走到哪，雲就到哪！數位無限iCloud IS化繁為簡，同時管理多個IaaS異質平台|數位時代 BusinessNext

全面整合IaaS，簡化混合雲管理

但數位無限並不是打從一開始就決定做混合雲管理平台，2000年時正逢網路泡沫化，陳文裕於是找了五、六個同事出來創業，他們先是靠深厚的Java技術背景，幫大公司做專案維持營運。後來在四年前時發現虛擬化控制的前瞻性，另一方面也為了解決自身做軟體開發時會遇到的問題，才逐漸從專案型態的軟體開發商轉型做混合雲端管理。

數位無限總經理陳文裕說：「我們聽到很多想要行銷全球的新創團隊的心聲，他們面臨要怎麼把服務帶到在地的問題，一旦他們選擇了某個公有雲，就表示某塊市場吃不到。」舉例來說，像美國〈愛國者法案〉讓美國政府有秘密蒐集企業端用戶資料的可能性，因此若企業採用Google或Amazon的公有雲服務，對於歐洲市場布局，就必須進一步考慮資料中心落地與隱私資料處理等問題。

但數位無限的混合雲服務，可以整合目前市場主流的所有IaaS系統，讓多雲和混合雲的管理流程更加簡化，方便用戶流通私有雲和公用雲之間的資料，降低用戶原本需要用來監看布署在世界各地數據中心的人力成本，讓不同系統之間得以無縫接軌。

針對小型企業彈性調整伺服器需求

此外，陳文裕表示，數位無限可以讓用戶根據需要彈性調整雲端資源，避免資源配置不當造成損失。以行動遊戲產業為例，雖然行動遊戲逐漸躍居主流，但市場競爭激烈，汰換
率高，因此遊戲業者往往難以預估遊戲上市後，會需要多大的相對應硬體資源，資源配置可能過與不及；但有了數位無限貫通所有雲端平台的技術，遊戲業者大可放心將遊戲放上雲端，隨時適市場反應調整硬體資源配置，在不同雲端系統之間輕鬆轉換。

數位無限服務的客戶從軟體開發商、手機廠、資料中心業者和大型企業皆有，例如好玩家就是數位無限未來在中國大陸的合作夥伴之一，資策會與龍雲數位的雲端販賣機系統也都採用數位無限的iCloud OS。

陳文裕表示，在未來三年數位無限將會先行發展亞太地區的業務，目前針對中國與東南亞地區已有較大動作的布局動作，目前中國關鍵的合作夥伴已逐步到位，東南亞地區則計畫跟著好玩家合作，逐步擴點，緊接著才是紐澳地區。未來目標是在全球建立一百萬個World Cloud，與全球的資料中心橋接，培養客戶的黏著度，讓企業用戶感受「走到哪，雲就到哪」，再也不需要搬家了。

（圖說：數位無限的目標是要打造布建雲融合的共同生態系統。圖片來源：侯俊偉攝。）

Q1. 目前該服務的獲利模式為何？
(1) 雲端資源管理的需求，包含：Compute、Application、Runtime Container、 Storage、Network等，可向用戶取得軟件的使用費
(2) 接通全球的資料中心，向用戶取得轉介費用、Pre Paid Leverage以及將多服務放在一起來賺取Margin
(3) 協助資料中心業者升級後，未來採用營收分潤模式共創市場

Q2.創業至今，做得最好的三件事為何？
(1) 營造友善工作環境：我們有遠程、在家工作及不加班的公司文化，不論是全時還是偶時，成員的承諾及團隊信任都是很關鍵的因素！我們深信，連這樣的藩籬都無法突破的話，公司怎麼可能延攬好的人才一起工作，怎麼能夠迎戰接下來的全球市場。
(2) 洞察國際趨勢，轉而研發「iCloud IS多雲與混合雲管理平台」。
(3) 引入內外部資金，全力衝刺國際市場，並以亞太地區為主要攻戰的市場。

Q3.要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
(1) 公司規模較小，資金不足，短期內較難以快速擴張。
(2) 客戶服務品質提升、營運績效與國際市場行銷布局仍需加強。
(3) 優秀人才不足，將持續延攬。

團隊人數：21人

成立時間：2003年4月

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這是一場以成長為名的轉型故事，主角是成軍超過 45 年的製鎖大廠—金泰工業。

