[詹佳俊]  Google 、 Amazon 鷸蚌相爭誰是最大贏家? 讓我們繼續看下去
[詹佳俊] Google 、 Amazon 鷸蚌相爭誰是最大贏家? 讓我們繼續看下去
2014.12.29 | 人物

網路科技的發展,常常會顛覆市場的遊戲規則,原本的大客戶可能變成競爭者。就如之前的文章Google與Amazon之間不能不說的競爭所述,Google 最大的競爭對手是昔日的大客戶 Amazon,而不是 Apple 了。因為 Amazon 已經逐漸取代 Google成為很多網購者搜尋產品的入口網站。利用廣大的產品搜尋流量,Amazon 也順勢推出網路廣告來瓜分廣告客戶的預算大餅,因而成為 Google 的主要競爭對手。

對此,市場甚至有一傳聞 :Google 將結合零售通路商推出 「BuyNow(立即購)」服務,進一步跟Amazon 在線上購物領域競爭,試圖以攻防並進的策略,搶回產品搜尋入口的主導權與流量。然而,網路兩強鷸蚌相爭,預計第三方金流、物流、通路商、消費者都會是這場競賽中的漁翁,究竟誰能從中得到最大利益,還要看Google與Amazon的競爭布局如何發展下去,讓我們拭目以待 。

Google 併購 CI 取得 WTB 技術

雖然 Google 尚未證實此項傳言,但從 Google 在去年併購 CI - Channel Intellgence,取得通路產品導購串聯的[WTB (Where-To-Buy)] 技術看來,Google 應該已經布局「BuyNow」[立即購]策略已久,且有媒體指出 Google 正在與幾個零售通路商討論 BuyNow 的業務合作,應當有可能近期就會在主要市場推出此業務。

被 Google 併購前,WTB [何處購]是 CI 的主要產品,協助品牌透過官網的產品說明頁面崁入 WTB 按鈕,協助消費者直接連結到零售通路網站的相同產品銷售網頁,一鍵式完成採購流程。CI 的主要競爭對手有美國的 PriceSpider 及歐洲的 ICELEADS。其應用操作流程如下,(1) 消費者到品牌官網搜尋產品,(2)找到產品頁面後,直接點選BuyNow(或稱WTB)按鈕列出所有連結的零售網站,(3)選擇零售商點選BuyNow直接連結到零售網站的相對應產品購買頁。

圖片說明: WTB 何處購應用說明, 圖片來源: Lenovo UK 網站捷圖

(圖片說明: WTB 何處購應用說明,圖片來源: Lenovo UK 網站截圖)

Lenovo 為例來說明,假設消費者點選 Amazon,則會直接跳到 Amazon 銷售 Lenovo T540p 的產品網頁:

圖片說明: WTB 導引到 Amazon 產品銷售頁面

(圖片說明: WTB 導引到 Amazon 產品銷售頁面)

WTB 進化到 BuyNow

品牌客戶可以結合WTB技術將消費者導引到特定通路,並且呈現該品牌商品的銷售通路與產品售價,消費者只需要按下「BuyNow」來決定要在哪個通路購買就可完成採購。除非消費者要跟其他品牌對比 (那也是品牌最不希望看到的),否則使用Google 的產品搜尋已經變成是多餘的步驟。可見 CI的品牌 WTB 服務對 Google 的流量也是不利的,所以有必要修正。因此 Google 併購 CI 不到兩年的時間,已經開始通知品牌廠商將停止品牌官網的WTB導購服務,並可能正在修正 WTB 成為 Google 搜尋產品頁面的 BuyNow立即購功能,用來連結零售通路商直接出貨給消費者,簡化消費者的網路購買流程,並有可能提供消費者第三方支付與交易保證。

BuyNow 產品到消費者

運用WTB相同的概念,Google 的BuyNow應當只是連結搜尋到的產品網頁與零售通路,可能還加上串連第三方支付或加上第三方物流,並不是像 Amazon 一樣的電商市集平台(MarketPlace),擁有自有金流跟倉儲物流,而中小型賣家也須將產品放進Amazon倉庫(中大型賣家也可串連自有外包倉)。Google 有可能讓消費者搜尋到產品網頁後,可選擇使用BuyNow功能,運用第三方金流或提出自有金流進行代收代付,產品的出貨還是由連結的零售通路負責。只要透過 API 串連零售商,第三方金流與物流,讓通路商可以放心出貨給消費者,不用擔心物流與如何收錢的問題。消費者也可能因為有 Google 當網路交易保證,而降低對中小型零售商的疑慮,讓消費者除了 Amazon 外還有更多的選擇。

