雷亞遊戲共同創辦人:創業總要碰到一些痛苦的事吧!
雷亞遊戲共同創辦人:創業總要碰到一些痛苦的事吧!
2016.01.29 | 創業

圖說明
圖說:雷亞遊戲共同創辦人 游名揚。

2015年蘋果App榜單中,由雷亞遊戲開發的《Implosion》光榮搶下台灣年度最佳遊戲冠軍。《Implosion》不僅是雷亞成立三年多來耗時最久,也是規模最大的專案。從產品醞釀到開花結果,過程中歷經了哪些轉折?身為公司領導者的游名揚,從這次經驗中學習到什麼?策展人羅申駿在《數位時代》邀請下,與游名揚暢談想法。

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圖說:雷亞遊戲推出的音樂節奏遊戲《Cytus》,在全球獲得熱烈迴響。圖片來自:Google Play

其實我覺得我們運氣還蠻好。雷亞成立四個月後,就推出第一款產品《Cytus》。《Cytus》出來之後,營收還不錯,資金壓力小很多。不過,公司成立以來,也不是沒有遇過困難。例如《Implosion》就是我們花最多時間磨合的產品,也算是雷亞這三年來做過最大的專案。

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圖說:《Implosion》是雷亞遊戲最新力作。圖片來自:Google Play

公司一成立,我們就開始做《Implosion》,但是一直到了2015年4月才推出,總共花了三年半。《Implosion》原本要做的是主機遊戲,我們也一直沒有把自己設定為手機遊戲公司。

可是做一做發現,雖然視覺效果和內容已經相當好,但是如果去跟《刺客教條》或《決勝時刻》比,當然還是差很遠。後來就決定,寧做雞口不為牛後吧。而且,智慧手機的性能越來越好,如果《Implosion》放到手機上,應該會是一個跨時代的產品,所以才轉到手機上來做。

但是這個過程中,團隊非常suffer(痛苦)。因為主機遊戲的思維跟手機遊戲不一樣,等於要把原本的企畫砍掉一大堆。除了核心概念不變,整個產品幾乎重做。

《Implosion》團隊的主程式設計師鍾志遠也是我們的創辦人之一。他的精華人生、這三年半的時間通通花在這個專案上,我相信對他來講,這是很辛苦的過程。

把《Implosion》轉成手機遊戲是我下的決定。其實我考慮非常久。那時候產品大概已經開發了一年,我又多花了半年多的時間思考,等到產品開發到一年半之後才砍掉重來。

我覺得這對我來說也是一個學習。有時候自己會覺得,可能早一點這樣做會更好,但就是說不出口。直到真的覺得不行了、不得不講的時候才講,反而為時已晚。

那個時候團隊常常爭執,因為大家覺得我的方向不明確。大家會覺得團隊要衝是OK的,但是不能衝到一半又說,欸不對,是另外一個方向。這樣會讓大家很累。在這個過程中,外界看我們一直持續在成長。

《Cytus》推出之後,《Deemo》和《Mandora》也跟著推出,每一款遊戲的成績都蠻不錯,這些團隊都得到了應得的光彩和矚目,但是《Implosion》這個團隊的人仍然一直在幕後努力地做。我相信這對他們來講也是蠻大的壓力。

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圖說:游名揚認為,帶領團隊向前衝支前必須要先確認目標,否則會影響團隊士氣。

為了鼓舞團隊士氣,我告訴他們,你們在做的產品是一個劃時代的遊戲。當產品推出之後,你們得到的成果絕對是遠遠超越現在。另外也告訴他們,無論你在哪一個團隊,我們都是同一家公司的成員。光環絕對是屬於大家,不是我個人的。

不過,對於實際參與這項專案的成員來說,不一定能夠理解這個決定。所以後來我們也選擇在比較大型的活動曝光《Implosion》,比方說東京電玩展和Google I/O。要讓大家知道,這個產品只要一出場,就會得到很多媒體報導。團隊成員就會明白,原來我做的東西是全世界都在期待的。但另一方面,為了趕著參展,進度又更delay(延遲)了,因為參展用的產品跟實際上市的產品是不一樣的。所以這其實也是雙面刃。

很多事情如果回到當時的情景,你不會覺得那是一個錯誤。因為以前沒做過,都是第一次。每次被問到創業以來最痛苦或難熬的時刻是什麼,其實我都要想一下。因為我比較樂觀,所以我會覺得,總是要碰到一些事情吧,事情過去了就記不太起來了。

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你也想當CEO嗎?前輩這麼說

  • 目標明確:目標要設定清楚,不要讓團隊跟著你衝,衝到一半又突然改變方向。
  • 下決定要快:專案該喊停時就要趁早喊停,猶豫反而會造成更大傷害。
  • 計畫要清楚:雷亞成立前,就已經把公司未來一到兩年的規畫想好。

攝影/蔡仁譯

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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