[客座創業家沙龍] 台灣創業者要學習多跟創投互動|數位時代 BusinessNext

創業近年在台灣成為顯學，有志者前仆後繼加入戰局，卻得面對資源不足、本土市場不夠大的事實。如何才能在台灣打造更友善的創業生態系？台灣創業者該如何發揮自身優勢，大步邁上國際舞台？

由國發會主辦的[客座創業家計劃（Visiting Entrepreneur）][1]，特地邀請Skype/Atomico共同創辦人暨Orienite Holdings經營合夥人傑佛瑞‧普瑞提斯（Geoffrey Prentice）來台分享經驗。在22日的座談沙龍中，普瑞提斯與時代基金會副執行長趙如媛、中華開發工業銀行直接投資部協理郭大經、500 Startups EIR程希瑾、Mesh Ventures董事總經理喬國筌和心元資本台灣合夥人成之璇交換意見。

![圖說明][2]
圖說：由左至右為CacaFly共同創辦人暨《數位時代》社務顧問楊志偉、Skype/Atomico共同創辦人暨Oriente Holdings經營合夥人普瑞提斯、時代基金會副執行長趙如媛、中華開發工業銀行直接投資部協理郭大經、500 Startups EIR程希瑾、Mesh Ventures董事總經理喬國筌、心元資本台灣合夥人成之璇。圖片來源：侯俊偉攝。

#不要再想矽谷了！

普瑞提斯是Skype共同創辦人，曾任Skype策略長和亞太暨拉美區副總裁。2006年共同創辦Atomico，2015年在香港成立Oriente Holdings，持續關注全球新創公司。來自愛沙尼亞的Skype，如何躍升為全球熱門服務？台灣能從Skype的經驗中學習到什麼？

「台灣的狀況和愛沙尼亞很像，」普瑞提斯說。他表示，因為愛沙尼亞是個小國家，因此Skype剛成立時，目標就放在全球。而當他們發現產品在某個國家的表現特別好時，就會先全力衝刺該市場，接下來才會進攻其他地方。

「不要再想矽谷了！」普瑞提斯提醒，台灣不要只是想模仿矽谷，而是要找到屬於台灣的模式，用自己的方式成功。此外他也強調，擁有創業家身分和打造出一個好產品是兩件不同的事。身為一個創業者，不應該只為了入選加速器而開心，「因為那只是一個開始。」

延伸閱讀：
[[專訪]Skype共同創辦人Geoffrey Prentice：找到屬於台灣創業模式，停止討論矽谷吧！][3]
[[創業家一堂課]Skype共同創辦人普瑞提斯：團隊正在做的事情，真的是大家都想做的嗎？][4]

#台灣創業者要多跟創投互動

程希瑾是500 Startups在台駐點創業家，同時也是隨想行動科技、社群遊戲公司嘎姆擂台（Gamelet）和行動聊天軟體Cubie Messenger這3家公司的創辦人。程希瑾認為，大多數的台灣創業者很積極，但是需要更多走出去的機會，比方說去矽谷向投資者pitch。根據她的觀察，台灣投資者跟矽谷投資者的想法不太一樣。矽谷投資者更重視創業者的能力、如何做到目前的成績，以及創業至今的過程。

喬國筌（Edward）過去8年持續關注台、美、日、歐、中等地新創公司，目前是Mesh Ventures董事總經理，專注投資歐美科技公司。喬國筌建議台灣創業者，一開始就要想清楚自己的競爭對手是誰。進入其他市場時，必須要積極、熱切地為自己找尋資源。

成立於2010年的心元資本，4年來已投資超過40個網路新創團隊，觸角遍及矽谷、台灣、中國和東南亞。成之璇（Tina）是心元資本合夥人及台灣代表，也曾共同創辦EnvisionRecruit教育行銷顧問公司。她指出，雖然中國和美國的市場很大，但是兩地的創投對創業者比較有耐心。相對來說，台灣創投會希望知道新創公司何時可以獲利。此外，關於創業者和創投之間的關係，她認為中國和美國創業者很懂得如何利用創投，會主動請求協助和資源。但是台灣創業者不太知道怎麼和創投互動，只想跟創投報告好消息，不想說壞消息。

