[專訪] HWTrek執行長王仁中：深圳是我們不能缺席的點，更是不能放棄的地方

台灣新創團隊HWTrek（Hardware Trek）宣布完成A輪共400萬美元的融資。領投者為美國中經合集團，其他投資人為聯想控股子公司聯想之星、京東集團與東京創投Global Brain。除了引進中國投資者，HWTrek七月將新增深圳辦公室，強化和中國南方資訊產業夥伴之間的關係。HWTrek執行長為王仁中（Lucas），是一個智慧硬體協同製造平台。廠商透過HWTrek找到上下游供應供應鏈與製造解決方案，協助廠商克服從想法誕生、小量測試、量產到運送的問題，讓產品在時間表內上市。

《數位時代》專訪執行長王仁中先生，請他與我們分享募資經過與深圳辦公室的規劃。

Q:HWTrek完成首輪400萬美元募資，可否與我們分享募資的前後經過？京東與聯想等股東又扮演什麼樣的角色？

王：募資花半年左右的時間，是A輪資金，這次募資由美商中經合集團董事長劉宇環支持領投，吸引京東與聯想的注意。最大股東仍是創辦團隊，第二大股東則是美商中經合集團。

京東與聯想面對物聯網時代，積極整合上下游供應鏈與培育創業生態圈，京東與聯想都有硬體創業孵化器或加速器，因此HWTrek未來會協助京東與聯想旗下團隊產品代工製造。為了佈局物聯網，京東與聯想大量投資相關團隊，但我們是少數被京東與聯想投資的台灣廠商。

值得注意的是，這次參與投資的日本股東Global Brain，裡頭有日本政府資金，日本政府希望藉由HWTrek開放式平台，讓日本品牌活化起來。

這次募資也洽談了台灣投資者，但他們投資意願不高，除了因為台廠認為自己非常瞭解製造業，也是因為台灣製造廠還不願意花大資源賭未來，這些廠商物聯網與穿戴裝置相關的營收貢獻度也不大。

Q:400萬美元的資金的主要用途是什麼？

王：資金主要用來做網路平台與協同工具的改良優化與推廣。現在平台上有900個專案，9成來自歐美團隊，台灣團隊比較少的原因在於，台灣團隊認為自己出身硬體廠，製造能力強，但我想說，管好一個工廠和出來創業是不一樣的事，台灣團隊要專注在軟體與服務開發，硬體製造找合作伙伴。台灣團隊的核心能力絕對不是做出一個硬體，而是服務。

以穿戴式廠商Fitbit為例，Fitbit每6至9個月，就會推出新產品，如現有Fitbit flex、Fitbit Zip、Fitbit One、Fitbit Aria體重計等產品，不只有手環，FitBit不是智慧手環廠商，而是運動服務商。

Q:七月將增設深圳辦公室，對HWTrek來說是一個重要轉折點嗎？為什麼？

王：全世界都知道深圳的重要性，面對全世界的新創團隊，深圳是不能夠缺席的點，更是不能放棄的地方，HWTrek台灣與深圳都要佈局。深圳代工製造業的優勢是速度快與價格彈性大，以產品價格來說可以低到台灣1/3左右，而且可以極小量生產，如500個PCB板也在做，但台灣大多要1萬或10萬個左右。

台灣一直有人喊「供應鏈改革」，卻沒有人在談客戶需求是什麼？過去代工廠顧客中有80%是大品牌，20%是小品牌，但現在50%來自中小品牌與新興團隊。這些顧客的下單模式、產品生命週期與台廠熟悉電腦與手機產業很不一樣，台灣製造體系對此變革反應不夠快，現在當紅的穿戴式裝置，很多不是台灣代工製造，就是個證明。

這樣的變革和成衣製造生態鏈的變革有雷同。Zara與H&M這些服飾品牌呈現「短，多，快」特質。衣服樣式很多，出新貨的速度很快，價格也不高，讓消費者多次購買，穿幾個月後就丟掉。新模式把舊成衣品牌打得很慘，而這些新品牌的成功，代表背後供應鏈生產製造方式的大改變。

Q:請問深圳和台北辦公室的業務上的差異為何？

王：兩邊辦公室的人員配置是5:5，深圳與台灣是互補，不是競爭關係。深圳廠商適合接小量訂單，對新產品反應速度快，但對品質的要求沒有這麼高。台灣廠商適合做複雜度高，整體需要重新設計，要求品質與精緻度的產品，舉例來說，中國正流行的PM 2.5空氣偵測器，裡頭精密的空氣品質偵測模組適合找台灣廠商，其他適合交給深圳製造。