Facebook 策略逆轉,要用「減法」贏回年輕人!
Facebook 策略逆轉,要用「減法」贏回年輕人!
2014.11.19 | Facebook

Facebook近日又推出了一個新的應用,名為Groups。這次和Facebook創新研究室之前推出的那幾個沒得善終的應用不同,Groups和Facebook的本體業務相關度更高,可以算得上核心內容:如果一個社交產品號稱要連接世界,那麼它要做的,除了將這些人用好友關係連接起來之外,還需要讓他們基於連接關係來產生內容,否則是沒有意義的。

但現實情況是,不論出於隱私的考慮,還是對於Facebook 產品本身的觀念發生了變化,用戶已經開始發現Facebook 不再是自己的必需品了。Facebook 已經變得沒那麼好玩了,這款從校園通訊錄身份走出的全民級社交應用,現在正面臨用戶黏性下降的問題——說白了,Facebook 對於它的主力用戶群年輕人來說,已經沒那麼酷了。

Forbes雜誌關於這個話題曾經有一個非常有趣的觀點:一個產品只有在較小的限制範圍,一定程度的排他性的時候才會很酷,而Facebook早已不是這樣的應用。在過去線上社交服務相對荒蕪的年代,年輕人們爭相註冊登錄,告訴自己身邊認識的、不認識的和想要認識的人「Facebook me」。而隨著時間的流逝,用戶的年齡在增長,和網路的接入程度已經提升到了一個前所未有的高度——你幾乎可以在網路上找到任何你想要了解的人的全面訊息;另一方面,Facebook已經增長到太過龐大。世界上五分之一的人在Facebook上註冊帳號的時候,可能覺得這裡是他們網絡生涯的起點。但當他們購買了新款智慧型手機之後,卻發現網路上有更多更有趣的應用在等待著他們。

Facebook 曾經是一款全民級應用,但卻無法在行動網路時代保持住這種地位。Facebook 作為一個基於時間線的社交內容分享平台,在人們更青睞隱私內容分享的時代來說已經稍顯過時。社交平台重功能變得不再流行,而各種匿名、小圈子社交、圖片分享產品正在擠壓Facebook 的存在空間。所以,Facebook 選擇了一種以「做減法」為外表,給自己的形象減重的產品線戰略。Groups 的推出,以及過去從Facebook app 拆分出來的Messenger 功能,都是這個戰略的體現。

中國行動網路市場上卻並沒有出現類似的情況。借助於人口紅利獲得了大量高黏性用戶的「巨頭應用」,比如微信、微博和淘寶,以及滿足中國智慧型手機用戶特定需求的應用,比如應用商城、手機清理助手等,功能越來越全面,應用下載文件和安裝佔用空間也越來越大。

微信是一款IM應用,而讓它真正進入千家萬戶成為全民老少必需應用的功能,恐怕就是朋友圈和微信紅包(支付),而微信現在也整合了本地服務、電商功能;微博也是同樣,作為一個社交分享平台,早已加入了IM、內容聚合訂閱、電商和支付功能;360手機助手作為一個手機清理冗餘內容、查殺病毒木馬的應用,為了穩固自己應用分發渠道地位還曾推出過「社交」分發應用的功能。

難道Facebook 曾經遇到的問題,在中國就不存在嗎?事實並非如此。我們發現,中國行動網路市場上誕生一款現象級(全民級)應用產品的概率,和歐美市場是存在異同情況的。說白了:中國不存在和巨頭搶用戶的新應用,無論是社交、電商、IM 還是某些狹窄功能的應用,都不會對巨頭經營的重型應用產生擠壓效應。這是中國與歐美市場之間最大的不同。

