[Meet創業之星]實體玩具x虛擬遊戲，來自紐約的Toii Inc.要把球星公仔放進遊戲裡|數位時代 BusinessNext

隨著智慧行動裝置市場持續增長，手機遊戲市場亦迅速且持續擴展中。除了轉珠、打怪，手遊還能有哪些新玩法？Toii Inc.要幫大家把精心蒐集的實體球星公仔、球員卡與虛擬遊戲整合，讓使用者除了享受陳列櫃裡球星周邊商品逐漸蒐集完整的成就感，還能將實體公仔登入近手機遊戲裡，讓使用者在虛擬遊戲裡也能養成自己的夢幻球隊！

圖說明
（圖說：左起為共同創辦人兼科技長姜介中Jayson、創辦人余政彥Allen、共同創辦人兼財務長陳安德Andrew；攝影，郭涵羚）

遊戲產業隨著科技進步有更多新型態的發展，其中將虛擬遊戲與實體公仔玩具結合的新興遊戲型態：Toys to Life在遊戲市場上相當被看好，Toys to Life發展至今約三年時間，目前市場上主要品牌有Activision Blizzard的Skylanders（寶貝龍冒險）、迪士尼的Disney Infinity（迪士尼無限世界）以及任天堂的amiibo。儘管新興遊戲型態Toys to Life發展僅短短三年，但每年已能為市場帶來30億美元的產值，至今已有超過4億個能搭配虛擬遊戲進行的實體公仔玩具被賣出。

Toii Inc.由來自於紐約大學遊戲設計研究所（NYU, Game Design MFA）的余政彥Allen創辦，進行遊戲設計發想時，認為在體育市場中，體育球迷是相對高度喜愛「蒐集」相關周邊商品的族群，從加油棒、紀念衣、球員卡、公仔都有著可觀的運動經濟效益，因此萌生開發體育市場Toys to Life遊戲的創業想法，加上團隊多是運動球迷，並具有開發高品質實體公仔玩具的技術，加上體育市場尚未出現Toys to Life的遊戲，因此決定投入新興遊戲型態Toys to Life，並選擇進入運動市場，打造市場上第一款Toys to Life運動遊戲。目前正開發第一款足球遊戲STRIKER Tactics™做為Toii團隊第一個作品，同時聘請到美國專門談運動授權的Scott Sillcox擔任顧問，正積極與美國職籃NBA談授權，期許在取得授權後能在市場上推出首款NBA Toys to Life 遊戲。

由於團隊目前尚未正式取得運動授權，因此Toii團隊先開發足球遊戲STRIKER Tactics™，從公仔設計、遊戲開發皆出自Toii團隊，未來若取得運動授權後，將能整合運動市場中的體育明星角色，讓球迷能一邊蒐集實體球星公仔，一邊在虛擬遊戲中組成自己的夢幻球隊享受遊戲樂趣。遊戲概念是當使用者購買喜愛的球員公仔後，打開相對應的手機遊戲App掃描公仔，手機遊戲畫面便會登入公仔角色，使用者在遊戲中可以對掃描到的公仔進行團隊編制、角色技能訓練，還能在社群中與朋友對戰，讓實體公仔玩具與虛擬遊戲互動整合。

Toii團隊創辦人Allen最初有了打早首款運動市場Toys to Life遊戲想法時，適逢台灣新創競技場TSS第一屆選手招生，Allen便回台灣找具技術背景的姜介中Jayson一同參加，回到紐約後找到具財金背景的陳安德Andrew做為團隊財務長與業務開發，逐漸打造出Toii Inc.的七人團隊。最初從紐約大學遊戲設計研究所產生創業想法的Allen，回台灣加入台灣新創競技場TSS後鏈結更多創業資源與社群，並加入Founder Space育成計畫以及台灣創新創業中心TIEC，取得更多初期創業資金、人脈與社群資源。

不同於市場中現有的玩法，像是迪士尼的Disney Infinity（迪士尼無限世界），使用者在購買公仔玩具後，需在特定的感應版上將公仔與遊戲進行感應連動；Toii團隊推出的STRIKER Tactics™只要打開手機遊戲App就能將公仔與遊戲進行連動。團隊預計在2016年第一季推出STRIKER Tactics™，並在第二季確認是否取得NBA運動授權。

##創業教我的事

學習如何與不同專業的人才共事，Let them do their job!
聆聽市場的聲音，想辦法找到使用者與潛在使用者，並搞懂他們的想法。

##團隊基本資料
公司名稱：Toii Inc./美商鬼島工作室
產品名稱：STRIKER Tactics™
公司成立時間：2015年7月
產品預計上線時間：2016年7月
團隊人數：7人
官方網站：toii.io

在少子化與高齡化的雙重夾擊下，台灣勞力結構正面臨前所未有的嚴峻挑戰，預估從2020至2030年間，15至64歲的勞動人口將減少約10.3％。「缺工」不再是短期波動，而是長期影響各行各業的結構性危機，尤以高度依賴人力的清潔產業為甚。

然而在後疫情時代，社會對場域的衛生標準只增不減，加上大型商場、交通樞紐、物流中心與高科技廠房的建設面積每年持續擴增，清潔人員招募困難且年齡漸趨中高齡，有限人力難以扛起龐大的日常清潔工作。

