創業者在取得政府資金過程中，通過書面審查及評審面試後，第三關是評審的閉門會議，這會決定最後能取得資金的多寡。通常會議分上下半場，上半場評審依序表達自己對每個簡報團隊的看法，然後獨立評分，必須過半數委員贊成補助才算通過，否則就被淘汰。通過的團隊會進入下半場，評審集體討論該補助多少比較恰當。決定金額所考慮的因素很多，筆者把重點整理如下：

一，產品規模與申請金額

很多創業者會把申請金額「硬湊」到接近補助上限，也就是九百多萬元，筆者猜測：其實團隊自己也知道不可能申請到這麼高的金額，但「碰碰運氣」也無妨，反正評審最後一定會打折。 不錯，評審的確會參考申請金額來決定補助金額，但真正影響金額的因素是產品規模。

規模的大小不是看創業者自己「宣稱」的，而是評審心中認定的規模。最能說服評審的，就是已經上線的產品規模，畢竟眼見為憑，如果上線已經有非常好的流量，就有可能得到較高額的補助。

如果產品連雛形都還沒有，通常補助金額不會太高（大約一百到二百萬元），這樣的補助金額只是要讓團隊暫時沒有經濟上的後顧之憂，專注於產品，讓產品能在最短時間內上線，如果產品上線後表現不錯，再請團隊來申請第二次補助。

在本文上中下篇中，筆者多次提到產品雛形或產品實際上線的重要性，因為團隊在沒有資金奧援下就已經做出產品，表示這個團隊執行力高，而且充滿熱情與自信，和破斧沈舟的決心。反之，如果一定要拿到錢才開始做，不免讓人懷疑誠意。

看看FB和Google，他們是在校園中做出雛形，才開始找錢，想想馬雲，賈伯斯和雅馬遜貝佐斯，他們把積蓄和家人朋友的錢湊一湊就開工了，一邊做，一邊找錢。

台灣創業者常怪政府支持不夠，但筆者可沒看到美國政府在FB、 Google、Apple、和Amazon創辦初期就補助的事呢。

二，是否已經得到其他政府補助

有些政府補助規定：不可以一個案子同時請領多個補助，但也有的政府補助沒有這種限制，不過雖然沒有限制，評審多少還是會把其他補助案的金額納入考量，比方說原來想補助三百萬，但因為這案子在台北市已經領了八十萬，那就減個一百萬，補助二百萬，把錢留給其他更需要的創業者。

三，是否已經得到創投資金

如果團隊已經或即將募得大筆的創投資金，通常評審會認為已無「第一桶金」的需求，即使補助，金額也不會太高，原因同上，有其他創業者更需要這筆錢。

四，市場評價

筆者參加的補助計畫，大多是業界人士，因此對稍有知名度的團隊，多少已有側面瞭解，創業家的風評也會在江湖流傳，這種無形的加減分，只能說舉頭三尺有神明吧。

五，是否誠實

曾經發生評審已經決定補助，但後來發現團隊為了符合申請補助的資格，另外開了一家新公司來申請，這種不誠實的行為最要命，當然，這個補助案後來也因此撤銷。

最後，再補充幾個評審常會關心並多加詢問的問題，供創業者參考。

一，智慧財產權歸屬

如果有專利，或是得到專利的授權，評審經常會非常在意智財權的歸屬或授權期限，因為整個模式的核心與價值就在於專利權的實施，如果未來專利授權到期，或專利不屬於公司，屬於個人，而這個專利權人後來因故脫離團隊，那整家公司不就立刻陷入危機了嗎？評審當然不可能讓這種風險發生。

二，股權結構

如果團隊已有外部投資，評審會非常在意核心團隊本身的股份還剩下多少，是否有可能失去經營的主控權？另外，這個外部投資者是誰？是單純的出資者，還是策略性的投資者？能否對團隊帶來更多外部資源？這些都是評審所關注的問題。

三，合作意向書實際內容

部分團隊會附上未來合作夥伴的合作意向書或契約，來佐證自己產品的可行性，這的確是很好的做法，但合作意向書和契約的實際內容也是評審所關注的事項，很可能就這方面提出很多詢問。內容空泛的合作意向書通常不太有說服力，因為評審都知道：合作意向書是沒有契約約束力的，甚至只要拜託一下就可以弄到手的。

四，自己掌握關鍵技術

偶爾有團隊提出不錯的構想，但網站卻是委外開發，而剛好網站又是整個模式的核心，這時評審就會懷疑團隊是否能掌握關鍵的技術。委外開發並非絕對不可行，但是您應該很少看到成功的網路公司，網站居然是完全委外的。網路公司擁有自己開發的能力，等於船擁有自己的引擎，引擎馬力越大，速度就越快，也越快能根據使用者的反饋修正產品。網路公司沒有技術團隊，就像船只靠風帆前進，風停了，船也停了，風向偏了，船也走偏了。

五，技術領先力

也有的團隊是以獨特技術為核心，以技術授權的授權金（通常是國際授權）為主要收入來源，這時候評審會關注的是這項技術在世界上能領先多久，因為一旦失去技術領先地位，整個公司的營運都將陷入危機。團隊通常則以「已經做好專利佈局」來回應，但這些專利通常都還在申請階段而已，是否核准還在未定之天，很難讓評審完全放心。

因此，團隊應該想辦法讓評審瞭解他們所構築的技術障礙有多高，如果事實上並沒有這麼高的技術優勢，恐怕必須思考變更獲利模式，從技術授權（B2B）轉變為直接走向消費者（B2C）。

有朋友覺得本文說出了很多政府補助的「內幕」，其實不然，因為筆者強調的這些大原則，其實是任何理性的人擔任評審，都會關注或顧慮的事項。

「不識廬山真面目，只緣身在此山中」，創業者當局者迷，評審旁觀者清。

創業者如果擔心無法看到自己的盲點，或許可以在遞交申請案前，請沒有參與本案，但平常言詞犀利的朋友擔任「模擬評審」，假使團隊費了九牛二虎之力，卻連朋友都無法順利說服，又怎麼可能在十分鐘內說服真正的評審呢？ 創業維艱，但有志者事竟成，最後謹祝各位創業者順利取得政府補助，讓政府補助成為幫助您創業成功的第一桶金。(系列完)

延伸閱讀：
1.[葉奇鑫]政府創業資金闖天關part1：掌握三個關鍵搞定書面審查
2.[葉奇鑫]政府創業資金闖天關part2：展現四大特質讓評審愛上你

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