如何管理七國員工?
如何管理七國員工?
2005.09.15 | 科技

走進遠昇科技(Advanced Digital Broadcast, ADB)位於新店的辦公室,感覺像是走進聯合國位於紐約的總部一樣。迎面而來的員工明顯來自不同的國家:波蘭、美國、台灣、菲律賓、法國、西班牙、加拿大。員工來自不同國家,同時也意味著各種不同的文化在辦公室裡相互激盪,可能引發創意,但更可能引起誤解。
ADB是設計高階數位機上盒(Set Top Box, STB)的全球知名廠商,在瑞士上市不到一年,就名列瑞士股市四百大企業之一,每股盈餘一.二七美元。研發實力是ADB不斷維持領先的秘訣,但在台灣,ADB如何管理宛如聯合國般的多國部隊,就成為人力資源部門處長張春梅的重大挑戰。
相較於很多公司透過獵人頭(Head Hunter)公司招募新人,台灣的ADB則傾向業內人士以及內部員工推薦。ADB面試的方式更是不厭其煩,平均面試一百個人,才會錄取二到三人,另外也要求在校成績必須是前幾名,才有可能被錄取。「在第一關的時候就仔細過濾人才,日後的管理就不需要花費太多力氣,」張春梅指出。
召募進傑出的各國人才之後,接下來的溝通問題才是張春梅要面對的一大挑戰。

開會意義各國不同
找出人人能懂的溝通基準點

光是開會這一件事,就讓張春梅大開眼界。因為同樣是開會,對不同國家的員工而言,開會模式完全不同。
張春梅分析各國開會的文化差異。例如:法國人在會議室中,只有敵友之分,沒有協商的習慣,跟法國人開會就像是重演諾曼地登陸;跟英國人開會則是氣氛輕鬆,她提到有一次跟英國人一起開會,原本預期英國人的開會模式應該非常嚴肅,沒想到才剛坐下來,英國長官先以笑話開始會議,在不同議題之間,還不斷說笑暖場,讓張春梅十分錯愕;波蘭人以不茍言笑、在別人說話時打岔以及追根究底聞名,剛開始張春梅以為波蘭人較具攻擊性,後來習慣波蘭人開會的模式之後,才發現對方並沒有任何敵意,不過想弄清楚原委而已。
台灣人則是在會議室外進行協商以及真正的決定,會議中很少發表自己的意見。有一次,一群台灣員工與美國主管開會,沉默的台灣員工讓美國主管差點跳腳,這也讓張春梅嚇了一大跳;看到西班牙人開會的情景,張春梅更是十分驚愕,因為西班牙人根本沒有「開會」的概念,只有「派對」這回事,滿桌的食物還讓她以為走錯地方。不同國家的開會文化,完全不同。當公司團隊宛如八國聯軍時,光是溝通協調,就得花不少力氣。
張春梅為了避免員工因為文化差異引發誤會,也為了增進各國員工在會議的溝通效果,張春梅配合全球ADB的政策,使出一連串的絕招。

全球員工聚一堂
多見面.多互動.多瞭解

「認識愈多,誤解愈少,」張春梅這樣認為。為了增進各國員工對於不同國家文化的了解。ADB去年耗資一百三十萬美元召集全球兩百多名員工,進行十天的教育訓練以及旅遊,就是為了增加不同國家之間的文化交流,避免誤解。
ADB在員工旅遊時,都會舉辦園遊會。每個國家的員工必須設置介紹自己國家文化的攤位,並表演屬於自己國家特色的節目。例如:義大利員工會在攤位上擺出名牌領帶,介紹自己國家的服飾;波蘭員工表演波蘭民族舞蹈;ADB台灣總經理還曾經在大會上演出京劇,扮演孫悟空。其他台灣員工則表演踩高蹺等高難度民俗技藝。
除了讓員工了解彼此國家的文化之外,張春梅指出,增加實際見面的機會,也能達到見面三分情的效果,奠定未來使用電子郵件以及視訊會議的溝通基礎,萬一真有誤會發生,才不會因為不熟悉對方,當場撕破臉。一般外商公司僅有高階主管才能經常出國與其他國家辦公室成員交流,不過ADB卻讓一般員工也能享有經常出國交流的機會。
張春梅更積極促進不同國家的員工面對面地交流,台灣ADB每年花在差旅費的支出高達五百萬元,張春梅卻認為,只要能增加員工之間的互信基礎,雖然差旅經費高昂,卻仍然相當值得。

