[創業小聚NO.49] 鎖定目標族群，結合電商變現|數位時代 BusinessNext

第49場創業小聚，請來meepShop行銷業務李易承、VCNC台灣區經理陳偌先、麥浪工作室中國區行銷經理李寧、彩意股份有限公司總經理森田真一等五組新創團隊，介紹他們的服務。

meepShop／行銷業務李易承

創辦人原本是網拍賣家Forstyle老闆黃俊傑在電商、網拍、菜市場有7-8年的經驗，花了幾百萬委外建立官網，卻很艱辛。於是黃俊傑在遇到來自比利時的工程師Rian之後，決定從自身的痛點出發，收起網拍並轉化成商機，想用30秒幫使用者架好官網。

RWD變形蟲技術，可支援手機、平板、桌機，根據網站瀏覽器的頁面去變化網頁大小，使用者不需要建立各種類型的網站。此外，meetShop成立App Store，自訂所需功能，金流、物流、行銷、社群、分析管理等等，最貴的App。未來想做的功能是滾軸動畫，技術獨步全球，要價數十萬的滾軸動畫。商業模式方案是月費從600到6000元。1月的註冊用戶達8000人，2015年4月可達損益兩平。從台灣出發，站穩亞太，進軍全世界。

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韓國團隊：Between／VCNC台灣區經理陳偌先

為什麼來自韓國的通訊軟體Between要創造一個情侶專用的App？情侶已成為主要消費市場，特殊的消費行為是頻繁、較不在乎價格及預測性高，每對情侶平均一年花費25萬元。

市場上還沒有人有計畫的觀察情侶行為。每個人每個月平均在LINE上使用的時間是500分鐘，Between使用的時間達510分鐘。全球下載量突破1千萬，台灣下載量是74萬，平均年齡是18-25萬。可以分享行事曆、提醒、回憶寶箱。

下一步希望至少一年達到200萬的註冊量，Between可設定廣告效果的附加功能，例如下載其他軟體、置入短片。目前是B輪投資，投資者包括日本軟銀、500 Startup等等。

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韓國團隊：怪物鬧鐘／麥浪工作室中國區行銷經理李寧

麥浪工作室（Malang Studio）是一個來自韓國的手機App開發公司。主產品「怪物鬧鐘」在全球擁有2000萬下載量，月活躍用戶達到200萬。早上鬧鈴響了要玩完遊戲才能關掉鬧鐘，女性用戶占60％。

一開始只有設計團隊和開發團隊，打算為全球用戶提供服務，市場行銷團隊來自韓國、台灣、中國、美國和日本。第一個營利方式是透過付費人物的購買，第二個是在地化推廣，通過合作為特定品牌量身訂做鬧鐘，成為行銷的渠道。像Dunkin Donuts一開始只在首爾的5家店推廣，推廣到韓國的750家分店，早餐店銷售額成功成長了115％。

不只是要成為鬧鐘平台，而是想成為全方位的生活平台，使用成功關掉鬧鐘可以得到麥浪積分，未來可以得到天氣、新聞提醒訊息。也根據用戶的需求會加入喝水、健身、學習、吃藥的提醒。

目前在台灣，麥浪工作室已經跟時間軸科技合作，在怪物鬧鐘中結合Qbon的優惠券。iiiNNO公司也會協助做商業和金流業務。第二季結束前會有至少6個生活類的App上架。

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日本團隊：Snapeee／彩意股份有限公司總經理森田真一

你喜歡廣告嗎？森田真一說，他自己也不喜歡，Snapeee像是一種Instagram，可以拍照、分享，人們可以在Snapeee看到很多可愛的照片。有一個官方帳號，還有頻道，可以看到髮型、指甲等等不同風格的內容。我們有很多美妝、雜誌產業的內容。

目前Snapeee有1千萬使用者，80％是女性，年齡層為18-34歲，台灣有140萬使用者。Snapeee三年前創立時只發布英文和日文，但卻有很多台灣使用者下載，因為他們喜歡日本的可愛文化。

森田真一舉例，Snapeee和日本醬油公司合作，合作便當主題，一般使用者可以上傳自己製作的便當，同時舉辦競賽，讓一般使用者投票。三週內增加10萬追蹤者，總共發了800張照片。

未來希望發展電子商務，要在亞洲做跨國購買，也會推出內容平台，可以免費看到ViVi、講堂社的內容。

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圖片來源：林衍億攝影。

從企業、政府的遠距會議，到國境通關與高度精準的手術現場，視訊鏡頭、麥克風影像擷取設備在各行各業中無所不在，一場隱形的資安革命也悄然發生。隨著全球地緣政治升溫，供應鏈去風險化浪潮席捲，加上資安事件頻傳，影音設備已不再是單純的硬體周邊，而是接入企業核心網路的通道，任何漏洞都可能成為企業或國家級的資安破口。

這也讓企業和政府採購思維產生根本性轉變，如今不再一味追求便宜，而是要兼具信任、品質與高資安，台灣影音直播設備龍頭圓剛科技，便以 MIT 研發製造，築起乾淨透明的供應鏈高牆，更以「三個 100%」的高品質承諾，成為企業、政府最安全的影音設備後盾。

不打價格戰，以三個 100% 建立透明供應鏈

這股從「價格」走向「信任」的市場轉變，圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝非常有感。他透露，過去企業與政府採購影音設備時，往往以 CP 值為優先考量，以前第一句話問︰「鏡頭解析度多高？價格多便宜？」，現在卻問︰「這台設備的韌體是哪裡寫的？晶片來源乾淨嗎？會不會有資安後門？」「現在採購完全不一樣了，他們更重視產品的信任感和高資安，還有供應鏈是否絕對穩定。」

