過去，電視是最直接且大量曝光的工具，也是行銷最好的利器。因此只要有人問到最有效的行銷工具是甚麼？廣告主都會不假思索的回答：電視。然而，隨著網路興起，電視收視率下滑，廣告效益不如以往，尤其產品銷售對象如果是年輕族群，因為年輕人看電視比例相對低，如果在電視上投放廣告，更是緣木求魚，難有效果可言。
然而，儘管效果不再，但是電視廣告價格卻沒有下降，電視廣告旺季價格更是居高不下。事實上，根據各家媒體代理商的數據顯示，當TV廣告投放到一定數值時，再增加預算對接觸率的提升非常有限；但是假如把部分預算挪至數位影音，則可以擴大接觸群，用小預算獲得大效益。可見迎接新電視時代的來臨，企業或媒體代理商必須採取電視加上數位影音（TV＋Online TV；OTV）的強力組合，才能有效提升接觸率，網住年輕族群，創造最大的廣告價值。
##Online TV新勢力 Yahoo影音廣告出奇制勝
相信多數人都很好奇，數位影音到底有多夯？根據ComScore Video Metrix數據顯示，高達87%的台灣網友上網看影音，每月收到影音次數高達25億次，平均一天看7.1次，一天看36分鐘。
至於網友透過那些頻道看網路影音，MIC調查指出，第一名是Youtube，接下來則是與Yahoo簽有影視連播網的合作夥伴，如優酷土豆、風行網、愛奇藝、隨意窩Xuite…等；而網友最愛的影音類型，前四名為電影、戲劇節目、動畫和綜藝節目，換言之，網友收看影音節目類型以長片(long-form video)為主流。
Yahoo影音廣告之所以獲得網友青睞，關鍵之一在於Yahoo提出的進廣告(Pre- roll AD)服務，這項廣告工具包括三大特色：首先，影音節目前播出30秒的廣告影片，消費者須先看完完整30秒廣告才能看內容影片；其次，廣告可點擊到指定網頁；再者點擊率相當好，平均有2%，遠高於橫幅廣告(banner AD)點擊率的 0.1~0.2%。
當然大家會好奇，Yahoo做無關閉廣告功能的30秒廣告，網友會買單嗎？對此Yahoo主要看上網友收看數位影音偏好電影、戲劇節目等長片類型節目，這是Yahoo影視連播網簽約合作伙伴的主要節目內容，所以廣告不會引起網友的反彈。除此之外，Yahoo站內的各頻道如新聞、名人娛樂、運動、時尚美妝、電影與影音…等，也都可放置廣告。Yahoo強調，只要是優質的影音內容與環境，網友都會願意看廣告、點閱廣告，根據Yahoo統計，完整收看30秒進廣告影片的比例高達七～九成。
##首頁推薦+自製內容+支支首尾支，Yahoo成影音廣告第二勢力
Yahoo擁有影視連播網的合作伙伴，再加上Yahoo的Data Power可以判斷網友的年齡、性別，能精準投遞廣告給目標族群，使Yahoo的接觸率廣度與精準度都極高，舉例來說，若廣告主要投放30歲以下的美容用品，25歲的A網友與40歲的B網友同樣點入「武媚娘」影片前，所看的廣告就不一樣，A將會看到該廣告主甲所投遞的美容用品廣告影片，而B則是其他廣告影片，精準的廣告觸及對象使得廣告效益大為提升，優質的原生廣告內容以及投放方式，加上Yahoo影音超過7成的觸及率，在網路影音廣告市場成為第二勢力。
值得一提的是，Yahoo有專業編輯團隊、天天推薦優質、好看的影音內容；透過Yahoo首頁、名人娛樂頻道的編輯與推薦，吸引各種喜好的網友眼球，以「武媚娘傳奇」一劇為例，透過在首頁的內容編輯操作，吸引大量網友點入看片頻道，觀賞此劇，間接帶動廣告主的廣告曝光。另外透過內容操作，「武媚娘傳奇」從2015年4月6日上線到2015年6月30日為止，共有超過1,300萬觀看人次，平均每月200萬觀看人次。透過「武媚娘傳奇」，不但可利用在影片內容前播放進廣告(Pre- roll AD)，同時點入看片頻道時，也可規劃冠名贊助，如米蘭時尚診所即藉此大幅曝光。
另一方面，Yahoo也有自製節目的能力與企圖，例如因為電影「我的少女時代」一炮而紅的王大陸，受邀在Yahoo Live直播節目，直播時段有超過8萬5,000人次收看；晚間重播破15萬訪客。根據統計收看該節目的網友六成為30歲以下，顯示Yahoo影音對於年輕族群的吸引力。
最特別的是，Yahoo內部有廣告創意團隊，可為廣告主以內容行銷為前提量身定做影音廣告，如前陣子掀起風潮的大金空調「冷宮大金奇」，即是Yahoo的代表作，而受到年輕朋友歡迎的「瘋狂實驗室」，則是Yahoo為小家電業者規劃製作的微型節目，未來Yahoo廣告創意團隊還會邀請網路紅人，為廣告主的行銷活動貢獻創意。
Yahoo廣告創意團隊作品-大金空調「冷宮大金奇」
Yahoo廣告創意團隊為小家電業者規劃製作的微型節目「瘋狂實驗室」
其中網路紅人波波黛莉團隊的影音廣告作品，上刊4個月即有50萬人次的觀看數，並且持續被分享至今，網路操作成效優良。顯然，迎合新電視時代，Yahoo影視連的各種服務，希望協助廣告主輕鬆接觸到電視所不能及的族群，並針對目標族群做精準行銷。
(本文為Yahoo!與《數位時代》整合行銷部共同企劃)
圖片來源/arizonadotflickr
