「呼叫阿福」有幸入選紫牛戰隊前五強，隨團與獵豹移動一起去拜訪百度、騰訊、京東、美團、小米、創新工場、36Kr等大陸知名企業。上次去北京，是 2009 年隨著 YEF 計畫一起去北京參訪。這次回到北京，除了路還是一樣塞，不一樣的是看到這個國家給的競爭力。
如果想要一家一家暸解所有企業，手相通的少年已經給了大家非常仔細的介紹，我就不一一贅述了。活動當中，來自台灣的五個團隊也不斷交流，設法藉由我們的知識去解讀這個市場。這次的交流產生了很多知識衝擊，作法的衝擊，希望能藉由這篇文章帶給台灣的創業家，更了解這個很靠近但又很陌生的中國大陸市場：
從 WeChat 創業
對大陸市場有興趣的人，不妨從 WeChat 這個產品上去認識中國。中國有超過6億的行動上網人口，幾乎所有人的生活都離不開 WeChat。如果你想要驗證一個點子，最好的方式就是直接找最大的流量來測試，驗證自己的點子是否正確。
考拉班車就是這樣的例子，大陸通勤的上班族非常多，也因此有非常多的通勤族會透過公車，地鐵到市中心上班，考拉班車就透過私人小巴士服務這些通勤族，只要自己選定合適的線路，在 WeChat 上面直接預約付款，使用服務。考拉班車雖然才運行半年，但目前有超過 90 條路線，每條路線每日可乘載25~50名乘客。
如果你的服務想進中國，我建議現在就進去，並且從 WeChat 的公眾號開始推廣，同時也累積更多的追蹤者。有一個 6 億人呆的平台，妥善利用來驗證你的模式。
極有價值的數據資料庫
在這個 1x 億人存在的國度，每件事情都被極大化到極致。因為北京獵豹投資經理的邀請，「呼叫阿福」與 WIFI 萬能鑰匙、滴滴打車同台一起分享共享經濟。
滴滴打車與快的打車合併後，成為大陸最大的叫車平台。目前有超過135萬的出租車司機，100萬的專車(類似Uber)，260萬的順風車司機(共乘)。滴滴打車推出共乘服務第一天，就有80萬張訂單在全中國發生。這個數字可以媲美 Uber 在全球的表現，這顯現了兩件事情：
(1) 中國整個國家正在快速的行動化，傳統產業不斷被顛覆
(2) 中國的企業內的大數據研究將會非常有趣，以這個例子來說，如何在巔峰時分配車輛，做出就對司機最符合成本的行車路徑，對技術人員來說，都會是一個很有趣的大餅。
從打車服務開始，滴滴打車開始能夠去影響這個城市的交通，改善民眾的交通生活，透過共乘、計程車、或是專屬司機的服務，一步一步減少這個城市的運輸問題。把一個想法，變成產品，再藉由建構系統建立生態系，我相信這是所有創業者都夢想的。
錢火燎原背後隱含的大市場資本戰略
大陸錢，淹腳目。這話沒錯，但所有台灣創業者要先謹記，你憑什麼拿到這些資本。另外，資本找到你前，請想清楚你的資本戰略，以及這些資本能夠建立的生態規模。在這邊想像的生態規模，是指『出租房生態』、『行車交通生態』、『本地生活生態』等等。
美團，大陸目前佔據超過60%團購市場的大公司。今年上半年的營業額已經超過去年整年(470億)，同時在今年年初募資後，預期今年要做到1300億。美團在大陸千團大戰時，透過「巨額補貼+強力地推」快速成長，並且切入電影、酒店、最近也踏入外賣的市場。透過給商家的補貼，讓消費者有感使用美團，並且又將大量流量導到其他服務，美團一步一步用資本堆出逼近千億的人民幣營收障礙。
但在資本戰略背後，美團每月光在補助外賣的補貼，就超過2億元人民幣，用個簡單的換算，就是『10X傅盛說要在台灣的創業投資』！這樣的資本戰，是一場不能停下來的馬拉松，這也是為什麼美團今年年初募資了7億美金，卻傳出資金只夠撐到年底，需要再繼續募下一輪10億美金。
