[Meet創業之星] 挾全台電商千萬筆資料，EZprice搶食大數據商機|數位時代 BusinessNext

三大核心服務：平台分析、通路分析、商家表現分析

平台經營分析包括流量、轉換率和客單價的綜合比價分析，EZprice藉由這些數據分析，扮演電商平台的顧問，提供電商業者在商品結構、客單價甚至是網站平台設計上的建議，巨觀層面提供策略指導，微觀層面提供經營建議。例如EZprice發現商品數會決定購物網站流量規模，但若商品數已在40萬以上，即使再增加商品數也不會對流量有太大影響，但若商品數在40萬以下，每增加5萬，流量就會增加。

品牌通路布局則提供單一品牌業者通路布局分析，提供每個平台的同質競品數量和消費者青睞指數，讓業者評估電商投放策略，EZprice提供的商品品類比較可以細到在保養品品類中再依據不同功能分成美白、保濕…等等。若保養品業者欲布局其電商投放策略，便可以依據EZprice的報告決定應該要將商品放到競品多還是消費者青睞度較高的平台。

商家綜觀平台表現則是呈現大型商家在不同購物平台上的表現，提供網路賣家在選擇上架平台時參考。除此之外，EZprice公關室還建立台灣電商產業人才平台，希望讓台灣的電商人才找到舞台發揮長才，也讓電商業者找到對的人才。

大數據商業模式變現難，鎖定附加價值

值得注意的是，EZprice公關室提供的所有數據雖然都是免費的，但若客戶需要更進一步的詳細數據，便需要收費，但那並不隸屬公關室的業務範疇。舉例來說，EZprice公關室雖然提供流量、轉換率和營業額的因果分析，但更進一步的消費者資訊如信用卡分期如何影響消費者成交訂單的意願，這部分就必須額外收費取得。

陳振榮表示，在台灣要利用大數據變現不容易， EZpice公關室定位是在現有的客戶服務外再做附加服務，幫助電商業者擬定行銷策略，目前雖尚未找到商業模式，但盡量不接客製化的專案，未來EZprice公關室會更進一步朝數據應用發展。

Q1. 要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
電商環境的快速變化是變幻莫測的，只有密切關注產業動向，不斷進步、了解市場需求、開創新服務並保有競爭力，才能因應電商產業的快速變化，持續以精準判斷分析市場趨勢。因此現階段最需要資金資源與優秀人才的投入，如此才能在這極速的電商市場中，開創下一階段的領先！

Q2. 最主要的客戶群？
1.電商產業各EC平台
2.積極轉型投入電商市場的傳統零售商及品牌廠
3.對電商市場有興趣者

EZprice公關室創立時間：2012年

EZprice公關室團隊人數：4人

通勤、排隊、等餐時，幾乎人人都在滑手機。零碎時間變多、也變得更密集，消費者在社群與影音之間來回切換，也更常打開遊戲。根據資策會 MIC 統計，台灣有 69% 網友會玩數位遊戲，近 8 成每日遊戲時長落在 2 小時內，輕度、碎片化已成主流。

這股趨勢，與 ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 的觀察不謀而合。「大家在零碎時間裡，經常會拿起手機玩手遊，找個方式殺時間、放鬆心情。」因此，ShopBack 把視角轉向遊戲場景，推出 ShopBack Play，嘗試把娛樂轉化為「好玩、也能賺」的新型回饋體驗，讓回饋不必等到消費發生，日常零碎時間也能累積回饋。

從手遊場景打造現金回饋新模式

Arthur Wan 指出：「ShopBack 在台灣市場落地 8 年了，核心強項始終是電商回饋機制。」然而，若回饋只綁在購物，使用頻率終究受限於消費需求。對此，ShopBack Play 借助手遊的高黏著、高回訪特性，把回饋從交易場景延伸到日常互動；使用者不需消費，只要下載並完成指定任務，就能累積現金回饋，平台也因此更貼近使用者的日常生活。

這也呼應近年全球竄起的「X to Earn」模式。Arthur Wan 解釋，從 Shop to Earn 把消費轉成回饋、Play to Earn 讓玩樂產生回饋，到 Move to Earn 讓移動與運動也具備回饋可能，市場正在探索「參與行為」的價值：「愈來愈多日常行為，其實都能透過特定場景轉化為實際獲益。」

ShopBack Play 的優勢在於回饋可轉移。過往遊戲獎勵多停留在虛擬世界，例如兌換道具；但透過 ShopBack，玩家取得的現金回饋可直接延伸到電商與日常消費，讓娛樂回報更實用、更有感。