善盡地主之誼
用溫暖照顧化解適應問題

公司人員幾乎都是由業界精英組成,其他公司想要挖角的動作卻從未困擾過張春梅。她指出,讓優秀員工員工沒有後顧之憂,才能留得住員工的心。
因此對於初來乍到的外國員工,張春梅會營造一個家的感覺。除了為外國員工介紹台灣的環境以及生活機能,也介紹台灣的節慶活動。在假日時間,更舉行外國員工的家庭聯誼活動,不讓外國員工在台灣感到孤單。
在(創意新貴)一書中,作者理查.佛羅里達指出,多元文化的環境是培育創意的最佳土壤。ADB成功管理七國員工的模式,最後也為ADB帶來技術的創新以及競爭的優勢。

張春梅 1952年出生,畢業於銘傳三專會計統計科。1976年至1998年在台灣通用儀器(General Instruments, GI)擔任經理。1998年被延攬至遠昇科技(Advanced Digital Broadcast, ADB)擔任人力資源處處長。

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玩手遊也能賺回饋?ShopBack Play 讓你零碎時間也能玩出現金回饋
玩手遊也能賺回饋?ShopBack Play 讓你零碎時間也能玩出現金回饋

通勤、排隊、等餐時,幾乎人人都在滑手機。零碎時間變多、也變得更密集,消費者在社群與影音之間來回切換,也更常打開遊戲。根據資策會 MIC 統計,台灣有 69% 網友會玩數位遊戲,近 8 成每日遊戲時長落在 2 小時內,輕度、碎片化已成主流。

這股趨勢,與 ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 的觀察不謀而合。「大家在零碎時間裡,經常會拿起手機玩手遊,找個方式殺時間、放鬆心情。」因此,ShopBack 把視角轉向遊戲場景,推出 ShopBack Play,嘗試把娛樂轉化為「好玩、也能賺」的新型回饋體驗,讓回饋不必等到消費發生,日常零碎時間也能累積回饋。

從手遊場景打造現金回饋新模式

Arthur Wan 指出:「ShopBack 在台灣市場落地 8 年了,核心強項始終是電商回饋機制。」然而,若回饋只綁在購物,使用頻率終究受限於消費需求。對此,ShopBack Play 借助手遊的高黏著、高回訪特性,把回饋從交易場景延伸到日常互動;使用者不需消費,只要下載並完成指定任務,就能累積現金回饋,平台也因此更貼近使用者的日常生活。

這也呼應近年全球竄起的「X to Earn」模式。Arthur Wan 解釋,從 Shop to Earn 把消費轉成回饋、Play to Earn 讓玩樂產生回饋,到 Move to Earn 讓移動與運動也具備回饋可能,市場正在探索「參與行為」的價值:「愈來愈多日常行為,其實都能透過特定場景轉化為實際獲益。」

ShopBack Play 的優勢在於回饋可轉移。過往遊戲獎勵多停留在虛擬世界,例如兌換道具;但透過 ShopBack,玩家取得的現金回饋可直接延伸到電商與日常消費,讓娛樂回報更實用、更有感。

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ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan
圖/ 數位時代

引發使用者越玩越賺的回饋循環

ShopBack Play 的使用方式很簡單。在 ShopBack App 首頁進入遊戲專區選定遊戲後,系統即導流至 App Store/Google Play 下載並開玩;玩家只要破關或完成指定里程碑,就能回到 ShopBack 形成「選遊戲→開玩→達標領回饋→再探索」的回訪循環。為了加碼誘因,ShopBack Play 也不定期推出「紅色遊戲專區 2 倍回饋」活動。

