網際網路發展已經超過20年，線上電子商務市場也漸趨成熟。全球電子商務店家除了老牌Amazon、Yahoo等，台灣PChome、博客來等知名電子商務網站之外，有越來越多的新創電子商務網站也試圖抓住市場利基點，以小眾化走向刮分消費者大餅。例如台灣主打文創商品的Pinkoi，或是國外專賣數位圖庫的Creative Market等，成為線上商城的後起之秀。
這些新創的第三方線上市集，必須同時聚集買家和賣家，並且要同時達到供需平衡，線上市集才能順利運作。如果你只網羅了知名賣家，但流量卻衝不高、買氣也不旺，那網站一定存活不久。相反地，如果網站空有買氣、流量高，但賣家少、產品多元性低，當顧客找不到他想買的商品時，最終他們依舊會離你而去。
所以，要如何紮實的網羅買家又同時匯集買氣呢？從過往幾家新創電子商務網站的行銷策略，可以彙整出5大關鍵步驟。
步驟1：架設預告或倒數網頁提前宣傳你的網站
如果你在線上開了一家商城，卻沒有預先打任何廣告，那你可能需要花費更多的力氣，才能吸引消費者到你的網站購物。
新網站比起市面上原有的線上商城新鮮感更高。如果能善用這股新鮮感，在網站上線前，提前幾個月釋出預告活動，包括先架設預告或倒數網頁，來宣傳即將推出的新服務，才能捕捉潛在的顧客，或甚至提前收集未來銷售顧客的資料庫。
步驟2：釋出免費購物金或優惠折扣，誘導顧客註冊
多數新網站都會釋出開店折扣或免費購物金，來吸引買氣。有些網站會要求顧客提供email帳號，來換取購物折扣。不管使用的方法為何，都是為了要吸引顧客從單純的瀏覽網站，進一步的註冊帳號。折扣優惠也可以吸引消費者購物。這些折扣和免費購物金就如同體驗商品一樣，讓你熟悉陌生市集的商品。
此外，過程中也別忘了透過各種宣傳管道，提醒顧客「你還有免費購物金未使用」，讓你的網站再一次曝光。
步驟3：建立病毒行銷
一旦顧客使用新開幕的折扣優惠後，可以再進一步透過網站設計機制，邀請買家分享或拉攏他們的朋友到網站購物。最常見的方法，就是連結Twitter、Facebook、email等各種社群網站，消費者分享的次數越多，可以額外賺取的免費購物金和折扣就越大。
網站也可以建立追蹤機制，來查看有多少註冊會員是來自於消費顧客的朋友，以此類推，以滾雪球的方式讓朋友的朋友也可以加入網站註冊，越滾越大。
步驟4：推出限時免費商品吸引買氣
當網站的觸擊率會註冊會員數累積到一定程度時，就可以再推出更吸引人的行銷活動：限時免費商品。
電子商務可以和網站賣家合作，請他們提供一些限時免費商品。這種行銷手法具備三贏模式，買家可以得到免費商品，賣家可以得到宣傳曝光的機會，電子商務營運者則可以贏得更多的註冊用戶。
以Creative Market所釋出的數據為例，很明顯的在2012年5月推出限時免費商品，會員註冊數量和網站流量立即標高。電子商務網站也可以趁機和顧客培養關係，經濟層面上的綜效大。
步驟5：大者恆大，使用者數量成為你最大的籌碼
最後，電子商務網站的註冊人數和流量都是你最好的籌碼。網際網路追求注意力（Attention）經濟，當網站註冊人數或流量累積到一定數量時，各大商業品牌甚至會主動要求加入網站。最後變成大者恆大的聚合效應。
你可以化主動為被動，跟更大、更知名的品牌談判，邀請他們加入你的電子商務。而在這之前，新創電子商務業者勢必要熟知並善用網路特性，結合社群行銷，衝高會員註冊數和流量，才能夠等著坐享其成。
資料來源：Venturebeat