我們無意低估中國智慧型手機用戶在使用應用的心態成熟度,或者中國行動網路創業者的野心。現實情況是,中國網路巨頭經過一段時間的用戶積累和方法論積累,再加上中國對來自國外網路服務的一道天然屏障,使得巨頭產品在市場上並沒有遇到過像樣的對手,像Facebook 遇到的Instagram 和WhatsApp 以及現在的Snapchat 一樣。在這當中,巨頭所採取的平台開放政策也起到了一定的作用:如果有後來者產生了威脅的話,巨頭可以輕易地關掉與它們之間的接口,阻斷向後來者轉化用戶、轉化交易的可能性——在過去我們曾經看到支付寶和微博用類似的方法對付過蘑菇街和脈脈。

但這並不代表後來者不能在中國網路巨頭三足鼎立的市場上找到自己的空間,比如蘑菇街最近就已經和支付寶「重歸於好」。如果跳出行動網路應用的限制,用更寬廣的視角來看的話,小米最近在巨頭佈局之間穿插遊走,打出的一套的「BAT制衡術」,更是讓整個市場的局勢變得更有意思了。

微信、微博、淘寶、360 手機助手這樣的全民級應用,身處在一個用戶心態成熟度相對較低,可選替代品數量和質量均不足的市場上,如果能夠保持現有的功能填補、版本迭代速率的話,則完全不需要擔心。但大趨勢是走向開放的,而中國行動網路市場也終將迎來一個開發者野心勃勃的時代。全民級應用未來該怎麼走?至少現在的Facebook 的經驗已經可以用來借鑒。

本文出自PingWest/光譜

關鍵字: #Facebook #app
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45 年製鎖老廠的智慧進化:金泰工業如何用數位轉型打造第二成長曲線?
45 年製鎖老廠的智慧進化:金泰工業如何用數位轉型打造第二成長曲線?

這是一場以成長為名的轉型故事,主角是成軍超過 45 年的製鎖大廠—金泰工業。

走過近半個世紀的製鎖歲月,金泰深知,在數位浪潮席捲下,守成即是退步。尤其當物聯網趨勢興起,讓鎖具不再只是單純的硬體,而是結合系統與服務的智慧管理平台,金泰敏銳地看見這場轉變背後的全新市場路徑,進而在原有 B2B 製造基礎上,創立全新品牌「安捷鎖( A Good Lock )」,進軍 B2C 智慧門鎖市場,為公司開拓第二成長曲線。

為了支撐這條品牌升級之路,金泰經營管理層在智炬科技的輔導下,從經營思維、企業文化、商業模式到作業流程重新盤點,並導入叡揚資訊的雲端服務方案,逐步落實管理標準化、流程自動化與客戶資料整合。這場轉型不只是系統導入,更是一場由內部管理能力出發,支撐外部品牌成長的組織升級工程。

金泰早期以 OEM、ODM 模式經營
金泰早期以 OEM、ODM 模式經營,產品包括箱櫃鎖片鎖與電源開關鎖。
圖/ 金泰工業

早期金泰以箱櫃檔片鎖及電源開關鎖為核心產品,透過代工製造模式服務企業客戶。隨著物聯網趨勢興起,開始跨足電子鎖領域,在產品中導入指紋辨識,感應刷卡,密碼與手機連動等電子模組,成功敲開智慧生活的大門。

金泰副總經理曾慧芳表示,金泰在切入消費市場的過程中觀察到,目前市面上的智慧門鎖大致可分為兩類:一類是價格較高的歐美進口品牌;另一類則是透過網購流入、缺乏售後保障的產品。無論是哪一類,主要都以新建大樓為應用場景,較難滿足既有住宅的實際需求。

「臺灣老公寓常見木門、鐵門等配置,門型與結構條件較為多元,市面上主流智慧鎖未必能直接適用;另一方面,更換整片門板對不少家庭而言也是一筆不小的支出。基於這樣的在地住宅條件,金泰將自身長期累積的鎖具製造與研發經驗,結合外部夥伴的電子模組與應用技術,投入更符合臺灣住宅條件的智慧門鎖開發。目標不是單純把智慧鎖賣進市場,而是讓既有住宅也能在不大幅更動門體結構的前提下,以更便利、可負擔的方式完成智慧升級。