#現在充滿新機會

怎麼看台灣近年來的創業風潮？中華開發工業銀行直接投資部協理郭大經認為，台灣一直以來都有很多創業家，所以最近會讓人出現「創業熱」的錯覺，是因為社群網路非常發達，大家可以常常看到其他朋友的動態。此外，由於網路基礎建設完備，現在的年輕人很容易在既有的基礎上發展。「這是一個新的機會，」他說。

至於何謂創業精神？時代基金會副執行長趙如媛（Josephine）指出，創業精神跟人格特質、性格無關，只要你在經營一個公司，無論是新創公司、NPO或是大企業，就會和創業管理（Entrepreneurial Management）有關。

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[1]: http://edm.bnext.com.tw/2015VisitE/ "客座創業家計劃（Visting Entrepreneur）"
[2]: https://3.bp.blogspot.com/-wyt58KJM9lI/VgKBaVCXuWI/AAAAAAABQok/hE4aCPedJms/s600/_MG_8163.JPG "圖說明"
[3]: http://www.bnext.com.tw/article/view/id/37466 "[專訪]Skype共同創辦人Geoffrey Prentice：找到屬於台灣創業模式，停止討論矽谷吧！"
[4]: http://www.bnext.com.tw/article/view/id/37261 "[創業家一堂課]Skype共同創辦人普瑞提斯：團隊正在做的事情，真的是大家都想做的嗎？"

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隨著全球淨零轉型浪潮持續推進，企業不僅要許下減碳承諾，更得拿出可以被量測、驗證的實際成果，這也驅使企業加速導入智慧能源管理系統。早在 2017 年便投入此領域的思納捷，從桃園出發，透過工業園區與公共建築等在地場域的部署經驗，持續打磨技術與解決方案，隨後更在桃園市政府青年事務局「桃園天際線加速器」協助下，逐步將市場版圖延伸至海外。如今，思納捷全球累積超過 1,000 個應用實績，不僅成功將台灣智慧能源解方推向海外，更成為全球企業推動綠色轉型不可或缺的關鍵夥伴。

從桃園場域開始淬鍊：思納捷把「失敗經驗」變成難以複製的競爭力

思納捷總經理莊棨椉原先在資策會從事能源與物聯網相關研究，當時，他從歐美市場發展看見智慧能源管理的趨勢，於是，團隊從資策會獨立出來、成立思納捷，將過去累積的研發能量帶向市場。而技術落地第一站，就是從工業聚落密集的桃園開始，思納捷運用 IoT 技術管理工業園區的路燈、空氣品質、排水與交通等公共設施與環境，也進一步走進園區工廠，協助企業掌握與管理用電。

然而，從研究機構走向市場後，莊棨椉很快發現，「做得出來」與「真的能用」之間，還隔著一段不小的距離。許多從技術角度來看完全可行的做法，在進入真實場域後，反而出現各種從未想過的問題。

舉例來說，在幼獅工業園區部署智慧路燈時，思納捷原本採用 Mesh Wi-Fi 網狀網路，讓路燈彼此串聯、逐站傳遞訊號，沒想到實際上線後，路樹上的枝葉竟然擋住了訊號，造成通訊不穩定。為此，團隊重新調整架構，採用 NB-IoT 方式，讓每支路燈直接透過電信網路傳輸資料，降低環境遮蔽物對通訊的影響。

類似的「踩坑」經驗也發生在澎湖馬公港。思納捷與合作夥伴共同佈建智慧路燈，採用 PLC 電力線通訊技術，明明在實驗室與一般道路測試都沒有問題，到了港區卻完全無法傳輸訊號。團隊一路追查才發現，原來地下線路早已受到鹽害侵蝕，為此重新抽換線材，才讓系統得以正常運作。

