詹宏志:進入東南亞市場,要各自登山,在山頭集合
詹宏志:進入東南亞市場,要各自登山,在山頭集合

台灣網路暨電子商務產業發展協會(TiEA)理事長詹宏志今日在亞太電子商務趨勢論壇中表示,台灣雖然電商規模不大,卻擁有多種模式與多種產業,其中又以中小企業的活潑積極為最大特色。在沒有看到超級巨形公式的環境裡,電商卻有佔零售業11%以上的總額。未來如果能朝整體的發展方向努力,就能透過跨境取得更多機會。

圖說明
(圖說:台灣網路暨電子商務產業發展協會(TiEA)理事長詹宏志指出,台灣的電商成功模式有機會複製到東南亞。圖片來源:郭涵羚攝影。)

中小企業是電商的溫床

在分享PChome Online經營跨境電商的心得時,詹宏志以1988年施振榮邀集資訊業工作者一同討論的策略會議為例,認為如果電商業者也能共同制定出整體的發展策略,就有機會彼此競爭,也一起成長。

他表示,由於台灣的電子商務是靠許多中小企業和個人工作者撐起現在的規模,雖然每個業者看到的市場機會都不同,也不代表中國或其他的市場不重要,但東南亞是台灣業者可以共同努力,形成集體力量的地方

東南亞目前擁有6.5億人口,雖然電子商務普及率不高,以電商佔整體零售比例來看,遠低於台灣的11%(在新加坡只有1%、泰國有0.2%、越南和印尼都是0.1%),許多基礎建設也尚未完備。

東南亞和台灣的經濟環境類似,擁有大量的中小企業。台灣這些積極的中小企業,讓電商能有豐富多元的發展,東南亞也具備這些條件,正是電商發展的溫床。

除此之外,東南亞也有華僑的經濟網路,深入當地脈絡,串聯上游和下游,方便台灣業者的合作和進入。加上東南亞的經濟規模和台灣較接近,比較容易複製台灣電商模式的發展,反而不易複製美國亞馬遜或中國阿里巴巴的形式。

跨境東南亞,要複製生態系

詹宏志更分別討論業者、平台和技術諮詢教育者的策略。

  • 個體業者
    對市場和消費者夠了解,在網站上調整,到當地做流量導入,推出針對當地的服務工作模式。詹宏志認為,雖然貨物在台灣,但資訊能進入當地,把交易建立起來,數字就會愈明朗,就愈清楚知道該如何調整。未來甚至能在當地建立庫存,節省物流成本,或是透過代理等合作方式入境,業者直接成為產品和資訊的提供者,或是成立分公司。

  • 電商平台
    必須要接地,要在地化,但在地化不一定是地理上的,不一定要將組織全盤移動,而是要有屬於當地的語言的介面,有當地的行銷活動。也可以一半一半,把服務端移到在地,後端開發留在技術資源比較豐沛的台灣。

  • 提供技術、諮詢、教育者
    最近有許多東南亞國家邀約台灣的電商專業人到當地做諮詢服務。物流和金流也有機會,因為東南亞目前提供的物流金流,不一定符合電商需球,可以跟當地合作,帶入台灣的電商經驗。

「跨境電商要成為國與國談判的一部分。」總體來看,進入東南亞市場,詹宏志認為要複製生態系,讓上下游一起移動。如果單打獨鬥,代價變大,成功的機率也就變小。平台應該要跟商家和商品集結,物流與金流一起同進。就像是「各自登山,在山頭集合。」朝著共同的方向各自努力。未來不只能集結當地的平台等資源,成為當地的一分子,如果能深入參與當地團隊和網路的發展,也會是更好的方式。

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化創業挑戰為成長動能,New Taipei Demo Day 成青年創業驗證產品與商模的關鍵舞台
化創業挑戰為成長動能,New Taipei Demo Day 成青年創業驗證產品與商模的關鍵舞台

創新創業能量不僅有益於經濟發展、提升就業機會,也能解決社會問題,為社會帶來廣泛的效益,而這也是新北市政府十分重視創新創業的原因,不僅早在2014年就由新北市經濟發展局成立全台第一個公部門加速器「新北創力坊」,有感於青年創新創業的重要性,新北市政府更於2022年成立青年局接手相關業務,協助新北年輕人更好的進行科技創新、社會企業、藝文設計等創新創業,每年直接挹注資源的新創團隊與新創企業超過100組,是新北青年創業的重要支持者。

從創投陪跑到鼓勵海外市場發展,新北青年局提供完整支援

今(2025)年,青年創業政策特別強調創投鏈結與國際化布局。因此,特於「New Taipei VentureStar 新北新創之星挑戰賽」新增創投陪跑機制,讓創投顧問不再只在決賽亮相,而是在整個輔導過程即提前介入,協助團隊調整商業模式、完善募資策略,並加速與市場端的媒合,讓創業者能更早與創投直接對話、貼近真實市場需求。

至於在引導新創走向國際市場方面,新北市青年局積極與全球創業組織建立合作,例如,在美國在台協會(AIT)的合作下,邀請美國投資人到新北分享海外市場與投資經驗;同時,跟西雅圖創投社群交流,以及舉辦「洛杉磯前進新北」媒合會,為新北青年新創打開接觸海外投資圈與市場的第一扇門。

「新北市希望青年創業者不只在地紮根,更能以國際視角思考市場擴張,把台灣的創新推向全球舞台。」新北市青年局長邱兆梅表示,青創基地會依新創在不同階段的需求提供相應支持:草創期著重法律、會計與商業登記等基礎輔導;而產品已成形的團隊,則能獲得 Demo Day、國內外展會攤位與補助、行銷曝光,以及商務媒合等資源,協助加速前進市場。

