[黃耀文]創投、創櫃板、群眾募資，誰來幫你實現熱情？|數位時代 BusinessNext

2005 年底，我與 Matt 先從台灣開始，為阿碼科技募資。那時，我們找了許多台灣的投資人。

「你們團隊要在台灣，但是鎖定美國的企業軟體市場，這種模式成功案例不多，我們沒半法投資...」
「你們取名 Armorize... 是在模仿 "Amazon" 嗎？會不會侵權？（諷笑...）」
「你做 CEO 太年輕了，我們要投資比較資深 (seasoned) 的 CEO...
「喂 Wayne 嗎？跟你說一下，這個案子我們 pass（不投）。私下跟你說，不要生氣，上面說你們這群年輕人，有熱誠但是太年輕了，不知道講的話可以信多少...」
「如果國防役不算，你還沒在業界有工作經驗吧，這樣子要做 CEO...」
「你英文講得不錯，但是沒受過正統美國教育，要做美國市場，我是很懷疑...」

至今我還不知什麼叫做「正統美國教育」，不過我終於有些白頭髮也有些皺紋，不至於被說「太年輕」了。對於投資人的不看好，我可以理解；當時的我仍在中研院擔任臨時約聘助理，履歷確實不是那麼精彩。不過話說回來，當時我對很多投資人的自我介紹，也是聽得膽戰心驚。

「我們最近剛賣掉一家公司，回收超過十倍...」

「我們一個公司才做不到三年就賣了，而且有五倍...」

他們的話題似乎都圍繞著這些打轉；似乎這些就是他們從業的驕傲，就是他們的熱情所在...

我想他們一定跟投資的團隊不那麼親吧。因為顯然他們搞不懂當我這個募資者聽到時心中的感覺：我心中想的是，你們賺這麼多倍，那請問團隊賺多少？沒錯，資金是你們出的，但是燃燒創意、熱情、與青春的，卻是團隊。難道你以為把公司賣了，給團隊不錯的薪水，就對得起他們了？講直一些，如果各位想了解資本主義的問題，那麼去跟某些創投募資是很快的方法--你可以一下子看盡資本主義的弱點。

幸運地，阿碼的故事有了很棒的發展：我們找到的很棒的投資人，後來也出現了好的買家，2014 年對我們來說，是我們在國際上發光發熱的開始。我們投資人賺多少？大家都不一樣，看何時投資的，但是最後一輪進來的投資人有講一些，各位可以參考商周的報導。以當時我們募資的大環境，以及我們自身的背景來說，能夠讓投資人有好的回收，是團隊非常開心的事情。但是除了金錢上的回收之外，我覺得我們投資人應該欣慰他們做到的以下這些，因為我知道，這是很多投資人無法做到的：

他們在當初沒有太多成功案例之下，可以突破硬體思維，投資了純軟體並以美國為主要市場的新創公司，因為軟體是一個靠腦力，高利潤，低成本與低污染的產業。

他們選擇相信當時還青澀的創辦團隊，因為熱情無可取代，經驗可以累積。

一路以來當團隊遇到挫折時，總是支持著團隊，如此建立起了彼此的信任與默契，建立起了一個很棒的公司文化，也讓大家成了永遠的朋友。

當某些產品市場沒那麼好時，因為團隊說，這是我們的熱情，我們不想放棄，而他們也就選擇繼續支持，原因是他們了解公司創辦的初衷。

2013 年初，他們核准了對團隊回饋的一項重大方案，因為肯定全體團隊的付出。

併購案中，買方提出的諸多只對團隊好的條件，他們全部同意了，因為回收多少對投資人來說只是個倍數，而他們希望讓團隊感受到，成功是屬於大家的。

所以在我眼中，阿碼的投資人不只獲得了好的回收，更創造了一個很棒的典範！

除了公司大方向外，公司文化為何，管理制度為何，每年獲利多少拿來員工分紅，多少分股利，股票怎麼發等等，都是需要團隊與投資人達成共識的--而這不一定是件簡單的事。這是為何許多公司越到後來，越淪為被投資人操控的行屍走肉，而這也是為何我對目前許多新興的募資模式，感到很有興趣。比起 2005 年阿碼募資時，今天台灣的創業環境好太多了，而本週五，櫃買中心「創櫃板」也將上線，第一波將有 20 家企業掛牌，產業包含：電子、文創、生技、農林漁牧及社會企業等，之後則會陸續有一批 APP 廠商掛牌。除了政府的群眾募資平台外，民間也有老牌的 flyingV 平台。在募資之前，我們不妨先想一下，除了資金外，募資者還需要什麼？身為投資人，找的又是什麼？

