認識FinTech獨角獸：估值破200億美元的陸金所|數位時代 BusinessNext

「大浪退去，就知道誰在裸泳。」中國金融科技領域掀起P2P信貸熱潮，全中國累計誕生3千家P2P信貸公司，總成交金額更突破兆元人民幣。在公車站、地鐵站常會看P2P信貸公司廣告，以「投資總金額前100名用戶每人將獲得iPhone 6一台」等噱頭招攬顧客，甚至砸下重金在央視與《新聞聯播》買廣告。

但因中國金融科技風控與徵信體系尚未健全，遇到今年6月開始的資本寒冬，近千家P2P信貸公司資金斷裂，有倒閉的可能。但就在這波洗牌大浪潮中，卻有一家P2P信貸公司不受資本寒冬影響，逆勢成長，估值飆升成為全球金融科技獨角獸霸主。

這平台成立不到五年，註冊用戶近1,500萬人，活躍投資人數達204萬人。在第一輪融資中，摩根士丹利等投資者給出高達100億美元的估值。12月初傳出，陸金所已完成第二輪募資，共10億美元，融資後估值達200億美元。預計在2016第二季上市。而台灣人，只要在中國有任何一間銀行的存款帳戶也可以購買。這P2P信貸平台有個很特別的名字：陸金所

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圖片來自：陸金所官網截圖。

台灣女婿計葵生締造金融科技獨角獸之首

「有一個說法，說我們原來平安就是養牛、賣牛奶，現在我們希望在很多地方可以做牛奶市場，不一定要自己養牛。」

陸金所董事長計葵生，每次提到陸金所的起源，必定搬出中國平安集團董事長馬明哲的話。在馬明哲的概念下，陸金所有如阿里巴巴集團的淘寶與天貓平台，但在平台上專賣各種金融商品，不過平台的金融商品和傳統金融商品有很大區別。

「如果金融科技做的事情跟傳統的金融一模一樣，其實沒有什麼價值。它一定要跟銀行、證券、信託等做得不一樣，要不然是沒有市場的。」參加2015中國互聯網大會的計葵生如此說。

2011年馬明哲挖角豐富資歷的計葵生擔任陸金所董事長，開啟他金融科技創新之路。陸金所2011年9月在上海陸家嘴成立，為民營金融交易平台，旗下設有為個人客戶的Lufax和公司機構客戶的Lfex兩大金融交易平台，因而得名。是中國最大民營保險公司中國平安集團旗下公司，因此也是中國傳統金融行業成功轉型金融科技業的成功典範之一。

計葵生在金融投資領域擁有超過20年的跨國和本土工作經驗。他是美國人，但對中華文化極感興趣，大學時期曾在台灣當交換學生，中文流利，還娶了台灣老婆，因此長住台灣12年。30歲不到，就接任麥肯錫合夥人與麥肯錫台灣區負責人，2005年台灣爆發「雙卡風暴」以信用卡與現金卡等業務為主的台新銀大虧30多億台幣，台新銀請來計葵生擔任營運長救火。

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(台灣女婿計葵生在台灣及中國都成功推動金融創新。照片來源：本刊資料)

「足跡踏遍國內十四家金控的組織改造，台灣金融界把計葵生與麥肯錫畫上等號，就連主管金融政策的金管會，亦邀請計葵生擔任金融整併政策的顧問。」《商業周刊》如此形容。

接受《國際人才交流》採訪的計葵生表示，金融和IT的文化整合到一起讓他很有成就感。陸金所目前有三種人，金融背景、科技背景、以及扮演橋梁的人（把金融背景的人的需求用通俗的方式解釋給科技背景的人），這三種比例大約是5：1：1。

「第三種人要做好協調，讓後者能夠將其完完全全地轉化為金融科技的客戶體驗。淘寶一個產品幾十元、幾千元，丟掉一個問題還不大；金融一個客戶可能會投一千萬、兩千萬，絕對不能出錯。」

憑藉中國平安品牌吸引台灣投資人

陸金所的P2P信貸產品，一種是無抵押的穩盈安e貸，另一種是有抵押的穩盈-安業貸。舉例來說，趙先生成功投資了一筆金額為1萬元，12個月的穩盈安e貸，年化利率為7.84%。趙先生預計每個月會收益869.14元的本金與利息，持續12個月。平台借款人的借款金額在1萬元人民幣到30萬元人民幣間，最低是1萬元人民幣。投資人可以將債權轉讓給他人。

陸金所是一對一配對模式並非期限錯配（也就是一筆投資配對一筆借款，而非把借款拆成多人投資的一對多或多對多模式）。另外，陸金所專門引入了同為平安集團的平安融資擔保公司，進行本金、利息、逾期罰息的全額擔保，也就是說，若借款人逾期還款或不還款，擔保公司將對投資人進行代償；如借款人提前還款，需要付給投資人違約金做補償，所以利息收益不會受太大影響。