串設備、整數據、AI 自主管理：思納捷打造 24 小時能源總管

「每一次踩坑，都讓團隊更清楚不同技術的適用邊界，也讓下一次部署少走一段彎路，」莊棨椉說，思納捷運用近十年來走進不同場域、解決各種意外狀況所累積的實戰經驗，形塑出 3 大產品特色。

第一，是物聯網裝置串接能力。
目前思納捷已能串接超過 1,000 種設備，涵蓋電表、水表、空調、冰水主機等不同類型，支援數量為全台最多。無論企業使用何種廠牌的設備，都能快速介接至思納捷的平台，降低設備整合門檻。

第二，是將數據與場域 Know-how 轉化為管理模組，讓企業可以「隨選即用」。
思納捷將多年累積的數據與經驗，轉化為超過 20 種應用模組，企業可以依需求持續擴充功能，一改過去可能要導入多套解決方案，才能管理不同設備的系統孤島問題。

舉例來說，某電子元件代理商在導入思納捷解決方案後，管理人員只要透過一支手機，就能掌握辦公大樓各樓層的設備運轉狀況，包括用電、用水、會議室、電動車充電樁到空調系統。不僅大幅提升管理效率，也能進一步掌握實際用電需求、降低能源耗用，並據此調降契約容量，每月節省約百萬元的電費成本。

第三，是讓能源與設備管理從人工管理走向 AI 自主管理。
思納捷以自家大數據為基礎，結合 AI 提升系統自主判斷與調控能力，持續優化能源管理的成效。「我們的目標，就是打造 24 小時雲端 AI 總管，讓系統可以自己判斷和調整，讓設備隨時維持在最佳運轉狀態，避免造成不必要的能源浪費，」莊棨椉強調。

出海前先看懂市場：桃園天際線加速器降低新創試錯成本

隨著產品逐漸成熟，思納捷也開始把目光投向海外，而進駐桃園天際線加速器，則為團隊提供一個以更低成本探索海外市場、驗證發展方向的機會。

莊棨椉表示，透過加速器安排的韓國、新加坡等國際交流，思納捷得以接觸不同市場的潛在客戶、創投與投資者，了解當地產業環境與實際需求，也能與在地新創交流創業與市場拓展經驗；國際經驗的獲取與海外拓點，都是成本極高的決策，藉由這些機會，思納捷得以用較低成本，去了解國際市場的可能性與風險。

此外，加速器也會安排專業業師分享國際市場經驗，從不同角度刺激團隊思考，重新檢視既有商業模式與海外布局策略。例如，曾經有業師與莊棨椉逐項分析海外上市必須具備的條件，讓他重新盤點公司現階段的優勢與不足，也進一步思考什麼才是最適合思納捷的成長路徑。

「加速器讓我們有機會多看、多聽、多接觸。」莊棨椉說。這些交流的價值，不只是認識多少潛在客戶，而是讓團隊在真正投入大量人力與資金以前，先釐清當地究竟有沒有市場、客戶需求是否成熟，以及既有產品與商業模式能不能直接複製。過去許多只能透過資料或想像判斷的問題，如今都能透過實際走進市場、接觸第一線業者取得更多資訊，降低走錯路的風險與試錯成本。

對思納捷而言，加速器帶來最關鍵的幫助是，透過市場探索、業師輔導與資源媒合，讓團隊在真正投入之前，有更多機會看懂市場、驗證方向，再決定下一步怎麼走。對資源有限的新創而言，這種「先驗證、再投入」的過程，反而能降低海外布局的機會成本，讓每一步走得更精準。

展望下一階段，思納捷團隊將持續聚焦校園、園區、建築與工廠四大場域，持續深化應用，讓「24 小時能源與機電設備雲端 AI 總管」的概念在更多場景落地，同時，當既有台商客戶前往海外設廠、有智慧能源管理需求時，思納捷也會跟隨客戶腳步提供服務。莊棨椉認為，唯有先把技術與服務做深，建立可複製的成熟模式，未來才有機會將台灣累積的智慧能源管理經驗帶向更大的國際市場。