[Meet創業之星] 行動貝果不做硬體物聯網，500 Startups和YC搶著要

如果創業加速器也有名校，那非500 Startups和Y Combinator（簡稱YC）莫屬，500 Startups和YC就像加速器界的哈佛和牛津，培育了許多具顛覆產業潛力的新創，獨角獸俱樂部明日之星Airbnb、Dropbox和Reddit皆出自Y Combinator陣營，因為陣容強大的人脈和精準的投資眼光，無數新創莫不搶破頭擠進500 Startups和YC的窄門，希望取到被矽谷投資人青睞的入場券，也因此500 Startups和YC的錄取率向來低得驚人，YC的錄取率只有3％，500 startups在3-5％之間，錄取率比哈佛還低（5.9％），但就在上月有個來自台灣的團隊先是在1000多名競爭者中脫穎而出，被選為500 Startups三十個孵化團隊之一，又緊接著通過YC的第一階段初選，等於先被哈佛錄取，而牛津也在排隊搶著要他們，這家備受肯定的優等生新創就是行動貝果。

#一度把錢燒光

行動貝果現今看似炙手可熱，但時間推回到六年前，它還只是一家一度低潮到快把錢燒光的新創。共同創辦人兼執行長鍾哲民當時還在在念台大資工博士班，與一群朋友創辦了行動貝果，開發App也教人如何開發App，那時台灣懂得寫App的還沒幾個，行動貝果做了2000多個App，當中有幾款還成為排行榜常勝軍，累積近37萬名用戶，最後卻因為團隊都是研發人才，不懂行銷，幾乎快把自籌的五百萬燒光光，鍾哲民迫於現實壓力只好先去電信公司上班，養活自己也養活團隊。

鍾哲民參與了電信公司雲端系統處的成立和茁壯，也頗受主管賞識，但他始終沒有忘記行動貝果，在電信產業累積了相當程度的雲端產業知識後，2013年，他發現大公司開始相繼投入App產業，小公司如行動貝果恐怕無法生存，於是開始在行動貝果上推出Meeti物聯網雲端平台，並且從電信公司離職，沒想到就這樣搭上了物聯網的順風車，物聯網從去年開始成為最火熱的科技議題，有越來越多公司希望讓產品連上網變聰明，指標性大客戶開始找上行動貝果。

（圖說：左為行動貝果執行長鍾哲民，右為行動貝果北美區副總裁王易如。照片來源：蔡仁譯攝。）

#不做硬體的物聯網廠商
行動貝果自我定位成不做硬體的物聯網廠商，提供雲端平台讓客戶即時觀測產品數據，無論是溫度、故障次數、開機次數、使用頻率...等等都可以在Meeti平台上一覽無遺，行動貝果將開發出來的韌體和App開放出來供客戶下載，並提供橫跨全球51個點的雲端服務，降低傳統硬體製造廠商跨入物聯網領域的門檻。

鍾哲民說，大部分的廠商沒辦法立刻升級到物聯網，許多廠商對App和雲端很陌生，台灣和美國都一樣，對廠商而言招募大量人力專作物聯網並不划算，這讓行動貝果有了生存空間。例如行動貝果一開始遇到一個做機器人的OEM廠商，對方估算一下發現他要做整個系統可能要上億美金，但行動貝果用兩個月的時間就把客戶的產品上線。

行動貝果鎖定Maker和物聯網廠商兩個族群，Maker族群不收費，主打簡單易用，可以立刻嵌入開放硬體，而大型廠商則以出貨裝置數或月租流量收費，行動貝果也與一些物聯網零組件廠商合作，在開發版預載Meeti的軟體，目前行動貝果的客戶以亞洲為主，北美為輔，因亞洲廠商升級到物聯網的需求較為強烈。

#未來瞄準大數據
而正如許多大大小小的物聯網平台業者一樣，行動貝果未來也打算幫客戶做更進一步的數據分析，提供商業智慧服務，優化產品效能，從幫客戶的「物」連網、提供連網平台進化到數據優化甚至是人工智慧，而這也是如Google及三星等物聯網巨頭正在打的如意算盤。

鍾哲民表示，雖然行動貝果目前還停留在做一次性買賣的階段，但等未來時機成熟之後，物聯網廠商開始逐一轉為服務收費模式，行動貝果的機會就來了，而這也是行動貝果將總部設在美國的原因之一，因為北美率先搭上下一波物聯網升級潮的可能性最大。「物聯網產業還沒有王者，大家都在想一樣的事情，但這就是好玩的地方，誰會是最後的贏家？」鍾哲民笑說。

公司名稱：行動貝果（MOBAGEL）
提供服務：物聯網雲端平台
成立時間：2009年
公司人數：10人
網址：http://apps.mobagel.com/