20萬筆資料建置風控模型，P2P商品壞帳率僅3%

和一般P2P平台比較起來，陸金所雖然出身名門，但利率比較低。約在4.6%至8.6%之間。不過這樣的利率，比起台灣定存不到1.5%的利率高出許多，也吸引數千名台灣投資人投資。

「陸金所實力是很大，但就是年化利率低啊，太低了，能不能高一點，不用像惠信寶那樣16.47%年化利率那麼高。」、「利率比較低，收益不很吸引人。不過是中國平安旗下的平台，安全性可以。」常有這樣的留言在陸金所網站上。

比較同業宜信、證大e貸、紅嶺創投等採用本息有限擔保（提取交易額部分資金做擔保資金。若借款人違約，平台就把資金給投資者），利率通常從10%以上起跳，陸金所的利率不高，但中國平安集團招牌響亮，讓投資人心安。

陸金所雖然從P2P貸款平台起家，但現在P2P僅占陸金所整體業務的10%左右，保險理財產品、公募基金與固定收益的資產則佔去90%，產品更多元化，9月開始陸金所開始代銷基金，11月開始新增投資型保險產品。就像淘寶一樣，什麼都賣。

據中國平安集團最新財報，陸金所今年前三季總交易量9.2億元人民幣，比起去年同期，成長超過9倍，個人零售端交易量3174億元人民幣，其中P2P交易量299億元。主要商業模式為金融產品「上架費」與客戶買了金融產品後轉帳給他人的「手續費」。

接受《新浪財經》專訪的計葵生表示，無抵押的穩盈-安e貸。2014年的成交總額為90億元人民幣，壞帳率約為5%到6%，有抵押的穩盈-安業貸，2014年發成交總額是50億元人民幣，但壞帳率是0％。因此2014年整個平台壞帳率在3%左右。遠低於中國P2P信貸平台的10-20%壞帳率。

「**三年內，貸款筆數約20萬筆，有很大的數據庫、很多客戶的行為，可以判斷我們原來設計風控模型正確度高不高。**要做一個比較強大的風控模型，按我自己的判斷，至少需要5萬筆貸款才夠，而中國只有兩家公司有這樣的數據量。」計葵生說。

根據統計，中國需要多元信貸管道的消費者有5億之多，而金融創新最難的部分是如何建立透明度，以及正確的資產評分程序，陸金所憑借創新的信用評級技術，的確找到一條可發展的道路。

陸金所小檔案

董事長：計葵生
估值：超過100億美元
成立時間：2011年

陸金所創新TIPS：

成功整合傳統金融和IT科技人才
擁有最大保險集團的支持，且將服務提升至集團創新策略重要位置。
建立20萬筆資料建置風控模型，使得P2P商品壞帳率僅3%

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2026台灣設計展於9月24日至10月11日在桃園登場，以「桃園流」為主題，結合千塘之鄉的水文地景、國門之都的航空與物流優勢、多元族群文化匯流，以及 AI 科技應用，展現城市運轉的動態美學。

其中，為提供民眾不同於以往的互動體驗，AIoT 智慧感知大數據平台服務商棋苓（Chylyng）推出全展區 AI 穿戴互動體驗「FLOW CHECK」。參觀者配戴主辦單位提供的智慧手環後，可沿著展場動線於不同站點進行互動。即使多人同時參與，每位參觀者仍可依照不同的路徑、選擇與互動節奏完成體驗；系統並依據互動過程與結果，即時生成專屬的 Flowmomo 數位卡牌，讓參觀者儲存並帶走屬於自己的展覽體驗紀錄。

看似簡單的手環互動，背後其實是一套整合穿戴裝置、即時感測、場域互動、資料處理與雲端服務的完整系統。尤其在大型公開展覽環境中，不僅必須因應大量參觀者於短時間內同時使用，也必須確保從手環感測、站點互動、資料傳輸到最終結果產出的每一個環節，都能維持即時且穩定的服務品質。

棋苓以自主開發的 Eleplo AIoT Platform 為技術核心，整合穿戴裝置、感測設備、人員與資產定位，以及即時事件與資料管理，並負責建構 FLOW CHECK 的手環互動邏輯、站點應用、卡牌生成及參觀者操作介面。

專業分工合作：諾德資訊坐鎮後端，撐住大型公開展覽的服務韌性

為了讓系統從開發與測試環境順利進入大型公開場域，並進一步提升正式服務的可用性、資安與系統韌性，諾德資訊與棋苓採取專業分工合作。棋苓聚焦於 AIoT 平台、穿戴應用及使用者體驗；諾德資訊則負責後端基礎架構、正式環境部署、壓力測試、高可用性驗證，以及服務上線後的系統與流量監控。

由於展場現地部署時間僅有兩天，雙方將大量驗證工作提前至開展前完成。諾德資訊於正式開展前約一個月即建置專用測試環境，讓棋苓的應用服務提早與正式營運架構整合，並進行壓力測試、高可用性驗證及異常情境測試，使原本必須於現場進行的系統驗證工作大幅提前完成。

