[創業小聚NO.49] 鎖定目標族群,結合電商變現

第49場創業小聚,請來meepShop行銷業務李易承、VCNC台灣區經理陳偌先、麥浪工作室中國區行銷經理李寧、彩意股份有限公司總經理森田真一等五組新創團隊,介紹他們的服務。

meepShop/行銷業務李易承

創辦人原本是網拍賣家Forstyle老闆黃俊傑在電商、網拍、菜市場有7-8年的經驗,花了幾百萬委外建立官網,卻很艱辛。於是黃俊傑在遇到來自比利時的工程師Rian之後,決定從自身的痛點出發,收起網拍並轉化成商機,想用30秒幫使用者架好官網。

RWD變形蟲技術,可支援手機、平板、桌機,根據網站瀏覽器的頁面去變化網頁大小,使用者不需要建立各種類型的網站。此外,meetShop成立App Store,自訂所需功能,金流、物流、行銷、社群、分析管理等等,最貴的App。未來想做的功能是滾軸動畫,技術獨步全球,要價數十萬的滾軸動畫。商業模式方案是月費從600到6000元。1月的註冊用戶達8000人,2015年4月可達損益兩平。從台灣出發,站穩亞太,進軍全世界。

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韓國團隊:Between/VCNC台灣區經理陳偌先

為什麼來自韓國的通訊軟體Between要創造一個情侶專用的App?情侶已成為主要消費市場,特殊的消費行為是頻繁、較不在乎價格及預測性高,每對情侶平均一年花費25萬元。

市場上還沒有人有計畫的觀察情侶行為。每個人每個月平均在LINE上使用的時間是500分鐘,Between使用的時間達510分鐘。全球下載量突破1千萬,台灣下載量是74萬,平均年齡是18-25萬。可以分享行事曆、提醒、回憶寶箱。

下一步希望至少一年達到200萬的註冊量,Between可設定廣告效果的附加功能,例如下載其他軟體、置入短片。目前是B輪投資,投資者包括日本軟銀、500 Startup等等。

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韓國團隊:怪物鬧鐘/麥浪工作室中國區行銷經理李寧

麥浪工作室(Malang Studio)是一個來自韓國的手機App開發公司。主產品「怪物鬧鐘」在全球擁有2000萬下載量,月活躍用戶達到200萬。早上鬧鈴響了要玩完遊戲才能關掉鬧鐘,女性用戶占60%。

一開始只有設計團隊和開發團隊,打算為全球用戶提供服務,市場行銷團隊來自韓國、台灣、中國、美國和日本。第一個營利方式是透過付費人物的購買,第二個是在地化推廣,通過合作為特定品牌量身訂做鬧鐘,成為行銷的渠道。像Dunkin Donuts一開始只在首爾的5家店推廣,推廣到韓國的750家分店,早餐店銷售額成功成長了115%。

不只是要成為鬧鐘平台,而是想成為全方位的生活平台,使用成功關掉鬧鐘可以得到麥浪積分,未來可以得到天氣、新聞提醒訊息。也根據用戶的需求會加入喝水、健身、學習、吃藥的提醒。

目前在台灣,麥浪工作室已經跟時間軸科技合作,在怪物鬧鐘中結合Qbon的優惠券。iiiNNO公司也會協助做商業和金流業務。第二季結束前會有至少6個生活類的App上架。

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日本團隊:Snapeee/彩意股份有限公司總經理森田真一

你喜歡廣告嗎?森田真一說,他自己也不喜歡,Snapeee像是一種Instagram,可以拍照、分享,人們可以在Snapeee看到很多可愛的照片。有一個官方帳號,還有頻道,可以看到髮型、指甲等等不同風格的內容。我們有很多美妝、雜誌產業的內容。

目前Snapeee有1千萬使用者,80%是女性,年齡層為18-34歲,台灣有140萬使用者。Snapeee三年前創立時只發布英文和日文,但卻有很多台灣使用者下載,因為他們喜歡日本的可愛文化。

森田真一舉例,Snapeee和日本醬油公司合作,合作便當主題,一般使用者可以上傳自己製作的便當,同時舉辦競賽,讓一般使用者投票。三週內增加10萬追蹤者,總共發了800張照片。

未來希望發展電子商務,要在亞洲做跨國購買,也會推出內容平台,可以免費看到ViVi、講堂社的內容。

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圖片來源:林衍億攝影。

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