第一家在美國成立第二總部的中國公司,獵豹移動執行長傅盛:全球化是種選擇!
第一家在美國成立第二總部的中國公司,獵豹移動執行長傅盛:全球化是種選擇!
2016.01.21 | 創業

2014年獵豹移動剛上市時,每月行動活躍用戶數為2.23億,主要營收來自PC端,收入9成來自中國市場。如今,獵豹移動旗下Clean Master、Clean Security、CM Browser、電池醫生,全球活躍用戶為5.67億,下載量達20億次,過去兩年半下載量成長12倍,有70%用戶來自海外。預估2015年營收可達5.5億美元,對比2011年營收2千萬美元,營收成長26倍,十分迅速。獵豹移動正努力讓自己擺脫中國公司的包袱,蛻變成全球公司。

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(圖說:根據App Annie的數據,2015年全球iOS和Google Play下載量總排名開發商,獵豹移動僅次Facebook和Google,拿下第三名的位置。圖片來源:App Annie 2015年全球報告。)

獵豹移動1月15日首次在美國舊金山舉行矽谷創新創業論壇「CONNECT 2016」,要用網路論壇吸引美國人和媒體的目光,力邀美國前副總統高爾、《大數據》作者麥爾·荀伯格,以及來自Facebook、Google、Yahoo、Yandex、Expedia等講者,展現獵豹移動與合作夥伴的關係,並宣告獵豹移動不再只是工具類應用公司,更開始布局行動廣告、大數據。

同時,宣布推出獵豹全球智庫,要整合大數據,推出App使用者趨勢報告,嘉惠中國同業,想把中國公司帶進世界,也讓新創公司可以拿到最真實的數據。

延伸閱讀:與美國前副總統高爾對談,獵豹移動執行長傅盛問:網路會不會讓政府消失?

一年前,在台灣網路論壇上只能講幾句英文的獵豹移動執行長傅盛,這次以英文演講開場,展現他對進軍美國的誠意。他指出,「我們才剛開始,還沒有成功,看到巨大的夢想機會,希望不論是誰,都可以在這個世界上展現才華。」

他自己定位此次在舊金山的論壇,是中國夢的展現,「我有一個很大的夢想,希望成為第一個在海外市場發展的中國公司。」他說,因為剛創業時想的是能活下去就不錯了,根本沒想過能在美國辦論壇。

全球化是種選擇

對一家中國公司來說,中國內需市場讓中國公司不需要往外走就能夠存活,但另一方面,產業間競爭激烈,一個失神,中國市場恐失守。在中國市場的成功,有時候反而成為中國公司最大的阻力,有些公司也擔心往海外走將面臨更大的競爭。傅盛直白地說,「如果一家公司如果因為競爭就垮了,那它就應該死。」

一個中國公司要如何思考是否該走向全球化?滴滴快的在2015年9月以1億美元投資了美國叫車App Lyft,力抗橫掃世界的Uber,傅盛曾對滴滴執行長程維說,「要不要做全球化是種選擇,只是在心態上的差別而已。如果Uber可以在中國市場發展,滴滴為什麼不能去攻Uber的市場,或到美國市場發展?」

傅盛形容獵豹移動擴張全球市場,是「打破以前心裡覺得的文化壁壘」,全球化的浪潮才剛剛開始,雖然獵豹移動在全球市場的腳步很快,但他認為自己並沒有占到太多先機,只是當時選擇工具類應用切入市場,找到了市場的巨大缺口。

獵豹移動在美國紐約證交所上市一年半以來,即使營收不斷成長,但並未反應在股價上,股價表現普通,其他許多在中國股市上市的中國新創公司,市值甚至比獵豹移動高得多。

滿不滿意目前獵豹移動在美國的市值呢?傅盛說,「坦白講我們肯定不能說算滿意,因為我們上市到現在收入增加一倍!不過,今天價值沒反映在價格上,是因為我們還不夠強。那就做到足夠強就行了,遲早會反映在價格上。」

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(圖說:獵豹移動執行長傅盛認為,一個公司要做全球化,要克服的是心裡的障礙。圖片來源:郭芝榕攝影。)

流量變現三大策略

2015年,可說是獵豹移動全力把流量變現的一年,達到全球5.67億月活躍用戶,傅盛有以下三個策略:

1. 理解全球網路變現的方式,成為廣告有利的參與者。自從2015年3月以5800萬美元收購法國行動廣告公司MobPartner,並在6月正式發布全球廣告平台之後,Facebook、Yahoo、Google、Twitter都是獵豹的行動廣告合作夥伴,也與亞馬遜、Uber、Bookging.com、Expedia、Zynga等500家品牌合作。

2. 加強重點國家的在地化。 2015年陸續進軍全球人口大的幾個市場,目前中國、美國、歐洲、印尼、印度市場是獵豹的主戰場。

3. 除了持續加強工具和安全的研發投入,也加強投入內容產品。例如,2015年9月推出的手機音樂遊戲「鋼琴塊2(PIANO TILES)」,在108個國家拿下iOS免費總排行榜第一名,也被Google Play選為年度最佳遊戲,每天廣告收入可達數萬美元,遊戲成為獲利的重要來源之一。此外,投資即時音樂影片新創公司Musical.ly新創公司,有300萬活躍用戶,是美國App下載量第一名,每日影片播放量為2億。此外,也收購快圖瀏覽QuickPic。

一年前他來台灣演講,台灣人很難理解「羊毛出在狗身上,豬來買單」的網路思維,對他來說卻是水到渠成,當時的收入模式是遊戲、線上廣告和網路安全產品。經過近一年的摸索,獵豹移動找到新的商業模式「行動廣告」,如今行動廣告收入已占總收入的一半。

傅盛在2015年底時對媒體指出,2016年最重要的趨勢是行動廣告。但是,為什麼會是行動廣告?

傅盛指出,「因為行動廣告在本質上顛覆了過去的廣告模式!它是一種使用者所需要的訊息分發形式。」相較於過去人們對廣告的理解只有橫幅廣告、蓋板廣告的局限想像,他覺得行動網路的本質是因時因地因人,手機是使用者生活和身體的一部分,行動廣告應該更精確的判斷使用者的需求。

例如,今天中午12點在這附近想吃中式餐廳,App推播一個折價券給使用者,由於廣告就像訊息的一部分,所以用戶會喜歡。他說,「這種訊息分發的模式,就是圍繞大數據為中心,非常巨大的商業模式!」

獵豹將成雙總部,下一步瞄準內容應用

2016年,面對全球市場的快速變化,獵豹執行長傅盛的野心更大,他將在美國舊金山成立一個科技總部,跟中國總部形成雙總部。將會招募一個來自美國科技公司的高階主管,擔任獵豹全球技術長,但前半年會希望技術長待在中國總部,了解公司文化。美國總部現有40名員工,更要在接下來一年內擴張到80人,雇用更多科技人才。

在收購MobPartner之後,獵豹移動顯然變得不太一樣了,走出工具類應用的單一領域,不只做行動廣告,也投入數位內容,由於投資和收購全球公司,現在獵豹移動更像是一個全新的公司。

傅盛這樣定位獵豹移動,「更像是大數據公司,以用戶需求為中心發展出各式各樣應用。」至於未來是否會切入其他數位內容領域?傅盛笑了一下,停了兩秒,輕巧地說「看著吧!」十分耐人尋味。

若攤開能打發使用者零碎時間的數位內容應用,根據2015年ComScore的美國行動App報告,使用者花在App類別的時間占比,分別為社群媒體29%、廣播15%、遊戲11%、多媒體6 %、即時通訊6%、音樂4%、零售3%、新聞3%。獵豹移動已做了遊戲和音樂,新聞聚合或許是未來可切入的數位內容應用。

ComScore
(圖說:美國使用者在手機上花最多時間使用的應用,還是數位內容居多。圖片來源:2015年ComScore行動報告。)

2016年,獵豹移動不會專注在提供整體網路服務,而是聚焦核心區域市場和用戶黏著度及轉換率。像是遊戲就能提高使用者黏著度,傅盛說,「這也證明我的單點切入的理論是有效的!」雖然鋼琴塊2是款小遊戲,但也證明由台灣技術團隊所開發的遊戲,也能開發出全球喜歡的遊戲。

回到台灣,台灣雖有像KKBOX這樣低調、沈穩的公司,默默滑水前進亞洲,但少有快速橫掃全球的網路公司。即使有行動廣告大數據公司如Appier,但仍在擴張亞洲市場的過程中。在期待台灣網路公司能出現典範的同時,也要看看臨近的中國公司在做些什麼,雖然未必適合台灣新創公司,但與其只看新聞報導,若有機會親身所見這些網路公司的執行長,聊一聊自己的創業想法,如果打不過,就加入它!

