第一家在美國成立第二總部的中國公司,獵豹移動執行長傅盛:全球化是種選擇!
第一家在美國成立第二總部的中國公司,獵豹移動執行長傅盛:全球化是種選擇!
2016.01.21 | 創業

2014年獵豹移動剛上市時,每月行動活躍用戶數為2.23億,主要營收來自PC端,收入9成來自中國市場。如今,獵豹移動旗下Clean Master、Clean Security、CM Browser、電池醫生,全球活躍用戶為5.67億,下載量達20億次,過去兩年半下載量成長12倍,有70%用戶來自海外。預估2015年營收可達5.5億美元,對比2011年營收2千萬美元,營收成長26倍,十分迅速。獵豹移動正努力讓自己擺脫中國公司的包袱,蛻變成全球公司。

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(圖說:根據App Annie的數據,2015年全球iOS和Google Play下載量總排名開發商,獵豹移動僅次Facebook和Google,拿下第三名的位置。圖片來源:App Annie 2015年全球報告。)

獵豹移動1月15日首次在美國舊金山舉行矽谷創新創業論壇「CONNECT 2016」,要用網路論壇吸引美國人和媒體的目光,力邀美國前副總統高爾、《大數據》作者麥爾·荀伯格,以及來自Facebook、Google、Yahoo、Yandex、Expedia等講者,展現獵豹移動與合作夥伴的關係,並宣告獵豹移動不再只是工具類應用公司,更開始布局行動廣告、大數據。

同時,宣布推出獵豹全球智庫,要整合大數據,推出App使用者趨勢報告,嘉惠中國同業,想把中國公司帶進世界,也讓新創公司可以拿到最真實的數據。

延伸閱讀:與美國前副總統高爾對談,獵豹移動執行長傅盛問:網路會不會讓政府消失?

一年前,在台灣網路論壇上只能講幾句英文的獵豹移動執行長傅盛,這次以英文演講開場,展現他對進軍美國的誠意。他指出,「我們才剛開始,還沒有成功,看到巨大的夢想機會,希望不論是誰,都可以在這個世界上展現才華。」

他自己定位此次在舊金山的論壇,是中國夢的展現,「我有一個很大的夢想,希望成為第一個在海外市場發展的中國公司。」他說,因為剛創業時想的是能活下去就不錯了,根本沒想過能在美國辦論壇。

全球化是種選擇

對一家中國公司來說,中國內需市場讓中國公司不需要往外走就能夠存活,但另一方面,產業間競爭激烈,一個失神,中國市場恐失守。在中國市場的成功,有時候反而成為中國公司最大的阻力,有些公司也擔心往海外走將面臨更大的競爭。傅盛直白地說,「如果一家公司如果因為競爭就垮了,那它就應該死。」

一個中國公司要如何思考是否該走向全球化?滴滴快的在2015年9月以1億美元投資了美國叫車App Lyft,力抗橫掃世界的Uber,傅盛曾對滴滴執行長程維說,「要不要做全球化是種選擇,只是在心態上的差別而已。如果Uber可以在中國市場發展,滴滴為什麼不能去攻Uber的市場,或到美國市場發展?」

傅盛形容獵豹移動擴張全球市場,是「打破以前心裡覺得的文化壁壘」,全球化的浪潮才剛剛開始,雖然獵豹移動在全球市場的腳步很快,但他認為自己並沒有占到太多先機,只是當時選擇工具類應用切入市場,找到了市場的巨大缺口。

獵豹移動在美國紐約證交所上市一年半以來,即使營收不斷成長,但並未反應在股價上,股價表現普通,其他許多在中國股市上市的中國新創公司,市值甚至比獵豹移動高得多。

滿不滿意目前獵豹移動在美國的市值呢?傅盛說,「坦白講我們肯定不能說算滿意,因為我們上市到現在收入增加一倍!不過,今天價值沒反映在價格上,是因為我們還不夠強。那就做到足夠強就行了,遲早會反映在價格上。」

