[Meet創業之星]不只免費通話!XONE要打造行動內容平台

2015.02.25 by
曾靉

目前電信公司強打低費率、網內免費通話的優惠已屢見不鮮,隨著4G網路時代來臨,各家廠商更紛紛掀起費率、網路之爭。最近一家新創團隊肯力行網(ConneXionONE)則趁勢而起,在台灣正式推出行動通訊軟體「XONE」,讓免費通話不再只是個口號!

XONE提供電信等級的語音通話服務,主打每月100分鐘的免費通話優惠,且無論國內、國外,市話或手機皆適用。XONE內建整合原有電話簿名單功能,操作方式與一般播號方式相同,可以免費播打中國、美國、加拿大、日本、韓國等17國的國際電話,且無論受話方有沒有安裝軟體,都可以接聽電話,替使用者省下大筆通話費。

未來通訊將免錢,顛覆舊有商業模式

肯力行網成立於2013年,創辦人張乃文先前在美國經營以國際電話節費為主的業務服務,耕耘電信領域20多年。當初他感嘆台灣的網路業本居於領先地位、後來卻未能追上熱潮,又正逢手機世代來臨,激發了張乃文返台創業的決心,結合電信本業、再尋找台灣的網路人才組成團隊。

「溝通功能在未來的時代將會不用錢。」肯力行網執行長林柏蒼表示,他們觀察到台灣在電信法規、發展上相對保守,但在網路世代的趨勢下,電信公司最後將不是靠賣分鐘數賺錢,而是靠加值服務,因此才產生了「有沒有可能去顛覆它?」的念頭。林柏蒼說明,電信費率是舊有的商業模式,而XONE的出現便是要顛覆現況。雖然看似與電信業打對檯,但其實是互利共生的手段,因為對電信業者來說,越多人使用XONE,一方面也能增加網路用量。

而就免費通話功能而言,通話、網路的品質至關重要,肯力行網介面設計師王得安表示,團隊對待產品的態度十分謹慎,初期便花費極大的心力在研究各種機型的Andriod手機,使XONE能自動根據每一支手機及網路狀況來調整通話品質。因此目前XONE僅有Andriod版本,但iOS版本已在積極測試中,預計將於今年三、四月推出。

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(圖說:XONE不僅提供每月100分鐘的免費通話功能,也打造專屬使用者的內容平台。圖片來源:肯力行網官網。)

給使用者愛看的廣告,催生行動媒體平台

「我們瞄準的不只是免費通話功能。」林柏蒼說明,免費通話功能已是必要需求,團隊更希望將其作為誘因,吸引使用者進入由XONE打造的行動媒體平台。目前肯力行網已跟100家以上的內容供應商合作,依據使用者的閱讀習慣,提供新聞、娛樂、生活資訊等訊息,並推播與使用者興趣相符的廣告。

肯力行網認為,廣告其實不討人厭,只是必須篩選呈現的方式及時機,於是自行研發了智慧學習引擎,能自動建立使用者個性、興趣模型,並依照使用者的偏好自動投放內容。林柏蒼說明,每個使用者都有固定的興趣、個性,在不同時間也會有不同的關注重點,廣告主應該要了解使用者的情況,才能確實投其所好。

自去年1月公開測試、到今年1月29日的產品發表會,XONE靠著口碑傳播,在上線前已有8萬多名使用者,上線後不到一個月,如今使用人數更一舉衝破70萬人,林柏蒼笑說,「我們自己也被這樣的成長幅度嚇到了!」他表示,肯力行網目前會將精力放在台灣市場的經營上,持續拓展合作廠商,打造完整的內容平台生態系,並朝向500萬下載人次的目標努力。

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(圖說:肯力行網團隊,左起專案經理廖潔凡、執行長林柏蒼、介面設計師王得安。照片來源:賀大新攝影。)

【創業快問快答】

Q1.希望提供這個社會什麼價值?希望解決甚麼樣的問題?
眾志可以成城:新的行動互聯網時代來臨,應該產生新的商業模式,而不是既有的遊戲規則,從太陽花學運的經驗觀察,社會微小的力量只要用對的方式凝聚起來,將會產生極大的能量,我們希望可以成為匯聚微小力量的平台,提供一個由台灣人打造的行動新媒體平台,同時成為與其他不同產業平台間的橋樑。

Q2.要達到下一步目標,團隊目前缺乏的資源是?
1. 好的人才:我們希望吸引更多好的人才加入。
2. 打群架的合作夥伴:我們需要更多志同道合,願意跟我們一起「打群架」的合作夥伴,各自發揮在不同領域的專長,透過資源整合達到最大綜效,利益共享。

Q3.目前該服務的獲利模式為何?
提供行動端內容行銷 (Content Marketing) 精準廣告投放服務;電子商務行動導購。

Q4.創業至今,做得最好的三件事為何?
一、打群架:一開始就以「打群架」概念與各合作夥伴接洽、合作,幸得各合作夥伴認同理念,讓我們可以接觸到更多自己本身所做不到的範圍及模式。
二、顛覆式行銷:免費贈送使用者通話服務,以「羊毛出在豬身上,熊買單」的概念,提出Mobile Internet 2.0時代New Freemium Model,成功誘引使用者加入、合作夥伴買單的三贏模式。
三、商業模式:一開始就想好商業模式,知道「夢想萬一實現」的現實問題該如何因應。在設計商業模式時,一開始就鎖定對使用者免費,透過合作與商業付費的複合式推廣合作模式向商業客戶收費,並回饋給使用者的商業模式。

【公司資訊】
公司名稱:肯力行網 ConneXionONE
提供服務:XONE
成立時間:2013年
公司人數:19人
商業模式:免費通話、行動媒體平台
「XONE」服務內容:提供免費語音通話功能,並根據使用者興趣打造行動內容平台。
「XONE」網址:http://xone.media

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