[Meet創業之星] RTB夯,urAD主打行為分析突圍
[Meet創業之星] RTB夯,urAD主打行為分析突圍
2015.09.26 | 創業

國內即時競價廣告(RTB)熱,雖然晚了國外數年,但從今年開始台灣有許多業者相繼宣布投入即時競價廣告,光是上半年至少就有七家業者相繼宣布代理國外廣告投放技術或者是宣布新品,Yahoo奇摩也宣布全面開放版位供廣告主即時競價,但放眼國內數位廣告市場,每一家業者皆主打精準投放和高廣告成效,乍看之下難辨優劣高下。

延伸閱讀:大數據時代的數位廣告神器RTB

##從代理商變新創
廣告投放精準與否,資料庫大小、數據種類、數據分析技術和經驗皆是重要因素,深耕廣告數據分析四年的urAD雖然去年才正式成立,但前身為數位廣告代理商,操作多個廣告平台,廣告投放經驗豐富,有感於客戶看廣告成效報表時一次看不同家的報表相當麻煩,資訊混亂又容易出錯,於是決定自己開發產品,從業務導向轉為技術導向,開始培養自己的資料分析團隊。

UrAD共同創辦人劉至剛表示,國內的DSP(需求方平台)業者越來越多,其實是個健康的現象,有競爭客戶才有更多選擇,但相較於現在人人高喊程序化購買廣告,urAD如何藉由使用者行為分析為廣告主達到目標。

「我們沒有非常聚焦在程序化購買上面,是因為這本來就不是什麼很新的東西,我們本來就會用這些技術,我們的目的是要達到廣告主的目標,我們跟其他業者最大的不同,我們最重視行為的分析,例如成效訪談和客戶產出。」劉至剛說。

##國內最先啟動FB LBS功能的數位廣告業者
urAD從前年開始投入自動化購買,一開始連什麼是DSP都不知道,後來看到沛星獲紅衫資本投資600萬美元,才發現自己正在跟他們做一樣的事。起初常常接不到供應端流量,努力一年多後已幾乎把PC端主要流量都接完,現在開始往行動端發展,urAD稱他們已是國內行動端廣告流量最大的業者。劉至剛表示urAD雖然並非Facebook官方合作夥伴,但透過自己接Facebook的廣告流量,urAD是國內第一個啟動Facebook LBS(Location-based service)的數位廣告業者。

身為消費者,你一定碰過這些情境:剛剛在某購物網站上瀏覽過的商品,回到Facebook時竟然在動態時報上出現,或者是猶豫再三沒下手的機票,過一陣子竟然在Gmail旁的廣告欄位出現8折優惠,這些都是再追蹤廣告(retargeting)或自動化購買廣告帶來的效果。urAD除了再追蹤之外,還會根據瀏覽者的喜好和身份自動推送不同的廣告素材,把一個廣告素材拆解成好幾個不同元素,以線上遊戲三國系列廣告為例,urAD就發現40至50歲之間的男生最喜歡小喬和呂布,而趙雲則因長相俊秀男女老少通吃。

##台灣市場小,國際化是必須
談及台灣數位廣告市場的困境,urAD商務部總監張天豪表示,台灣很多操作流量的公司都太注重表面優化,例如便宜的點擊,在這種生態下因而出現許多內容農場式的洗流量網站。而且有些客戶有種迷思覺得越精準的客戶越便宜,還有的客戶認為在網站上看不到自家產品廣告就是沒成效。

劉至剛表示,台灣因市場小產值不大再加上廣告價格太便宜,很多國外大廠不願意把流量接給台灣業者,走出台灣積極國際化很重要,唯有如此才能提高自身的議價力量,因此urAD正準備在大陸和東南亞佈點,讓全世界看到台灣數位廣告技術新創的實力。

urAD
【創業快問快答】

Q1. 最主要的客戶群?
目前我們主要是以遊戲商、品牌商、電商、大型廣告媒體代理商及中小企業等為主要客戶群。其實不論任何產業,只要有廣告需求都會是我們的客戶;而未來urAD也有意帶領著客戶群走出台灣、放眼國際。

Q2. 最常被客戶或投資人問起的事情?您會如何回應?
廣告的投放成效一直都是客戶們最在意的問題,urAD會以操作經驗的累積以及技術的持續優化,替客戶達成最佳的廣告效益。並適時的提供產業資訊分享,讓客戶理解當前廣告產業的轉變。

當然,我們的產品優勢也是客戶們常問起的,就如上述提及的競爭優勢,由於我們有著自主技術的堅持,及長時間的廣告數據累積;以目前的行動趨勢來說,我們是台灣行動流量最大的行動廣告平台。

Q3. 創業,教會了你哪些事?簡單分享創業至今以來的心得感想?