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(圖說:獵豹移動執行長傅盛認為,一個公司要做全球化,要克服的是心裡的障礙。圖片來源:郭芝榕攝影。)

流量變現三大策略

2015年,可說是獵豹移動全力把流量變現的一年,達到全球5.67億月活躍用戶,傅盛有以下三個策略:

1. 理解全球網路變現的方式,成為廣告有利的參與者。自從2015年3月以5800萬美元收購法國行動廣告公司MobPartner,並在6月正式發布全球廣告平台之後,Facebook、Yahoo、Google、Twitter都是獵豹的行動廣告合作夥伴,也與亞馬遜、Uber、Bookging.com、Expedia、Zynga等500家品牌合作。

2. 加強重點國家的在地化。 2015年陸續進軍全球人口大的幾個市場,目前中國、美國、歐洲、印尼、印度市場是獵豹的主戰場。

3. 除了持續加強工具和安全的研發投入,也加強投入內容產品。例如,2015年9月推出的手機音樂遊戲「鋼琴塊2(PIANO TILES)」,在108個國家拿下iOS免費總排行榜第一名,也被Google Play選為年度最佳遊戲,每天廣告收入可達數萬美元,遊戲成為獲利的重要來源之一。此外,投資即時音樂影片新創公司Musical.ly新創公司,有300萬活躍用戶,是美國App下載量第一名,每日影片播放量為2億。此外,也收購快圖瀏覽QuickPic。

一年前他來台灣演講,台灣人很難理解「羊毛出在狗身上,豬來買單」的網路思維,對他來說卻是水到渠成,當時的收入模式是遊戲、線上廣告和網路安全產品。經過近一年的摸索,獵豹移動找到新的商業模式「行動廣告」,如今行動廣告收入已占總收入的一半。

傅盛在2015年底時對媒體指出,2016年最重要的趨勢是行動廣告。但是,為什麼會是行動廣告?

傅盛指出,「因為行動廣告在本質上顛覆了過去的廣告模式!它是一種使用者所需要的訊息分發形式。」相較於過去人們對廣告的理解只有橫幅廣告、蓋板廣告的局限想像,他覺得行動網路的本質是因時因地因人,手機是使用者生活和身體的一部分,行動廣告應該更精確的判斷使用者的需求。

例如,今天中午12點在這附近想吃中式餐廳,App推播一個折價券給使用者,由於廣告就像訊息的一部分,所以用戶會喜歡。他說,「這種訊息分發的模式,就是圍繞大數據為中心,非常巨大的商業模式!」

獵豹將成雙總部,下一步瞄準內容應用

2016年,面對全球市場的快速變化,獵豹執行長傅盛的野心更大,他將在美國舊金山成立一個科技總部,跟中國總部形成雙總部。將會招募一個來自美國科技公司的高階主管,擔任獵豹全球技術長,但前半年會希望技術長待在中國總部,了解公司文化。美國總部現有40名員工,更要在接下來一年內擴張到80人,雇用更多科技人才。

在收購MobPartner之後,獵豹移動顯然變得不太一樣了,走出工具類應用的單一領域,不只做行動廣告,也投入數位內容,由於投資和收購全球公司,現在獵豹移動更像是一個全新的公司。

傅盛這樣定位獵豹移動,「更像是大數據公司,以用戶需求為中心發展出各式各樣應用。」至於未來是否會切入其他數位內容領域?傅盛笑了一下,停了兩秒,輕巧地說「看著吧!」十分耐人尋味。

若攤開能打發使用者零碎時間的數位內容應用,根據2015年ComScore的美國行動App報告,使用者花在App類別的時間占比,分別為社群媒體29%、廣播15%、遊戲11%、多媒體6 %、即時通訊6%、音樂4%、零售3%、新聞3%。獵豹移動已做了遊戲和音樂,新聞聚合或許是未來可切入的數位內容應用。

ComScore
(圖說:美國使用者在手機上花最多時間使用的應用,還是數位內容居多。圖片來源:2015年ComScore行動報告。)

