日本創業盛會 B Dash 2015,由日本的使用者研究服務Repro獲得評審團大獎!
日本創業盛會 B Dash 2015,由日本的使用者研究服務Repro獲得評審團大獎!
2015.09.19 | 創業

由日本知名創投 B Dash Ventures 主辦的「B Dash Camp 2015 Fall in Kyoto」9月18-19日於京都舉行,第二天除了邀請到重量級講者與創辦人的論壇外,重頭戲就在10組團隊的pitch arena,此次入圍的團隊共有7支來自南韓、3支為日本團隊,產品與服務的市場則遍及了東北亞、東南亞、歐美等地,每組有5分鐘時間進行創業簡報,由Gunosy、Pinehurst Advisors、e27、PayPal、FuturePlay、Scrum Ventures等各地創投擔任評審,最終由服務App開發者的日本團隊Repro同時獲得評審團獎與Paypal獎,一起來看看這些亞洲團隊都在做些什麼吧!

圖說明

南韓團隊 Seerslab:lollicam -fun video selfie cam

每支手機都有錄影的功能,但你常常使用嗎?來自南韓的Seerslab發現幾個使用者不常使用錄影功能的原因:太難在手機上編輯,而且通常拍攝、編輯、分享影片會是在不同的平台或軟體上,使用流程不直覺。

Seerslab 開發 lollicam 影片編輯軟體,希望能將影片拍攝與分享帶入每天的生活之中,不但可以輕鬆在手機上編輯,擁有超過30種濾鏡、200種不同貼紙或VFX效果,並且有臉部位置辨識功能,讓貼紙可以戲劇化且巧妙地呈現在影片中。除此之外 lollicam 也支援GIF格式檔案,並不斷傾聽使用者回饋增加功能,面對眾多的競品,每天仍然有八萬多的活躍使用者,目前僅支援Android系統,並在尋求 Series A 資金。

團隊網站:http://seerslab.com/
產品服務:https://play.google.com/store/apps/details?id=com.seerslab.lollicam

南韓團隊 fluenty:TALKEY - SMS on Android Wear

人手一支手機的時代,我們每天都在智慧型手機上運用各種通訊軟體溝通,然而當手機與行動裝置的螢幕愈來愈小,打字也面的愈來愈困難。擁有強大技術背景的南韓團隊flenty想讓人們回覆訊息更簡單,TALKEY運用自然語言深度學習(text deep learning)的技術,分析收到的訊息並預測可回覆內容,推薦一連串的字句,讓你不需要在小小的鍵盤上打字,只要一個click就能完成回覆。

目前運用在智慧手錶上,未來預計會在往智慧交通API、家居物聯網的方向發展,將自然語言理解的技術運用在生活中。目前服務僅支援Android系統與英文版本。

團隊網站:http://fluenty.co/
產品服務:https://play.google.com/store/apps/details?id=co.fluenty.app.talkey


日本團隊 Zpeer:獸醫資訊交流平台 vetpeer

在日本約有一千五百萬個小孩,卻有兩千萬隻寵物,可以寵物與孩子的重要性在日本不相上下,而寵物產業中又有哪些需求可以被服務呢?日本團隊 Zpeer 創建了專門服務獸醫師的社群網站vetpeer,讓獸醫師們可以互相交流、獲得最新獸醫學相關資訊,除此之外也可以討論醫院管理、個人興趣與生活......等,並提供線上的行銷管道。vetpeer在兩年內共有42%的滲透率、超過一萬個診所使用,並與日本九成以上的藥品、寵物用品製造商合作,成為獸醫們線上群聚的平台。

除了獸醫們可以彼此交流外,Zpeer也服務養寵物的使用者,以貓、狗與小型寵物為主,包含與獸醫的線上問答、論壇,企圖創造最大的網路媒體給寵物爸媽,在日本打造更完整的寵物服務生態圈。

團隊網站:http://zpeer.info/vetpeer/
產品服務:http://vetpeer.info/

南韓團隊 Blue Night:Albam - produticuty and cloud services for small medium size business

對於中小企業或新創團隊來說,「管理」是除了產品與服務之外,最讓人煩惱的事了。人力資源管理有非常多事要做,包含人力排程、資金管理、工作時間與薪資計算......等等,到了資訊化的現代,我們是否能期待一個24小時、全年無休的管理者呢?

來自南韓的團隊Blue Night 打造 Albam App,有別於過去打卡、指紋辨識等報到方式,Albam可透過beacon偵測並推播給管理者,協助確認員工準時抵達工作場所,亦可運用在人力排程、薪水管理方面。對於連鎖企業來說能夠輕易的擴充服務,目前商業模式是按月收費,未來除了月費外,也希望可以透過大量數據做預測與分析。團隊目前在尋求Seed Fund,產品僅有iOS版本並支援韓文。

團隊網站:http://www.albamapp.com/
產品服務:https://itunes.apple.com/us/app/albam-jig-won-yong/id950277801

日本團隊 Omise:Omise Payment- Online payment for everyone

當我們出國玩的時候,常會遇到插頭與插座不合的問題,而跨國支付目前也面臨這樣的問題。Omise創辦人一開始是在經營泰國電子商務服務,發現給零售業或中小企業的支付十分不友善,因此決定鎖定東南亞市場,用Open Source的方式讓API可以接到其他系統,目前服務市場為日本、泰國、印尼、馬來西亞、新加坡。