對我們來說,創業就是不斷學習和堅持;從創業者角度來思考,要了解懂得多方思考、及在不同位置所扮演的不同角色差異。創業的根本就是需要確認商業模式,接著再重新思考該如何獲利,替公司創造出價值。

我們與大多為了實現夢想的創業團隊有著不同的出發點,創業讓我們學會該如何更務實、更多元的去思考,並理解到要對員工負責。找出更優秀的人才讓公司注入更多創新的思維,也是創業的重要課題!

【團隊資訊】
公司名稱:優愛德股份有限公司
服務/產品名稱:數位廣告
成立時間: 2014.5.19
網址:http://www.urad.com.tw/

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把老師傅經驗變成 AI!智穎智能讓射出機從「導航」走向「自駕」,桃園如何助攻技術落地?
把老師傅經驗變成 AI!智穎智能讓射出機從「導航」走向「自駕」,桃園如何助攻技術落地?

曾是台灣製造業重要根基的塑膠射出產業,如今正面臨人才斷層危機。尤其桃園聚集大量工業區與製造業者,老師傅退休、新人才接不上的現況,更是許多工廠正在面對的現實難題。

從汽車零組件、網通設備、醫療器材到半導體載具,許多產品都離不開射出成型。智穎智能創辦人暨執行長張詠翔指出,全球塑膠射出市場規模超過 3000 億美元,每年仍以約 3% 至 4% 的幅度成長。需求並未消失,只是製造基地從台灣、中國逐步往東南亞等地移動。但機器可以搬、訂單可以轉,老師傅數十年累積的經驗卻很難複製。

這道人才缺口,正是 2020 年成立的智穎智能切入市場的機會。團隊從桃園中原大學的研究能量出發,歷經近十年研究與工廠驗證,嘗試把老師傅腦中的射出經驗,轉化成可以計算、保存與持續學習的 AI 模型,解決產業第一線面對到的挑戰。

把老師傅經驗交給 AI,射出成型從「導航」走向「自駕」

「餐廳沒有廚師是不行的。有再好的設備,不會做的人還是會把它做失敗。」張詠翔如此比喻射出成型的技術門檻。當模具完成後,生產現場仍得依產品、材料與機台特性,調整溫度、速度、壓力、位置等條件;即使使用同一種塑料,不同產品的調整方式也可能完全不同。

而老師傅的珍貴之處,不只是記住參數,而是知道面對材料、機台與環境變化時如何修正。智穎智能要做的,就是把這些難以傳承的「火候」拆解成可以運算的製程邏輯。目前其 AI 解決方案已應用於超過 200 種材料、50 多種產品類型。

把老師傅的經驗轉化為製程邏輯後,第一步就是讓 AI 協助操作人員找到合適的成型條件。智穎智能為此開發智能成型導引系統,工廠只要輸入材料、機台規格、產品尺寸等資訊,sMolding 便能計算第一組成型參數;若試模後出現產品缺陷,再由 sTroubleshooting 提供修正建議。

用手機即可查看系統狀況
圖/ 智穎智能提供

「它就像導航。我今天告訴你要從 A 點到 B 點,但不知道路怎麼走,導航會把路徑算給你。」張詠翔說。對射出成型而言,這條「路徑」就是溫度、速度、壓力與位置等參數如何組合。以半導體載具試模為例,傳統方式需 7.5 小時,導入系統後縮短至 2 小時,材料使用量從 23 公斤降至 8.7 公斤,整體試模成本降低 64%。

但找到正確參數只是第一步,真正進入量產後,工廠面對的「路況」還會持續改變。溫溼度、材料批次與機台耗損,都可能讓原本設定好的製程條件產生偏移。智穎智能因此進一步開發 StabMolding 成型穩定模組,透過射出壓力數據持續監控品質,並依生產狀態自動補償關鍵參數。換言之,AI 不只在試模階段提供一條正確的「導航路徑」,進入量產後還能因應製程變化持續修正,進一步朝「自駕」邁進。

從產線驗證到海外布局,桃園如何助攻智穎智能跨過0到1?

