Facebook 策略逆轉,要用「減法」贏回年輕人!
Facebook 策略逆轉,要用「減法」贏回年輕人!
2014.11.19 | Facebook

Facebook近日又推出了一個新的應用,名為Groups。這次和Facebook創新研究室之前推出的那幾個沒得善終的應用不同,Groups和Facebook的本體業務相關度更高,可以算得上核心內容:如果一個社交產品號稱要連接世界,那麼它要做的,除了將這些人用好友關係連接起來之外,還需要讓他們基於連接關係來產生內容,否則是沒有意義的。

但現實情況是,不論出於隱私的考慮,還是對於Facebook 產品本身的觀念發生了變化,用戶已經開始發現Facebook 不再是自己的必需品了。Facebook 已經變得沒那麼好玩了,這款從校園通訊錄身份走出的全民級社交應用,現在正面臨用戶黏性下降的問題——說白了,Facebook 對於它的主力用戶群年輕人來說,已經沒那麼酷了。

Forbes雜誌關於這個話題曾經有一個非常有趣的觀點:一個產品只有在較小的限制範圍,一定程度的排他性的時候才會很酷,而Facebook早已不是這樣的應用。在過去線上社交服務相對荒蕪的年代,年輕人們爭相註冊登錄,告訴自己身邊認識的、不認識的和想要認識的人「Facebook me」。而隨著時間的流逝,用戶的年齡在增長,和網路的接入程度已經提升到了一個前所未有的高度——你幾乎可以在網路上找到任何你想要了解的人的全面訊息;另一方面,Facebook已經增長到太過龐大。世界上五分之一的人在Facebook上註冊帳號的時候,可能覺得這裡是他們網絡生涯的起點。但當他們購買了新款智慧型手機之後,卻發現網路上有更多更有趣的應用在等待著他們。

Facebook 曾經是一款全民級應用,但卻無法在行動網路時代保持住這種地位。Facebook 作為一個基於時間線的社交內容分享平台,在人們更青睞隱私內容分享的時代來說已經稍顯過時。社交平台重功能變得不再流行,而各種匿名、小圈子社交、圖片分享產品正在擠壓Facebook 的存在空間。所以,Facebook 選擇了一種以「做減法」為外表,給自己的形象減重的產品線戰略。Groups 的推出,以及過去從Facebook app 拆分出來的Messenger 功能,都是這個戰略的體現。

中國行動網路市場上卻並沒有出現類似的情況。借助於人口紅利獲得了大量高黏性用戶的「巨頭應用」,比如微信、微博和淘寶,以及滿足中國智慧型手機用戶特定需求的應用,比如應用商城、手機清理助手等,功能越來越全面,應用下載文件和安裝佔用空間也越來越大。

微信是一款IM應用,而讓它真正進入千家萬戶成為全民老少必需應用的功能,恐怕就是朋友圈和微信紅包(支付),而微信現在也整合了本地服務、電商功能;微博也是同樣,作為一個社交分享平台,早已加入了IM、內容聚合訂閱、電商和支付功能;360手機助手作為一個手機清理冗餘內容、查殺病毒木馬的應用,為了穩固自己應用分發渠道地位還曾推出過「社交」分發應用的功能。

難道Facebook 曾經遇到的問題,在中國就不存在嗎?事實並非如此。我們發現,中國行動網路市場上誕生一款現象級(全民級)應用產品的概率,和歐美市場是存在異同情況的。說白了:中國不存在和巨頭搶用戶的新應用,無論是社交、電商、IM 還是某些狹窄功能的應用,都不會對巨頭經營的重型應用產生擠壓效應。這是中國與歐美市場之間最大的不同。

我們無意低估中國智慧型手機用戶在使用應用的心態成熟度,或者中國行動網路創業者的野心。現實情況是,中國網路巨頭經過一段時間的用戶積累和方法論積累,再加上中國對來自國外網路服務的一道天然屏障,使得巨頭產品在市場上並沒有遇到過像樣的對手,像Facebook 遇到的Instagram 和WhatsApp 以及現在的Snapchat 一樣。在這當中,巨頭所採取的平台開放政策也起到了一定的作用:如果有後來者產生了威脅的話,巨頭可以輕易地關掉與它們之間的接口,阻斷向後來者轉化用戶、轉化交易的可能性——在過去我們曾經看到支付寶和微博用類似的方法對付過蘑菇街和脈脈。

但這並不代表後來者不能在中國網路巨頭三足鼎立的市場上找到自己的空間,比如蘑菇街最近就已經和支付寶「重歸於好」。如果跳出行動網路應用的限制,用更寬廣的視角來看的話,小米最近在巨頭佈局之間穿插遊走,打出的一套的「BAT制衡術」,更是讓整個市場的局勢變得更有意思了。

微信、微博、淘寶、360 手機助手這樣的全民級應用,身處在一個用戶心態成熟度相對較低,可選替代品數量和質量均不足的市場上,如果能夠保持現有的功能填補、版本迭代速率的話,則完全不需要擔心。但大趨勢是走向開放的,而中國行動網路市場也終將迎來一個開發者野心勃勃的時代。全民級應用未來該怎麼走?至少現在的Facebook 的經驗已經可以用來借鑒。

本文出自PingWest/光譜

關鍵字: #Facebook #app
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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