走過近半個世紀的製鎖歲月，金泰深知，在數位浪潮席捲下，守成即是退步。尤其當物聯網趨勢興起，讓鎖具不再只是單純的硬體，而是結合系統與服務的智慧管理平台，金泰敏銳地看見這場轉變背後的全新市場路徑，進而在原有 B2B 製造基礎上，創立全新品牌「安捷鎖（ A Good Lock ）」，進軍 B2C 智慧門鎖市場，為公司開拓第二成長曲線。

為了支撐這條品牌升級之路，金泰經營管理層在智炬科技的輔導下，從經營思維、企業文化、商業模式到作業流程重新盤點，並導入叡揚資訊的雲端服務方案，逐步落實管理標準化、流程自動化與客戶資料整合。這場轉型不只是系統導入，更是一場由內部管理能力出發，支撐外部品牌成長的組織升級工程。

早期金泰以箱櫃檔片鎖及電源開關鎖為核心產品，透過代工製造模式服務企業客戶。隨著物聯網趨勢興起，開始跨足電子鎖領域，在產品中導入指紋辨識，感應刷卡，密碼與手機連動等電子模組，成功敲開智慧生活的大門。

金泰副總經理曾慧芳表示，金泰在切入消費市場的過程中觀察到，目前市面上的智慧門鎖大致可分為兩類：一類是價格較高的歐美進口品牌；另一類則是透過網購流入、缺乏售後保障的產品。無論是哪一類，主要都以新建大樓為應用場景，較難滿足既有住宅的實際需求。

「臺灣老公寓常見木門、鐵門等配置，門型與結構條件較為多元，市面上主流智慧鎖未必能直接適用；另一方面，更換整片門板對不少家庭而言也是一筆不小的支出。基於這樣的在地住宅條件，金泰將自身長期累積的鎖具製造與研發經驗，結合外部夥伴的電子模組與應用技術，投入更符合臺灣住宅條件的智慧門鎖開發。目標不是單純把智慧鎖賣進市場，而是讓既有住宅也能在不大幅更動門體結構的前提下，以更便利、可負擔的方式完成智慧升級。

在通路策略上，金泰也展現了不同於業界的佈局。相較於仰賴大型零售賣場、電商平台等模式，金泰選擇與遍佈各地的社區鎖匠合作。曾慧芳認為，社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點，且具備專業知識，不僅能販售產品，更能提供安裝與售後維修服務，成為串聯原廠與終端用戶的重要服務橋樑。

築起品牌夢，金泰以內部升級鋪路，迎戰全新商業模式

因應智慧鎖帶來的全新商業模式，金泰意識到，未來面對的已經不只是企業客戶，也包含鎖匠以及終端使用者。這代表團隊需要更完整的客戶管理、服務追蹤與互動機制，才能支撐從代工製造走向品牌經營的轉變。

金泰早在 2022 年前後，便開始透過智炬科技輔導與政府相關數位轉型資源對接，例如中企署 N 世代課程，產發署精實蹲點計畫，系統性盤點企業營運流程與員工賦能與接班轉型佈局，並以內部產出的數轉藍圖，於 2024 年通過產發署中小製造業接班傳承數位轉型主題式研發計畫案的規劃案為啟動數位轉型布局的起點。

金泰製造經理黃智政說明，過去內部雖已使用 Excel 與 ERP 輔助日常作業，但多數流程仍仰賴紙本、人工記錄與部門間轉傳。 ERP 主要協助處理訂單、生產與進銷存等內部管理需求，卻難以完整承接業務拜訪、客戶互動、售後服務、鎖匠通路與終端消費者資料等外部市場資訊。當資料分散在個人電腦、紙本紀錄或不同部門手中，不僅增加重複抄寫與管理負擔，也讓企業難以及時掌握市場變化與客戶需求。

以客戶經營為例，客戶與公司的往來紀錄，多半保存在業務個人的電腦或筆記本中，難以被整合，也不容易在團隊之間透明共享。因此，若遇到業務同仁外務或請假時，客戶只能被動等待，而當公司要推新產品、找新市場，或需要其他同仁協助一起服務客戶時，也很難快速掌握客戶全貌。

面對這樣的挑戰，金泰管理團隊先透過外部課程與企業參訪，建立對數位轉型的共識，再回頭審視自身的商業模式、核心價值與關鍵活動，梳理銷售前中後、採購、生管到包裝等各職能的工作流程，找出卡點，隨後再導入叡揚資訊 Vital CRM 客戶關係管理系統、 C.ai 對話式服務平台聊天機器人、 Vital BizForm 智慧表單等解決方案，重新設計更符合實際習慣的運作方式。

