網購女裝對決，OB嚴選開實體店、東京著衣找凱渥名模推新品牌|數位時代 BusinessNext

網購女裝品牌競爭白熱化，近期OB嚴選號稱年營收已經拼過25億元，超越東京著衣，還首度打造首家實體店面，企圖以O2O擴大商機，但東京著衣也不甘示弱，找來凱渥名模來合作，即將推出時尚新品牌KODZ，看來兩家業者商戰愈演愈烈。

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（網購女裝競爭激烈，為了達到O2O虛實整合，OB嚴選首開實體店，消費者能試穿後手機下單。照片來源：業者）

OB嚴選自2004年創立以來，首創「全尺碼、天天上新貨」的快速時尚經營模式，2013年不僅創下高達20億的驚人營業額，明星商品窄管褲銷量更突破200萬件，不過OB嚴選營運長張祐誠透露，近年來網路商店轉向品牌化經營，過去認為網路商店經營成本低、利潤高的觀念已經逐漸被顛覆。

隨著市場轉變，OB嚴選將觸角延伸至實體通路，宣布於ATT 4 Fun 戶外廣場搶先推出OB嚴選快閃試衣間，而預計將於2015年1月進駐台北東區一級戰區，運用 O2O虛實整合行銷模式，打造首家實體店面，為消費者提供虛實整合的嶄新購物體驗。
張祐誠說，隨著市場轉變，網路經營的門檻提高，物流、廣告、退換貨的成本增加，實體店的利潤甚至可高於網路銷售。有感於網路投資已經到達巔峰，OB嚴選正式宣布進軍實體通路，不僅為品牌擴大新的消費客群，更創新O2O虛實整合行銷模式，讓消費者可以從「實體行為」導回「線上」，擴大原有網購客群，形成新一股的消費循環，讓實體和網路店面優勢互補、相輔相成，為品牌成長注入新一波的動能。

張祐誠透露：「我們希望將首家實體店面打造成台北東區新地標，著眼於商品力，堅持與網路同步天天上新貨，開幕期間不但有折扣優惠，也將推出每日限量購物禮，預估首月業績可上看千萬」。

OB嚴選提到實體店面與網路店面會不定期推出特殊折扣，同時針對既有網路客群，實體店面也將透過APP、QRcode推出限量優惠，透過O2O虛實整合的行動工具與消費者即時互動，滿足多元購物需求。

而東京著衣下週一也將找來凱渥名模來合作，推出時尚新品牌KODZ，據悉新品牌會跳脫既有的服飾風格，而KODZ也拉來幾個重量級合作夥伴來發表記者會站台，包括三井物產株式會社部長蕭啓泰、祥峰投資控股集團總經理章慶誠、九易宇軒股份有限公司董事長何英圻、香港Mydress.com董事黎文、上海優夢信息科技有限公司董事長顧瑩櫻等人。

受到貿易戰、地緣政治與在地製造等因素影響，全球供應鏈調整持續進行中，從半導體、印刷電路板、網通設備、筆電、伺服器到系統組裝廠皆加速東南亞與歐美的擴廠腳步。為協助台商更好布局海外市場、智取未來，自由系統憑藉著在託管服務跟資安管理等領域的豐富經驗，早在數年前就開始布局泰國市場，今（2025）年，更進一步展開新加坡與日本業務，目標是協助台商打造「快速落地」且可「因地制宜」的海外營運架構。

自由系統業務副總經理陳委承表示，台商在海外建廠的速度越來越快，IT建置反而成為落後關鍵，為改變這個局勢，自由系統將以豐富的資訊託管服務經驗，為台商規劃、打造與維運最佳資訊系統環境。他說：「供應鏈重組是一場長期的布局競賽，為確保生產據點可以如期完工，並因應市場變化進行彈性調整，越來越多台商以委外取代自建，確保資訊營運韌性與優化資安管理。」

不僅克服語言與文化挑戰，更關鍵的是打造高效、穩定且可複製的資訊營運架構

深耕泰國、新加坡與日本等海外市場後，自由系統發現，資訊系統架構之所以跟不上建廠或擴點速度，除與語言跟文化因素有關，更核心的挑戰是，海外人才難尋且不易培養、當地供應商的服務品質不穩，以及產品價格不透明等。

為解決上述挑戰，自由系統不僅在當地設立專職團隊、與在地經銷通路商建立緊密合作關係，更將在台灣淬鍊近20年的經驗複製到海外，讓台灣在海外市場也可以「像在台灣一樣」快速取得品質一致、隨時都可按需啟用的一站式託管服務。

自由系統區域經理潘子維以泰國市場為例解釋：「過去，台商到泰國設廠時，通常是找熟悉的台灣系統整合商或是電信商提供IT服務，輕忽夥伴在泰國缺乏營運據點、經營團隊，以及未能打進當地經銷通路所帶來的影響：產品價格被層層加價，且交期難以掌握。為解決這些痛點，自由系統不僅在泰國建立業務與技術團隊，也深入當地經銷通路生態體系，讓台商以合理價格取得設備與服務，並在最短時間建置與總部規格一致的資訊系統架構。」

負責日本市場的自由系統區域經理陳冠儒則表示，日本因為高齡化與少子化議題，企業對自動化與託管服務的採用意願明顯提升；同時，九州半導體聚落正快速成形，吸引許多台灣大型製造商與中小企業在當地設點。「為讓這些中小型台商能將資源專注在市場開拓，自由系統以一站式託管服務協助其迅速啟動與維運資訊環境，降低初期投入的複雜度與風險。」

至於新加坡市場，自由系統區域經理邵宗佑指出：「因應新加坡政府對AI與半導體產業的持續挹注，吸引全球AI、雲端服務、半導體與周邊產業進駐投資，台商也不例外。在此過程中，台商對設備租賃、自主（助）服務與裝置控管的需求相對提升，同時，為了符合新加坡政府對於資訊安全管理的高標準，裝置監控與資安委外管理等需求也隨之攀升，這正是團隊努力耕耘的方向。」

無論是在泰國、新加坡還是日本，自由系統都將以「在海外也能像在台灣一樣運作」為目標，讓台商可以合理價格、最短交期、合規安全的方式取得託管服務，專注市場拓展，同時降低 IT 建置與維運風險。

不僅服務台商，亦積極深耕在地客群

值得特別注意的是，除了台商，當地企業客戶也是自由系統的重點經營對象。陳冠儒表示：「目前台商客戶佔比70%，其餘則是來自本地市場，包括大型不動產業者、保險經紀公司與區域型醫療機構等。接下來，我們將積極建置示範指標案例，帶動各區市場開發，同步深耕在地合作夥伴生態系，創造客戶、夥伴與自由系統的共好。」

新加坡在地企業客戶開發進度相對較快，接下來，除持續協助資產管理、零售與生技等企業優化資訊營運系統架構外，團隊還將進一步擴展至馬來西亞、越南等東南亞市場，並布局美國市場。「面對大有可為的海外市場商機，我們除了拓展營運據點，也將透過購併或投資等方式進行水平擴展、提升服務能量，極大化營運綜效。」關於自由系統的未來發展佈局，陳委承如是總結。