創業天使計畫 2015 Startup Day!暢談募資—新創公司不能不知的籌資眉角!
創業天使計畫 2015 Startup Day!暢談募資—新創公司不能不知的籌資眉角!

圖說明

一提到「國發基金創業天使計畫」,直覺就是創業團隊可以得到資金的協助,但其實許多通過的創業團隊認為,成為天使受輔導企業最大的好處,是可以享受計畫的輔導資源。

大家都很期待參加每季定期舉辦的Startup Day活動,除了可以拓展人脈,與其他新創團隊、創投有更深入的交流外,更可以聽取創業專業的經驗分享,像第二季就是以「資金募集」為主題,邀請 104 人力銀行—夢想搖籃營運長陳慧鈴與新創企業 Sudo 執行長林宛靜帶給創業團隊創造新的idea與觀點,為創業注入滿滿的創業募資 Know How,引爆大家分享資金募集的經驗與熱絡討論。

陳慧鈴指出,一般來說,幾乎不會有人投資心力在Nobody身上,因此群眾募資逐漸成為多數新創業者尋找資金的良好管道。調查顯示,2014年全球群眾募資總計大約為新創公司募集到126億美元資金,包括中國大陸、北美與歐洲的群眾募資都蓬勃發展,除了美國知名的 Kickstarter,中國大陸的群眾募資平台也快速發展,包括阿里巴巴的淘寶眾籌、京東商城的京東金融等,都已經是兩岸新創公司的重要籌資管道。

陳慧玲強調,在群眾募資平台上吸引資金的青睞,軟硬整合的產品概念較受矚目,但是很多時候會有概念吸引人、但產品卻無法順利開發出來的狀況,基於這些問題,淘寶眾籌與京東金融等都推出「All in one」的服務,不僅保證概念產品可以推出來,還同時提供金流、物流等各方面的支援,諸多群眾募資平台的創新模式,都是台灣新創公司應該了解的趨勢。

募資前,先認清自己創業的目標

林宛靜則表示,新創公司在募資之前,必須先認清自己創業的目標為何?只是要做到一個階段就被大企業收購、或是要創造一番大事業,目標不同,尋找的募資管道就會不一樣;再者,創立的公司屬於知識密集型或是資本密集型,募資的策略也會不同,如果屬於資本密集,因為資金需求龐大,通常每一輪募資所稀釋掉的股權比例可能就要比較多,才能籌到足夠的資金;如果屬於知識密集,建議每一輪增資稀釋掉的股權最好控制在15~20%之間,如此經過3輪的募資、股權稀釋之後,經營團隊還可以掌握過半的股權,可以避免失去經營權。

林宛靜進一步強調,新創公司不能等到有資金需求才開始學習募資,由於新創公司從與創投接觸開始到資金落袋,至少要6個月的時間,因此創業家要謹記,公司的現金流如果只剩6個月,就是處於危險狀態,創業家要避免這樣的狀況發生,就得縮短募資的學習曲線,另外,要盡可能透過各種管道找到 A咖資金,然後接受 A咖的挑戰與洗禮,才能讓公司的營運不斷精進。

兩位專家精彩的演講結束,現場創業團隊皆表示高度認同,不少創業家表示聽完分享讓自己對資金的運籌帷幄,有更高的掌握度,原本認為募資離自己還很遙遠,現在發現需要及早規劃,做好更充足的準備。也很高興天使計畫提供難得機會,每季安排 Startup Day 可以認識創投,從朋友做起,了解募資的眉角,能多和其他有募資經驗的團隊交流,學習他人經驗,有問題也可向講師及創業先進請益,獲得更多資金媒合的機會,也建立自己的良師益友創業夥伴。

(Sponsored by 國發基金創業天使計畫)

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行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?
行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?

隨著消費者注意力分散、內容氾濫,單一曝光已難再換取真正關注,品牌勢必重新思考與消費者連結的方式。電通觀察到,體育賽事與娛樂內容正快速成為當代最具穿透力的文化載體;透過科技驅動、數據洞察與創意策劃,品牌不只是參與者,更能成為文化的共創者,從汲汲營營的流量競技場,轉身搶佔消費者的心佔率長跑。

電通行銷傳播集團 (dentsu Taiwan )於上月正式在台灣成立「電通娛樂」(dentsu sports and entertainment)營運據點,也正式宣告將以台灣作為大北亞區域娛樂創新孵化的戰略基地。在內容為王、圈層經營成為顯學的時代,電通娛樂如何幫助品牌破圈、搶攻心佔率?

電通娛樂以數據洞察人心、科技賦能體驗

電通娛樂從日本母集團出發,電通整合體育與娛樂資源,串連全球娛樂網絡,在文化多元、數位技術領先的大北亞市場,更進一步選擇台灣作為創新策略的前哨基地,佈局新一波品牌娛樂體驗。

電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩表示:「科技是帶動娛樂深化參與的關鍵力量,讓品牌與消費者的關係從單向溝通轉為共創連結。」不過她也強調,能與人共鳴的好創意絕不只是靠科技堆疊就能完成,關鍵仍在於於對消費者的洞察、對內容脈絡的理解與圈層語言的掌握。簡言之,品牌要說對語言、進入對的場景,才有機會形成真正有感的情感連結。

電通集團
電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩指出,科技正加速體育與娛樂的文化體驗,品牌必須從參與內容、共創價值開始,才能走進人心。
圖/ 電通集團

為強化品牌跨圈層經營力,電通以「one dentsu」策略整合集團資源,從品牌娛樂與體育行銷策略、創意策劃、體驗與內容製作、數據分析到技術開發,打造具文化穿透力與執行韌性的團隊,協助品牌打造可持續的內容資產。