面對亟待填補的市場空缺，全球清潔設備領導品牌德國凱馳，憑藉深厚的專業底蘊與嚴謹的研發標準，首次在台推出「KIRA BR 50智慧自主洗地機器人」，為台灣大型商用場域提供劃時代的智慧清潔解方。

凱馳總經理李恒毅強調，「KIRA BR 50並非要取代清潔人員，而是建立更省時省力的『人機協作』模式。」在傳統模式下，清潔人員必須拖著重達數十公斤的水桶與設備，在大面積區域來回奔波，耗時費力。有了KIRA BR 50後，機器人能精準且獨立承接大面積地板的頻繁清掃與洗刷，讓清潔人員將珍貴時間與專注力轉移至桌面、扶手及高接觸頻率的精細區域清潔，大幅減輕第一線負擔。

集結百年洗地技術與智慧科技，四大特點樹立清潔標竿

事實上，市場不乏新創科技公司推出清潔機器人，但凱馳業務總監李敍均指出，大多新創公司擅長科技部分，但對於「如何把地洗乾淨」的清潔本質缺乏經驗。德國凱馳成立近百年來，早已是這方面的專家，歷經總部反覆打磨，KIRA BR 50結合凱馳的專業工藝與前沿科技，以四大特點樹立智慧清潔標竿。

首先是「高效清潔」，相較一般清潔機器人使用盤刷，容易讓污垢在地面旋轉滯留，KIRA BR 50採用獨家滾刷技術，一次完成預掃、收集垃圾、洗地與擦乾，搭配側刷貼近牆角，完成零死角邊緣清潔。每分鐘超過1300轉的高轉速刷頭，加上業界最高刷壓，大幅提升清潔效果，最高每小時可自主清潔高達2365平方公尺，相當於5.6座籃球場，一小時即可完成約兩次台北車站大廳的清潔作業，非常適合面積廣大的車站、機場、物流中心等大型場域使用。

第二是「極致安全」，隨著智慧設備進入高科技產業與政府機關等敏感場域，企業對設備安全與隱私防護的要求也日益提高，KIRA BR 50配備「3D點陣式影像偵測技術」，當機器人在環境感知與避障時僅呈現去識別化的點陣雲，不記錄或上傳實體影像，從源頭杜絕案場影像與隱私資訊被記錄或外洩的疑慮。此外資料傳輸裝置均支援AES-256位元高規格加密，並通過IEC與Syss等多項國際認證的自主導航、電氣安全與防駭客入侵設計，領先競品，建立清潔機器人極致安全的新標準。

第三是「解放人力」，大面積且重複的洗地工作交給機器人後，第一線員工便能投入更多需要專業服務的細緻清潔工作；同時搭配四合一自動工作基站，能自動高速充電、補充清水、排放汙水、清洗水箱，讓清潔人員更加省事。

第四是「友善操作」，考量許多清潔人員為中高齡族群，機身特別以簡單顏色和圖形化介面標示清潔人員可獨立操作的簡易按鈕，直覺易懂。針對開放式大面積，僅需人工操作一次，機器人便可在短時間內自主完成地圖掃描與路徑規劃，並具備智慧記憶功能，能自動回補因臨時障礙物而漏洗的區域，無須專業工程師提前設定地圖與電子圍籬，大幅降低使用門檻。

第一線清潔龍頭實測驗證，人機協作打造清潔新紀元

這套智慧清潔方案在正式推向市場前，也已在台灣機場等第一線大型場域實地驗證，與凱馳合作長達10多年的台灣清潔產業龍頭——信實集團，正是這場科技變革的最佳見證者。

信實集團承攬機場、車站等眾多大型公共標案，對設備品質與安全極為挑剔，信實集團副總經理趙雪吟坦言，「服務業缺工已經是全面性挑戰，第一線清潔產業長期面臨人力招募困境，引進自動化設備是不可逆趨勢。」

早在一、兩年前他親赴德國凱馳，看到KIRA BR 50後，便非常期待正式在台上市的一天。此次信實率先參與驗證，對KIRA BR 50展現出的穩定度與清潔效率印象深刻，不僅能高效自主洗地，完成後還會返回工作站維護充電，讓有限人力集中於精細工作上。

趙雪吟也特別強調，公家機關與大型企業標案對設備的製造品質、電氣安全與資安防護有嚴格標準，凱馳耗費數年進行嚴謹測試與多項國際認證，正是信實能放心將機器人引入重要案場的關鍵，期望未來導入至更多大型公共場域。

隨著KIRA BR 50正式登台，凱馳不僅為缺工時代提供最佳解方，也展現作為全球清潔設備領導品牌的前瞻視野，敏銳洞察清潔產業缺工、高齡化的必然趨勢，從第一線人員與企業實際需求出發，提前佈局研發對應智慧產品。未來凱馳將持續以領航者之姿，引進多元的專業清潔機型，讓「人機協作」不再只是前瞻概念，而是兼顧品質、安全與人本價值的最佳幫手，全力助攻台灣清潔產業邁向更高效、智慧、也更有溫度的全新紀元。