諾德資訊業務開發經理邱柏瑞表示：「FLOW CHECK 的挑戰在於大量參觀者可能集中於同一時段使用手環，因此除了確保服務穩定之外，也必須辨識進入系統的流量究竟來自真人使用者、合法自動化程式、AI Bot 或惡意攻擊，並透過即時監控及早發現異常。」為此，諾德資訊導入 IntelliFend Bot Management，協助辨識真人使用者、合法自動化及異常機器人流量，並於展覽公開服務期間透過遠端監控，持續掌握主機、資料庫、應用服務及外部流量狀態。

此外，為驗證系統在大型展覽情境下的承載能力，正式展出前，諾德資訊亦協助棋苓進行大規模壓力測試，模擬最高約 3 萬人同時使用的流量情境，提前觀察系統資源使用狀況、服務反應與可能的效能臨界點，並據此進行相關調校。

透過棋苓在 AIoT、智慧穿戴與互動應用上的技術能力，以及諾德資訊在正式營運環境、資安、壓力測試與維運監控上的經驗，雙方在展覽正式開放前，即完成從應用層到基礎架構的完整驗證，讓 FLOW CHECK 能夠在大型公開場域中穩定提供即時的 AI 穿戴互動體驗。

AI加速開發腳步，但也增加「上線」考驗

從生成式AI到代理式AI，軟體開發速度快速提升，過去需要長時間才能完成的產品原型（Prototype）與概念性驗證（PoC）專案，現在可以很快完成驗證，讓軟體商有更多時間跟資源投入客戶需求、產品創意與使用體驗。

但是，從PoC走到Production，面對的是完全不同的考驗。
諾德資訊技術長張家榮解釋，進入正式環境（Production）後，軟體服務必須面對真實使用者的流量、不同客戶的IT環境、計算資源擴充、資料庫負載、網路連線、資安攻擊，以及服務異常時的切換與處理，就算在壓力測試時表現正常的系統，也可能在Production的時候出現問題。

更值得特別注意的是，AI不只讓開發者更快，也讓攻擊者發現漏洞的速度加快；過去，服務上線後還有時間慢慢觀察、修正，現在，服務一上線，可能很快就遭到掃描甚至攻擊。

也因如此，軟體商、系統整合商選擇基礎架構夥伴的條件開始改變，從過去關注功能與價格轉向：產品能不能順利上線？出了問題誰來處理？面對流量變化與資安風險，服務能不能持續運作？

張家榮表示：「諾德資訊可以提供從公有雲、私有雲、地端、邊緣運算、主機代管、網路，到維運與監控等服務，讓軟體夥伴可以將資源集中在應用與客戶需求，無須擔憂Production議題。」

不僅提供資源，諾德資訊將Production變成一項服務

而這也是諾德資訊會提出「Production as a Service」的原因：不是在提供另一種雲端或主機服務，而是將軟體從開發走向正式營運所需的Production流程，轉化成可以被專業分工、驗證與持續維運的一項服務。

「Production as a Service不是單純把主機或雲端資源租給客戶，而是共同檢視這套軟體能不能順利上線與正常營運。」邱柏瑞表示。

實際做法包括，在上線前協助檢視架構，建立與正式環境相近的測試環境，確認系統正常狀態、最大承載量與資源需求，並驗證高可用性、資安、備援及服務切換機制；上線後則持續監看服務狀態、容量與流量，及早發現異常並處理。

諾德資訊之所以有這樣的服務能力，可以歸結為三點：

第一，長期累積的基礎架構與維運經驗，目前，諾德資訊同時服務的客戶數近30家，應用情境涵蓋IoT、購物平台、遊戲、音樂等不同類型的軟體服務。

第二，諾德資訊將每一個客戶遇到的問題與解決方案收攏至知識庫，讓團隊成員可以快速處理、借鏡，滿足客戶需求。

第三，依循ITIL的維運精神，並具備ISO 27001等資安相關認證，將服務流程、操作紀錄、備份、監控與異常處理等機制內化到服務之中。

這也是諾德資訊與單純提供雲端、IDC或主機代管服務的業者之間的最大差異：交付的不僅是基礎設施，而是讓服務持續運作的能力。面對客戶同時使用公有雲、私有雲、地端與邊緣運算環境，諾德資訊另以 MQloud 提供統一管理，把網路、防火牆、流量、監控與帳務收進同一套平台，降低跨環境營運的複雜度。

「軟體商負責開發，就像晶片設計公司；諾德資訊則負責協助完成測試、製程調整與正式生產，讓產品真正走向市場，希望成為『軟體界的台積電』。」張家榮如是說道。

展望未來，諾德資訊將持續深化 Production as a Service，成為軟體公司從上線到長期營運的夥伴。自構想階段起即與軟體商共同討論架構，於測試階段協助驗證，於準備上市時承接正式環境，上線後則持續守住流量、資安與服務韌性。軟體開發者與 SaaS 業者可將資源集中於產品與客戶，完整基礎架構與 24×7 維運則由諾德資訊端到端承接。