但要讓 AI 真正走進工廠,智穎智能採取 SaaS 訂閱模式,將核心運算留在雲端持續學習與更新,降低中小型製造商一次投入大量資金的門檻。另一項差異則是「跨廠牌」。現實中的射出工廠往往同時擁有台灣、日本、歐洲不同品牌與年份的設備,因此智穎智能的方案既能導入既有設備,也能與射出機、控制器業者合作,在新機出廠時直接整合。「一個工廠不會只有一個廠牌,就像你家的車庫不會永遠只放同一品牌的車。」張詠翔說。

對智穎智能而言,AI 真正走進製造現場的關鍵,在於不同世代、不同品牌的設備都能導入。只是對工業 AI 而言,降低導入門檻還不夠,更關鍵的是能否取得真實產線反覆驗證。對從中原大學研究成果衍生創立的智穎智能而言,桃園不只是公司所在地,也提供了技術走向市場的第一塊試驗場。「對新創來說,第一個就是要經費、要人才、要場域,再來就是客戶與合作夥伴資源。」張詠翔說。

成立初期,團隊透過桃園市政府研發補助、新創競賽與基地進駐等資源,降低早期研發與營運負擔。更重要的是,桃園密集的製造業聚落,本身就是智穎智能最直接的潛在市場。透過市府串聯工業區與在地企業,智穎智能在創業初期接觸到位於桃園的「良器」,成為公司第一個客戶。從概念驗證、產品調整到實際導入,合作一路延續至今。對必須進入產線反覆驗證才能成熟的工業 AI 而言,第一個願意開放場域的客戶,意義遠超過第一筆營收。

如今,從桃園製造現場磨出的解決方案也開始往海外走。「日本這一次,完完全全都是桃園市政府帶著我們去做這件事情。」張詠翔表示,透過市府帶領團隊前往日本神戶,智穎智能接觸當地官方與企業資源。在市府引薦下,團隊成功對接了神戶知名加速器,更取得日方針對外資新創設立公司與拓展市場的兩階段實質補助資訊。目前團隊正籌備日本布局,為下一階段海外市場拓展做準備。

智穎智能在 TaipeiPLAS 2026 台北國際塑橡膠工業展,展示 AI 智慧製造成果,現場商洽氣氛熱烈,成功吸引產業關注。
圖/ 智穎智能提供

AI 解決「怎麼生產」後,下一步是「替誰生產」

當 AI 開始解決「怎麼生產」,張詠翔看到的下一個問題,是「替誰生產」。部分製造商提高生產效率後反過來問他,如果我的產能多了 20%,但沒有多 20% 的訂單,我何必要做那麼快?

這個問題催生了智穎智能下一階段的製造媒合平台構想。隨著供應鏈分散至不同國家,品牌要在海外重新尋找符合特定規範與製程能力的供應商,也愈來愈困難。團隊因此希望串聯既有使用 AI 方案的製造商,讓品牌端能依條件尋找供應商,也讓製造端的閒置產能有機會被看見。團隊預計 2027 年上半年推進平台服務,初期規劃串聯超過 200 家製造商與破千台機器。

從中原大學的研究,到桃園工廠提供第一個實際驗證場域;從把老師傅經驗變成 AI「導航」,再走向能自行修正製程的「自駕」,智穎智能試圖數位化的,是製造業最難被保存的資產:人的經驗。而當全球供應鏈持續移動、製造基地愈來愈分散,這套從桃園工廠磨出的 AI,下一步不只要替老師傅找到數位接班人,也要重新連結散落全球的製造能力。
而「Meet 桃園+」也期盼持續透過計畫的媒體報導與宣傳資源,將更多像智穎智能這樣扎根在地、走出海外的創業故事傳遞出去,讓外界看見桃園豐沛且具實戰力的創新動能。

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