柏林，因創業重生

2015.06.16

Rocket Internet的崛起，讓柏林成為創業亮點城市，擁有人才、資金與孵化網絡三大特色，碰撞出創新火花，現在每20個小時，就有一個以科技為背景的新創公司誕生。

「地址：Saarbrücker Straße 24。」柏林知名創客空間Fablab Berlin藏身在米特區（Mitte）一座啤酒廠二樓。在這裡，我遇見了27歲、棕色頭髮的艾哈邁德（Ahmad），他神情害羞，小聲地跟我說「嗨」，而不是德國人爽朗大聲的「哈嚕」（Hallo）。

「歡迎來到Fablab Berlin！我要把柏林學到的創客文化帶回去敘利亞，造福我的家鄉。」艾哈邁德說。原來他來自敘利亞（Syria），這個自2011年阿拉伯之春就戰火不斷，死傷數破20萬，200萬人無家可歸的憂傷國度。他才剛到柏林一個月，大學念電腦科學，是個創業家，在Startup Weekend主辦單位幫助下來到柏林。

兩天後，在柏林著名加速器Axel Springer Plug and Play周二團隊Demo時間，我又遇到一雙堅毅明亮的眼睛，他是阿敏（Mostafa Amin），來自埃及，是獨立媒體埃及街（Egyptian Streets）的共同創辦人。

艾哈邁德與阿敏只是每年數百名湧進柏林，尋找機會的創業家縮影。除了中東創業者，柏林也湧入大量波蘭、愛沙尼亞、義大利等東歐與南歐的創業者，甚至猶太以色列創業家也原諒納粹大屠殺歷史來到柏林。

（圖說：大膽牆面塗鴉是柏林知名加速器Axel Springer Plug and Play的一大特色。圖片來源：翁書婷攝影）

2014年柏林網路公司Rocket Internet與電商公司Zalando在法蘭克福上市，是2006年多媒體軟體商Magix首度公開上市籌資8,700萬歐元（約29億9,190萬元台幣）後，暌違8年的兩大宗上市案。而Rocket Internet不但奪下德國最大，也奪下2014年第四季歐洲最大上市案的寶座。

柏林從破產走向創新創業，不僅吸引國際創業家，也吸引國際自由工作者、藝術家、音樂家長留。柏林的人口組成來自於180個不同的國家，14.1％的居民並非德國籍。為什麼這些人來到柏林，不去英國倫敦？

優勢1：歐洲最大的市場、最親民的物價

「柏林很便宜（Berlin is cheap）！」從政府官員、創投到創業家全都毫不遲疑地說出這個答案。

「柏林很窮，但很性感（Berlin ist arm, aber sexy）。」2003年，柏林市長沃維雷特（Klaus Wowereit）為了幫貧困的柏林招商，說出這句名言。

「柏林破產了，柏林一個城市的負債金額（1,200億元台幣），竟相當於摩洛哥一個國家的GDP水準，人口流失三分之一。」《商業周刊》如此形容2001年的柏林。

1996到2004年柏林GDP成長率大多在-1％至-2％徘徊，比起同期整個德國約1％至2％，非常遜色，但也因此讓柏林物價低廉。就算在柏林圍牆倒塌後25年的今天，柏林經濟復甦，GDP超越德國平均值，和歐洲最大創業之都倫敦相比還是便宜。

「柏林的辦公室租金價格僅是倫敦的20％，這是柏林的最大優勢。」柏林招商組織Berlin Partner Berlin Startup Unit協調員瓦克內格（Carl-Philipp Wackernagel）說。

根據全球物價數據庫Numbeo的資料，柏林的消費物價比倫敦便宜33.19％，房屋租金比倫敦便宜68.8％，員工薪資則便宜38.24％。

此外，窮困的柏林卻成為卡巴萊（Cabaret）歌舞表演、達達派藝術和爵士樂的集中地，讓柏林有著豐沛文化底蘊，是具有文化創意的魅力城市。「窮留學生、藝術家、無政府主義者、素食有機人……，來這個髒髒舊舊卻什麼都有的城市拾荒。」《柏林人誌》（Berliner）寫道。

提供優質勞動力

除了物價便宜、充滿文創魅力，德國在人口政策也越趨開放。德國在2012年推出「藍卡政策」，希望能留住來自世界各地的優秀學生，允許在德國留學的畢業生、出現人才荒的特定領域人才，若能提供高等學校畢業證明和保證至少獲得4萬7,600歐元（約163萬6,900元台幣）年薪實力，可提前獲得永久居留權，讓大批留學生有機會在德國就業。

