YOU，想要什麼樣的 3G生活？|數位時代 BusinessNext

走在台北手機市場競爭最激烈的公館商圈，原本已經稍嫌擁擠的店家招牌，近期又出現新的景象。今年才正式加入電信戰局的新兵——威寶電信，開始在通路上積極動作，淺綠帶藍的招牌，色彩看似柔和，但威寶所面對的電信市場，卻是瀰漫著一股山雨欲來的肅殺氣氛。除了年中電信展上各家業者之間頻頻叫陣的3G服務之外，繼手機門號可攜式服務於十月上路，中華電信又宣布將在十二月調降手機撥打市話費率，加上網路電話服務業者如Skype也展現旺盛企圖心，意圖挑戰傳統電信市場，電信業者現在不只要費心鞏固既有的客源，更要在網路電話業者尚未攻破無線上網防線之前，搶下3G這塊獲利遠勝過2G的新市場。

電信業者拚命衝刺加碼

以台灣大哥大為例，為了衝刺3G，就在年輕族群人潮聚集地——信義商圈華納威秀砸下千萬成立體驗店，基隆路上的服務中心廣場也是一片3G旗海飄揚，董事長蔡明忠更在3G體驗店開幕當天親自上陣督軍，並宣示年底前將開設七十家類似體驗店的據點，讓消費者能多了解3G各項新功能。
不讓對手專美於前，中華電信董事長賀陳旦則是與總經理呂學錦率領了八大事業群主管，以及台灣諾基亞、中國信託、阿爾卡特、台灣思科等四家策略聯盟夥伴一起參與，於九月底登上玉山，除了宣示中華電信的新經營願景目標，並在玉山上撥打影像電話向家人報平安，藉以展示中華電信的3G品質。而在十一月中華電信所舉辦的電信加值大賽上，賀陳旦表示，全球目前3G用戶超過三千萬，所以動作不能慢，中華電信的3G用戶僅占台灣3G手機持有者的一三％，還有很大的成長空間，中華電信也會持續加碼。

3G動能一年後引爆換機潮

3G帶來的衝擊當然不只發生在提供營運服務的電信業者身上，提供硬體設備的手機業者，同樣也面對一場硬仗。目前全球已有二十六家業者推出超過一百八十六款的手機，不過，工研院經資中心(IEK)產業分析師王英裕表示，今年台灣全年的手機出貨量，雖可望由去年的五千六百萬支成長至近七千萬支，但仍以GSM/GPRS的中低階產品為主，若要突破國際手機廠中高階機種代工訂單量減少、毛利不斷下滑的障礙，應該配合營運業者促銷3G業務，從入門或利基型機種切入，以便與國際手機廠產生區隔。
資策會市場情報中心(MIC)產業分析師龔俊光則指出，台灣手機第三季整體市場銷售額約為一百一十六億元，僅較去年同期增長二％，這顯示如果手機行業在產品創新功能，或是加值服務方面缺少驅動，手機市場要想在第四季有所突破，只有期望3G新服務所帶動的換機需求。摩托羅拉公司台灣區總裁蕭承統指出，台灣已經是成熟的換機市場，明年市場銷售量約略在六百八十萬到七百萬之間，呈現持平現象。然而隨著3G市場發展漸入佳境，手機量雖然沒有增加，但獲利表現反而會出現增長，他預估，3G手機占整體市場比重有機會達到一五％，上看一百萬支的規模。
雖然業者都展現勢在必得的企圖心，五家投入業者目前對外表示的總用戶數也都已經衝破百萬，但業者們也很清楚，目前多數消費者所使用的3G服務，其實很多在2G時代就能完成。遠傳電信總經理楊麟昇就說，手機廠商紛紛延後上市時程，款式不夠多，因此最快要到明年下半年，3G用戶數的成長動能才會真正爆發，因此遠傳將3G的設備資本支出由原先的四十億降至三十四億，其餘的則移轉做2G品質的改善。
面對混沌的市場，到底消費者心裡在想些什麼？近期網路業者蕃薯藤與市調公司東方線上所公布的一份(二○○五3G行動生活調查報告)，也許可以提供一些解答。