團隊與服務網站:https://www.omise.co/

南韓團隊 Frograms:WATCHA - MOVIE & TV series & Ratings, Reviews, Watchlist and Recommendations

目前在韓國已經有160萬使用者且曾入選Google Play Korea best 15 的 WATCHA 是一個個人內容推薦平台,透過搜集使用者已看過電影、電視劇的喜好排名與評分數據來分析個人喜愛的娛樂內容種類,包含以使用者為出發點與以內容為主的娛樂內容推薦,未來的商業模式會以內容行銷、配送電影形式為主,目前支援韓語、日語,日文版本甫於 B Dash 現場正式上線,未來也會投入漫畫、書籍、音樂、遊戲的推薦服務。

團隊網站:http://www.frograms.com/
產品服務:https://itunes.apple.com/us/app/watcha-movie-tv-series-ratings/id644185507

南韓團隊 Konolabs:Kono - The AI Mobile Scheduler

Konolabs執行長YJ是韓國最大入口網站Daum的第七號員工,忙碌的她發現商業世界中「安排行程」一直是一件麻煩事——會議參與者眾多約不到時間,約到時間卻找不到地點,找到地點又需要有人提醒,這似乎已經是現代人每天都會遇到的問題。

Kono App 是一個智慧手機行事曆,只需要 3 clicks 就可以預訂會議行程!Kono會自動抓取與手機同步的行事曆,互相比對與會者的行事曆後推薦最適合的會議時間與地點,自動寄信並設定提醒,若是想要更改也可以很快速地用拖曳的方式改變行程,臨時不能出席也能一鍵寄信「抱歉訊息」。Kono的客製化與最佳化行程與提醒有申請專利,目前的演算法是透過語意資料、使用者行為、既有行事曆活動、社群網站多方學習。

Konolabs是矽谷知名加速器 500 startups 第十三期的入選團隊,Kono App 在2015年底於美國正式上線,上線一個月內擁有3,000不重複使用者與超過一萬個行程,日文版於 B Dash 現場正式發佈。目前在募Seed Fund,已有iOS、Android和Apple Watch版本,支援英文、韓文、日文。

團隊網站:http://kono.ai/en_US/
產品服務:https://itunes.apple.com/app/kono-the-assistant/id977905182


日本團隊 Repro:Repro - mobile analytics for growth

網路與行動裝置的崛起推動愈來愈多人加入開發手機軟體的行列,對於開發者來說,如何搜集使用者回饋、快速測試產品並定時發表新版本是很重要的。Repro是個手機軟體資料分析服務,透過錄製影像、用戶行為分析、搜集報告、問卷調查等方式整合質化與量化資料,並設定題目、派發任務給使用者,從中得到使用者回饋,找到一些事實和潛在的議題,進而讓開發者能改善UI、UX與功能,幫助軟體開發者做出好的產品與好的決策,降低使用者研究的時間與成本門檻。

在開發產品的時候「數字」並不能完全反映使用者狀況,錄影功能讓開發者能完整看到使用狀況、使用者在哪個階段離開App或遇到問題,找到bug最快的方式就是觀察使用者會怎麼使用App!除此之外也能瞭解使用者適合的行銷模式,以及使用者加入App或離開App對整個產品的影響。目前已有852個來自日本與亞洲國家的開發者團隊使用Repro的服務。

團隊與服務網站:https://repro.io/

南韓團隊 evain:What’s this number?

“What’s this number?”是一個電話辨識服務App,於2012年成立,同時有iOS、android版本,希望解決電話社群中安全、詐欺、浪費時間與不方便等問題。他可以讓使用者接聽電話時看到撥打者的資訊(就算不是在用戶的通訊錄中),記錄並提醒使用者不要接已被封鎖的電話號碼。透過群眾智慧、大數據使回饋給使用者的資訊愈來愈精確,目前已有八百萬下載、提供超過四十四億筆電話資料,目前在尋求SeriesA投資並積極往海外市。目前海外的競爭者有truecaller和gogolook,evain目前擁有八個專利,有信心可以提供比其他競品更精確的資料給使用者。

團隊網站:http://www.evain.co.kr/
產品服務:https://itunes.apple.com/kr/app/mwoyaibeonho/id893162472


南韓團隊 Lineable:Lineable Smartband - Let's protect our kids together.

每一年,全球有八百萬的小孩失蹤,Lineable的穿戴式追蹤手環結合beacon,可用藍芽與家長的手機App連結,當小孩走超出一定距離(20-30m)會發出聲響警告,並運用群眾GPS(crowdsourcing GPS)的方式追蹤孩童位置,防止小孩走失。手環可使用一年不充電,硬體售價9.9美金,而除了零售外也積極推出ineable Zone,與美術館、動物園、大型商場、體育館合作,希望可以從這些家長常帶孩子去的地方著手,讓失蹤的孩童減少。目標市場鎖定於南韓、日本、美國,即將上架於Amazon進攻美國市場,正在尋求seriesA投資。

團隊與產品網站:http://lineable.net/en/

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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