「在這裡生活就算不會德語也沒有關係，德國人對外來族群相當友善。」Axel Springer Plug and Play加速器執行長賀柏德（Jörg Rheinboldt）說。多元的種族文化，讓柏林非常不德國，英語在這裡通行無阻。

柏林除了物價便宜，還坐擁歐洲第一大、全球第四大經濟體德國。德國有8千萬人口，占歐盟16％，國內生產總值更占歐洲21％，讓創業家垂涎這塊大市場。「光是德國市場本身就很驚人，我們還可以從德國出發拓展整個歐洲。」從美國到柏林創業的汽車共享服務Match Rider共同創辦人施奈德（Katina Schneider）說。

「瑞士與丹麥等北歐小國創業家喜愛來德國，因為德國的本地市場夠大，先在本地市場測試，然後走到國外。」柏林創投WestTech資本創辦人卡瑪里（Masoud Kamali）觀察。

「除了歐洲最大的市場，柏林也有充沛又優質的勞動力。柏林每年有兩萬名大學畢業生，曾經誕生10位諾貝爾獎得主的柏林工業（TU-Berlin）大學，培育大量又優秀的工程資訊人才。而且柏林是德國科學研究人員和學者最密集的城市，有50萬人擁有大學或大專院校學歷，為創業發展儲備了豐富大量的人才。」瓦克內格說。

更重要的是，這些人才的薪資在歐盟國家並不算高，2003至2012年，歐盟國家的薪資成長率為3％，但德國僅有1.6％。柏林人才薪資和德國大城市相比，又再低20％。擁有低廉勞動力的成本優勢，讓創業團隊以最少成本找到優秀的人才。

這樣的環境成為創業豐沛土壤，碰撞出創新火花。「每20個小時，就有一個以科技為背景的新創公司誕生在柏林，目前已經有超過2,500家科技新創聚集在此，世界最大音樂分享平台SoundCloud公司就從瑞典搬到柏林。」《衛報》這麼形容。

優勢2：吸引外資，補足資金鏈缺口

「和矽谷相比，柏林的創業圈非常年輕，還只是個小孩（child），柏林創業圈發展比矽谷慢30年，比倫敦慢1年。」德國電信旗下孵化器Hub:raum創辦人柏歇斯（Peter Borchers）說。

雖然外界把德國柏林比為「歐洲矽谷」，但是柏林創業生態圈和矽谷還差得遠，不但起步很晚，創投投資額度也遠不及矽谷。

根據「Ernst & Young: Venture Capital and Startups in Germany 2014」報告，2012至2014年，有20億歐元（約687億元台幣）的資金投入德國新創團隊（其中約有59％投給柏林團隊），但對比670億歐元（約2億3,040萬元台幣）的美國（約有32％投給矽谷），僅占3.1％。

和歐洲國家比，身為歐洲最大經濟體的德國柏林，也輸給英國倫敦，屈居第二。因此柏林雖然靠著低廉生活成本與優質勞動力，吸引各國創業家到柏林開疆闢土，種子與A輪等早期創業資金缺口問題，仍深深困擾團隊。

「下一個Facebook有可能誕生在德國，但是不會在德國拿到投資，因為德國的創投非常在乎風險，不可能向矽谷創投那樣義無反顧地投資。」柏林創業家格鮑爾（Jonathan Gebauer）說。

2000年的網路泡沫化，讓許多德國創投倒閉，僅存的創投不敢把手伸進網路新科技產業。長期以來，創投沒有足夠的資金冒險，沒有足夠的資金讓團隊規模化，對於網路產業也沒有足夠的專業知識。

「創業團隊連100萬歐元規模的資金都很難拿到，當需要更大如500萬歐元的規模時，能提供資金的創投就更少了。」卡瑪里說。

這樣的狀況在2013年有了轉變，種子期與A輪時期募資困難的狀況緩解。根據創投數據庫CB InsightS資料，2013到2014年，共有1.6億美元挹注柏林A輪以前的新創團隊，年成長228％，和2012年比較之下更是成長853％。

其中最主要的資金來源是高科技創業家基金（High-Tech Gründerfonds），而霍爾茨布林克資本（Holtzbrinck Ventures）、德國創業家組織（German Startups Group）與早鳥資本（Earlybird Venture Capital）也扮演重要角色。

高科技創業家基金是政府基金，由德國聯邦經濟及技術部、KfW銀行團（KfW Bankengruppe）、德國郵政（DHL）、博朗（Braun）與德國電信（Deutsche Telekom）等跨國大企業於2005年組成，規模2.72億歐元（約93億元台幣），政府出資88％。瞄準以技術為導向的德國新創團隊，清潔、應用、生命科學、訊息通信、自動化與電子等領域都投資，範疇廣闊。