資本戰略的背後必須要有一個強而有力的數據支撐，這些燒光的資金將會帶來豐美果實。美團擁有超過6000萬行動端的用戶，同時有機會成為所有O2O服務的入口。如果未來每個移動用戶需要在地服務時，都從美團進入，這代表百度、阿里巴巴、騰訊等流量會被分食，這也是為什麼三家巨擘爭相追捧，也是為什麼這樣的資本戰略會被買單的原因。
當然，追尋資本戰略的風險，也正在我們眼前發生。
我們在大陸的時間，正巧也碰到美國O2O家政始祖 Homejoy 宣布停止服務的震撼消息。雖然停止服務的原因眾說紛紜，是因為資金短缺，經營方向策略有霧，客戶黏著度忠誠度問題等等。但看著美團這種經營手法，我個人認為最大的還是資本市場不再追捧，導致資金周轉短缺而影響到各方面的營運無法持續錢火燎原，而最終導致骨牌效應。
創業家應該把公司經營當成閉鎖型問題思考
前面提到，在你要開始執行你的資本戰略，錢火燎原的時候，一定要慎思你想要建立的『生態規模』。傅盛講了一個很好的例子讓我深深震撼：
傅盛：「你們說經營公司、創業不簡單，但經營一個國家夠難了吧，我們在追求經濟成長的時候，總理只有一個目標，就是經濟成長8%。就是這樣簡單的問題，所以地方所有人，執行的每件事情都環繞在這個結果上。創業者應該要能夠把公司經營簡化到一個閉鎖型、可達成的目標去思考。這樣才能單一、聚焦。」
創業家每天處理的各式各樣難題已經非常多，但傅盛強調你內心一定要很清楚地知道，這個閉鎖型的問題是什麼？再來就要讓公司的同仁知道這個單純的問題？創業家很常背著自己的內心澎湃的野心與情感期望支撐，希望建立一個充滿夢想的產品。但很多時候夢想是不夠的，我們必需簡化所有問題，讓做事情的人能夠了解，這個最單純的問題是什麼？
所以，台灣團隊剩下什麼？
這是回國後我一直在想的問題。去之前，我很自豪地認為台灣的產品設計與開發能力不亞於中國大陸；但在最後幾天，我們幾個團隊很認真的在思考，台灣的團隊還剩下什麼？因為傅盛的教訓，我試著用自己的方式思考，得到了兩個結論：
如果你想要走向世界，現在立刻離開台灣走去更大的市場
我們都已經認知了，台灣最多就是兩千三百萬人，做好一個成功的APP軟體，3,400萬下載就已經非常之好。如果想要走向世界，不要再說從台灣出發(雖然我自己也常說)，先挑好一個你要的大市場，ALL IN 全神貫注地打下去。創業家有的是夢，最沒的就是時間，快速用3~6個月驗證這個市場。Go Big or Go Home。最差最差的狀況，你就是回到台灣，但那時你經驗一定更好，相比於其他同資歷的人，你也是最有本錢找到好工作的人。
如果你想做好台灣，深耕深耕深耕到極致。
其實不見得要走向世界才能好好經營一家公司，有許多很厲害的公司都是深深耕耘台灣市場。但你一定要搞清楚經營的市場大小，和最終可能的獲利方式。最後是不斷向下扎根，如果你滲透到60%，那就繼續往80%做，不要輕易得失焦去做其他服務。在台灣立於不敗之地沒有什麼不好，這是想在台灣開始的人一定要認清的事實。
互聯網時代，唯一的壁壘就是認知，當認知調整及接受後，才有機會在互聯網舞台上站住腳，而唯有不斷的重構自己，才可以在互聯網時代獲得成功。
世界很大，放心去闖吧。
本文由呼叫阿福 CEO Ronald Yu授權轉載。
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