Arthur Wan 觀察,「消費者其實並沒有那麼忠誠於某一款特定遊戲。」多數人打開手遊,只是想放鬆、填補空檔,對單一遊戲的黏著度不高。也因此,ShopBack Play 目前合作超過 400 款遊戲,並規劃於 2026 年持續更新合作清單,讓使用者隨時有新選擇可玩。

「我們希望透過遊戲回饋,創造更多回訪的理由。」 Arthur Wan 表示,這也補上 ShopBack 的互動頻率缺口。由於 ShopBack 核心仍以購物回饋為主,熱門品類多集中在旅遊與時尚(如 Booking.com、Trip.com、KKday、Klook,以及 adidas、Nike、GU),消費頻次相對較低;ShopBack Play 則提供更日常、更高頻的回訪動機,讓使用者更常打開 App。

他指出,ShopBack Play 上線後帶動每月回訪 ShopBack 的使用者數成長 15%,整體使用者 CLV(Customer Lifetime Value,顧客終身價值)成長 30%,顯示回饋場景擴張確實見效。且透過遊戲接觸到 ShopBack 的使用者中,也有相當比例會進一步前往平台其他商家消費,形成交叉銷售效應(Cross-sell),推升平台使用深度與消費頻率。

讓回饋生態系融入生活空檔

將回饋帶入用戶生活中的更多片段,讓原本就會經歷的日常時刻變得更有價值,是 ShopBack 持續拓展「行為換回饋」場景的核心思維。對遊戲廠商而言,長期痛點在於下載成本高、留存率偏低,最怕「下載了就走」:數字漂亮,卻沒有實際遊玩行為,轉換與 ROI 難以落地驗證。對此,ShopBack Play 把回饋門檻從「下載」改為「達標」──使用者必須完成指定關卡或里程碑才拿得到回饋,藉此濾掉無效流量,讓導入更貼近真實參與,也更有利於提升轉換率與投資報酬。

對許多用戶而言,遊戲早已是生活的一部分。現在透過 ShopBack Play,不僅能在零碎時間中放鬆娛樂,更能完成任務獲得實質回饋 ,讓「玩遊戲」與「破關」不再只是虛擬成就,而是能實際折抵日常開銷的量化報酬。對 ShopBack 而言,不僅提升用戶在平台內的互動頻率,也補強過去必須透過消費行為才能獲得回饋的單一路徑。透過遊戲機制,用戶即使在非購物場景中也能保持接觸,並於任務完成後自然回流 App,進一步探索購物優惠與合作商家,打造高頻率且正向的使用循環。

也因此,ShopBack Play 推出後的亮眼表現,更進一步驗證這套機制具備高度潛力與市場接受度。據平台統計,功能上線後短短半年內,用戶數成長 12 倍,其中近 60% 為原本的 ShopBack 使用者首次接觸手遊,成功帶動原有會員活躍與新型態行為轉換。除了使用數提升,ShopBack Play 的回饋金發放規模亦快速擴大,自功能上線以來,累計回饋金額已接近 1 億元,展現「遊戲回饋」模式的強勁吸引力與發展性。

隨著 ShopBack Play 與購物回饋、載具回饋機制整合,平台逐步建構出「玩能賺、買能賺、日常生活也能賺」的循環回饋生態系,不僅為用戶帶來更即時、更有感的回饋體驗,也持續深化 ShopBack 在消費日常中的角色。

「ShopBack Play 只是起點。」ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 認為,當消費者愈來愈精打細算、也更習慣用行為換取回報,未來仍有更多「X to Earn」場景值得探索與開發。「對我們來說,關鍵不只是推出一個新服務,而是持續擴大回饋觸發點,從線上購物、實體場景一路延伸到遊戲入口,串連商家與用戶的日常接觸,讓回饋真正融入生活,讓每一個日常時刻,都更有所得。」

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