[認識獨角獸] 深耕7年，Sunrun創造了13億美元能源商機|數位時代 BusinessNext

商業模式：我出太陽能板，你買電費

Sunrun並不是美國第一家太陽能公司，但是兩位創辦人發想出來的獨特商業模式，卻讓他們順利打響名號。根據美國科普機構Union for Concerned Scientists統計，在2006年，全美只有3萬個家庭使用太陽能發電。但是到了2013年底，大約已有40萬個家庭使用太陽能。《華爾街日報》表示，這個成績，必須歸功於Sunrun。

過去，太陽能在一般家庭的普及程度不高，主要是因為太陽能板太過昂貴，民眾不想負擔額外花費。Sunrun看準了使用者的心理，決定反其道而行：太陽能板的安裝費用和維運都由Sunrun負責，民眾只要向Sunrun購買能源即可，而且價格還比較便宜。朱瑞奇接受Business Insider採訪時指出，Sunrun使用者每個月平均可以節省20%的電費，如果是在能源價格較高的地區如夏威夷、加州或美國東北部，還可以省下更多錢。「『太陽能即服務』（solar as a service）是我們帶給市場的創新」朱瑞奇說。

不要放棄，就是成功的祕密

朱瑞奇坦言，創辦Sunrun以前，她對於太陽能領域所知不多。擁有金融、數學背景的她，為何會投身能源領域？她在2009年參加《Fortune》主辦的「全球最具影響力女性高峰會（Fortune Most Powerful Women Summit）」時，說出了一段親身經驗。朱瑞奇表示，她曾經在中國某家銀行擔任顧問。某次，當她坐在一班從香港到上海的飛機上，望向窗外，卻發現眼前所見是一片灰濛濛、不再美麗的天空。那一刻，她告訴自己：「做為一個商務人士，以一個可靠的商業模式來解決環境問題是我的責任。」

雖然倚賴太陽做生意，但朱瑞奇的創業之路卻並非總是陽光普照。由於太陽能產業充滿風險而且需要大量資本，因此，最初她必須花費許多心力，以說服投資者相信Sunrun的商業模式。談起現下的成功，她語重心長地表示，創業以前，她從沒想過會經歷這麼多起起伏伏，從沒想過會有那麼多個無眠的夜晚。「幾乎每個人都曾跌到谷底，認為自己不可能成功，但是他們始終沒有放棄。」她說：「不要放棄，這就是成功的祕密。」

兩大成功關鍵

1.雙贏商業模式：由Sunrun出資在民眾的屋頂上裝設太陽能板，並且負責日常維運。民眾只需負擔每月電費，而且可以省下20%電費。
2.家人支持：朱瑞奇和丈夫立下約定，兩人之中只有一個人可以放手創業，另一人必須有穩定工作，等到事業步上軌道再換人尋夢。而在Sunrun成功之後，過去任職於私募股權投資公司的墨瑞也創立了高檔美妝品牌Tatcha。

台灣設計展已自10/10起正式開展，展期至10/26於彰化市、鹿港鎮、田中鎮及田尾鄉等地開展，其中將設計手法運用在城市治理與公共政策亦是此次展覽的重要核心。設於彰化縣立鹿江國際中小學的《圓未來之行》，以清晰脈絡梳理彰化的城市發展，並將彰化縣政府當前如何以均衡及複合的設計，將城市規劃中的「交通」、「建設」、「生活」三面向呈現進行中與已完成的政策成果，並透過互動裝置與參與機制，邀請民眾共同參與城市治理。讓我們一同走進展場，觀看這些政策如何以設計的語彙被轉譯為可理解、可感受、可參與的日常溝通。

交通路網連結城市脈動，居民日常與幸福共行

交通路網是城市的縫線，是均衡發展的骨幹，路網密密織入、層層堆疊，將生活的點點滴滴串成同一張布面。於《圓未來之行》的「轉譯之間」，我們以交通破題——〈彰化交通脈絡透視圖〉以多層透明壓克力承載各級路網，透過疊印與透視產生視差，清楚呈現城市交通的經緯關係與節點密度；〈脈動彰化：空間發展藍圖〉則以光為媒介投影於城市模型，演繹彰化未來的重要軌道規劃與重點核心發展區域的建設願景，沿著大埔截水溝的堤岸風景前行，輔以東西南北向的完善路網，八大生活圈的樞紐轉運站串起城鄉間的交通脈絡，引擎發動，感受彰化這座「全球百大幸福城市」的節奏與脈動。

建築與空間疊加複合，跨齡共生，城市共享

建築是城市的骨架，新生與既有的空間疊加再生，乘載著居民歷史記憶的老屋經過修繕，化身文創基地、創業場域與周邊社群連結，〈時光新生所〉記錄著重獲新生的老屋翻開世代新頁的重要時刻。

隨著城市蓬勃成長，為能回應隨之增加的跨世代居住需求，〈宜居共築所〉展示共居的設計實驗成果，伸港基地首創青宅社宅共居基地，回應居住正義、社區韌性等多重城市課題，也讓彰化青年可安心回鄉成家。

在新生的城市建築中隱藏著許多設計巧思，〈未來綠學園〉邀請民眾以擴增實境方式探索鹿江國際中小學這座綠建築的永續設計，校園本身也是環境教育的最佳教材；〈無形設計所〉則透過電控薄膜揭開日常表象下的設計智慧，鹿港洛津國小的操場、地下停車場身兼蓄洪池機能，同時承擔運動、停車與防洪安全三重角色，風雨時成為守護社區的暗線，平日則回到居民的生活日常。

宜居生活源自安心信賴，健康照護與共融設施完備，滿足全齡需求

生活的幸福感，來自各世代都能感到被照顧、被守護的安心與自在。〈全齡照護網〉以大型 LED 牆面呈現全國首創的長照大樓，將托嬰、長照與社會福利整合為一體，成為在地支持網絡的核心據點，也成為最貼近民眾需求的務實設計成果。〈活力共享場〉把運動帶回日常，呼應彰化「八大生活圈運動館」計畫，邀請觀展者當場伸展、啟動身體；各地共融公園則以「共融遊戲」回應跨齡需求，透過無障礙動線與共融遊具，包容不同能力與世代，在〈無界共融園〉票選最期待的共融遊戲場主題，邀請民眾攜手打造屬於彰化的未來共融新天地。

到《圓未來之行》一同書寫新彰化的現在進行式

民眾是主詞，是這座城市的主角，既感受也形塑城市；交通作為連接詞，串起人與城市，連接起可能性；建築是名詞，乘載各式機能，讓各種需求的滿足具備指向的所在；而生活化為形容詞，傳承著文化底蘊，透露著溫暖照護與人情味。至於動詞，正是此刻我們發生的行動。

彰化縣長王惠美表示，「現在進行式的新彰化」是一個正在被書寫的長句，此刻的每一次到訪、每一次參與、每一次選擇都影響著城市的發展。她強調，《圓未來之行》不僅是一場體驗活動，更象徵著縣府與民眾攜手共創城市願景的過程，邀請大家一同參與，書寫屬於彰化的未來篇章。
展覽資訊

展覽名稱	圓未來之行
展區編號	B1
主題行號	圓夢行
展覽地點	彰化縣立鹿江國際中小學
展覽日期	2025/10/10～2025/10/26
展覽時間	周日至周四：10:00-18:00 周五至周六：10:00-20:00
其他單位	指導單位：經濟部、彰化縣政府主辦單位：經濟部產業發展署、彰化縣政府各局處執行單位：台灣設計研究院、衍序規劃設計顧問有限公司策展單位：奧圖碼股份有限公司

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