深圳已經成為智慧硬體的全球重要製造地，各國創客（Maker）熬過原型製作與群眾募資階段，跑到深圳做小量生產，最後產品成功上市，走向創業之路。不過，除了深圳，北京也吹起智慧硬體創業風，還帶動硬體創業孵化器成長。因此《數位時代》特別專訪北京知名硬體創業孵化器18Innovation合夥人梁琛，請他與我們介紹18Innovation的育成孵化服務。

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18Innovation是北京一家專做智慧硬體孵化的公司，提供從項目評估、方案設計、樣機試製和實驗與硬體供應鏈管理等一條龍服務。此外也提供Kickstarter群眾募資服務或投融資對接等服務，與近日聲名大噪的深圳矽遞科技（Seeed Studio）模式十分雷同。

除了在北京，18Innovation在深圳、新加坡、紐約等地也設有辦公室。公司由工業設計、群眾募資、硬體設計、項目、模具等18個不同領域的合夥人組成，利用這些合夥人的業界資源，建立一條龍模式。目前成功案例有虛擬現實眼鏡平台－ANTVR、皮膚水分測試儀－微蜜Kiss與智慧硬體品牌通路商－Intartic。18Innovation的客戶60%來自於非中國的團隊，如西班牙與英國等歐洲國家。

提供大型設備，給創客10-100萬元錢把創意變成原型

18Innovation計劃打造2000到3000平米的「微工廠」，購買智慧硬體原型製做所需的注塑機、CNC機台、鐳射切割機與貼片機等機器，讓創客在北京也能作出原型，不需要跑去深圳，節省大量時間與金錢成本。除了設備，18Innovation也投注資金。「你的想法若很牛逼，我們給你錢，約10-100萬元（人民幣），想辦法讓你把原型做出來，這個錢不是給與不給的問題，而是給的多或給的少。」粱琛說。簡單的說，創客若有點子也有能力做出來，那18Innovation就會提供設備、空間與金錢，讓創客把原型做出來。

硬體製造一條龍：北京工業設計、深圳製造與香港物流

在原型做出來後，18Innovation協助創客解決硬體設計與製造問題。「Arduino開放硬體平台很適合創客，但不適合消費品與商業。而且面向市場的智慧硬體產品，不能向一般創客作品的那麼粗造，必須一開始就有很高質量，因此我們找來全國的工業設計師、硬體設計師，幫團隊設計硬體，而這也是我們的獨有特色。」梁琛說。，18Innovation也會協助介接投資人的資金。「在18Innovation中，投融資與孵化支持也會進來，北京的資金是很豐富的，我們也會介接天使投資人的資金。」梁琛說。創客連闖幾關後進入製造階段。18Innovation找來富士康做模具，再找深圳廠商做小量製造，最後找香港廠商做小量全球物流發貨。「富士康的接單量，是依照項目有所不同，數量大約5千到10萬的區間，富士康給優惠或免費開模具，幫團隊降低智慧硬體的進入門檻，因為模具開發占硬體新創公司很大的成本。」粱琛說。

北京與深圳角色互補

18Innovation這樣的模式，受到中國企業的大力支持，海爾、京東、微軟與小米等大型企業都非常關注。這些大企業密切接觸創客空間，成為創客空間的背後投資人或重要合作伙伴，「大企業很想早期投資，太晚投資對團隊的掌控力就不好，也不容易企業的產品整合。」梁琛說。而北京創業生態圈成熟，投資資金豐富與創業家群聚，雖然不像深圳有大量的硬件製造工廠，卻是智慧硬體的創意與人才資金聚集中心，因此和深圳製造中心，兩者角色是互補的。「在北京做智慧硬體團隊中有80％-90%原來是做移動互聯網或互聯網的，最早的點是創新，和矽谷的點比較類似，深圳的團隊大部份是做過硬體的，有製造業的背景在做硬的接入軟的，因此生產在深圳。」梁琛說。