獵豹移動一開始從工具應用切入市場缺口,讓一家新創公司能在大公司都尚未注意到的時候,就迅速拿下幾億下載量,甚至躍上全球第三名App開發商,僅次Facebook和Google。如果我們追著Facebook或LINE的成功,也許獵豹移動一路以來的思維和歷程,離台灣更近一些,它展現了一家成立四年的公司,可以靠著技術和產品達到什麼程度,是台灣創業者能參考學習的對象。

此外,支持獵豹移動走向世界背後的技術團隊,大部分是從台灣網路科技界招攬的工程師,過去一年負責到印尼、印度、美國開發市場的海外市場團隊,也多是台灣人才。獵豹移動過去兩年對網路變現的摸索,也許能對埋頭開發App的創業者有所啟發,台灣人才的能力,離世界很近,全球夢,也許沒有想像中那麼遠。希望這些在國外公司工作的人才,在學習各方經驗後,有一天能開枝散葉,創立屬於台灣的網路公司。

獵豹移動過去三年所收購、投資的新創公司

2013年

  • 收購Antutu(安兔兔)
  • 收購Photo Grid

2014年

  • 收購香港品眾互動網絡營銷公司(HongKong Zoom Interactive)
  • 收購优路科技有限公司(Youloft)
  • 收購魔秀科技(Moxiu Technology)

2015年

  • 入股Nanigans, Inc.
  • 收購MobPartner
  • 投資Musical.ly
  • 收購QuickPic

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深根台灣35年!KLA頂尖技術和人才, 如何引領全球半導體未來?
深根台灣35年!KLA頂尖技術和人才, 如何引領全球半導體未來?
2025.09.01 |

2025年是KLA在台灣成立的第35年。這家來自美國的半導體檢測和量測設備領導企業,在全球擁有15,000多名員工,2024年營收達109億美元,專精於晶圓製造中最關鍵的檢測與量測技術。在AI驅動半導體製程要求日趨嚴苛的今天,KLA正扮演著「良率守門員」的關鍵角色,其先進檢測技術的重要性也反映在與客戶的緊密合作關係上—在台積電2024年供應鏈管理論壇中,KLA憑藉卓越的技術協作與生產支援能力,榮獲「Excellent Technology Collaboration and Production Support Awards」肯定,展現了其在半導體製程控制的技術領導地位。

KLA Senior Vice President暨KLA台灣總經理Rollin Kocher強調:「KLA的競爭優勢源自於我們對技術卓越與品質的不懈追求。在AI晶片製造需求比以往更為復雜的時代,客戶尋求的不僅僅是設備,而是能夠協助他們迎接未來挑戰的技術夥伴。」

1990年在新竹起步,到成為全球最大的客戶服務據點之一,KLA台灣35年來以技術深度結合企業韌性,創造了超越市場預期的競爭優勢。35年來,KLA台灣的成功並非偶然,而是在技術突破、客戶協作與人才文化三個面向上的持續深耕,逐步建構起難以撼動的競爭優勢。

從技術突破開始,KLA台灣35年創新不輟的秘密

過去35年,KLA台灣的核心競爭力始終建立在對先進製程控制技術的深耕與創新。隨著AI晶片節點逼近原子尺度,並大量導入2.5D/3D與異質整合封裝架構,單靠傳統光學或電子束檢測已難以掌握奈米級變異。KLA透過將機器學習與AI演算法深度整合到缺陷檢測、復判、量測與製程數據分析平台,協助晶圓廠在關鍵步驟即時定位並分類缺陷,進而提升高效能AI晶片的良率、時脈與功耗表現。

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KLA在先進製程控制技術持續突破與創新,建構難以撼動的市場競爭優勢。
圖/ KLA

面對先進封裝市場的快速擴張,以及AI應用逐漸從雲端延伸至行動與邊緣裝置的趨勢,KLA亦結合etch、PECVD、PVD等晶圓處理設備與完整製程控制解決方案,橫跨前段製造、晶圓級封裝到組裝與基板製造,成為客戶實現下一代AI晶片與系統級封裝藍圖不可或缺的技術合作夥伴。

不只是供應商,KLA如何與客戶建立35年夥伴關係?

