離開阿里巴巴創業去,中國氣象局搶著談合作
離開阿里巴巴創業去,中國氣象局搶著談合作
2015.07.31 | 創業

「在大公司工作很好,但我一直在想,那我的夢想怎麼辦?」來自中國四川的袁行遠說。今年27歲的他,過去任職於中國電商巨頭阿里巴巴,但就在2013年,阿里巴巴傳出上市消息、風火正盛之際,他卻毅然決然辭職,並在隔年投入創業行列。

2014年2月,他成立北京彩徹區明科技,旗下產品是一款能夠精確預測當下天氣狀況的彩雲天氣App,透過與政府氣象數據串接,用衛星地圖尋找雷達進行圖像分析,能確實掌握每分鐘的天氣變化。這款App的高度精準度,更讓中國氣象局主動接洽,自2014年9月起,與團隊合作研發預報計算技術。

圖說明
(圖說:北京彩徹區明科技首席執行官袁行遠離開阿里巴巴後自行創業,推出能即時分析天氣狀況的彩雲App。照片來源:曾靉攝影。

離開阿里巴巴一圓創業夢

之所以會有這樣的產品誕生,源自於袁行遠一直以來的科學夢,他從小就對天文非常感興趣,閒暇時甚至還會自己看天氣雲圖,向朋友們分析天氣狀況。而在就讀山東科技大學數學系時,他成立了讀書會「集智俱樂部」,每週成員們都要固定分享一本科普相關書籍。

畢業後,袁行遠在青島一家本地的網路新創公司工作,負責搜尋引擎與數據挖掘業務,一年後他來到互聯網風氣興盛的北京,加入阿里巴巴集團,在淘寶網擔任高級資料工程師,負責商品搜尋推薦業務。2013年,阿里巴巴的估值高達1250億美元,且傳出有意上市的消息,他卻在此時選擇離開這家看似前景無限的企業。

「這間公司的文化很好,我其實很喜歡。但是我想想,以後人生那麼長,應該做點不一樣的事。」袁行遠說,當時他決定給自己一年「Gap Year」,好好思索未來方向。不過計劃永遠趕不上變化,才休息了短短幾個月,北京5月的一場驟雨,卻淋醒了他的創業夢。

北京一場暴雨,淋出App原型

在北京,通常7、8月才會迎來雨季,這場5月午後的驟雨淋的他措手不及,他心想,天氣的變化這麼突然,絕對需要一個可以準確預測當下天氣的App,「你們都知道嘛,不管在哪裡的天氣預報都很不準。」他說,原先就一直有創業念頭,但這場雨讓他更加下定決心。

於是,傳統的天氣預報會告訴你接下來幾天、幾個禮拜的天氣概況,而彩雲天氣的特色在於運用深度演算法,預估風向、降雨帶的移動狀況,並透過使用者手機的GPS定位,準確的知道所在地接下來一小時內的降雨變化。例如,你會在App中看到「接下來一個小時這裡沒有下雨的可能,不過您東南方19公里正下著雨呢。」這樣的訊息。

中國氣象局也因此相中彩雲天氣高達80%的預測準確度,在去年9月與團隊展開合作,目前可以透過中國氣象局旗下天氣網、氣象頻道,智慧氣象API與第三方軟件,得到由彩雲天氣計算的分鐘級降水預報。另外,包括中國部分地方政府、民航機場,也都與彩雲天氣有合作關係,協助機構掌握天氣、交通狀況,多方的合作模式,讓團隊今年收入預計超過200萬人民幣。

技術取勝,衝刺1000萬下載量

但綜觀市場概況,彩雲天氣並不是沒有強力的競爭對手,論國際市場,有同樣具備即時分析功能的美國Dark Sky,論中國本土市場,有目前擁有5000萬下載量的墨跡天氣穩居市場寶座,2014年6月上線、目前僅有100萬下載量的彩雲天氣僅占市場約5、6名位置。

但袁行遠表示,團隊有技術優勢,「我們的分析技術在中國是最強的。」他自信地說,未來這種高準確度、高時空分辨率的氣象服務模式會成為主流,最後技術門檻會是勝出關鍵。目前彩雲天氣的團隊有10人,一半核心成員都來自集智俱樂部,其中有數據分析師、計算機博士等,未來團隊也將拓展市場行銷人才。

對於離開阿里巴巴,選擇自行創業,袁行遠說自己從來沒有後悔過,反倒是能跟一群志同道合的夥伴奮鬥,做一件可以改善使用者生活的事,讓他成就感十足。袁行遠表示,今年會先專心經營中國市場,目標在年底前達到1000萬下載量。另外,明年也計劃先把團隊帶到美國矽谷走一圈,「那裡有很多高手,我要跟他們切磋切磋。」他笑說。

關鍵字: #阿里巴巴 #淘寶
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玩手遊也能賺回饋?ShopBack Play 讓你零碎時間也能玩出現金回饋
玩手遊也能賺回饋?ShopBack Play 讓你零碎時間也能玩出現金回饋

通勤、排隊、等餐時,幾乎人人都在滑手機。零碎時間變多、也變得更密集,消費者在社群與影音之間來回切換,也更常打開遊戲。根據資策會 MIC 統計,台灣有 69% 網友會玩數位遊戲,近 8 成每日遊戲時長落在 2 小時內,輕度、碎片化已成主流。

這股趨勢,與 ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 的觀察不謀而合。「大家在零碎時間裡,經常會拿起手機玩手遊,找個方式殺時間、放鬆心情。」因此,ShopBack 把視角轉向遊戲場景,推出 ShopBack Play,嘗試把娛樂轉化為「好玩、也能賺」的新型回饋體驗,讓回饋不必等到消費發生,日常零碎時間也能累積回饋。

