[Meet Taipei 2014] 新創企業之國-以色列
專題故事

如《新創企業之國:以色列經濟奇蹟的啟示》所述:以色列全國人口710萬,面積2萬2千平方公里,四周強敵環伺,沒有天然資源,更無法取得區域資金。但是,以色列有全球最活潑、成長最快的新興企業;經濟成長率在60年之內達到50倍;在那斯達克上市的以色列新興企業,總數超過全歐洲的新興企業加總。以色列為何會成為一個創業的國度?

1 量化App行銷很難嗎?以色列AppsFlyer一站搞定所有廣告數據

數位行動行銷正火紅,根據Teradata於9月發布的數位行銷調查報告,有76%的公司表示,明年將會投入更多行銷預算在行動裝置上。但要抓住行動行銷趨勢,推出App只是第一步,難的是如何找到目標群眾並吸引他們下載App,App測試服務商 StarDust的調查顯示,蘋果、安卓和微軟三大平台的「殭屍」App 總數超過70萬,網海茫茫且App數以萬計,就算成功吸引用戶下載App,追蹤使用者下載後的情形又是一大難題。

AppsFlyer發現許多廣告代理商和企業難以量化App行銷帶來的成效,一味亂槍打鳥,撒下大筆預算買廣告吸引用戶下載App,但卻沒有鎖定目標用戶,徒然浪費行銷預算。因此這家來自以色列的公司,於2011年推出行動廣告整合監測平台,提供一個API統合所有與行動廣告相關的數據,讓用戶可以在一個平台上同時分析點擊率、下載率、登入率、轉換率…等任何App經營者需知的數據。

AppsFlyer為Twitter和Facebook的官方建議數據監測工具,它幾乎可以追蹤所有現行的網際廣告工具,從社群網站、電子郵件、搜尋引擎、簡訊、手機App到QR Code,AppsFlyer能夠實時(Real-time)提供用戶它所需的目標群眾動態,透過平台整合運算,AppsFlye針對不同的群眾特性推薦差異化訊息,讓行銷目標更為精準,減少媒體廣告投放成本和行銷預算。

由於AppsFlyer可有效減少App經營者的管理成本,並提升App下載數,目前在全球已有超過600名廣告合作夥伴,例如:Facebook、Google Adwords, Yahoo…等等,每年追蹤測量超過5億美元的行動廣告預算,今年3月獲得Pitango創投和Magma創投注資7,100萬美金,今年也正式由urAD代理引進台灣。

參考資料:TechCrunch、AppsFlyer

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每日精選科技圈重要消息

2 以色列創業之父Yossi Vardi的創投甘苦談

Yossi Vardi被譽為以色列的「科技創業之父」,1969年,26歲的他創辦了以色列最早的軟體公司;之後,他漸漸轉身為一位創投,以他的智慧去幫助年輕的創業者們。VentureVillage對他的這篇報導現在對我們依然有啟發,字裡行間瀰漫著Yossi Vardi的幽默與睿智。

想到一個點子比創辦一個公司要簡單

在以色列,每年大約會新增600個科技新創企業。目前最活躍的領域就是面向消費者的App,你可以看到這個潮流:因為它門檻很低,只要數萬美元,你就能養活一個公司。但是在iOS的應用商店裡有數十萬個app,你要怎麼勝出?

所以,要進入這個領域,你必須無畏;而社會就要以一種開放的方式對待失敗。在很多社會把失敗看成一件難堪和丟面子的事,但是你必須跳進水里,才能明白你到底會不會游泳。

我有些投資很愚蠢,有些很尷尬......還有一些投資又愚蠢又尷尬

我通常在一個新創公司很早期的時候就去投資。至今,我已經投了大約80個公司。其中有一些進展相當不錯,並且「光榮退役」--我把它們賣給了微軟、雅虎、eBay和AOL,還有五個公司則已經上市了。有一些公司則同樣光榮地失敗了。

我也有一個投資失敗的列表,有些投資很愚蠢,有些很尷尬,還有一些投資又愚蠢又尷尬。

我也曾錯過一些公司,在它們還只有500萬美元估值的時候沒有去投資,而這些公司後來賣了3000萬美元。所以投資本來就會經歷各種各樣的事情。但是,如果你不能忍受這個風險,你就不要去玩這個遊戲。

我並不完全知道ICQ是做什麼的,但是它卻讓我一夜致富。

我最有名的一次投資就是ICQ,它是網路上的第一個IM,我兒子是它的共同創辦人之一。我當時一點兒也不知道他們在說什麼。不僅是因為我當時不理解,也因為他們根本就不告訴我,他們對所有細節都保密,不過你也能從中看出我們家人之間的信任度。