建立客戶統一視圖、決策效率提升 30% ，用數據揪出商機

協助金泰推動數位轉型的智炬科技總經理歐俋伶指出，當金泰從接單生產逐步走向計劃性生產，更需要即時掌握市場需求、客戶回饋與銷售趨勢，才能反過來驅動產品開發與營運決策。因此，規劃金泰選擇以 Vital CRM 作為核心工具，運用成熟穩定的雲端服務架構，快速建立客戶資料整合、商機追蹤與管理報表機制，而非一開始就投入高成本、高維護負擔的客製化系統開發。

金泰業務部經理楊順婷也認同表示， Vital CRM 不僅讓客戶資料從過去分散於個人手中，轉變為團隊共享的資產，更協助公司建立完善的代理人機制，確保客戶服務不中斷。更重要的是，隨著數據持續累積，管理層還能藉由 Vital CRM 中的 Insight 報表加速決策效率。

「 Insight 的可視化圖表，讓管理決策效率提升約 30% ，」黃智政說，過去若要掌握市場分布、客戶類型與商機變化，往往需要由人員跨表單、跨部門彙整資料，不僅耗時，也容易因資料格式不一而影響判讀。智炬科技在協助金泰進行職能別流程梳理時，進一步將銷售前端的詢價、報價、客戶需求與商機標籤，串聯到後端物管、廠務與組立包裝出貨等支援流程，讓市場資訊不再停留於業務個人經驗，而能成為跨部門共同判斷的依據。導入 Insight 後，管理層透過可視化圖表即時掌握關鍵指標，包含市場需求變化、熱門產品類型、報價密集度與潛在備料需求，並同步拉動資源體系的物管與廠務端的監控看板。如此一來，會議討論不再只是「等待資料整理」，而是能根據數據判斷下一步，提前協調備料、生產排程與交付節奏，讓售前商機、內部支援與客戶服務形成更即時的決策閉環。

此外， Vital CRM 也進一步擴大商機經營的可能性。過去從展會蒐集的名片，多半僅在特定產品推出時才會進行再行銷，如今透過多元標籤記錄客戶潛在需求，擴大再行銷的範圍與市場。同時，金泰也將客戶滿意度調查從傳統 Word 表單改為 Vital BizForm 線上表單，便利的填寫體驗不僅讓回收率提升 17% ，更藉助統計功能即時分析市場回饋。

跨入 B2C ：整合 C.ai 、 Vital BizForm 與 LINE ，優化服務流程

在 B2B 基礎上，金泰進一步將 Vital CRM 延伸應用至 B2C 場景，並結合 LINE 官方帳號、Vital BizForm 與 C.ai 對話式服務平台，打造從鎖匠通路到終端消費者的完整服務流程。

以鎖匠通路為例，考量合作鎖匠日常最熟悉的工具就是 LINE ，金泰運用 Vital BizForm 製作電子化訂單，並整合 LINE 官方帳號，讓鎖匠可直接查詢產品規格、取得安裝指引並完成下單。訂單資料再透過 C.ai 建置的聊天機器人回傳至 Vital CRM ，減少人工重複登打，也讓通路資料能被系統化紀錄並能與製造廠內備貨機制同步。

在消費者端，金泰同樣透過 LINE 建立服務入口，提供產品介紹、操作說明與保固申請功能。其中，保固卡同樣以 Vital BizForm 來設計，消費者線上填寫完成後， C.ai 會將相關資訊傳至 Vital CRM ，更會同步標註負責服務的鎖匠資訊，未來若產品需維護或有操作疑問，就能立即追溯最初負責的鎖匠，快速進入服務流程。

透過這樣的數位串接，所有互動資料皆回流至 Vital CRM ，形成完整的客戶輪廓，包括產品型號、安裝紀錄與服務歷程，不僅降低了客服負擔，更幫助鎖匠持續經營回頭客，讓客人獲得更完善的服務，創造三贏局面。

展望未來，金泰也計畫在既有數位基礎上，持續深化資料治理與知識管理能力，例如導入叡揚知識管理系統，將產品知識、安裝經驗、售後紀錄與市場回饋進一步沉澱為企業資產。對金泰而言，數位轉型的目的不只是提升內部效率，更是為品牌經營、通路共創與海外布局奠定基礎。未來，隨著「安捷鎖」持續深耕台灣並拓展國際市場，金泰也將從傳統製鎖廠，逐步走向結合製造實力、在地服務與智慧科技的安防品牌。

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