在執行上,電通娛樂同時服務內容方與品牌客戶。對IP創作者而言,從企劃期就參與商品化、推廣與導入;對品牌而言,則以洞察為起點協助選題與切角。透過雙向共創,電通不只加速 IP 發展,也讓品牌跳脫傳統贊助角色,轉變為文化體驗的共創者,實現雙贏。

包容度、反應力、與參與力,推動台灣成為創新孵化基地

事實上,品牌與消費者之間的關係,往往奠基於感性與直覺,而非純然的理性判斷。為協助品牌找出能真正引發情感共鳴的「文化切角」,電通娛樂在大北亞區發展出一套完整的方法論,從品牌任務出發,透過策略設定與在地洞察,找出「粉絲會有共鳴的梗」,並以本土語彙轉化為有感的內容體驗。

娛樂的力量不容小覷。電通娛樂台灣區總監何華軒指出,根據《電通創意 2024 CMO首席行銷長報告》,逾八成品牌認為應建立自有娛樂化資產,88% 的行銷長更重視「文化佔有率」高於曝光量。再加上 Gen Z 與 Alpha 世代強大的文化消費力,娛樂內容的商業價值更顯而易見。

而台灣之所以是品牌娛樂的絕佳孵化場,何華軒說明,是因為台灣市場具備高度包容性、快速反應力與高參與度,無論是棒球賽事、動漫展還是社群討論,皆展現出快速破圈的潛力與真實的情緒回饋,「一個原本鎖定特定圈層的 IP 內容,只要成功搭上社群,很快就能擴散至主流圈層!」

電通集團
電通娛樂台灣區總監何華軒表示,台灣市場的包容性與快速反應力,成就品牌娛樂策略與文化破圈的理想基地。
圖/ 電通集團

因此,電通娛樂也聚焦台灣扮演關鍵角色,作為品牌與內容方之間的橋樑,協助媒合 IP、形塑娛樂內容溝通場景。

近期電通娛樂重磅宣布攜手韓國 The SMC 集團將話題綜藝《鑑定師》搬到台灣製作全球版,由舒華擔任主持。節目延續韓版「珍藏物品鑑定+價值交流」的核心,並融入在地文化視角。首季邀請 9m88、ENERGY、LuLu、黃偉晉等人氣嘉賓,透過分享私人物品與故事,將娛樂與情感連結,成功為品牌注入溫度與討論度。

過去也有不少精彩案例,如:2023 年夏季,電通協助披薩品牌與《進擊的巨人》展開全球獨家聯名合作,推出「必勝の巨人」套餐。從產品設計、視覺包裝到社群操作,完整呈現動畫角色的視覺語彙與世界觀,讓粉絲吃進角色,也讓品牌成功打入動漫圈層,引發社群分享,帶動話題與銷售雙成長。

又如 2024 年中職明星賽期間,電通娛樂看準球場熱潮與暑期行銷節奏,為炸雞品牌打造「雞情應援團」企劃,攜手「全球先生」戴凱文與巴西模特男團,將品牌精神轉化為現場應援秀與社群梗,結合啦啦隊演出與大巨蛋互動,吸引年輕受眾目光,創造出具娛樂性、參與感與話題擴散力的品牌體驗。

今年,則有汽車品牌以「出品發行人」身份參與影視內容創作,在電通娛樂的策劃與整合下,推出改編自鄧惠文醫師著作《婚內失戀》的微電影《慶祝》;故事聚焦失婚女性重新找回自己的人生,品牌則透過內容敘事傳遞情感價值觀,並結合 VIP 車主專屬觀影體驗,跳脫產品導向,展現內容深度與品牌溫度。

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電通娛樂攜手韓國 The SMC 集團製作全球版《鑑定師》,由舒華擔綱主持,結合在地文化與明星真情故事,打造兼具娛樂性與情感溫度的綜藝體驗。
圖/ 電通集團

破圈新解方, 打造品牌文化資產的長線策略

品牌要破圈,深耕娛樂內容是不得迴避的挑戰。而品牌在踏入體育與娛樂領域,也往往四個問題:該選擇什麼內容與 IP 切入?合作怎麼談?執行怎麼落地?圈層關係又該如何維繫?電通娛樂指出,這些問題挑戰背後很多時候是基於對產業語境的不熟悉,以及缺乏整合性策略。

對此,電通以方法論為核心,從品牌目標出發,透過數據分析與圈層洞察,媒合合適內容與平台,並串聯策略、製作到傳播的一站式服務,協助發展品牌娛樂。目前提供六大整合方案,涵蓋品牌娛樂內容、沉浸式文化體驗、IP 生態系、IP 科技力、名人管理、娛樂商務等,並搭配 AI 等科技工具,讓品牌娛樂傳播有憑有據,也有感。

白玉瑩表示,在台灣市場,品牌行銷打法靈活且具彈性,建議先釐清並發展娛樂行銷策略,從小圈層測試著手,累積內容經驗與用戶回饋,再逐步擴大規模與投入,讓娛樂內容與體驗長期累積,最終沉澱為品牌的文化資產與情感記憶。

「若品牌能發展自有 IP,更能在內容經營上掌握主導權。」她補充,肯德基「桑德斯上校」就是很好的例子,一旦品牌成功創建角色,透過敘事延伸到跨媒體操作,長期下來累積的不只是辨識度,也建立了穩固的品牌形象。

「當品牌希望打造獨特的品牌體驗,並尋求下一波成長動能時,體育與娛樂就是最有力的加速器。」最後,白玉瑩強調,電通在台灣深耕已久,亦是本地市佔率最高的行銷傳播集團。現在,帶著文化傳播的使命感,電通娛樂將讓科技驅動內容並走進市場,幫助每一次的品牌內容能走進人心。

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