在通路策略上,金泰也展現了不同於業界的佈局。相較於仰賴大型零售賣場、電商平台等模式,金泰選擇與遍佈各地的社區鎖匠合作。曾慧芳認為,社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點,且具備專業知識,不僅能販售產品,更能提供安裝與售後維修服務,成為串聯原廠與終端用戶的重要服務橋樑。

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金泰工業副總經理曾慧芳表示,社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點,且具備專業知識,成為串聯金泰與終端用戶的重要服務橋樑。
圖/ 數位時代

築起品牌夢,金泰以內部升級鋪路,迎戰全新商業模式

因應智慧鎖帶來的全新商業模式,金泰意識到,未來面對的已經不只是企業客戶,也包含鎖匠以及終端使用者。這代表團隊需要更完整的客戶管理、服務追蹤與互動機制,才能支撐從代工製造走向品牌經營的轉變。

金泰早在 2022 年前後,便開始透過智炬科技輔導與政府相關數位轉型資源對接,例如中企署 N 世代課程,產發署精實蹲點計畫,系統性盤點企業營運流程與員工賦能與接班轉型佈局,並以內部產出的數轉藍圖,於 2024 年通過產發署中小製造業接班傳承數位轉型主題式研發計畫案的規劃案為啟動數位轉型布局的起點。

金泰製造經理黃智政說明,過去內部雖已使用 Excel 與 ERP 輔助日常作業,但多數流程仍仰賴紙本、人工記錄與部門間轉傳。 ERP 主要協助處理訂單、生產與進銷存等內部管理需求,卻難以完整承接業務拜訪、客戶互動、售後服務、鎖匠通路與終端消費者資料等外部市場資訊。當資料分散在個人電腦、紙本紀錄或不同部門手中,不僅增加重複抄寫與管理負擔,也讓企業難以及時掌握市場變化與客戶需求。

以客戶經營為例,客戶與公司的往來紀錄,多半保存在業務個人的電腦或筆記本中,難以被整合,也不容易在團隊之間透明共享。因此,若遇到業務同仁外務或請假時,客戶只能被動等待,而當公司要推新產品、找新市場,或需要其他同仁協助一起服務客戶時,也很難快速掌握客戶全貌。

面對這樣的挑戰,金泰管理團隊先透過外部課程與企業參訪,建立對數位轉型的共識,再回頭審視自身的商業模式、核心價值與關鍵活動,梳理銷售前中後、採購、生管到包裝等各職能的工作流程,找出卡點,隨後再導入叡揚資訊 Vital CRM 客戶關係管理系統、 C.ai 對話式服務平台聊天機器人、 Vital BizForm 智慧表單等解決方案,重新設計更符合實際習慣的運作方式。

建立客戶統一視圖、決策效率提升 30% ,用數據揪出商機

協助金泰推動數位轉型的智炬科技總經理歐俋伶指出,當金泰從接單生產逐步走向計劃性生產,更需要即時掌握市場需求、客戶回饋與銷售趨勢,才能反過來驅動產品開發與營運決策。因此,規劃金泰選擇以 Vital CRM 作為核心工具,運用成熟穩定的雲端服務架構,快速建立客戶資料整合、商機追蹤與管理報表機制,而非一開始就投入高成本、高維護負擔的客製化系統開發。

金泰業務部經理楊順婷也認同表示, Vital CRM 不僅讓客戶資料從過去分散於個人手中,轉變為團隊共享的資產,更協助公司建立完善的代理人機制,確保客戶服務不中斷。更重要的是,隨著數據持續累積,管理層還能藉由 Vital CRM 中的 Insight 報表加速決策效率。

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金泰製造經理黃智政指出, Insight 的可視化圖表,讓管理決策效率提升約 30%。
圖/ 數位時代

