[認識獨角獸] 深耕7年,Sunrun創造了13億美元能源商機
[認識獨角獸] 深耕7年,Sunrun創造了13億美元能源商機
2015.06.02 | 科技

「為了避免風險,一對伴侶最好不要同時創業。」琳‧朱瑞奇(Lynn Jurich)和布萊德‧墨瑞(Brad Murray)分別就讀史丹佛和哈佛商學院時,這對夫妻立下了一個約定:假如誰的新創公司先成功,另一個人就得去找一份穩定的工作,協助另一半追求夢想。等到對方的新創事業上軌道後,再互換角色。

2007年由朱瑞奇和同學艾德‧范斯特(Ed Fenster)共同創辦的太陽能公司Sunrun在第一輪夢想競賽中獲勝了。現在,Sunrun不僅是估值13億美元、客戶數量超過6萬名的知名企業,並傳出準備在今年IPO的消息,更重要的是,它開啟了人們對於永續能源的新想像。

Sunrun共同創辦人Lynn Jurich
圖說:Sunrun共同創辦人朱瑞奇。圖片來源:Standford Graduate School of Business。

商業模式:我出太陽能板,你買電費

Sunrun並不是美國第一家太陽能公司,但是兩位創辦人發想出來的獨特商業模式,卻讓他們順利打響名號。根據美國科普機構Union for Concerned Scientists統計,在2006年,全美只有3萬個家庭使用太陽能發電。但是到了2013年底,大約已有40萬個家庭使用太陽能。《華爾街日報》表示,這個成績,必須歸功於Sunrun。

過去,太陽能在一般家庭的普及程度不高,主要是因為太陽能板太過昂貴,民眾不想負擔額外花費。Sunrun看準了使用者的心理,決定反其道而行:太陽能板的安裝費用和維運都由Sunrun負責,民眾只要向Sunrun購買能源即可,而且價格還比較便宜。朱瑞奇接受Business Insider採訪時指出,Sunrun使用者每個月平均可以節省20%的電費,如果是在能源價格較高的地區如夏威夷、加州或美國東北部,還可以省下更多錢。「『太陽能即服務』(solar as a service)是我們帶給市場的創新」朱瑞奇說。

不要放棄,就是成功的祕密

朱瑞奇坦言,創辦Sunrun以前,她對於太陽能領域所知不多。擁有金融、數學背景的她,為何會投身能源領域?她在2009年參加《Fortune》主辦的「全球最具影響力女性高峰會(Fortune Most Powerful Women Summit)」時,說出了一段親身經驗。朱瑞奇表示,她曾經在中國某家銀行擔任顧問。某次,當她坐在一班從香港到上海的飛機上,望向窗外,卻發現眼前所見是一片灰濛濛、不再美麗的天空。那一刻,她告訴自己:「做為一個商務人士,以一個可靠的商業模式來解決環境問題是我的責任。」

雖然倚賴太陽做生意,但朱瑞奇的創業之路卻並非總是陽光普照。由於太陽能產業充滿風險而且需要大量資本,因此,最初她必須花費許多心力,以說服投資者相信Sunrun的商業模式。談起現下的成功,她語重心長地表示,創業以前,她從沒想過會經歷這麼多起起伏伏,從沒想過會有那麼多個無眠的夜晚。「幾乎每個人都曾跌到谷底,認為自己不可能成功,但是他們始終沒有放棄。」她說:「不要放棄,這就是成功的祕密。」

兩大成功關鍵

1.雙贏商業模式:由Sunrun出資在民眾的屋頂上裝設太陽能板,並且負責日常維運。民眾只需負擔每月電費,而且可以省下20%電費。
2.家人支持:朱瑞奇和丈夫立下約定,兩人之中只有一個人可以放手創業,另一人必須有穩定工作,等到事業步上軌道再換人尋夢。而在Sunrun成功之後,過去任職於私募股權投資公司的墨瑞也創立了高檔美妝品牌Tatcha。

關於Sunrun

全球獨角獸排名:第58名
目前估值:13億美元
創立時間:2007年
募資狀況:2014年3月獲Foundation Captial、Sequoia Captial、Accel Partners1.5億美元投資。
總部位置:美國加州

往下滑看下一篇文章
從模型競爭走向算力經濟,INFINITIX 助客戶打造軟體定義 AI 基礎建設
從模型競爭走向算力經濟,INFINITIX 助客戶打造軟體定義 AI 基礎建設

過去兩年,人工智慧技術以史無前例的速度翻轉企業營運與競爭態勢,從客服、知識管理到軟體開發,越來越多企業將大型語言模型(LLM)導入企業營運流程,隨著應用程度的深化與廣化,越來越多發現,真正的挑戰早已不只是「選擇哪個模型」,而是如何管理算力、控制成本、確保資料安全,以及讓不同世代GPU、模型與AI應用可以持續共存與調度。

代理式AI崛起後,AI應用從回答問題進展為執行任務、操作系統以及串接流程,連帶拉升對AI基礎設施的需求與架構複雜度,而這意味著,想要發揮AI綜效,光只有模型與技術尚不夠,必須將整體IT環境逐步升級為AI基礎建設(AI Infra)。

