深圳Maker Faire現場直擊!
深圳Maker Faire現場直擊!
2015.06.20 | 創業

沿著深圳灣濱海,頂著攝氏33度的烈日高溫,第二屆Maker Faire深圳場(又名深圳制匯節)在深圳南山區軟體創業基地熱鬧開展。做為全球第七個舉辦Maker Faire盛會的城市,深圳Maker Faire相對來說又有什麼意義呢?從活動是由矽遞科技(Seeed Studio)授權舉辦這件事或許可以窺知一二。現場除了Seeed Studio之外,還聚集了許多Maker社群的上下游供應商,包括晶片廠、模組、代工業者等,甚至還有專門協助硬體新創的法務公司在現場穿梭,希望能讓「創客」成功「創業」。

南山區軟體創業基地就像台灣的南港軟體園區一樣,不同的是佔地較為遼闊,而進駐在裡面的公司也不一定得是百千規模的大企業。在這個規劃區裡,小型新創、加速器、孵化器,你都能看見。為了舉辦Maker Faire活動,整個創業基地的街道都被封閉起來,各個展區攤位、舞台、裝置藝術,就穿梭在南山區軟體創業基地的主要幹道上,參展者、與會者同樣都得頂著烈日,每個人都汗如雨下,卻仍舊澆不熄現場高昂的氣氛。

透過Maker Faire活動,深圳,這個中國電子製造業的集散地,正向全球的Maker社群大聲疾呼:「未來Maker的製造軍火庫,不在別的地方,就在深圳;Maker的樂土、寶庫,不在遠方,一樣在深圳!」

《數位時代》也特別走訪Maker Faire深圳場,為讀者帶來第一手的現場直擊。先來幾張照片,感受一下現場環境。
Maker Faire
Maker Faire
Maker Faire
Maker Faire
Maker Faire
Maker Faire
Maker Faire

中國「創客」到「創業」的代表:大疆無人機

Maker Faire DJI
身為中國創客到創業代表之一的大疆創新無人機,也共赴這場盛宴。大疆創新的無人機展示區,就位在活動入口處最顯眼的位置。

Phantom 3
最新的Phantom 3!

Maker Faire
Maker Faire DJI
現場就來了場飛行秀,吸引眾人圍觀。

Seeed Studio:人人都能是創客

Seeed Studio
Maker Faire
做為主辦單位的Seeed Studio也展示了許多Maker作品,而且這些作品大多是由學生所完成!圖片上展示的作品,是透過各種不同的水果當成「電子樂器」,每個水果代表的音階都不一樣,只要用手輕敲,電腦上就會發出不同的聲音!

Arduino的分裂與新生:Genuino!

Genuino
Arduino的姐妹品牌Gununio,今天也在深圳Maker Faire對外展示其開發板。Arduino原始創辦人之一,同時也是Genuino創辦人的Massimo Banzi表示,Genuino與Arduino的產品內容與鎖定的Maker社群事實上是相同的,不過過去中國的Maker社群其實對於Arduino的「品牌之爭」感到非常困惑,因此他們決定推出一個全新的識別品牌。與Arduino堅持在義大利製造不同,為了和中國眾多低成本的開發板競爭,Genuino在中國將選擇由Seeed Studio來製造生產其開發板。

Massimo Banzi
Arduino兼Genuino創辦人Massimo Banzi。

中國代工廠也忙擺攤:西西艾

CCA
西西艾(CCA)是中國深圳的模組及代工廠。該公司除了替有號稱「中國版Oculus」的蟻視科技代工虛擬實境裝置之外,近來也積極發展無線充電技術,並與Intel、聯發科等晶片商合作。CCA總經理陳波表示,Intel在磁共振無線充電技術的主要合作的模組廠有三家,一家為台灣的致伸科技,另外兩家則是中國的比亞迪以及CCA。陳波透露,相較現行手機端的無線充電功率僅有5瓦(W),Intel力推的22W方案則預計應用於筆電,未來電子產品只要放在筆電的供電端附近,筆電就會自動為手機等電子產品充電!陳波預計今年年底就有機會看到搭載無線充電技術的筆電上市。

CCA 陳波
CCA總經理陳波。

中國版的無人駕駛車來了!萬科科技打造商用無人駕駛

vanke
Maker Faire深圳場驚見無人駕駛車!這台無人駕駛車是由中國的萬科科技所打造,不過這台無人駕駛車是特別針對企業級應用,適用於路線固定,並且有一定區域範圍的行車路線,例如機場地勤。可惜的是,在現場這台無人駕駛車並未真正發動,好讓我們見識他的虛實如何?工作人員表示,因為這台車有自動偵測防撞功能,只要前方有障礙物它就會停下來,而活動現場人太多,就算發動了,它就算想動也動彈不得!

Microsoft:Windows 10也要攻佔Maker的心

Maker Faire 深圳
令人驚喜的是,做為軟體作業系統廠商的微軟,也同樣來參展Maker Faire!微軟的Windows 10系統,即將於7月底正式上線。不同的是,Windows 10未來不只要在PC端鼎足而立,還要蔓延到智慧、行動終端產品,更要擄獲Maker社群的心。微軟與樹莓派(Raspberyy Pi)合作推出的「物聯網創客機器人工具包」,裡頭的Raspberry 2能運行Windows 10,還能選配一台Xbox控制器!此外,英特爾(Intel)、高通(Qualcomm)最新的開發板也將支援Windows 10。另一方面,微軟還針對Arduino社群發布Windows Remote Arduino作業系統。

聯發科:體會LinkIt ONE的魔力

HandTie Robot
近來積極耕耘Maker社群的聯發科,可不會缺席這場盛會。現場展示多個基於聯發科LinkIt ONE平台的Maker作品,包括智慧釀酒器、手勢控制HandTie機器人等。

以下更多現場直擊照片

Maker Faire
人與機器人的結合,這難道不是傳說中的鋼鐵人嗎?

Maker Faire
晶片商飛思卡爾直接開進一台超大卡車,在卡車內展示各項解決方案。

Maker Faire
會伏地挺身的機器人,見過嗎?

Maker Faire
創業基地內的硬體加速器——聯想之星「星雲智能硬件加速器」,也開放讓民眾參觀。

Maker Faire
柴火造物吧的小攤位外觀頗有童趣感。

Maker Faire
柴火造物吧裡頭展售各種創客作品,每個作品都是僅此一家,別無分號。

Seeed Studio
Seeed Studio的徵才啟事,仔細看看上面的條件,心動了嗎?

Maker Faire

Maker Faire
創業基地內有華美的大樓,也有正在破繭而出,即將從鋼筋骨架變身成美麗高樓的建物。就像深圳這個城市一樣,他們都極欲蛻變,不只是電子代工,更是創業的樂土。

(以上圖片皆為蘇宇庭攝影。)

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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圖/ Amazon

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