz正在退出一些成長中的新創企業,因為有太多對沖基金和其他資金來源正在炒作新創企業。他也表示,前述這些情況會發生在任何景氣循環的情況當中,但不代表現在正處在泡沫化當中,他想強調的是,新創要謹慎評估資金的使用,避免落入上述的惡性循環。

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商用地產成熱門焦點,方睿科技攜手希睿創新置業以數據科技助開發商搶佔先機
商用地產成熱門焦點,方睿科技攜手希睿創新置業以數據科技助開發商搶佔先機

台灣住宅市場過去10年屢創新高,不動產開發商習慣以戶型規劃、坪數配置、生活機能及家庭型態等邏輯銷售商品。然而,隨著住宅不動產買氣降溫、營建成本持續攀升、政策影響加劇,不動產開發商開始將焦點轉向長期被忽略的商用地產市場。

商用地產市場崛起,不動產開發商須掌握全新市場邏輯

商用地產的客戶是企業或商辦投資人,決策依據遠比住宅複雜,包括產業特性、營運流程、設備承載、動線規劃、能源效率、甚至法規合規等細節,如果不動產開發商沒有在一開始釐清目標客群的產業需求、法規規範、實際坪數與空間規劃,很容易陷入規劃誤區,甚至在完工後才發現市場不買單,甚至造成數十億以上的高額成本浪費。

為協助不動產開發商與商用地產投資人解決上述挑戰,方睿科技除推出商用地產智慧平台,整合大樓、投資、區域、交通與政策等多元數據資料、生成全維度分析報告,協助不動產開發商與投資人做出精準決策,更以集團經營的方式,於今(2025)年9月成立希睿創新置業,由其提供含括規劃、執行與銷售的一站式代銷服務,幫助不動產開發商快速切入商用地產市場。

方睿科技執行長吳健宇指出:「有別於住宅不動產是以感性行銷方式影響買家,商用地產客戶則是倚賴數據進行理性決策,如產業趨勢、聚落發展、租金區間、企業規模、產業上下游動態、大樓的設備承載與機電裝置等,而不是感覺或經驗法則,而這也是方睿科技努力的方向。」

方睿科技
方睿科技執行長吳健宇、希睿創新置業總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

「多維數據分析不僅是開拓商用地產市場的關鍵,也讓希睿成為不動產開發商最可靠的合作夥伴。」擁有豐富不動產經驗的希睿創新置業總經理蔡焦緯如是總結。

三大優勢加持,希睿成不動產開發商耕耘商用地產市場的最佳夥伴

過去不動產開發商在銷售住商混合建案時,常遇到商業空間長期閒置的困境,原因在於傳統代銷只熟悉住宅邏輯,希睿正是要來填補商用地產代銷市場長期缺口。

希睿之所以能快速成為商用地產市場的領跑者,以罕見的市場競爭力成為不動產開發商與企業客戶的最佳夥伴,與其擁有「專業團隊」、「數據科技」與「企業潛在客戶名單」三大優勢,以及跟方睿科技進行深度合作有關:

在專業團隊方面,希睿的團隊成員擁有超過20年的不動產經驗,以及近10年的數據驅動數位行銷實務經驗,可以理性數據分析協助不動產開發商規畫設計不動產,以及精準溝通目標客群,更好媒合企業客戶與投資人。

在數據科技領域,方睿科技的商用地產智慧平台整合「重點區域分析」、「大樓資料」、「區域資料」與「圖像資料」等多維度資訊,無論是協助不動產開發商規劃商用地產,還是幫助企業客戶與投資人尋找合適標的,都能提供最適切且全方位的支援。

蔡焦緯表示:「透過平台,我們甚至能告訴不動產開發商某區段的商用地產租金或售價的未來成長幅度,加快決策與動工,搶先掌握市場商機,更重要的是,當市場環境、政治決策快速變動,我們都能即時更新分析,而不是拿著一年前的產業報告來賭四年後的市場,讓效益發揮最大價值。」

方睿科技
希睿創新置業總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

在潛在客戶名單方面,希睿會透過產業動能分析模型追蹤企業年增員工數、資本額變化以及產業重大訊息動態等等,預判企業於商用空間的需求,深度解析市場,獲取各個區段的商用地產潛在客戶名單,在協助不動產開發商完成規劃設計後提供銷售支援,真正做到從規劃到成交的一站式服務。

商用地產決策不僅會影響企業營運績效,更左右城市未來發展格局。希睿將以專業團隊、產業動能分析與完整買方追蹤系統,提供從規劃、企劃到銷售的一站式服務,幫助不動產開發商在前期階段就搶先掌握商用市場機遇,同時促進企業、不動產開發商與城市的共好發展;此外,也會將第一手的市場訊息回饋給方睿科技、持續優化商用地產智慧平台,希睿將致力提供最具科技力的代銷服務,打造生態體系共贏的市場新標準。

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左起,希睿創新置業協理楊彥宏、副總經理黃士芳、總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

方睿科技:https://www.funraise.com.tw/

希睿創新置業:https://www.facebook.com/ONERAISE

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