實體與微型電商加速網路銷售

Google 如果可以提出容易使用的API串連技術讓實體通路與微型電商使用,降低進入電商的技術障礙,搭配 Google 強大的產品搜尋引擎,將可以帶給零售通路銷售產品很高的流量。加上 Google 如果也可解決零售商金流與物流的問題,並提供消費者網路交易的保障,將會有機會加速實體通路與微型電商的網路銷售腳步。

通路與品牌電商化

Google 推出這樣的 BuyNow 服務對實體通路商而言應當是建立電商的好時機。加上 Amazon 也開始嘗試推出自有的產品品牌,很多品牌商也可能視 Amazon 為潛在的競爭對手,品牌建立直營電商也是無法避免的趨勢。

平台電商 vs 策略聯盟

雖然帳面沒有獲利,Amazon 仍積極運用市場資金擴張倉庫與建立自有物流系統,成為平台電商龍頭,除了對實體通路造成威脅,也挾其高產品搜尋流量推出廣告與 Google 直接產生競爭。Google 雖然仍有高獲利且擁有大量現金,但產品搜尋流量已經慢慢流失到產品搜尋功能強大的 Amazon 上。因策略考量,個人認為 Google 應當不會建立自有倉庫而成為平台電商,而是利用策略聯盟方式整合零售通路商與第三方資源與服務推出"BuyNow" 加以因應,將會更符合 Google 的利益與長期發展,也會更有機會建立起比 Amazon 更強大的完整電商生態圈。

  • 且讓我們持續關注 Google 是否會如傳言般正式推出「BuyNow」
    服務,與其最後的運作流程是否如我上述的分析與預期發展。因為這兩個網路巨人鷸蚌相爭,可能會顛覆既有通路結構與遊戲規則,產生很多很有潛力的新興漁翁呢!
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告別跨海投資焦慮!永豐金「大戶投 APP」美股 2.0 登場,一站式平台解構百萬投資人痛點
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台灣人的投資版圖,正快速向海外市場擴展。

根據券商公會統計,近幾年透過券商複委託參與海外市場的人數與金額皆持續成長,美股更成為多數投資人佈局全球市場的第一站。當投資視野從台股延伸至美股,投資人對交易 APP 的期待也隨之改變:它不再只是下單工具,而是能整合分散資訊、協助解析市場脈動的投資平台。

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(永豐金證券「大戶投APP」美股2.0全新功能上線)
圖/ 永豐金證券

在此趨勢推動下,券商紛紛進化數位平台功能,如永豐金證券近期便啟動「大戶投 APP」美股 2.0 升級計畫,針對散戶在投資美股時經常面臨的資訊碎片化、操作繁瑣等痛點,設計五項全新功能,希望讓投資人更有效率地掌握海外市場動態。

看得到卻抓不到機會:散戶投資美股的三大痛點全解決

永豐金證券數位金融處副總經理劉柏甫觀察,散戶在進入美股市場時,最常遇到的難題往往不是資訊匱乏,而是「看得到,卻未必抓得到機會」。

在他看來,速度落差、資訊碎片化和決策成本高,是投資人與交易時機擦身而過的 3 大主因:

一、首先是速度落差。美股沒有單日漲跌幅限制且股價波動速度快,倘若報價更新不夠即時,或因時差錯過盤中關鍵行情,投資人很容易錯過最佳進出場時機。二、資訊碎片化。從報價查詢、交易下單、技術線圖分析、到財報資料產業動態,相關資訊往往分散在不同平台,投資人必須在多個平台間頻繁切換,導致進場時機很可能在過程中悄然流失。三、決策成本高,由於美股標的多達上萬檔,在缺乏高效的篩選與分析工具的情況下,投資人往往需要耗費大量時間整理資訊,讓選股過程如同大海撈針。

因此,如何在有限時間內快速整合市場訊號、精準掌握交易節奏,成為散戶在投資美股時的關鍵課題,也是永豐金證券推動「大戶投 APP」美股2.0升級的重要出發點。

劉柏甫說明,「此次改版的核心概念在於一站式整合,透過 5 大創新設計,將原本分散在不同工具中的下單、看盤與線圖分析功能整合在一起,讓投資人無須在多個介面間來回切換,只要在單一平台就能完成從判讀、選股到下單的完整流程。」

亮點1》毫秒級即時報價,解決美股交易「速度落差」

針對美股交易中常見的報價延遲問題,「大戶投 APP」導入毫秒級主動推送報價機制,使投資人能夠更快速掌握盤中價格變化。

過去散戶使用的免費看盤軟體,多半僅能提供延遲約 15 分鐘的報價,當市場在開盤或重大消息發布時出現劇烈波動,投資人往往要等待一段時間,才會在螢幕上看到更新的數字,此時可能已錯過最佳交易時機。如今,透過「大戶投 APP」美股毫秒報價機制,投資人可以即時看到價格變動,在盤中快速做出交易判斷,縮短資訊取得與實際交易之間的時間差。