用3G特性打造差異化服務

這份調查報告採用線上調查方式，於今年七至八月間進行，共回收三千八百一十三份有效問卷，在人口背景上，仍以年輕的男性略占多數。就調查結果來看，在業者大力的鼓吹下，過半數的消費者聽過且知道3G服務的內容，也相當具有購買意願，男性對於3G各項新功能的使用意願強度都遠高過女性。
在付費的方式上，平均超過六成的消費者希望下載影音的服務費用能控制在一百元以下，比較偏好每月繳交定額、不限次數下載的模式，這點與目前業者多數採用每次下載、每次付費的方式，產生了些許出入。值得注意的是，業者積極想要在加值服務上開發的新服務，如影像電話、遠端監控等項目，強度還是比不過消費者對於下載圖鈴、遊戲、以及即時通訊軟體的使用意願，以圖鈴為例，早在2G時代就已經存在，因此如何形成差異化的服務，則需要業者再多費心思與消費者溝通。
在對於電訊服務業者的態度上，雖然中華電信仍為首選，但進一步分析發現，三十歲以上的使用者較偏好中華電信，而十五歲至十九歲的消費者卻偏好遠傳電信，顯然遠傳電信採用輕鬆生活的廣告策略，確實達到其行銷目的。
至於手機購買方面，基本上與2G手機的差異度並不大，仍以中價位手機較獲青睞；由性別來看，男性平均願意付的最高價格帶在七至八千之間，略高於女性的六到七千區間；就年齡分析，二十到二十九歲這群被認為是3G推動主力的消費者，平均最高價格帶落在七至八千之間，對比目前3G手機多數仍要上萬元的價格，也難怪電信業者必須重施2G的綑綁補貼故技，先讓手機普及，才有機會進一步帶動3G服務的成長。
環環相扣，牽一髮動全身，經過多年的推動後，台灣的電信發展才足以跟上日韓的發展。台灣3G雖然發展腳步的確稍慢，但只要開始動起來，就是一個好的開始。

根據統計，臺灣能源98%仰賴進口，又因是島國電力不易跨國支援，提升能源自主及多元發展至為重要。同時為因應氣候變遷，全球正邁入節能減碳關鍵時刻，推動能源轉型、減少進口能源依賴，並帶動我國綠色科技及產業躍升已勢在必行。

看準全球淨零碳排的趨勢脈動，由工研院產業服務中心推動的「次世代產業新創淬鍊計畫」之綠色科技加速器，透過減碳輔導、實證場域驗證和國內外市場拓展，全方位賦能新創團隊。更借助產業業師與專家顧問的陪跑，促進新創與產業共創，不僅滿足企業客戶需求，更提升新創減碳解決方案的商業價值，成功躍上國際舞台，展現台灣新創的技術實力。

從源頭創造綠電，代表能源轉型的起點

在能源轉型的價值鏈中，「從源頭創造綠電」是一切的基礎。台灣再生能源發展目標明確，已設定2030年要達到30%的電力占比，除大型太陽能與離岸風電，分散式發電更是關鍵拼圖。而廣太綠能正是這個領域的創新先鋒。

廣太綠能：每度電碳排僅4克！用「管內發電」奇兵挑戰 4 個月碳中和

在大型綠能開發趨於飽和之際，廣太綠能創辦人陳昶宇帶領團隊，在「超低落差水力」領域開闢出一條高效賽道。其研發的「超微型水力發電機」利用現有污水管線水流位能發電，無需大興土木即可在花蓮水資源中心等場域穩定供電。數據顯示，其全生命週期每度電碳排僅4克，不到燃煤發電的1%，更優於風電與太陽能；且設備運作僅需4個月即可抵銷製造過程碳足跡，達成碳中和，展現極高的投資效益。

「技術雖好，但需要共通的數據語言。」陳昶宇指出，加入綠色科技加速器後，團隊透過ISO 14067產品碳足跡與LCA產品生命週期分析的輔導，成功將抽象環保效益轉化為國際標準的「減碳成績單」，解決與企業客戶溝通的痛點；此外，藉由加速器的人脈網絡與政府計畫背書，廣太綠能不僅成功對接大型企業，更大幅降低傳統產業採用新技術的信任門檻，為前進中東市場鋪路。展望未來，廣太綠能採「雙軌並進」策略。陳昶宇說，短期目標於明年完成10至20部機組建置；長期則攜手中原大學，利用GIS系統盤點全台潛在案場。廣太綠能計畫將商業模式從「賣設備」升級為「技術平台」，賦能合作夥伴成為開發商，共同在台灣綿密的水路網中挖掘綠色商機。

智慧管理能源，讓每一度電都用在刀口上

有了綠電，該如何「管好、用好」每一度電，也成為能源轉型的第二道關卡。從農漁業的智慧節能、企業的碳管理與綠電規劃，到傳統燃氣產業的IoT化，以下三家新創團隊正用數據分析與智慧化技術，重新定義能源管理的效率與韌性。