企業比政府更懂市場

高科技創業家基金目前累計投資400個團隊，已經有46個團隊出場，總投資額度5.76億歐元（約198億元台幣）。在2014年的投資次數就高達51次，光是2014年第四季就有17次投資，讓柏林的優秀團隊不再為資金發愁。

「高科技創業家基金投資方式是共同投資（Co-investment），由大企業領頭，政府扮演跟投的角色，因為企業比政府更懂市場。」賀柏德解釋。

政府政策帶動柏林科研商轉風潮，創業團隊數量不斷增加，加上外籍創業家進駐，柏林開始吸引矽谷與倫敦創投的注意。「2013年是關鍵點，柏林開始吸引矽谷資金，資金鏈更完整，形成正向循環。」柏歇斯說。比爾蓋茲與Tenaya Capital資本在2013年投資科學家社群網站ResearchGate 3,500萬美元，Groupon與美國運通則投資網路金融公司SumUp 1千萬歐元（約3億4,390元台幣）。「現在柏林的資金非常國際化，來自美國、英國、瑞典、法國等世界各地。」卡瑪里強調。

除了政府基金與國際創投，柏林網路公司也加入投資行列。2014年柏林網路公司Rocket Internet與電商公司Zalando在法蘭克福上市，而後Rocket Internet大舉投資食品外送團隊Delivery Hero 40％股權，Zalando也投資兩個新創團隊。「這是一個很棒的訊號，柏林的融資環境越來越健全。」卡瑪里說。

最前端的早期資金有政府基金支持，中後段有國際創投接棒，加上德國網路公司上市後也開始投資新創團隊，柏林正以跑百米的姿態，快速完整自己的生態圈，追趕倫敦，拿下歐洲矽谷的封號。

優勢3：百年企業投入孵化行列

「傳統大企業常被視為老經濟、很慢、沒有活力，跟不上市場的腳步，我們必須要加快自己的動作，不讓別人覺得我們是個老恐龍。」柏歇斯說。德國有許多成立於19世紀的百年老企業，在汽車製造領域有BMW、賓士（Mercedes-Benz）、奧迪（Audi）、保時捷（Porsche）等，在電機和電子領域領則有領頭羊西門子（Siemens），在媒體產業則有阿克塞爾．施普林格（Axel Springer）。進入網路時代後，德國卻沒有世界頂尖的網路公司，數位化風潮給這些傳統產業帶來不小壓力。

「除了思愛普（SAP）之外，德國沒有太多網路新企業，大部分大企業都是傳統老產業。」柏歇斯以德國電信為例，德國電信深知數位化帶來的影響，2012年在德國、波蘭與以色列經營孵化器與加速器Hub:raum，專門投資早期團隊，目前已經投資16個團隊，其中Salon Meister團隊已經出場，8成團隊拿到A輪資金。「我們需要更國際化、更多元化的案源。」柏歇斯說。Hub:raum除了投資孵化德國團隊，也投資波蘭與以色列公司，「以色列有很多很棒的資安團隊。」

歐洲最大媒體集團、德國媒體巨擘阿克塞爾．施普林格也加入創業孵化行列。旗下加速器Axel Springer Plug and Play有10個團隊進駐，有3成為非德籍創業家，如來自埃及的Egyptian Streets、來自美國的March Rider，團隊國際化程度很高。

大企業、低姿態

為了有更多的案源，取得團隊信任感最為重要。跨國大企業姿態很低、很謙虛，但非常尊重團隊，把團隊看得很高。「我們在團隊早期需要很多資源就開始合作，不是想要團隊的股份，而是想要產生綜效。」柏歇斯說。Hub:raum成立關聯關係（Correlation Relationship）部門，負責把創業團隊的產品，放到德國電信的行銷網絡中銷售。「我們最擔心的是速度不過快，浪費很多時間交辦事情，大企業的『馬上好』是3個月，但新創『馬上好』就是今天。」柏歇斯說。

「我們很怕投資或併購團隊之後，反而殺了團隊！」賀柏德說。這些大企業讓團隊獨立運作，不讓團隊因為加入孵化網絡而失去自主性。跨國大企業與團隊正處於建立互信階段，大企業們努力取得團隊信任，讓企業成為「有信用」的合作夥伴。

「這是柏林的掙脫術，歷史的繩索曾經牢牢套住這城市，但柏林的反叛精神沒有被摧毀，城市從廢墟裡重生，推倒了切割人民的冰冷圍牆，逃脫過往的陰霾，這是全新的柏林。」這是《叛逆柏林》作者陳思宏對於柏林的感觸。

來自世界各地的創業家，不認為身在異鄉，而是一個新世界，他們一不小心就駐足在此，成為Berliner（柏林人）。

柏林人口組成多元