「 Insight 的可視化圖表,讓管理決策效率提升約 30% ,」黃智政說,過去若要掌握市場分布、客戶類型與商機變化,往往需要由人員跨表單、跨部門彙整資料,不僅耗時,也容易因資料格式不一而影響判讀。智炬科技在協助金泰進行職能別流程梳理時,進一步將銷售前端的詢價、報價、客戶需求與商機標籤,串聯到後端物管、廠務與組立包裝出貨等支援流程,讓市場資訊不再停留於業務個人經驗,而能成為跨部門共同判斷的依據。導入 Insight 後,管理層透過可視化圖表即時掌握關鍵指標,包含市場需求變化、熱門產品類型、報價密集度與潛在備料需求,並同步拉動資源體系的物管與廠務端的監控看板。如此一來,會議討論不再只是「等待資料整理」,而是能根據數據判斷下一步,提前協調備料、生產排程與交付節奏,讓售前商機、內部支援與客戶服務形成更即時的決策閉環。

金泰 Insight 報表
金泰團隊藉由 Insight 報表即時洞察需求動態,協調備料、排程、交期,把各個環節變得清晰可控。
圖/ 金泰工業

此外, Vital CRM 也進一步擴大商機經營的可能性。過去從展會蒐集的名片,多半僅在特定產品推出時才會進行再行銷,如今透過多元標籤記錄客戶潛在需求,擴大再行銷的範圍與市場。同時,金泰也將客戶滿意度調查從傳統 Word 表單改為 Vital BizForm 線上表單,便利的填寫體驗不僅讓回收率提升 17% ,更藉助統計功能即時分析市場回饋。

跨入 B2C :整合 C.ai 、 Vital BizForm 與 LINE ,優化服務流程

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金泰以台灣人最熟悉的 LINE 作為服務入口,鎖匠與消費者的訂單及互動資料,透過 C.ai 建置的聊天機器人自動回傳 Vital CRM,省去人工轉填作業。
圖/ 金泰工業

在 B2B 基礎上,金泰進一步將 Vital CRM 延伸應用至 B2C 場景,並結合 LINE 官方帳號、Vital BizForm 與 C.ai 對話式服務平台,打造從鎖匠通路到終端消費者的完整服務流程。

以鎖匠通路為例,考量合作鎖匠日常最熟悉的工具就是 LINE ,金泰運用 Vital BizForm 製作電子化訂單,並整合 LINE 官方帳號,讓鎖匠可直接查詢產品規格、取得安裝指引並完成下單。訂單資料再透過 C.ai 建置的聊天機器人回傳至 Vital CRM ,減少人工重複登打,也讓通路資料能被系統化紀錄並能與製造廠內備貨機制同步。

在消費者端,金泰同樣透過 LINE 建立服務入口,提供產品介紹、操作說明與保固申請功能。其中,保固卡同樣以 Vital BizForm 來設計,消費者線上填寫完成後, C.ai 會將相關資訊傳至 Vital CRM ,更會同步標註負責服務的鎖匠資訊,未來若產品需維護或有操作疑問,就能立即追溯最初負責的鎖匠,快速進入服務流程。

透過這樣的數位串接,所有互動資料皆回流至 Vital CRM ,形成完整的客戶輪廓,包括產品型號、安裝紀錄與服務歷程,不僅降低了客服負擔,更幫助鎖匠持續經營回頭客,讓客人獲得更完善的服務,創造三贏局面。

展望未來,金泰也計畫在既有數位基礎上,持續深化資料治理與知識管理能力,例如導入叡揚知識管理系統,將產品知識、安裝經驗、售後紀錄與市場回饋進一步沉澱為企業資產。對金泰而言,數位轉型的目的不只是提升內部效率,更是為品牌經營、通路共創與海外布局奠定基礎。未來,隨著「安捷鎖」持續深耕台灣並拓展國際市場,金泰也將從傳統製鎖廠,逐步走向結合製造實力、在地服務與智慧科技的安防品牌。

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金泰工業以「安捷鎖」品牌切入智慧門鎖市場,並透過數位轉型為智慧鎖業務與新市場布局奠定基礎。
圖/ 金泰工業

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