蘭芯系統：省電 50% 還能防災！打造「不斷電魚塭」讓台東白蝦變身低碳精品

當丹娜絲颱風重創中南部魚塭電力的時候，卻是實實在在的突顯了蘭芯系統「能源韌性」的價值。由於養殖業是高耗能產業，電費占總成本三到四成，但要節能就得同時兼顧智慧化與穩定性，因此針對養殖業的痛點，蘭芯開發「三合一智慧控制器」，整合節能、太陽能與儲能功能。平時透過AI自動調節馬達，經水試所驗證節電效益逾50% ；災時則靠儲能維持增氧機運作，成為農漁民最可靠的保險。目前已有近三百個場域導入，並通過農業部水試所節能驗證。

「加入加速器，讓我們從賣設備進階到賣價值。」蘭芯系統營運長石銘吉表示。在綠色科技加速器的輔導下，蘭芯將技術導入台東白蝦產業，攜手在地青農與蝦九鱻共同創辦人許美恩推動低碳養殖，使白蝦每公斤碳排從9.37降至6.6公斤CO₂e，展現節能轉型的具體成果。石銘吉強調，未來蘭芯將以台灣為試驗場，把智慧能源方案輸出至東南亞與非洲，並與學術單位合作開發AI監測與疾病預測技術。「我們希望從魚塭開始，讓能源韌性真正走進每一個農漁場域。」他說。

智電系統：用「軟體大腦」整合百家電池，搶攻表後儲能商機

企業建置儲能系統常陷兩難：為求相容只能接受單一大廠昂貴硬體，混用廠牌則面臨充放電不同步風險。智電系統專案工程師幸禹名表示，團隊看見痛點，不賣電池改賣跨品牌能源管理軟體，彷彿為系統裝上「通用大腦」。

這套系統符合台電及國際電力規範，除能精準調控異質電池組，更能分群管理賦予多元應用：協助企業在表後進行尖離峰套利、結合光電自發自用提升再生能源比例，或執行不超越調控與不斷電支援，將每一度電效益極大化。

「我們懂技術，但過去不懂讓數據說話。」幸禹名坦言，綠色科技加速器補足了商業拼圖。團隊學會對接SBTi等標準，將生硬的電壓頻率數據，轉化為永續報告書中的減碳指標，成功打動ESG客戶；更隨加速器遠赴杜拜，發現中東與北非對微電網的迫切需求。

展望未來，智電系統鎖定「表後儲能」市場，瞄準台灣用電大戶及高電力品質需求工廠。幸禹名期許將台灣累積的「軟硬整合」實力，複製到新興市場，成為企業邁向淨零的關鍵大腦，駕馭不穩定的綠電浪潮。

凌波股份有限公司：用IoT翻轉傳產，讓瓦斯配送效率倍增、碳排減半

「洗澡洗到一半沒熱水」是許多消費者的噩夢，更是傳統配送商人力調度難以優化的痛點。出身瓦斯世家的凌波執行長賴宗佑，決心用科技翻轉這個半世紀未變的傳統產業。凌波開發的 SaaS平台結合自主研發的IoT偵測器，將瓦斯配送從「被動接單」轉型為「計畫性配送」。透過雲端即時監控使用狀況，配送商能精準預測需求、優化路徑，不僅讓用戶享受不斷氣的無感服務，更協助業者大幅降低物流成本與無效里程。

「數位轉型雖有成效，但缺乏證明價值的共通語言。」賴宗佑指出，綠色科技加速器補足了關鍵的「量化」能力，協助將效率提升轉化為具體減碳數據。實測顯示，導入系統後的瓦斯行每日工時縮短 2 小時，甚至實現「週日休假」，直接證明ESG對營運的實質貢獻。目前凌波服務遍及全台20縣市、累積逾10萬筆數據，近兩年訂閱營收翻倍成長。展望未來，團隊將升級為「跨品項智慧物流網絡」，利用既有路徑疊加其他民生商品配送，並積極佈局東南亞市場，證明台灣傳產也能靠軟硬整合，在國際舞台走出低碳物流新路。

應用端節能創新，讓每個場域都能減碳

當能源管理到位後，如何在應用端進一步提升效率、降低碳排？從工廠空調、養殖場到智慧建築，有不少新創團隊正以「外掛式」、「非破壞性」的技術方案，讓節能不再需要大規模改造，而是能快速見效、無痛導入的務實選擇。