亮點2》9+23 技術指標,把專業級線圖分析搬進手機

針對投資人判讀股價趨勢的需求,「大戶投 APP」導入 9+23 技術指標模組,使用者在手機上就能看到專業線圖分析,輕鬆解析個股趨勢的底層邏輯。

過去散戶若想進行完整的技術分析,往往需要在電腦上開啟專業軟體,才能查看各類指標,不僅操作繁瑣,也增加分析門檻。如今,「大戶投 APP」透過 9+23 技術指標模組,分別是 MA、布林通道與CDP等9大主圖指標,與KDJ、MACD與乖離率等23項副圖指標,協助投資人快速觀察股價趨勢與動能變化、判斷個股走勢,讓技術分析不再是專業投資人的專利。

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(永豐金證券「大戶投APP」四大選股策略)
圖/ 永豐金證券

亮點3》四大選股策略,一鍵跨越決策門檻

針對投資人面對龐大美股標的時的選股難題,「大戶投 APP」導入四大策略工具,包含市場熱股快選、基本面首選、趨勢動能選以及專業機構等級的 Barra 量化因子選,加速選股決策流程。

投資人在選股時,往往需要自行查閱公司資料或逐一比對財務與技術指標,不僅耗時,也容易錯過機會。而「大戶投 APP」則善用 AI 力量,將複雜的選股策略簡化為直觀的篩選標籤,從不同面向協助投資人快速篩選標的。例如,從財報獲利挑出體質好的穩健成長股,或是從成交量與價格波動狀況找出市場最火熱的標的,讓原本如同大海撈針的選股過程變得更有效率。

亮點4》全新盤勢儀表板,一眼掌握市場資金流向

針對美股市場資訊龐雜、投資人難以快速掌握當日市場重點的問題,「大戶投 APP」推出美股焦點儀表板,以圖表方式集中呈現多項市場資訊,讓投資人一眼就知道當晚「美股漲什麼」。

過去投資人若想了解當天的市場動態,往往需要在多個網站與平台查詢資料,才能拼湊出整體輪廓。而美股焦點儀表板的產業熱力圖與個股漲跌幅分佈圖,則運用區塊大小與色澤深淺設計,讓投資人可以直觀了解當日市場資金流向哪些產業,輕鬆跟上整體產業輪動趨勢,還能判斷今日大盤是「全面普漲」還是「只漲龍頭股」,有效避開大盤虛紅、持股真綠的陷阱。

亮點5》分析師評級指南針,降低美股研究門檻

針對投資人解讀國際投資機構研究報告的困難,「大戶投 APP」獨家推出分析師評級指南針,整合由美國上市的金融數據與分析服務公司提供的機構級數據。

透過串接全球超過 200 個資料庫,大戶投 APP 提供涵蓋投行分析師與私募市場的權威數據與多元市場觀點的數據資訊,協助投資人降低資訊碎片化帶來的判讀成本。同時,平台亦提供中文版公司背景介紹,讓投資人在交易前能快速掌握企業核心業務與產業定位,並參考國際機構的整體共識,提高投資決策效率。

劉柏甫強調,這賦予了散戶與法人同等的「專業底氣」,協助投資人告別盲目跟單,掌握基本面優勢,更有信心地執行每一筆交易決策。

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(永豐金證券數位金融處副總經理劉柏甫(前排中)、平台發展部部長莊俊賢(前排左二)、平台發展部副部長黃亮喻(前排右二),與大戶投APP開發團隊合影。)
圖/ 永豐金證券

「大戶投 APP」上線至今吸引超過百萬人下載,背後正是永豐金證券持續投入資源、發展各項數位服務的成果。未來,永豐金證券仍將持續創新「大戶投 APP」功能,並整合金控集團內部資源,不斷提升投資體驗,成為客戶心中值得信賴的「投資第二大腦」。

此外,為降低投資全球市場的門檻,永豐金證券攜手永豐銀行,串聯DAWHO數位外幣帳戶與「大戶投 APP」美股交易,投資人除可享有更順暢的資金調度體驗,亦能搭配銀行端外幣換匯減分或不定期優利方案。投資人僅需一鍵線上申請,即可同步開立新臺幣、外幣、信託、國內證券與複委託等五大帳戶,大幅簡化跨市場投資流程。

即日起至6月30日止新開立永豐金證券帳戶,即可享30天「豐學PRIME 2.0」投資專欄免費試閱體驗;升級永豐銀行大戶Plus加碼再領30天,每月定期定額存台股也能輕鬆達成大戶Plus升等任務,投資人若想體驗在全球市場直覺便利、極致流暢的交易體驗,享受一站式理財的便利性,現在正是申請「永豐DAWHO數位帳戶 X大戶投」帳戶的好時機。(詳情請見官網:https://sinourl.tw/SF98Zh)

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