猶太人都有很典型的負罪感,而我知道我兒子是因為我的過錯而在中學輟學,所以我就給了他們一點錢,他們就創造了ICQ ,他們稱之為「即時通訊」,並且18個月後,他們把它賣給了AOL。這筆交易當時很轟動,AOL以4.2億美元收購了ICQ的母公司Mirabilis。

這筆交易也讓我一夜致富,並被邀請去給那些喜歡我的人談談以色列的新創公司。

因為我的成功,我也被授予了「以色列最不懂穿著的人」這個頭銜。

這個頭銜是被以色列一家主流報紙授予的。現在我還想在全世界範圍內競選一下「最不懂穿著」這個稱號。你投資了一家高科技公司,然後它就會把你帶到各種有趣的地方去。

猶太母親造就了以色列的技術發展

什麼造就了以色列在當今技術領域的成功?是軍隊嗎?是技術學院嗎?當然這些也是推動力量,但是我想,最重要的是這幫年輕人的精神和教養。如果你的母親時刻告訴你,你必須茁壯成長,你必須獨立,你必須學習,那麼這些就會成為你的價值體系。

以色列的猶太母親有一種很有效的方式來管教下一代。我媽就時時說我是一個笨小孩,還說我的那些表兄們都很聰明。我就用一輩子來證明她是錯的,我現在都還在努力向她證明,儘管她已經去逝15年了。

對於為什麼我的堂兄們聰明而我笨,我媽也有一個很好的解釋:「因為他們沒有受你爸的基因影響!」

對於猶太人,小屁孩一直就是個小屁孩,直到他成為一個律師。但是現在隨著以色列的變化,每一個母親都希望自己的孩子退學去創業。所以現在每一個年輕人都夢想創辦一個公司。

滑板、塗鴉、邊緣文化--創業城市需要自由的生活方式

一座城市怎樣才能成為一個科技中心?很明顯,你需要技術、資金和教育等等,但是很多城市有這些條件卻還是沒能成為一個科技中心。因為你還需要年輕人的文化,高科技不再是一個工作,還是他們生活方式的一部分。

新創公司都在往城市的各種中心地帶跑,他們帶著筆記本進到咖啡館裡。這些人在期待一些有另類文化的城市,這個城市能包容各種人、各種品味,這能夠為創造帶來不同的DNA,這一點很重要。--總之,創業者希望這個城市很自由。

我曾做了一份400頁的ppt來概括我商業成功的「定律」

當我們把ICQ賣掉後,我就決定複製這次成功。我曾說,如果我能解密為什麼人們會被某種用戶體驗吸引,我就能複製這次成功。所以,我就嘗試去建立一個用戶體驗公式。

我讀了與UI有關的差不多200本書,包括設計、旅行、性、烹飪、劇院、繪畫等等,我想從中理出一條主線。3年之後,我做了一份400頁的ppt,並闡述了一條定律,就是ppt的頁數和對ppt主題的理解這二者的乘積是一個常數。

簡而言之,你沒辦法知道什麼會成功--如果你把成功縮減為一個算法,那麼成功就變成了一個商品,所有的魔力都消失了。

商業計劃書像是一根香腸--如果你知道香腸裡面是什麼的話,你就不想吃了

商業計劃書就像香腸。只有不知道它是怎麼做出來的人才想吃它。

別管那個想法是什麼,最要緊的是這個想法要很天才。如果我聽說哪個小孩是天才,我就想和他建立聯繫--我會給他寫張支票並告訴他:「去做吧,你可以做你想做的任何事情!」

從那之後,我們就有了某種並不存在的友誼--你不打擾我,我也不打擾你。我不想做你的董事會成員,也不想回答你們的問題。--你只要去做你的事情就好了。

最重要的事情就是,必須天才、可靠和樸實!至今我已經讀了3千多份商業計劃書,而且他們全都宣稱他們想法很極好。所以,為什麼我還要操心?!

我還要假裝幾次高潮啊--不用給我看demo!

我會碰到一些拿著筆電的傢伙跑進我的辦公室,他們把筆記本放在我的桌上,給我展示一個又一個又一個功能。直到他給我展示了100個功能了,我還要每一個都看並表現得很熱情。因為如果我不這樣做,他們就會說「Vardi 是一個白痴,他都不懂我給他看的那些東西」,或者說:「Vardi 很自負,他根本就不在意這些東西!」,或者說:「Vardi 既白痴又自負......」

但是我還要有幾次假高潮啊?1000 次?2000 次?所以我現在就會說「不要帶筆電進來!」

比如說,之後被eBay收購的那個公司Gifts Project,當他們見到我時,我問他們工作之餘都做些什麼。他們告訴我,他們在中學當志願者,教中學生運算能力。這對我就足夠了--當志願者這件事就可以說明他們的某些品質。我核實了這件事,知道他們都很可靠。人比產品重要得多!

但是,朋友們,我只是我媽說的那樣一個簡單的傻瓜--我知道些什麼呢?