2016年,獵豹移動不會專注在提供整體網路服務,而是聚焦核心區域市場和用戶黏著度及轉換率。像是遊戲就能提高使用者黏著度,傅盛說,「這也證明我的單點切入的理論是有效的!」雖然鋼琴塊2是款小遊戲,但也證明由台灣技術團隊所開發的遊戲,也能開發出全球喜歡的遊戲。

回到台灣,台灣雖有像KKBOX這樣低調、沈穩的公司,默默滑水前進亞洲,但少有快速橫掃全球的網路公司。即使有行動廣告大數據公司如Appier,但仍在擴張亞洲市場的過程中。在期待台灣網路公司能出現典範的同時,也要看看臨近的中國公司在做些什麼,雖然未必適合台灣新創公司,但與其只看新聞報導,若有機會親身所見這些網路公司的執行長,聊一聊自己的創業想法,如果打不過,就加入它!

獵豹移動一開始從工具應用切入市場缺口,讓一家新創公司能在大公司都尚未注意到的時候,就迅速拿下幾億下載量,甚至躍上全球第三名App開發商,僅次Facebook和Google。如果我們追著Facebook或LINE的成功,也許獵豹移動一路以來的思維和歷程,離台灣更近一些,它展現了一家成立四年的公司,可以靠著技術和產品達到什麼程度,是台灣創業者能參考學習的對象。

此外,支持獵豹移動走向世界背後的技術團隊,大部分是從台灣網路科技界招攬的工程師,過去一年負責到印尼、印度、美國開發市場的海外市場團隊,也多是台灣人才。獵豹移動過去兩年對網路變現的摸索,也許能對埋頭開發App的創業者有所啟發,台灣人才的能力,離世界很近,全球夢,也許沒有想像中那麼遠。希望這些在國外公司工作的人才,在學習各方經驗後,有一天能開枝散葉,創立屬於台灣的網路公司。

獵豹移動過去三年所收購、投資的新創公司

2013年

  • 收購Antutu(安兔兔)
  • 收購Photo Grid

2014年

  • 收購香港品眾互動網絡營銷公司(HongKong Zoom Interactive)
  • 收購优路科技有限公司(Youloft)
  • 收購魔秀科技(Moxiu Technology)

2015年

  • 入股Nanigans, Inc.
  • 收購MobPartner
  • 投資Musical.ly
  • 收購QuickPic

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思科:打造智慧轉型韌性基礎的關鍵 人才培育與科技
思科:打造智慧轉型韌性基礎的關鍵 人才培育與科技

人工智慧(AI)正以前所未有的姿態重塑全球政府與企業的數位轉型藍圖,帶來一場深刻的變革。這股浪潮不僅預示著效率與生產力的巨大躍升,同時也為組織帶來嚴峻挑戰。如何駕馭 AI、確保資訊安全、並同時兼顧永續發展,成為當今各國政府與企業亟需面對的核心課題。在這樣一個充滿挑戰與無限機會的時代,全球網路與資安科技大廠思科(Cisco),憑藉其完整的產業生態系和豐富的跨國合作經驗,正積極扮演關鍵的賦能者角色,所推動的台灣數位加速計畫(Taiwan Digital Acceleration, TDA)也已邁入3.0階段。思科認為,值此時刻組織需要為數位轉型建立具韌性的基礎,而關鍵不只是科技,更重要的是人才培育。

AI雖解決人力短缺問題 但人員更需學習駕馭AI

負責思科國家數位加速計畫(CDA),與多國政府密切合作的思科全球資深副總裁暨全球創新長Guy Diedrich,談到當今各國政府與企業正在面臨融合著AI、資安與永續發展的數位轉型趨勢,而在此過程中關鍵的是,組織必須透過科技與培育人才來為此波轉型打造具韌性的基礎。

