群募的風潮，不僅僅在於金錢的募集，而是讓許多人感受到，不管是多小的企畫案，都可能有一群人在背後以安靜卻溫暖的力量支持著，但怎麼樣讓夢想產生共鳴？募資並沒有所謂不敗絕招，不過倒是有些訣竅可以參考。
1. 創意發想
「這個世界不過是個任你揮灑想像的帆布。（The world is but a canvas to our imagination.）」在Kickstarter上，大剌剌的寫著這句詩人梭羅（Henry David Thoreau）的名言。想將天馬行空的點子化成現實。點選開啟專案，就是一切的開始。
2. 快速獲得資金
傳統要獲得創業資金，尋求創投多要經過層層審核，但群募平台則是集眾人之力，帶來資金的破壞式創新。2012年，電子遊戲《破碎時光》（Broken Age）在Kickstarter上募得330萬美金，是平台上最早一批獲得熱烈成功的遊戲專案。這項計畫的成功，也讓群募成為電子遊戲開發資金的來源之一，而不只是由傳統的創投基金和遊戲發行商提供。2015年，《破碎時光》成功發行。
3. 想法驗證
你的想法，到底有多受歡迎？藉由群眾募資平台，新創團隊能夠收集初期的種子用戶，也能進一步驗證市場反應、傾聽市場訴求。
4. 行銷曝光
對新創團隊而言，群眾募資的功能還不僅是取得資金，也是一種低成本行銷的方式。根據Bits of Cents在2015年第一季硬體群募分析報告指出，越來越多的硬體團隊會主動利用群募平台來行銷產品。以Kickstarter與Indiegogo兩大平台來看，總計128件硬體專案、預購產品總額近7千萬美元，這個數字也達到這兩大平台發展數年以來單一季度的最高點。
5. 建立用戶基礎
Pebble在2012年推出首款智慧手錶，成為Kickstarter史上最成功的專案之一。不過當Pebble決定發布第三款產品Pebble Time時，它卻選擇再度上平台募資，「這是一件非常符合情理的事情，」Pebble執行長艾瑞克．米奇克維斯基（Eric Migicovksy）認為，Kickstarter是Pebble與忠誠用戶交流的管道，也是尋找新用戶的成熟平台。像是Pebble這樣的小公司要如何與科技巨頭蘋果競爭？「去人們最喜愛它們的地方。對於我們來說，那個地方就是Kickstarter。」米奇克維斯基說。
6. 後續資源
募資成功然後呢？後面或許會有更多資源等著你。2012年，虛擬實境（VR）裝置商在Kickstarter上推出頭戴式裝置Oculus Rift，最終成功籌得243萬美元，並用這筆錢做出了第一個開發原型。Oculus Rift的推出為沉默已久的虛擬實境再度掀起浪潮，Facebook更於2014年以20億美元收購了Oculus VR。
失敗了，然後呢？
Kickstarter上集結了來自世界各國的創意，但即使有著嚴苛的審核標準，在平台上鎩羽而歸的專案仍是不計其數。「我們隨時準備接受無可避免的失敗。」2015年3月，Kickstarter與賓大華頓商學院教授Ethan Mollick合作，追蹤近50萬名贊助者，調查專案贊助結果以及他們的心理情緒。
調查結果顯示，Kickstarter上有9％專案無法成功履行回饋、集資金額少於1千美金的專案最容易失敗。不過，專案失敗不代表贊助者就此喪失信心，73％曾有贊助失敗專案經驗的贊助者，仍會支持其他專案；19％未來更願意重新贊助失敗專案提案者的其他專案。
延遲了，然後呢？
許多在Kickstarter出不了貨、延遲出貨的產品，往往被視為騙局一場，再掀起群募平台的美麗與哀愁。提案者又應該要怎麼做？群募顧問公司貝殼放大執行長林大涵認為，風險不可能被避免，只能被控制。要是產品真的難產，新創團隊應該學習「說實話的藝術」，如果製造中途就知道會延遲出貨，最好當下就跟贊助者溝通。另外，至少要維持一個月一次的狀態更新，維繫雙方的信任感。最後，隨時保留退款的機制，若產品難產，無論贊助者是否選擇繼續支持，都要提供他們回頭的機會。
圖片來源／Oculus．Pebble
本文出自於：
@@BOOKID:126632@@
