林文淵任東森整合行銷董事長,推得易Ponta卡槓Happy Go卡

2014.12.23 by
張嘉伶

看好紅利積點卡市場版圖,東森國際轉投資成立東森整合行銷,大動作推出跨業紅利積點平台得易Ponta卡,並找來過去曾在中鋼擔任董事長的林文淵來任董事長,首波合作的集點店家除了東森集團、全國加油站、中國信託、一卡通外,因有日本第一大卡公司Loyalty Marketing, Inc.的合作背景,未來此卡有機會能與日本雙向集點與扣點消費。

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(東森整合行銷公司董事長林文淵(右)與日本Loyalty Marketing, Inc.海外事業部執行董事藤井美穗雙方共同簽訂合作協議,在台發表得易Ponta卡。照片來源:張嘉伶攝)

目前通路市場上發行紅利點數卡的有Happy Go、icash、以及準備推出的悠遊卡公司為主的點鑽卡,遠東集團的Happy Go卡從2005年開始發行至今,台灣卡友多達1200萬人,目前合作店點超過7500個,跨足線上購物網、百貨、量販、電信、書店、影城、超商等領域;統一集團則是於2004年推出icash卡,累計發卡量達1180萬張,兩大通路集團都積極佈局此市場。

而東森集團則是於12月正式加入紅利戰局的得易Ponta卡,期望以東森購物、森森百貨共約650萬會員為基礎,主打卡友消費每10元累積1點、每25點折抵1元,折抵無上限,紅利回饋達0.4%,為了擴大點數跨市場的應用服務,得易Ponta卡將串聯日常生活食、衣、住、行、娛樂等各領域,不管透過電視、網路、型錄、特約商店等通路購物,都能額外賺取點數回饋且互通使用。

林文淵董事長透露,東森整合行銷跟日本第一大卡公司Loyalty Marketing, Inc.花了兩個半月取得商標以及技術授權,對方非常喜愛東森整合行銷公司這家公司,甚至提出要投資股份,但目前尚未確認股份比重,而且等到未來雙方系統對接後,台灣與日本的觀光客,都可以雙向的在台日兩地進行集點與扣點消費。

曾任中國鋼鐵董事長、現任高雄銀行獨立董事及台苯董事長的林文淵,去年因東森國際前董事長王令麟力邀之下,決定接任東森整合行銷董事長一職,林文淵笑說,自己還去香港算過命,有老師說,林文淵命格帶金木水火土五行皆包羅,雖然自己過去從未接觸過服務業,但還是可發揮自身營運專才,他認為,點數市場不互相排斥,誰能提供的福利最多、回饋最大、在不同通路間使用最方便,就是吸引消費者使用的關鍵因素。

而東森整合行銷的總經理則是找來東森得意購總經理宋湘嵐來擔任,明年會員目標就要達到300萬個,據了解內部計畫3年衝1千萬張卡、特約商店超過1千家,企圖挑戰Happy Go龍頭地位。

得易Ponta卡整合多通路提供折抵現金、兌換商品、加價購、捐助公益、點數轉移等服務,擴大使用的用途,同時也結合APP虛擬卡,只要下載APP,亦可透過各種行動載具累積紅利。宋湘嵐說,藉由虛實整合把服務做好,能提升消費者使用點數卡的意願。

以日本合作夥伴Loyalty Marketing, Inc.來說,目前在日本特約店聯盟包含80個中大型特約商公司、106知名品牌及23400家特約門市,宋湘嵐提到,一年後若台日系統整合完畢,台灣觀光客去日本旅遊消費也可集點,這算是跟其他紅利集點業者最大的不同之處。

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