深耕AI管理領域多年的數位無限(INFINITIX),近年積極布局軟體定應AI基礎建設(Software Defined AI Infrastructure)市場,除持續深化與GPU、伺服器與AI硬體生態系的合作關係,如於2021年取得NVIDIA Solution Advisor全球夥伴資格,2025年亦獲AMD GPU生態建設夥伴獎,也因應市場需求推出AI-Stack與ixCSP兩大產品線,協助企業、雲端服務供應商(CSP)與新世代AI雲端業者,更有效率地管理跨世代AI算力資源。

數位無限執行長陳文裕表示:「我們的目標是協助客戶打造軟體定義AI基礎架構,讓其可以視需求向下整合不同世代GPU、儲存與網路設備,同時,向上鏈結模型、Token跟AI應用,加速企業的AI創新轉型腳步。」

數位無限執行長陳文裕.JPG
數位無限執行長陳文裕
圖/ 數位時代

從AI模型到AI經濟,企業競爭焦點轉向算力與Token調度能力

過去市場談AI,焦點多半放在模型參數、推論效能與模型能力,但在大型語言模型推論需求暴增的現下,AI Infra早已從單純GPU採購演變成涵蓋機櫃、網路、儲存、散熱與電力的整體工程;企業真正需要的,不是更多GPU、而是如何更有效率地調度與利用算力。

尤其在NVIDIA提出Token Factory概念後,全球AI產業正逐步從模型競賽轉向「AI經濟」,亦即,影響企業AI決策的再也不是使用哪個模型、部署多少GPU,而是消耗多少Token、產生多少AI服務,以及算力是否能被有效共享與調度。

換言之,在AI新世界,算力調度能力的重要水漲船高。對此,陳文裕十分認同的說:「企業想要提升AI競爭力,不僅要掌握模型與應用,還必須進一步思考如何有效切割GPU資源、讓不同部門甚至集團子公司共享算力、延長舊世代GPU的使用壽命,甚至是如何將閒置算力轉變成可交易的資源等。」

事實上,這也是大量AI資料中心(AIDC)跟新世代AI雲端服務(Neo Cloud)業者出現的原因,包括CoreWeave、Nebius、Lambda Labs、GMI Cloud等業者皆試圖以更具彈性的方式,提供企業所需的GPU服務與AI算力平台。

看準這波趨勢,數位無限除透過AI-Stack提供GPU切片、模型部署、模型管理與MLOps等服務,協助客戶提升GPU使用率,更進一步推出ixCSP平台,讓雲端服務供應商與新世代AI雲端業者,能從過去單純販售GPU資源轉型為提供GPU as a Service、Token as a Service與Model as a Service等創新AI服務。

以Software Defined AI Infrastructure助企業以「通用化、鬆耦合」迎戰瞬變AI世代

因應AI新世代帶來的挑戰:模型快速升級、算力需求攀升、GPU世代交替迅速,企業在追逐AI落地的同時,勢必得面臨基礎建設更新速度過快、硬體投資壓力升高,以及資源利用效率難以最佳化等挑戰。

為協助企業在AI快速演進與基礎建設投資之間取得平衡,數位無限的作法是,透過AI-Stack將底層硬體抽象化,以Token或模型服務形式提供,讓企業客戶、AIDC與Neo Cloud業者可以延長不同世代與不同品牌的AI硬體設備的生命週期、創造更高的使用價值、甚至是展開更多元的營收模式。

例如,高雄醫學大學附設中和紀念醫院便透過數位無限的AI-Stack解決GPU資源調度效率不彰問題,加速39項AI模型進入臨床應用階段,成功建立起「從模型開發到臨床落地」的完整生態系統。而日本精密製造大廠–Union Tool Co.–則是透過AI-Stack簡化GPU資源共享、加速AI模型的開發與測試腳步,為提升生產效率做最佳準備。

「如果大型企業或AIDC業者擁有閒置資源,也可以透過ixCSP平台,把算力共享或調度給集團內部團隊、子公司,甚至上下游合作夥伴使用,進一步提升整體資源利用率。」數位無限執行長陳文裕如是說道。

隨著AI從工具演變成企業核心基礎建設,企業真正需要的,也不再只是單一模型,而是一套能持續適應AI快速演進的AI Infra,而這與數位無限近年來的重要轉型方向一致:從AI管理軟體提供者轉型為軟體定義AI基礎建設供應商,更好協助客戶打造具備「通用化」與「鬆耦合」特性的AI基礎建設。

除以AI-Stack與ixCSP協助客戶提升算力使用效率與價值,數位無限亦計畫與硬體合作夥伴推出Agentic AI一體機方案,協助企業快速建立可驗證、可部署、可切割、可共享的AI運算環境,降低企業從PoC走向實際導入的門檻,加速AI落地。

總的來說,隨著AI競爭從模型能力延伸到算力治理,企業比拚的不僅是導入速度,而是能否建立一套足夠彈性、可持續演進的AI Infra,而這與數位無限的發展目標一致,將持續不斷優化產品服務,化身企業搶進AI新世代的關鍵合作夥伴。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
代理式商務連動百兆商機
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