Apple衝刺、Android出擊、三星搶灘，手機巨頭大戰行動支付|數位時代 BusinessNext

線上線下一起體驗

這種模式都能同時支援線上與線下交易情境，以Android Pay來說，在美國除了支援梅西百貨（Macy）與Staples等實體商家，也支援Uber、Lyft等線上商家，讓消費者體驗無所不在的支付。

在家系統中，值得注意的是三星，他們在今年2月收購磁條型行動支付技術的「Loop Pay」因此，只要支援磁條信用卡結帳的商家就能使用Samsung Pay，如此一來就能減少向商家推廣，和設置支援裝置的時間同時，該技術可整合磁條卡相關功能，例如會員卡、集點卡、購物優惠等，對於快速切入市場，有其優勢。

(三星Samsung Pay直接支援現有刷卡機，有市場推廣上的優勢。)

此外，由於三星的策略是希望以服務帶動硬體銷售，現階段不收取銀行或信用卡公司任何手續費，相對於單筆消費就要收0.15％的Apple Pay而言，Samsung Pay此舉廣受銀行與信用卡公司的歡迎，目前已與美國運通、Visa、MasterCard、美國銀行、JPMorgan、花旗銀行、Bancorp 等18家金融機構建立合作關係。

Visa創新產品總監陳志銘指出，使用Token技術將提升持卡人的安全性，就算商家資料被竊取，也不需要重新換發卡片，而使用Token後，商家需要使用Visa Token Service才能將資料解碼，商家無法立即獲得卡號，因此敏感的卡號資訊也不會經過交易生態系統成員。而對收單行來說也可以避免網路攻擊與資料外洩，降低信用卡被盜刷風險。就算持卡人的手機不見，只要將手機的代碼註銷就好。

小心你的數據資產

不過，在選擇支付方式時，使用者必須更有個人資料保護觀。蘋果執行長庫克（Tim Cook）今年在美國史丹佛大學演講時就強調，「蘋果著重販賣世界上最好的產品跟服務，而不是賣使用者個人資料，蘋果營運模式非常簡單。」庫克沒有明說，但話語明顯指向對於消費者數據虎視眈眈的Google。

「Apple Pay、Samsung Pay手機中設有硬體安全元件（Security element），兩家公司不觸碰使用者資料，但Google走的是HCE（Host Card Emulation）模式，Android Pay沒有硬體安全元件的設計，而是把資料雲端化放在遠端伺服器中，成本更低廉。」資策會MIC產業分析師胡自立說。

手機就是錢包的未來，我們在選擇支付管道時，必須更理解最後資料去向，同時廠商也更應負起保護資料的責任，就像大數據權威專家、牛津大學網路研究所教授麥爾荀伯格（Viktor Mayer-Schönberger）所說，「個人沒有辦法真正瞭解數據的隱私問題有多複雜，尤其當使用者很需要這些服務時，根本不會去看隱私申明，打勾就是了，因此使用資料的人必須負起應有的責任，個人就會有信心，使用資料的企業負責任態度使用是最重要的。」

Google、Apple、Samsung三大行動方案比較

在台灣，多數人的第一份保障來得很早，可能來自父母，或是出社會後自行投保。然而，直到今天仍有許多人即使手握數張保單，仍說不清自己到底保了什麼。條款繁複、名詞艱澀，導致投保當下似懂非懂，過一陣子就全忘了。保險資訊的不透明，讓風險管理變成了一場全憑印象、依賴業務員的信任遊戲。

自從國泰人壽推出 App 3.0，以「陪伴」重塑保戶與保險的關係，下一步，更要讓資訊變得透明、易讀、好上手。於是，「保險視圖」誕生了—由國泰人壽戰情室 diLab（Digital Insurance Lab）領軍打造的這個平台，試圖翻轉保單難懂的問題，將散落於規範、條款與系統的資訊重新整理、轉譯與可視化，讓保戶終於能「一圖看懂」保障全貌。

「我們希望做到的不只是查詢工具，而是讓保戶真正理解風險、開始做決定。」diLab 經理林蔚安說，這項專案從發想到上線歷時多年，可說是完成了連同業都不敢想像的艱鉅任務。這場透明革命如何開始？國泰人壽又如何讓這個看似困難的挑戰落地？

資訊透明：讓保險回到能被理解的語言

「保險商品本身就很複雜，很多人買了保險，打開保單還是看不懂。」林蔚安指出，國泰人壽累積 800 萬保戶，團隊在梳理客戶旅程時發現，即使擁有多年的資歷與服務經驗，卻未能讓保戶更清楚自己的保障；大多僅在與業務員討論時略有概念，事後又陷入陌生感。因此，「保險視圖」的構想，就是要讓保戶能在同一平台掌握所有保障與資產資訊。