KLA台灣TSMC事業群總經理Hawk Wu分析,技術領先、高績效團隊與堅持不懈的企業精神是保持領先的三大關鍵。35年來,KLA與客戶建立的不僅是供應商關係,更是技術夥伴關係。顧客堅定信任,讓雙方即使在全球級難題下也能合作突破,團隊與客戶連月努力終攻克技術難關。這種客戶夥伴關係的深度讓KLA能更精確感知市場需求,開發「真正符合客戶需要」的技術解決方案。

留住人才35年,KLA台灣的企業文化有何特別?

在KLA的發展歷程中,企業文化是最核心的競爭優勢。公司的五大核心價值包括堅持不懈(Perseverance)、積極進取(Drive to Be Better)、高效團隊(High Performance Teams)、誠實正直一致性(Honest, Forthright and Consistent)與不可或缺(Indispensable for Customers)。完善的人才發展機制也確保優秀員工在組織內多元發展。技術人才可跨產品業務、技術支援、市場銷售、應用製程或軟體研發等多樣選項,培育與傳承是競爭力關鍵。這樣的人才文化,造就今日KLA穩定的核心戰力和優質的團隊環境。

35年後的今天,KLA台灣已成為亞太區最具規模的技術研發與支援基地之一,與台灣半導體產業建立了深度的合作夥伴關係,服務範圍跨足晶圓代工、記憶體及特殊製程,穩居檢測量測領域領導者。

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KLA以完善的人才發展機制培育優秀人才多元發展,造就穩定的核心戰力。
圖/ KLA

新世代共鳴:價值驅動與職涯歸屬感

June Yeh是KLA的應用開發工程師,從材料科學系畢業後直接加入KLA。June特別認同KLA的企業文化:「同事們都專注於技術本業,我們可以把精力完全用在解決問題和創新上,這種單純的工作環境讓我能夠專心發揮專業能力。更重要的是,公司真正實踐『堅持不懈』的價值觀,即使面對困難的技術挑戰,團隊也會一起堅持到底。」

另一位應用工程師Bryan Fu則從不同角度分享他的觀察。這位清大材料科學系畢業、曾在其他大規模的半導體製造商任職過一年半的工程師直言:「很多公司新人都要自己想辦法學習,但在KLA台灣完全不同,主管很願意跟員工分享市場現況和產品及客戶的訊息,這種開放的資訊分享讓新人成長很快。」

在近期的員工滿意度調查結果,目標設定、團隊關係、主管支持、成長學習和包容等領域獲得KLA台灣的員工高度認可。這種積極投入的工作文化,成為KLA廣納頂尖人才的重要因素。

「在KLA,每位員工都專注於解決複雜且深刻的問題。」Rollin Kocher表示,「兼具深厚專業基礎與以客戶導向的服務模式,正是我們與眾不同的關鍵優勢—也是難以複製的核心競爭力。」

延伸對談:KLA台灣的實務觀察

Q:什麼樣的人才是「核心戰力」?

A:我們需要能「同時理解技術與理解人」的人。KLA的應用工程師角色需直接面對全球頂尖半導體客戶以解決複雜問題,也要用服務業心態應對現場變化,兼具「高科技」和「服務業」的雙重能力。

Q:為何KLA有同甘共苦的工作氛圍?

A:我們相信團隊合作,在關鍵專案的緊要關頭,整個團隊包括高階主管都會全力投入,大家共同迎戰挑戰。久而久之,KLA內部形成高度互信、互助文化。

35年的厚度,為下一個世代蓄力

經歷技術突破、客戶信任、人才文化三大核心競爭力淬煉,KLA台灣已為AI時代的半導體升級打下厚實基礎。對不同世代的科技人才而言,這裡是實現技術理想與職涯發展的最佳舞台。

值此35週年,KLA台灣即將啟用台灣總部新竹辦公室與全球最大訓練中心。同時,持續積極招募設備客服、製程應用、產品裝機、演算法、系統和軟體工程師!詳情請關注KLA CAREERSKLA台灣Facebook專頁

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