外界對圓剛的印象，或許還停留在直播主螢幕後、在台灣搶下超過九成市占的影像擷取設備，但事實上，圓剛深厚的影音技術早已延伸至政府、國防、金融、醫療與高科技等產業中。面對市場上的低價競爭，圓剛不打價格戰，而是以「百分百 MIT 研發製造」、「高品質」與「高資安」為訴求，為無數對安全極度敏感的企業與機構，打造可信賴且極致穩定的影音解決方案。

蔡柏輝表示，圓剛堅守「三個 100%」：100% 研發透明、100% 供應鏈可追溯、100% 嚴格品質把關。市面上九成影音品牌都是貼牌採購，但圓剛成立 36 年來，始終堅持在台灣進行產品研發與製造，從來源就建立更透明、更可控的管理機制，嚴格篩選非紅供應鏈，從源頭杜絕潛在的資安後門風險，成為客戶最安心的「台灣優選」品牌。

圓剛不僅擁有自己的研發團隊，也建立自主驗證實驗室，產品出廠前必須經過長時間的散熱與壓力測試、靜電防護、電磁相容性驗證等，以車規與工業級標準打磨每一台設備，消除瞬間黑屏或當機風險，確保設備在會議室、指揮中心、教育場域及政府機關等多種環境中，都能長時間穩定運作。

當市場出現新的資安漏洞或作業系統更新帶來的相容性問題，圓剛也能迅速回應，在最短時間內完成韌體修補、測試並推播更新，把客戶的維護成本降到最低。正因為對產品穩定度有著絕對信心，圓剛針對政府及產業應用相關產品，提供最高五年的品質保固保障，這更是其他貼牌廠商完全無法提供的承諾。

工業級高品質表現，滿足企業多元場景需求

正是這份堅持，讓圓剛的影音設備能在眾多要求高資安、高品質的專業場域落地。以國境安全為例，民眾在邊境通關的臉部辨識系統，就是採用圓剛高畫質 4K 視訊鏡頭(PW515)，可精準自動對焦，大幅降低光線干擾，提升臉部辨識成功率與通關效率。在查驗包裹與貨物的 X 光機上，也採用圓剛的影像擷取卡(GC571)，以零延遲、無壓縮的高清細節，提供最真實的影像，成為邊境防毒防私的第一線眼睛。

在國防單位和國家科研機構中，不論是遠距視訊會議，或是戰情傳遞，不少重要會議導入圓剛的視訊鏡頭和智慧降噪會議揚聲器(AS315)，避免因藍牙等無線傳輸，在半路被攔截資訊封包，同時滿足通訊清晰、不中斷的需求。

在高階醫療場域，圓剛展現了對影像細節的極致要求。以微血管超音波為例，由於臨床判讀極度依賴影像還原度，些微的色偏或失真都可能影響醫師診斷。圓剛專業級影像擷取器(GC535)透過 4K 解析度與 RGB24 無損色彩還原技術，能將最原始、無壓縮、不偏色的精細畫面傳輸至系統，協助醫師進行精準判讀。考量到醫療設備需長期高強度運作，全機以金屬工藝打造，可高效散熱，確保在任何嚴苛環境下都能運作穩定。

在金融領域，圓剛的 4K 視訊鏡頭也用於銀行的自動開戶機台，滿足金融業嚴苛的遠端身分驗證與銀行級資安防護。而台灣 IC 設計大廠和車用導航大廠，在研發階段檢測 HDMI 影像訊號時，也採用圓剛的擷取設備，進行無壓縮的影像採集，確保出廠時產品品質毫釐不差。

持續深化影音技術，打造極致安全順暢體驗

從合規晶片、台灣製造到硬體無隱藏連網模組，圓剛一層層打造嚴密的資安屏障，「圓剛不只是賣視訊設備的硬體廠商，更是國家級與垂直產業中，最值得信賴的影音安全防線，」蔡柏輝說。

未來這個防護網也將持續進化，讓設備變聰明，但資料不出門。過去要做到智慧降噪、自動對焦追蹤或多畫面切換，常需依賴外部軟體或雲端運算，這對資安敏感的企業來說是極大隱患。未來圓剛的商用擷取卡與視訊鏡頭，將直接在硬體本機上完成所有影像與音訊的智慧處理，無論是消除會議室外的雜音，或是廠務檢測設備時瞬間抓取細節，所有運算都在設備內一秒搞定，蔡柏輝強調︰「一個封包、一張畫面都不需上雲端，這才是政府、企業、金融與國防真正敢用的智慧影音。」

針對現代企業裡的複雜運作環境，可能同時存在不同的作業系統與各類專用機台，圓剛也將持續以「隨插即用」(Plug-and-Play)與極致相容性為核心，讓設備無縫對接產業既有的會議軟體、醫療儀器、銀行櫃員機或軍警戰情室。客戶不需打掉重練，就能輕鬆獲得國家級的影音傳輸品質與資安防護，成為企業各種設備的萬能影音樞紐。

蔡柏輝堅定地說︰「圓剛未來目標非常明確：『讓商用影音導入變得極致順暢，讓資安防護做得滴水不漏。』」當數位轉型邁入資安至上的全新紀元，圓剛將持續以「MIT 信任」、「高資安」、「高品質」三大防護，做全球企業最值得信賴的影音後盾。