艾麥迦技術：免換機、直接效能提升，用「非接觸式黑科技」輕鬆讓 20 年老工廠空調系統無痛回春

對半導體與大型製造業而言，運作逾20年的冷凍空調系統往往是耗能怪獸，但汰換設備牽涉消防結構與停機成本，讓廠方進退兩難。艾麥迦技術執行長楊怡倩瞄準此「想省電卻不敢動」的痛點，提出輕鬆節電的主張。針對冷媒易因分子聚集導致系統耗弱的問題，團隊研發「非接觸式」技術，無須破管或停機，即可優化熱交換效率。這套彷彿「穿著西裝改衣服」的黑科技，讓艾麥迦敢於簽署績效保證，多數客戶能在3年內回本，投資效益極高。

「我們不只做技術，更要建構生態系。」楊怡倩指出，透過綠色科技加速器，團隊獲得ESCO 公協會與驗證單位的專業輔導，強化商業模式的可信度，看見海內外市場對電力與節能的剛性需求。在加速器激盪下，艾麥迦確立「雙軌並進」策略：80%量能持續深耕大型工廠，複製成功經驗；20%則進軍連鎖店鋪與中小企業。面對分散的小型市場，楊怡倩計畫整合室內設計師、水電行等在地「粽子頭」，將節能技術植入日常維修服務中。從晶圓廠巨型主機到街邊店冷氣，艾麥迦企圖打造大小通吃的節能網，證明輕鬆節能就是一門好生意。

日東科技：推「漁電韌性」解決方案，AI智慧養殖讓魚塭變身綠能微電網

在極端氣候下，傳統漁電共生往往面臨「發電賣台電、養殖卻缺電」的矛盾。日東科技創辦人黃國良以自身歷經風災、魚塭停電長達13天的慘痛經驗出發，重新定義智慧養殖。他堅持不單賣設備，而是推動「整場輸出」的微電網解決方案。其核心武器是獨家研發的「造流機」，僅需90瓦電力即可驅動800噸水體，一台抵8台傳統水車，實測節能效率逾90%，電費從每月上萬元驟降至300元。省下的電力結合風光綠能與儲能系統不僅實現「自發自用」，更讓案場具備強大的「電網韌性」，在災難來臨時仍能維持運作。

「過去我們只知道省電，現在我們知道每一度電、每一顆牡蠣背後的碳價值。」黃國良指出，加入綠色科技加速器後，工研院顧問協助團隊將養殖經驗數據化。例如，證實透過「生物鏈養殖法」混養的牡蠣，每噸殼可固碳435公斤，讓日東不僅賣魚、賣電，更能賣「碳權」，建構出可量化的負碳商業模式。展望未來，日東科技鎖定兩大戰場，黃國良說在台灣，計畫建立示範場域，證明「自發自用、餘電轉供」才是解決電網不穩的最佳解；在海外，則積極佈局馬來西亞、印尼等電力基礎設施不足的離島，將這套能同時解決糧食短缺與電力缺口的「台灣經驗」整場輸出，搶攻國際綠色經濟版圖。

翱翔智慧：以AI與數據為電梯產業開啟下一個十年

面對全台電梯年增萬部、維修人力卻跟不上的結構性危機，翱翔智慧執行長張竣貿決定用AI 為產業數位升級。團隊開發通用的「外掛式」智慧方案，不需汰換整部電梯，即可透過嵌入式系統收集數據。這套「AI 數據腦」能精準優化調度，實測傳統大樓即便在春節人流暴增63%的壓力下，仍讓各樓層等候時間縮短6%至60%，大幅提升運作效率。

除了解決載人效率，翱翔智慧更推出「深度機器人乘梯整合」，解決醫院與飯店導入機器人時的跨樓層痛點。透過讓電梯與機器人「對話」，系統能判斷優先順序並自動叫梯，協助送餐、送藥機器人真正實現全棟自動化服務。「過去電梯產業封閉，現在我們用減碳語言打開對話。」張竣貿表示，加入綠色科技加速器後，團隊將效率優化轉譯為國際通用的ESG價值，成功打動原廠與業主。展望未來，翱翔智慧將這套軟硬整合方案推向新加坡等海外市場，致力讓每一部電梯都成為智慧城市的數據節點，驅動建築邁向高效永續。

在全球2050淨零碳排的浪潮下，台灣能源轉型正進入關鍵十年。節能省電的優化已不再是未來的承諾，而是台灣能源轉型新創正在為產業交出的成績單。這七家新創團隊的解決方案涵蓋能源生產、管理、應用的完整價值鏈，他們不僅在技術上創新，更在商業模式上突破，證明能源轉型不是成本，而是可獲利、可複製、可規模化的商機。綠色科技加速器也將持續建立新創與產業共創解決方案平台，助攻中小企業淨零減排共創雙贏局面。