第一步，是處理「看不懂」這件事。diLab 從資料盤點開始，依照生涯階段與保障屬性，將保單內容重新分為「我的健康照護」、「我的保險資產」、與「我的壽險傳承」三大方向，讓保戶以更貼近日常的邏輯理解保障結構，例如「住院時有哪些保障？」。

「調研時發現，國內幾乎沒有成熟案例可參考，國外雖有概念但差異極大。」林蔚安表示，圖表複雜，反而增加理解負擔，因此團隊反覆推敲呈現方式，「要放什麼、怎麼放、放到什麼程度，光這個架構就討論了數個月！」每一個看似微小的改變，背後都是無數次的反覆測試與訪談，「我們帶著不同版本的草稿詢問保戶，在沒有業務員引導下是否看得懂。」最終，團隊定調以金字塔結構建構視圖基礎，從保戶自己的健康保障，到未來可運用的累積資產，最終到照顧家人的壽險傳承。沒有看似花俏的圖表，只希望讓多數保戶好理解的簡單呈現。

但挑戰不只在前端設計，還有保險條款轉譯。傳統保單以商品邏輯分類，與使用者思考「何時會用到」的方式完全不同。為了讓資訊更貼近生活情境，「保險視圖」不再以條款分類，而以場景情境作為基準。例如保戶生病住院時，介面會按照基礎醫療、意外、癌症、重大疾病、長照與壽險等六大結構分層呈現，先呈現核心，再逐層深化，視覺化整體保障全貌，並同步提供現金價值與現金流資訊，形成一套完整的理解脈絡。

風險洞察：AI協助人們看清保障缺口

當保險資訊透過直覺式的設計變得透明，下一個挑戰就是讓保戶理解「自己目前的保障夠不夠」。

因此「保險視圖」也導入保障目標試算功能，保戶只需回答幾題簡單問題，如：住院希望住單人房或雙人房、對疾病治療的費用承受度等，系統即可推算個人的保障目標。接著，AI 會即時計算保障達成率與缺口比例，將複雜的理賠與條款結構轉換成直覺的百分比。「醫療保障達成率 60％」、「癌症保障達成率 45％」，藉由直觀的數字圖表呈現，讓保戶能一眼看出自己保障的完整程度。

此外，平台不只呈現差距，還會以情境推估可能的支出。例如住院五天、手術一次的費用與實際理賠差異，讓保戶真正感受到風險的具體樣貌。「保戶不再是聽到『癌症住院很貴』這種抽象說法，而是看得到具體數字。」透過以場景為基礎的推算，使保戶終於能對模糊的風險概念有畫面，並對理賠內容有更直觀的理解。

平台也提供「熱門推薦」與「 AI 推薦」兩種建議模式。前者以性別、年齡作為分析基礎，後者則依個人資料與既有保單做更客製化的配置。保戶可在平台初步理解現況後，再與業務員討論，透過數位賦能、與有溫度的人性服務建立互補機制，也讓業務溝通更聚焦、更有效率。

領航轉型：戰情室以創新實踐「以人為本」

保險視圖歷經多次迭代上線，雖仍在推廣階段，但初步成效已浮現。以今年 4 月關稅議題為例，資產型保單查詢需求明顯攀升，保戶登入次數從每週平均 4 萬次提升到 5 萬 6 千次，大幅成長40%。以往查詢保單價值需透過業務員協助或臨櫃辦理，如今登入平台即可取得資訊。

此外，視覺化呈現保障缺口後，有保戶回饋「看到達成率 70％，就想補到 100％」，顯示視覺化真正促進了主動管理的行為轉換。

能完成一份視覺化介面不難，但能把 60 多年累積的保險商品結構、條款邏輯與資料系統重新整合再轉譯，背後極度仰賴組織文化。尤其，保險視圖的誕生，從構想到落地，專案歷時 4 年，期間國泰以「區塊化堆疊」的方式逐步發展服務功能，包括資產總覽、健康與壽險視圖、缺口試算與 AI 推薦，每一步都需要長時間協作與反覆推敲。

林蔚安形容：「戰情室就像加速器。」其角色是串聯商品、數據、數位、UI與UX設計、開發工程與行銷等多個團隊，以使用者中心作為共通語言，讓跨部門能在同一個目標下推進。「大家的專業不同，但只要目標一致，就能共同前進！」

展望未來，透明化只是起點。林蔚安指出，下一步是讓更多保戶願意使用平台，使行為軌跡形成數據基礎，再透過個人化推播與 App 串接，發展國泰人壽保戶更完整的數位體驗。「這條路很難，但值得做。」他分享，有一次泰國人壽數位團隊來台交流，第一眼看到保險視圖就說：「這真的很不容易。」但也因此，更突顯國泰人壽勇於創新、以人為本的服務精神。同時，保險視圖也不會是終點，卻會是打開未來保險模式的一把關鍵鑰匙。國泰人壽以具體行動落實「Better Together 共創更好」，在每一項細節中重塑保險服務的日常價值。

保險視圖：https://cathaylife.tw/VoeoOdb