從手遊場景打造現金回饋新模式

Arthur Wan 指出:「ShopBack 在台灣市場落地 8 年了,核心強項始終是電商回饋機制。」然而,若回饋只綁在購物,使用頻率終究受限於消費需求。對此,ShopBack Play 借助手遊的高黏著、高回訪特性,把回饋從交易場景延伸到日常互動;使用者不需消費,只要下載並完成指定任務,就能累積現金回饋,平台也因此更貼近使用者的日常生活。

這也呼應近年全球竄起的「X to Earn」模式。Arthur Wan 解釋,從 Shop to Earn 把消費轉成回饋、Play to Earn 讓玩樂產生回饋,到 Move to Earn 讓移動與運動也具備回饋可能,市場正在探索「參與行為」的價值:「愈來愈多日常行為,其實都能透過特定場景轉化為實際獲益。」

ShopBack Play 的優勢在於回饋可轉移。過往遊戲獎勵多停留在虛擬世界,例如兌換道具;但透過 ShopBack,玩家取得的現金回饋可直接延伸到電商與日常消費,讓娛樂回報更實用、更有感。

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ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan
圖/ 數位時代

引發使用者越玩越賺的回饋循環

ShopBack Play 的使用方式很簡單。在 ShopBack App 首頁進入遊戲專區選定遊戲後,系統即導流至 App Store/Google Play 下載並開玩;玩家只要破關或完成指定里程碑,就能回到 ShopBack 形成「選遊戲→開玩→達標領回饋→再探索」的回訪循環。為了加碼誘因,ShopBack Play 也不定期推出「紅色遊戲專區 2 倍回饋」活動。

Arthur Wan 觀察,「消費者其實並沒有那麼忠誠於某一款特定遊戲。」多數人打開手遊,只是想放鬆、填補空檔,對單一遊戲的黏著度不高。也因此,ShopBack Play 目前合作超過 400 款遊戲,並規劃於 2026 年持續更新合作清單,讓使用者隨時有新選擇可玩。

「我們希望透過遊戲回饋,創造更多回訪的理由。」 Arthur Wan 表示,這也補上 ShopBack 的互動頻率缺口。由於 ShopBack 核心仍以購物回饋為主,熱門品類多集中在旅遊與時尚(如 Booking.com、Trip.com、KKday、Klook,以及 adidas、Nike、GU),消費頻次相對較低;ShopBack Play 則提供更日常、更高頻的回訪動機,讓使用者更常打開 App。

他指出,ShopBack Play 上線後帶動每月回訪 ShopBack 的使用者數成長 15%,整體使用者 CLV(Customer Lifetime Value,顧客終身價值)成長 30%,顯示回饋場景擴張確實見效。且透過遊戲接觸到 ShopBack 的使用者中,也有相當比例會進一步前往平台其他商家消費,形成交叉銷售效應(Cross-sell),推升平台使用深度與消費頻率。

讓回饋生態系融入生活空檔

將回饋帶入用戶生活中的更多片段,讓原本就會經歷的日常時刻變得更有價值,是 ShopBack 持續拓展「行為換回饋」場景的核心思維。對遊戲廠商而言,長期痛點在於下載成本高、留存率偏低,最怕「下載了就走」:數字漂亮,卻沒有實際遊玩行為,轉換與 ROI 難以落地驗證。對此,ShopBack Play 把回饋門檻從「下載」改為「達標」──使用者必須完成指定關卡或里程碑才拿得到回饋,藉此濾掉無效流量,讓導入更貼近真實參與,也更有利於提升轉換率與投資報酬。

對許多用戶而言,遊戲早已是生活的一部分。現在透過 ShopBack Play,不僅能在零碎時間中放鬆娛樂,更能完成任務獲得實質回饋 ,讓「玩遊戲」與「破關」不再只是虛擬成就,而是能實際折抵日常開銷的量化報酬。對 ShopBack 而言,不僅提升用戶在平台內的互動頻率,也補強過去必須透過消費行為才能獲得回饋的單一路徑。透過遊戲機制,用戶即使在非購物場景中也能保持接觸,並於任務完成後自然回流 App,進一步探索購物優惠與合作商家,打造高頻率且正向的使用循環。

也因此,ShopBack Play 推出後的亮眼表現,更進一步驗證這套機制具備高度潛力與市場接受度。據平台統計,功能上線後短短半年內,用戶數成長 12 倍,其中近 60% 為原本的 ShopBack 使用者首次接觸手遊,成功帶動原有會員活躍與新型態行為轉換。除了使用數提升,ShopBack Play 的回饋金發放規模亦快速擴大,自功能上線以來,累計回饋金額已接近 1 億元,展現「遊戲回饋」模式的強勁吸引力與發展性。

隨著 ShopBack Play 與購物回饋、載具回饋機制整合,平台逐步建構出「玩能賺、買能賺、日常生活也能賺」的循環回饋生態系,不僅為用戶帶來更即時、更有感的回饋體驗,也持續深化 ShopBack 在消費日常中的角色。

「ShopBack Play 只是起點。」ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 認為,當消費者愈來愈精打細算、也更習慣用行為換取回報,未來仍有更多「X to Earn」場景值得探索與開發。「對我們來說,關鍵不只是推出一個新服務,而是持續擴大回饋觸發點,從線上購物、實體場景一路延伸到遊戲入口,串連商家與用戶的日常接觸,讓回饋真正融入生活,讓每一個日常時刻,都更有所得。」

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