本文出自36氪

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每日精選科技圈重要消息

36氪

36氪是中國領先的科技新媒體,報導最新的互聯網科技新聞以及最有潛力的互聯網創業企業。

3 不只中國,以色列科技業赴美IPO成績也亮眼!

中國網路零售商阿里巴巴集團,上個月首次在美國NASDAQ公開募股,受到相當大的矚目,阿里巴巴以每股68美元的價格發售股票,股價在第一個交易日漲到每股90.46美元,漲幅約為30%。之後,該股票就一直徘徊在每股稍低於90美元的幅度。

反觀過去兩個月來,以色列企業首次公開募股的成績,囊括了NASDAQ證券交易所,新股發行前三名,超過了更有名氣的阿里巴巴。 這三家企業分別是MobilEyeReWalk以及最新上市的CyberArk,其市值都比發行價增加了一倍或兩倍。 CyberArk在9月24日正式登陸NASDAQ市場,成為1999年以來,第一個在美上市的以色列網路安全公司。上市第一天正常交易時段,CyberArk股價飆漲87%。

CyberArk成立於1999年,是一家IT安全解決方案供應商,主要保護各種機構免受網路攻擊,聚焦於保護「特權帳號」,即擁有額外權利的電腦系統用戶帳號。公司創辦人為以色列軍方資安專家,並於美國設立國際總部。產品上巿以來廣受企業用戶好評,產品銷售屢屢榮獲歐、亞、美洲地區專業評論與獎項肯定。

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MobilEye於8月1號上市,是以色列第一家,參加最新一輪首次公開募股的企業。開盤價確定為每股25美元,但投資商將股價抬高至每股39.4美元,第一個交易日收盤價為每股37美元,漲幅達48%。當時MobilEye已經是以色列有史以來在美國完成的最大首次公開募股。分析人士表示,由於MobilEye成功融資9億美元,該公司市值已超過75億美元。

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第三家是可幫助癱瘓患者重新行走的以色列外骨骼系統開發商ReWalk Robotics公司,該公司於9月12日以每股12美元的低價出售股票,隨後其股價迅速飆升,股價大漲113.33%,表現更為出色。

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本文出自以色列經濟貿易辦事處

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每日精選科技圈重要消息

4 以色列何以成為一個創業的國度?因為樂觀與堅韌

對於外界,以色列有一種神秘氣息,這種神秘源於它那讓人驚嘆的創造力,這種創造力有科技上的、也有財富上的。我們不禁要問,什麼造就以色列成為一個「創業的國度」?以色列風投機構Aleph的創辦人Michael Eisenberg發了一篇文章,他表示,正是樂觀與堅韌造就以色列成為一個創業的國度。Michael Eisenberg是以色列風投界的重要角色,在2013年成立Aleph之前,他在Benchmark擔任過一般合夥人(GP)。

過去20 年中,我基本都在投資那些用創新去改變世界的企業家們。這些企業家們接受了不計其數的挑戰、去開發出新的產品並贏得成功,他們對抗了所有否定者。事實上,他們給世界帶來了一種新的願景(vision),這種新願景挑戰了傳統智慧和盛行的時代精神。

編按:文章中提到「vision」,這就是想像世界的能力,它很微妙,我們在漢語通常表述為「願景」之類的,而在希伯來文明裡,這個詞有著更深一層的含義:它意味著過去、現在和將來是三位一體的,你的理想和遠景就是你的現實,從中散發出極強的精神力量。

是什麼樣的個性特徵驅動著企業家們到達這樣的高度呢?我想,你可以把所有的因素歸結為兩點:樂觀與堅韌。樂觀當然是指想像世界的能力,堅信自己的事業和處境在未來會更美好。堅韌則是使樂觀變成現實的驅動力,通過持續不斷的努力去實現,即使別人對你冷嘲熱諷、質疑你、甚至要把你搞下來。

對於大多數人,我們的工作環境越來越安穩,很難去想像企業家所看到的現實是那麼有活力,他們還著手去創造現實。我們大多數人從小就被溺愛著,我們不如那些偉大的企業家那麼堅韌。而且,很多人根本就沒像企業家那樣,想過要去戰鬥、去掙脫。不考慮真實年齡,作為一個企業家就意味著擁有一顆有活力的心靈,對世界和挑戰保有好奇心,而且醉心於改變事物。

當我談及偉大的企業家的特質時,我就會用「堅韌和樂觀」這兩個詞去看待以色列的過去、現在和未來。所以,對於以色列及其企業家改善世界的獨特能力,我有著難以置信的樂觀。以色列是一個很幸福的國度,一直名列最幸福的15 個居住地的榜單裡。78.8% 的以色列人對我們的未來很樂觀,89% 的以色列人認為在他們需要的時候會有人挺身而出。

