離開阿里巴巴創業去,中國氣象局搶著談合作
離開阿里巴巴創業去,中國氣象局搶著談合作
2015.07.31 | 創業

「在大公司工作很好,但我一直在想,那我的夢想怎麼辦?」來自中國四川的袁行遠說。今年27歲的他,過去任職於中國電商巨頭阿里巴巴,但就在2013年,阿里巴巴傳出上市消息、風火正盛之際,他卻毅然決然辭職,並在隔年投入創業行列。

2014年2月,他成立北京彩徹區明科技,旗下產品是一款能夠精確預測當下天氣狀況的彩雲天氣App,透過與政府氣象數據串接,用衛星地圖尋找雷達進行圖像分析,能確實掌握每分鐘的天氣變化。這款App的高度精準度,更讓中國氣象局主動接洽,自2014年9月起,與團隊合作研發預報計算技術。

圖說明
(圖說:北京彩徹區明科技首席執行官袁行遠離開阿里巴巴後自行創業,推出能即時分析天氣狀況的彩雲App。照片來源:曾靉攝影。

離開阿里巴巴一圓創業夢

之所以會有這樣的產品誕生,源自於袁行遠一直以來的科學夢,他從小就對天文非常感興趣,閒暇時甚至還會自己看天氣雲圖,向朋友們分析天氣狀況。而在就讀山東科技大學數學系時,他成立了讀書會「集智俱樂部」,每週成員們都要固定分享一本科普相關書籍。

畢業後,袁行遠在青島一家本地的網路新創公司工作,負責搜尋引擎與數據挖掘業務,一年後他來到互聯網風氣興盛的北京,加入阿里巴巴集團,在淘寶網擔任高級資料工程師,負責商品搜尋推薦業務。2013年,阿里巴巴的估值高達1250億美元,且傳出有意上市的消息,他卻在此時選擇離開這家看似前景無限的企業。

「這間公司的文化很好,我其實很喜歡。但是我想想,以後人生那麼長,應該做點不一樣的事。」袁行遠說,當時他決定給自己一年「Gap Year」,好好思索未來方向。不過計劃永遠趕不上變化,才休息了短短幾個月,北京5月的一場驟雨,卻淋醒了他的創業夢。

北京一場暴雨,淋出App原型

在北京,通常7、8月才會迎來雨季,這場5月午後的驟雨淋的他措手不及,他心想,天氣的變化這麼突然,絕對需要一個可以準確預測當下天氣的App,「你們都知道嘛,不管在哪裡的天氣預報都很不準。」他說,原先就一直有創業念頭,但這場雨讓他更加下定決心。

於是,傳統的天氣預報會告訴你接下來幾天、幾個禮拜的天氣概況,而彩雲天氣的特色在於運用深度演算法,預估風向、降雨帶的移動狀況,並透過使用者手機的GPS定位,準確的知道所在地接下來一小時內的降雨變化。例如,你會在App中看到「接下來一個小時這裡沒有下雨的可能,不過您東南方19公里正下著雨呢。」這樣的訊息。

中國氣象局也因此相中彩雲天氣高達80%的預測準確度,在去年9月與團隊展開合作,目前可以透過中國氣象局旗下天氣網、氣象頻道,智慧氣象API與第三方軟件,得到由彩雲天氣計算的分鐘級降水預報。另外,包括中國部分地方政府、民航機場,也都與彩雲天氣有合作關係,協助機構掌握天氣、交通狀況,多方的合作模式,讓團隊今年收入預計超過200萬人民幣。

技術取勝,衝刺1000萬下載量

但綜觀市場概況,彩雲天氣並不是沒有強力的競爭對手,論國際市場,有同樣具備即時分析功能的美國Dark Sky,論中國本土市場,有目前擁有5000萬下載量的墨跡天氣穩居市場寶座,2014年6月上線、目前僅有100萬下載量的彩雲天氣僅占市場約5、6名位置。

但袁行遠表示,團隊有技術優勢,「我們的分析技術在中國是最強的。」他自信地說,未來這種高準確度、高時空分辨率的氣象服務模式會成為主流,最後技術門檻會是勝出關鍵。目前彩雲天氣的團隊有10人,一半核心成員都來自集智俱樂部,其中有數據分析師、計算機博士等,未來團隊也將拓展市場行銷人才。

對於離開阿里巴巴,選擇自行創業,袁行遠說自己從來沒有後悔過,反倒是能跟一群志同道合的夥伴奮鬥,做一件可以改善使用者生活的事,讓他成就感十足。袁行遠表示,今年會先專心經營中國市場,目標在年底前達到1000萬下載量。另外,明年也計劃先把團隊帶到美國矽谷走一圈,「那裡有很多高手,我要跟他們切磋切磋。」他笑說。

關鍵字: #阿里巴巴 #淘寶
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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