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新北市青年局局長 邱兆梅(右) 與 新北創力坊營運夥伴/領濤新創營運長 張芷文Vivian(左)
圖/ 新北市政府青年局

📻 延伸收聽 📻
局長與Vivian在《創業新聲帶》Podcast 的專訪!分享更多關於New Taipei Demo Day 的亮點、青年創業資源的推進策略,以及如何協助新創團隊布局未來:
https://podcasts.apple.com/tw/podcast/%E5%89%B5%E6%A5%AD%E6%96%B0%E8%81%B2%E5%B8%B6/id1498785087?i=1000735317955

2025 New Taipei Demo Day圓滿結束,介觀生醫與摩絡人工智慧獲獎殊榮

在新創從 0 到 1 的旅程中,持續驗證產品與商業模式是否真正可行,是最關鍵的一件事情,這也是新北市政府青年局長期投入的核心方向。
邱兆梅指出,創業者必須不斷測試市場對其創新服務的興趣,並在過程中找到願意共同打磨產品的合作夥伴,或對解決方案有需求的潛在客戶進行概念驗證。「而New Taipei Demo Day正是最重要的驗證舞台之一,讓所有來自新北市各青創基地的科技新創能在這裡展現階段成果,並直接面對投資人、創投基金與產業合作夥伴。」

New Taipei Demo Day 自2024年開始擴大舉辦,不僅規模逐年成長,熱度也年年攀升,今(2025)年,青年局進一步擴大規模:上午以專題論壇開場,下午由新北創力坊、寶高數位基地及土城綠創基地的 12 組優秀新創團隊接力上台 Pitch,現場聚集超過百位創投、企業與產業專家,形成高度密集的創業交流場景。

歷經激烈pitch競賽,以及現場多位專業評審討論,最終頒發「評審獎」予介觀生醫、「潛力獎」給摩絡人工智慧,以肯定其在技術創新與商業前景上的表現,並鼓勵團隊加速向下一階段的市場驗證邁進。

介觀生醫以高階非線性光學虛擬切片技術,把術中病理判讀時間縮短到 5 分鐘

成立於 2022 年的介觀生醫正嘗試用一道光翻轉臨床手術的關鍵流程。他們以「Rapid Fresh Pathology」技術,協助醫師在手術進行當下,迅速判斷腫瘤的良惡性與邊界位置,將過去動輒半小時甚至更久的術中病理檢測,縮短至10分鐘。
介觀生醫共同創辦人吳沛哲解釋,傳統術中病理檢測是以冷凍切片(Frozen Section)進行,但過程可能使組織結構變形、造成偽影產生,高度仰賴病理科醫生的專業經驗判斷。「我們推出的 PATHOscope 系統,結合核心技術與臨床驗證能力,希望協助醫師在關鍵時刻做出更精準的判斷。」

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2025 New Taipei Demo Day 「評審獎」得主-介觀生醫共同創辦人 吳沛哲。
圖/ 新北市政府青年局

介觀生醫在真實臨床場域驗證產品可行性後,接下來的挑戰是,取得更多臨床合作機會與市場推廣資源。吳沛哲分享,進駐新北青創基地後,團隊除了獲得創投媒合與掌握募資簡報技巧等協助,也能更深入理解如輔大醫院等潛在醫療場域的需求,對產品調整與臨床拓展都相當有幫助。「這次能獲得『評審獎』殊榮,不只是對團隊的肯定,也對我們未來的臨床與商業推進帶來極大助益。」

摩絡人工智慧以專業產業知識與強大技術能量,助製造業落地AI Agent服務

摩絡人工智慧成立於2023年,僅用兩年的時間就快速端出產業成果:協助紡織業客戶建立 Textile GPT 方案,以及半導體業者打造地端 AI Agent 服務,以及推動超過十家企業的 AI 概念驗證(PoC)計畫。同時,透過 NVIDIA NeMo™ 平台加速資料整合與生成式 AI 模型微調,使團隊能在 1 至 3 個月內因應企業需求完成模型調校與導入,大幅放大企業客戶的 AI 投資效益。

「能在 New Taipei Demo Day 上分享理念、展示產品、並直接與創投與潛在客戶交流,對我們非常有幫助。」摩絡人工智慧共同創辦人暨執行長高聖翔面帶微笑地表示,新北青年局跟寶高數位基地在團隊成長過程中扮演重要角色,除了協助掌握政府有那些新創計畫與資金可申請,也積極媒合創投、企業客戶,並提供國際參展、行銷曝光與實務課程等資源,讓青年新創能彼此交流、探索跨域合作的可能。「像今年 Demo Day,我們就在現場接到至少十家 VC 與 CVC 的洽詢。這些交流與回饋,正是促使團隊加速迭代、持續壯大的關鍵動能。」

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2025 New Taipei Demo Day 「潛力獎」得主-摩絡人工智慧共同創辦人暨執行長 高聖翔。
圖/ 新北市政府青年局

介觀生醫與摩絡人工智慧不是特殊個案,新北青年局將持續完善青年創新創業成長服務,陪伴更多新創從產品製造驗證、落地實證進展到國內外市場擴張,同時,深化與企業、創投及北部 43 所大專院校育成中心的合作,串連產官學資源,形塑一個可長期運作、跨域共創的創業生態系。

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New Taipei Demo Day 現場也有許多團隊攤位,不僅展示技術,更能促進交流媒合與商機發掘。
圖/ 新北市政府青年局

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