[Mr. Friday]想要待在矽谷，你「只」需要這一招|數位時代 BusinessNext

圖說明

好久沒寫 MMDays 了，一轉眼，來矽谷工作已經四年，說起來還得拜這個部落格所賜，助我當年順利轉換跑道，真不得不說寫部落格真是惠我良多啊。

言歸正傳，四年過了，我覺得矽谷這裡對我最大的改變是，這裡永遠有學不完的東西。每天遇到的每個人都有不同的專長，不同領域的工作經驗，用過各種大不同的語言、framework、api、library，開發工具等不一而足。每天都有新東西，要能夠跟上大家，就必須要不斷提醒自己學習新的東西。

再加上，如果英文不是母語，就要付出加倍的努力，因為你身旁的同事吸收消化資訊比你快。

我在台灣的時候，常會聽到有人問說「請問要找工作，學某某語言會比較好找嗎？」聽起來似乎期望只要學會了某一項技能，就能夠混飯吃。

在台灣也許可以，但矽谷……這裡絕對不是能夠靠一招半式走天下的地方。如果你只會一招半式而且也只把自己侷限在這理，運氣好的也許還能混個三四年。但當舊技術逐漸被取代的時候，大概也就是你被淘汰要再找新工作的時候。

講到淘汰，這裡的頂尖公司，可真是會淘汰人的。如何判斷一個人快要被這公司淘汰了？首先是重要的新案子參與不到，再來上司逐漸把責任也交給另外幾個同仁分擔，每季的考績就是拿不到優等升不上去。

聰明的人這時候就知道自己該走了。如果還有人不走，再來一招把你送去為期數週的「生產力集中營」（我沒體驗過，但聽說G社有，盼大神解惑），或是如我在Yhoo時前主管所描述的，「薪水我多給你幾個月，你明天不用來了」。

前有胡蘿蔔（極優渥的工作環境與薪資），後有大棒，恐怕這才是矽谷的真實樣貌。

回過頭來再講關於學習。在台灣的時候，工作的哲學往往是時程優先，程式碼品質排後。在我的經驗裡，一個新專案下來，一些亞洲工程師（請注意，我說的只是我的感覺，而不是全部人）會先用自己會的東西下去套，如果能夠套出來就交差了。

但矽谷這邊的工程師（再次重申，我說的只是我的經驗，而不是全部人）會預先準備一週左右的時間，了解這個專案的要求和開發環境，是否可以導入一些大家素有耳聞、早就想用看看的的新技術。提這些新技術不是炫耀而已，它們往往都是已經證明可以有效提昇工作效率的東西。

結果呢，就是美國工程師在一個專案開始前，通常會有較長的前置時間研究系統（雖說我覺得也不長，大概一兩個禮拜左右吧），但開始上路後就會順暢很多，而且常常可因為引入新東西而更有效率。

所以，如果在這裡專案做一段時間，再回頭看一些台灣同業在用的東西，就會覺得：媽呀……這個級別也實在差太多了……。

最後的最後，補一個我在現在公司面試時，跟一個主管的對話。這個主管在談天的時候說，前端難找：

「前端難找，是因為這些人ㄧ定是透過自習而來的。學校不會教你前端，教的都是基礎，或是data mining這種看起來好像很難懂的技術，殊不知好的前端設計，其複雜度絕不下後端。

好的前端必須要經過多年的經驗累積，有足夠的跨瀏覽器除蟲經驗，更兼之對設計、效能、accessibility多重層面的兼顧。學校哪裡會教授這些，必須仰賴自主學習，所以前端難找。」

說穿了，哪裡是前端難找，而是有自主學習能力的人才難找。而反過來看，有自主學習能力的人，到哪裡都是熱門搶手呢！

文章經 MMDays 授權刊載

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。