募資者找什麼？

早在 2006 年我的簡報中，談到募資，我就最喜歡拿預售的概念出來講。募資者找什麼？其實不只是找資金，而更是找支持他的熱情，他的想法，他的努力，他做的事情的人。專業投資人肯投資，是因為支持該募資者的以上；可是支持這些的，並不只限投專業投資人：客戶、使用者、具有共同理念者，也是很重要的支持者--不，應該是說是更重要的支持者，而他們也常是願意出錢的！他們給的錢，有時比專業投資人給的錢，來得更有意義，因為，他們是以直接需求者的身份參與的，而不是以投資的思維參與的！

如果使用者肯出錢，表示支持團隊，肯定團隊想做的事情，於是也比較容易是一個雙贏的局面：支持者得到了想要的東西，而團隊得到了支持跟資金，並也沒有因此而喪失了控制權。一個募資平台能夠幫我們達成的就是這個：快速地找到支持我們熱情的人，因為做的事情有人支持，資金方面就好解決。而不論對方身份是群眾還是天使投資人，重點是：他是支持我們想完成的使命的人。

投資者找什麼？

我覺得今天群眾募資興起所帶來的機會，是讓越來越多人可以開始做投資人：投資他們支持的熱情與使命。我認真的說，不要小看這種威力，不要小看投資人的影響力！一個團體，尤其是一間公司，常常是被從源頭影響下來，也就是從投資人開始。如果投資人都是獲利為最重要目標的金融投資人，那麼整家公司自然就是以獲利為主要目標：管理團隊會以此為目標，公司主管會以此為目標，連員工都會以此為目標。這是否讓您想到某家您曾任職過的公司呢？上面沒有熱情，只是為了最大化獲利，下面也是各為各的，互有所需而在一起，直到有天終於東窗事發走不下去，這種燃燒生命的軌道是多麼不人道。

對於一路是理工教育出身的我來說，每每接觸到商科的教科書，總是叫我無法理解。當我們打開每一本時，似乎千篇一律，都是如此傳教：專業經理人的責任是「讓股東得到最大價值」（maximize shareholder value），即使聽演講，也都是這樣子的言論。這一句至少應該改成「讓關係人得到最大價值」(maximize stakeholder value)，而一間公司的關係人，包含了投資人，持股人，員工，客戶，使用者等。

投資，獲利很重要，但是你投資的使命更重要。

在台灣硬體跟製造業已經出現瓶頸時，是否能為台灣的下一步，盡一己之力？是否我們具有那種前瞻的眼光與骨氣，可以在眾人都不看好的環境中，支持出下一世紀的新創公司？是否我們可以協助創造出綠色的優質產業？是否我們可以打造出一個員工、管理階層與投資人皆贏的企業？

希望有機會碰到身為投資人的各位時，不再只是聽到那些永遠圍繞在倍數方面的枯燥討論了，也希望經營者的任務，不再只被定義成「讓股東得到最大價值」。我寧可我的銀行的投資方向是我喜歡的，支持的，少些利息，沒關係，我會支持到底。為了短期的回收，投資了永久污染環境的企業，我不用賺這種髒錢。

讓我們把握這個「每個人可以是募資者，每個人可以是支持者」的年代。讓我們少談那些倍數，多談談我們的熱情以及我們支持的熱情吧！

走進去的那一刻，就知道這裡不一樣

走進位於信義區核心地段的 T3CO 韻驊共享辦公室，首先映入眼簾的，是一座靜謐的生態魚缸。光影在空間中靜靜變化，讓人不自覺放慢步調，也讓原本緊湊的城市節奏，在這裡稍微緩了下來。再往內走，另一側設置了一座開放式生態魚缸，與辦公區自然銜接，成為場域中一處刻意保留的緩衝節點。人在這裡，可以短暫停下來，讓視線與思緒稍作停留，再回到工作的節奏之中。

在一個連每一坪都被精算為收益的產業裡，這樣的安排或許不以最大化營收為優先，卻也正是韻驊最關鍵的選擇——不是讓空間被填滿，而是讓人找到屬於自己的工作節奏。

「我不是在做辦公室生意。」
「我希望這裡是一個你可以待一整天都很舒服的地方。」
台驊控股集團創辦人顏益財說。

長年深耕國際物流、見證無數企業在全球市場競逐的他，很清楚一件事：企業的競爭，不只在市場端，很多時候，其實早就從每天工作的環境開始了。
在他看來，一家企業的運作節奏，往往從日常工作的場域開始被形塑——團隊是否能專注、是否容易協作，甚至能否長時間維持穩定狀態，都與所處的環境密切相關。

也因此，韻驊從一開始就沒有把自己侷限於共享辦公室，而是試圖打造一個能讓企業在日常運作中持續累積競爭力的工作平台。它不只是空間，而是一個被設計過的環境——讓人能專注、讓團隊能協作，也讓企業在看不見的地方，逐步拉開差距。