思科
思科全球資深副總裁暨全球創新長Guy Diedrich
圖/ 思科

Diedrich進一步表示,未來的職位已不再是用職務說明書來衡量,而是以工作流程為核心,人力會在不同階段介接不同科技,可能是AI、機器人、人形機器人甚至量子電腦,因此人力與科技的整合也特別重要。思科台灣總經理林岳田也舉例,過去在地端、雲端網路設備有各自的管理平台,未來除了將化繁為簡整合為單一平台外,許多資料搜集比對的例行工作由AI取代,但關鍵的決策判斷仍會交由人力負責,因此培育員工學習AI也更加不可或缺。

過去從TDA 1.0計畫推動至今,透過思科網路學院(Cisco Networking Academy),思科與合作夥伴已經在台灣培育超過17萬名技術人才。提供從網路工程師認證(CCNA)、網路高級工程師(CCNP)到網路專家(CCIE)等,針對不同職務與層級完整的專業培訓,而去年剛推出針對AI架構的網路設計專家(CCDE-AI Infrastructure)認證,在市場上更是炙手可熱。Diedrich強調,未來學習將成為工作中的一部份,持續在職訓練才能確保人員跟上技術的快速發展。

林岳田也指出,思科致力於人才培育不遺餘力,並從多方面投注資源。包括目前已在台灣的北、南、東部區域成立思科網路學院教師培訓中心,作為推動各區域人才培訓的種子基地。同時,思科與合作夥伴晉泰科技在2025年於高雄成立「亞灣AIOT生態系發展基地暨研發中心」,目標是培育5,000名AIOT人才並協助 1,500 人取得國際認證,以解決目前產業智慧轉型卻求才若渴的窘境。而在政府公部門方面,思科近期與國家資通安全研究院 (簡稱「資安院」) 合作「NPO資安共學計畫」,由思科網路學院 (Cisco Networking Academy) 提供課程與平台資源,資安院負責在地招募與社群經營,共同構築永續的公益資安生態系。

思科
思科台灣總經理林岳田
圖/ 思科

完整生態系整合多元科技 一同推動AI創新

數位轉型另一項重要關鍵就是科技,尤其當今企業都在思考如何利用AI推動創新。思科與18家合作夥伴,從TDA 1.0到3.0計畫,共同實踐30個創新專案。其中TDA 1.0著重智慧城市、企業 5G專網、資訊安全和數位醫療照護等核心領域,奠定數位轉型基礎;TDA 2.0計畫除了延續並深化前述智慧城市與智慧交通,也因應新冠疫情下的醫療照護需求,為長者提供遠距學習、遠距醫療等樂齡生活應用,同時拓展金融韌性等創新場景。而在離岸風電計畫中,更利用5G結合VR眼鏡解決方案,協助當時因為疫情封控而無法來台支援的國外風機維護工程師,進行遠距教育訓練。

而TDA 3.0計畫中聚焦永續發展、資安韌性和AI驅動的智慧轉型,其中指標性專案之一,便是以高雄港為場域的智慧港口解決方案。提供從貨輪進港到貨櫃卸貨、起重機遠端操作監控等全自動化營運,可提升人員工作效率並確保安全。同時此方案中也兼顧永續發展需求,透過感測器可將各種機具設備的碳排資料回傳,完整監控能源使用情形。

人員短缺不只是運輸業也是許多產業共同面臨的難題,思科與合作夥伴針對醫院推出行動醫療推車,就是利用AIOT、無線/有線網路整合結合Webex視訊系統等,能協助遠端醫師迅速掌握病情,在第一時間提供專業判斷,或協助護理師迅速正確完成數據輸入工作。思科全球副總裁黃志明也強調,科技的運用更重要的是化繁為簡,透過整合算力、網路、資安與儲存功能的AI PODs一體機伺服器,讓許多TDA 3.0專案能專注於應用開發,加速落地部署。

黃志明進一步表示,思科能協助企業導入部署各項AI創新方案,得力於生態系中有擅長應用開發、技術架構、顧問諮詢等不同領域的合作夥伴,彼此在開放、包容的平台上運作,因此能協助企業加速智慧轉型並提升企業價值。

思科
思科全球副總裁黃志明
圖/ 思科

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