以色列歷經的一系列戰爭與威脅讓我們更加堅韌,而且一點也沒有減少我們的樂觀。這種堅韌、樂觀和幸福是孕育企業家的沃土。

我常會想到Ariel Beery這個人,他是MobileOCT的創始人,這家公司利用以色列在圖像分析和3D列印上的獨創性,去開發診斷子宮頸癌和皮膚癌的產品。MobileOCT建立在Ariel的願景上,為了改善世界的健康狀況,他認為可以利用iPhone、圖像分析和3D列印出來的針鉤去進行診斷,而且非洲居民、美國的農村居民也都可以承擔得起這個費用。

Ariel Beery 在哥倫比亞和紐約大學受過教育,他本人也是在美國長大的,但是受以色列的樂觀精神所激發,他成功創建了一個全球性的非營利性孵化器,現在他又創建了一個公司,僅用幾美元就能夠診斷癌症,挽救很多生命。Ariel也曾被質疑過很多次,但是他很堅韌。他和很多企業家一樣,是一個以色列移民,被以色列的挑戰鍛煉出來。現在有越來越多像Ariel這樣的人從法國、英國和美國過來,成為這個堅韌的創業國度裡的一員。

我也會想到Yuval Kaminka,他是JoyTunes的創始人和CEO,他利用他在部隊裡學到的技術讓這個世界變成更加有趣、更加充實的地方,他利用行動設備把音樂學習推廣給大眾。Yuval和他的共同創辦人Roy Itzkovitz 、兄弟Yigal Kaminka是一個標杆團隊,他們象徵著以色列年輕人的使命,利用軍隊和學校的先進技術去幫助兒童和年輕人,讓他們發現自己內在的激情、探索創造性的表達。

我也被Yonatan Adiri 這樣的人所感動。他是一位伊拉克移民的兒子,年僅32 歲,他就成為了Shimon Peres 總統的CTO,他還是共乘公司GetAround 的創辦人。現在,他又創辦了一個公司OwnHealth,僅利用光學儀器和行動設備去顛覆原有的診斷方案。

Adiri 的方法顯著降低了醫療成本,還減少了患者常規診療階段的時間。儘管他在以色列實踐這一方案,但是這個方案解決了一個普遍性的難題。Adiri需要的很多工具在以色列都沒有,但是他的團隊執著地解決了這個問題,他們把最基本的、成本不高的各種零部件整合起來,充分發揮了跨領域的創造性思考。這就是在一座熔爐裡歷煉出來的堅韌。

今天早上,我剛和Zvi Schreiber會面過,他是Freightos的創辦人和CEO,Freightos是他創辦的第五個公司了。Zvi是從英國移民過來的,他正在解決一個大問題:貨運業,這個行業有著沒完沒了的路線和不清晰的定價問題。貨運是一個古老而臃腫的行業,但是Zvi想創造出21世紀的新辦法來解決這個問題。很多人都忽視了這個行業存在的問題,但是,我們恰恰需要去關心這個行業,因為我們所有的衣服、食物和原料的運輸構成了我們生活成本的一部分。如果Zvi他們成功了,他們不僅會影響貨運業,還會影響我們的生活成本。而這一切都從地中海和約旦河沿岸的這一小片土地上開始的。他們要具備很強大的堅韌力才能成功,我則對他們持樂觀態度。

我上面提到了Ariel, Yuval, Yigal, Yonatan, Zvi 等人,他們只是以色列在這場全球天才戰役中的冰山一角,是他們引領著未來的經濟格局,也是他們使全球創新成為可能。我很激動,因為我們有機會創建出世界級的企業,去解決重要的全球性問題,去應對以色列遭遇的挑戰。而且,我還相信以色列社會的堅韌精神將會孕育出更多這樣的人才。

在上一場戰爭裡,我還看到以色列有一種很鮮明的友情。不管是對於部隊的前線作戰,還是對於無需畏懼的創新前沿,這種相互支持的團體都很重要。

我曾對那些考慮移民的外國朋友們遊說,要他們加入以色列的新創公司。我發現,在未來幾年,以色列的天才隊伍會飛速增長。過去幾個月裡,我遇到了很多從美國、法國等地移民來的年輕人,他們帶著自己的才華與樂觀來到了以色列。

最重要的是,當我看看我的孩子們及其朋友,我能明確地感受到他們的堅定和對未來的樂觀。我觀察他們玩弄智慧型手機,問他們如何在以色列改變世界,用什麼樣的創新方式去解決這個世界面對的挑戰。

正是他們致力於以色列的成功,以色列是一個不可以承受溺愛的國度,而他們被這種堅韌所塑造。也是在這個基礎上,他們還有這個世界將會變得更加美好,他們的創造性可以應對更大的挑戰,也會培育出我們這個創業的國度裡的創新性經濟體。

本文出自36氪

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