引發使用者越玩越賺的回饋循環

ShopBack Play 的使用方式很簡單。在 ShopBack App 首頁進入遊戲專區選定遊戲後，系統即導流至 App Store／Google Play 下載並開玩；玩家只要破關或完成指定里程碑，就能回到 ShopBack 形成「選遊戲→開玩→達標領回饋→再探索」的回訪循環。為了加碼誘因，ShopBack Play 也不定期推出「紅色遊戲專區 2 倍回饋」活動。

Arthur Wan 觀察，「消費者其實並沒有那麼忠誠於某一款特定遊戲。」多數人打開手遊，只是想放鬆、填補空檔，對單一遊戲的黏著度不高。也因此，ShopBack Play 目前合作超過 400 款遊戲，並規劃於 2026 年持續更新合作清單，讓使用者隨時有新選擇可玩。

「我們希望透過遊戲回饋，創造更多回訪的理由。」 Arthur Wan 表示，這也補上 ShopBack 的互動頻率缺口。由於 ShopBack 核心仍以購物回饋為主，熱門品類多集中在旅遊與時尚（如 Booking.com、Trip.com、KKday、Klook，以及 adidas、Nike、GU），消費頻次相對較低；ShopBack Play 則提供更日常、更高頻的回訪動機，讓使用者更常打開 App。

他指出，ShopBack Play 上線後帶動每月回訪 ShopBack 的使用者數成長 15%，整體使用者 CLV（Customer Lifetime Value，顧客終身價值）成長 30%，顯示回饋場景擴張確實見效。且透過遊戲接觸到 ShopBack 的使用者中，也有相當比例會進一步前往平台其他商家消費，形成交叉銷售效應（Cross-sell），推升平台使用深度與消費頻率。

讓回饋生態系融入生活空檔

將回饋帶入用戶生活中的更多片段，讓原本就會經歷的日常時刻變得更有價值，是 ShopBack 持續拓展「行為換回饋」場景的核心思維。對遊戲廠商而言，長期痛點在於下載成本高、留存率偏低，最怕「下載了就走」：數字漂亮，卻沒有實際遊玩行為，轉換與 ROI 難以落地驗證。對此，ShopBack Play 把回饋門檻從「下載」改為「達標」──使用者必須完成指定關卡或里程碑才拿得到回饋，藉此濾掉無效流量，讓導入更貼近真實參與，也更有利於提升轉換率與投資報酬。

對許多用戶而言，遊戲早已是生活的一部分。現在透過 ShopBack Play，不僅能在零碎時間中放鬆娛樂，更能完成任務獲得實質回饋 ，讓「玩遊戲」與「破關」不再只是虛擬成就，而是能實際折抵日常開銷的量化報酬。對 ShopBack 而言，不僅提升用戶在平台內的互動頻率，也補強過去必須透過消費行為才能獲得回饋的單一路徑。透過遊戲機制，用戶即使在非購物場景中也能保持接觸，並於任務完成後自然回流 App，進一步探索購物優惠與合作商家，打造高頻率且正向的使用循環。

也因此，ShopBack Play 推出後的亮眼表現，更進一步驗證這套機制具備高度潛力與市場接受度。據平台統計，功能上線後短短半年內，用戶數成長 12 倍，其中近 60% 為原本的 ShopBack 使用者首次接觸手遊，成功帶動原有會員活躍與新型態行為轉換。除了使用數提升，ShopBack Play 的回饋金發放規模亦快速擴大，自功能上線以來，累計回饋金額已接近 1 億元，展現「遊戲回饋」模式的強勁吸引力與發展性。

隨著 ShopBack Play 與購物回饋、載具回饋機制整合，平台逐步建構出「玩能賺、買能賺、日常生活也能賺」的循環回饋生態系，不僅為用戶帶來更即時、更有感的回饋體驗，也持續深化 ShopBack 在消費日常中的角色。

「ShopBack Play 只是起點。」ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 認為，當消費者愈來愈精打細算、也更習慣用行為換取回報，未來仍有更多「X to Earn」場景值得探索與開發。「對我們來說，關鍵不只是推出一個新服務，而是持續擴大回饋觸發點，從線上購物、實體場景一路延伸到遊戲入口，串連商家與用戶的日常接觸，讓回饋真正融入生活，讓每一個日常時刻，都更有所得。」