[Meet創業之星]實體玩具x虛擬遊戲，來自紐約的Toii Inc.要把球星公仔放進遊戲裡|數位時代 BusinessNext

隨著智慧行動裝置市場持續增長，手機遊戲市場亦迅速且持續擴展中。除了轉珠、打怪，手遊還能有哪些新玩法？Toii Inc.要幫大家把精心蒐集的實體球星公仔、球員卡與虛擬遊戲整合，讓使用者除了享受陳列櫃裡球星周邊商品逐漸蒐集完整的成就感，還能將實體公仔登入近手機遊戲裡，讓使用者在虛擬遊戲裡也能養成自己的夢幻球隊！

圖說明
（圖說：左起為共同創辦人兼科技長姜介中Jayson、創辦人余政彥Allen、共同創辦人兼財務長陳安德Andrew；攝影，郭涵羚）

遊戲產業隨著科技進步有更多新型態的發展，其中將虛擬遊戲與實體公仔玩具結合的新興遊戲型態：Toys to Life在遊戲市場上相當被看好，Toys to Life發展至今約三年時間，目前市場上主要品牌有Activision Blizzard的Skylanders（寶貝龍冒險）、迪士尼的Disney Infinity（迪士尼無限世界）以及任天堂的amiibo。儘管新興遊戲型態Toys to Life發展僅短短三年，但每年已能為市場帶來30億美元的產值，至今已有超過4億個能搭配虛擬遊戲進行的實體公仔玩具被賣出。

Toii Inc.由來自於紐約大學遊戲設計研究所（NYU, Game Design MFA）的余政彥Allen創辦，進行遊戲設計發想時，認為在體育市場中，體育球迷是相對高度喜愛「蒐集」相關周邊商品的族群，從加油棒、紀念衣、球員卡、公仔都有著可觀的運動經濟效益，因此萌生開發體育市場Toys to Life遊戲的創業想法，加上團隊多是運動球迷，並具有開發高品質實體公仔玩具的技術，加上體育市場尚未出現Toys to Life的遊戲，因此決定投入新興遊戲型態Toys to Life，並選擇進入運動市場，打造市場上第一款Toys to Life運動遊戲。目前正開發第一款足球遊戲STRIKER Tactics™做為Toii團隊第一個作品，同時聘請到美國專門談運動授權的Scott Sillcox擔任顧問，正積極與美國職籃NBA談授權，期許在取得授權後能在市場上推出首款NBA Toys to Life 遊戲。

由於團隊目前尚未正式取得運動授權，因此Toii團隊先開發足球遊戲STRIKER Tactics™，從公仔設計、遊戲開發皆出自Toii團隊，未來若取得運動授權後，將能整合運動市場中的體育明星角色，讓球迷能一邊蒐集實體球星公仔，一邊在虛擬遊戲中組成自己的夢幻球隊享受遊戲樂趣。遊戲概念是當使用者購買喜愛的球員公仔後，打開相對應的手機遊戲App掃描公仔，手機遊戲畫面便會登入公仔角色，使用者在遊戲中可以對掃描到的公仔進行團隊編制、角色技能訓練，還能在社群中與朋友對戰，讓實體公仔玩具與虛擬遊戲互動整合。

Toii團隊創辦人Allen最初有了打早首款運動市場Toys to Life遊戲想法時，適逢台灣新創競技場TSS第一屆選手招生，Allen便回台灣找具技術背景的姜介中Jayson一同參加，回到紐約後找到具財金背景的陳安德Andrew做為團隊財務長與業務開發，逐漸打造出Toii Inc.的七人團隊。最初從紐約大學遊戲設計研究所產生創業想法的Allen，回台灣加入台灣新創競技場TSS後鏈結更多創業資源與社群，並加入Founder Space育成計畫以及台灣創新創業中心TIEC，取得更多初期創業資金、人脈與社群資源。

不同於市場中現有的玩法，像是迪士尼的Disney Infinity（迪士尼無限世界），使用者在購買公仔玩具後，需在特定的感應版上將公仔與遊戲進行感應連動；Toii團隊推出的STRIKER Tactics™只要打開手機遊戲App就能將公仔與遊戲進行連動。團隊預計在2016年第一季推出STRIKER Tactics™，並在第二季確認是否取得NBA運動授權。

創業教我的事

學習如何與不同專業的人才共事，Let them do their job!
聆聽市場的聲音，想辦法找到使用者與潛在使用者，並搞懂他們的想法。

團隊基本資料

公司名稱：Toii Inc./美商鬼島工作室
產品名稱：STRIKER Tactics™
公司成立時間：2015年7月
產品預計上線時間：2016年7月
團隊人數：7人
官方網站：toii.io

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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