從固定成本到成長動力：共享辦公室如何構築企業「隱形競爭力」？

隨著遠距與混合辦公逐漸成為新常態，企業對辦公室的定義已悄然改變——它不只是工作場所，更逐漸成為影響企業競爭力的重要一環。

顏益財認為，一個舒適且具設計感的工作環境，有助於形塑專業且穩定的企業形象，不僅能提升客戶與合作夥伴的信賴感、加速合作促成，也能強化企業在人才市場中的吸引力與留任力。同時，良好的空間規劃亦能降低干擾、促進協作，讓團隊更容易進入專注狀態，進一步提升整體工作效能。

然而，若企業從零開始打造這樣的環境，往往需投入大量資金與時間成本。從空間取得、設計裝修，到網路建置與日常管理，對多數企業而言，都是一筆沉重負擔。共享辦公室原本應該解決這些問題——但多數業者仍停留在「提供空間」，而非真正「支援企業成長」。

不只是工作場域，而是推動企業成長的商務平台

看準這樣的轉變，台驊控股集團成立 T3CO 韻驊共享辦公室，從空間出發，進一步延伸為企業成長的平台。顏益財觀察，目前市場主要存在兩大缺口：一是空間設計過度追求坪效，導致環境壓迫；二是服務停留在場地租賃，缺乏對企業實際商務需求的整合與支援。

因此，韻驊重新定義共享辦公室的角色——不只是提供空間，而是支撐企業長期發展的營運平台。

「T3CO韻驊」這個名稱，本身就承載著這樣的定位。顏益財進一步說明，「T3CO」延續了台驊集團長期以來的核心精神，也就是 Trust、Total Solution 和 Technology；「韻」象徵旋律與生活美學，「驊」代表前進與創新的力量。三者結合，其實就是把物流產業中強調效率與整合的服務能力，延伸到企業的日常工作場域中，打造一個兼具效率、品質與舒適度的工作環境，協助企業在高壓競爭的商業環境中，依然能穩定前行。

核心訴求一：以使用體驗為前提，打造高質感空間

在空間規劃上，韻驊特別重視採光、視野與動線設計，維持整體環境的明亮與通透，降低長時間工作的壓迫感。

場域內設置兩座生態魚缸，一座位於入口，另一座為開放式設計，融入辦公區域之中，透過水族造景讓使用者在工作之餘能適時放鬆視線與節奏。

此外，空間亦規劃接待區、多功能會議室、電話亭、淋浴間、哺乳室與開放式水吧廚房等多元機能空間，滿足不同工作情境需求。在硬體設備上，全區配置人體工學椅、電動升降桌與個人收納邊櫃，並建置高速穩定的網路環境，確保長時間工作的舒適性與效率。
同時，韻驊也提供商業登記、信件收發與訪客接待等基礎商務服務，讓企業在進駐初期即可快速啟動營運。

核心訴求二：導入集團資源，打造企業孵化型平台

在高質感空間之上，韻驊進一步導入台驊控股集團的全球資源。
顏益財指出，台驊控股集團深耕倉儲物流領域多年，旗下涵蓋台驊國際物流、台空國際物流、聯宇達方物流、耀驊國際物流、賽澳遞物流與中產保理等子公司，提供橫跨陸、海、空的整合物流服務，協助企業從內銷配送到跨境出口，逐步串接全球市場。
不僅如此，集團至今已累積超過五萬家客戶，橫跨不同產業別。這些長期沉澱的商業連結，也讓韻驊具備更進一步的角色——在企業不同成長階段，提供相應的資源對接與合作機會。

「企業在不同階段所需要的資源不同，我們希望這個平台能讓它們更容易被連結起來，」顏益財說。透過這樣的整合，韻驊讓共享辦公室從單純的空間服務，升級為企業營運的支援平台。

一個正在形成的企業生態系

除了商務資源，韻驊亦整合集團資訊技術能力，提供穩定的 IT 基礎建設與網路管理支援，讓企業能在安全且高效的數位環境中運作。
當不同產業的團隊在同一個場域中互動，交流與合作也會自然發生。
這讓韻驊逐漸從一個空間，發展為一個具備連結能力的系統——一個正在形成的企業生態系。

從台北出發，連結更大的市場

隨著營運模式逐步成熟，韻驊也計畫將這套模式複製至海外市場。
對顏益財而言，這不只是據點的擴張，而是平台能力的延伸。
他的想像很直接：讓企業從進入這個空間的那一刻起，就更接近國際市場。

這不只是辦公室，而是一個起點

當辦公空間從成本轉變為能力，它所承載的意義也隨之改變。
韻驊所打造的，不只是工作場域，而是一個能陪伴企業從起步、成長，到邁向國際的長期夥伴。
在這裡，空間不只是讓你工作——
而是讓你，有機會走得更遠一點。