筆記型電腦二萬元有找？今年七月的台北電腦應用展中，就出現這令消費者意外的價格，而且領軍發動價格戰的還是外商品牌惠普，「台灣資訊產品市場已呈現非理性戰爭，重點是先搶下市占率，再從周邊及相關服務賺回利潤，」台灣惠普個人電腦事業群副總裁陳敬宏指出。 外表溫文甚至還帶點羞澀的陳敬宏，在同事眼中是個非常能放能收的人，他可以是個超級工作狂，也可以是個能說學逗唱的點子王。在成為台灣惠普個人電腦事業群副總裁之前，他曾是康柏電腦超級業務員，創下在外商企業領到四十個月年終獎金的記錄。去年他又以三十六歲的年紀，成為惠普科技亞太區十四個國家分公司中最年輕的副總裁。只有亞東工專學歷的他，憑著過人的堅持，屢次打破記錄。
轉戰業務，拚勁深獲賞識
「你吃蛇肉嗎？」這句話是他在一九九二年被神通電腦外派中國大陸，向公司申請想從工程師轉業務工作時，神通電腦副總經理池新民問他的一句話。池新民接著說，「如果你不吃蛇肉，就不要跟蛇攪和在一起。」這意思是業務相對於工程師是個複雜太多的工作，如果沒有決心就不要嘗試。
三年後他回調台灣，負責範圍從「長江以南」變成「忠孝東路以北」，負責代理康柏電腦的銷售。為了推廣康柏，他在汽車裡放了一台展示機，開始一家一家地拜訪通路經銷商。他在帶著廣告文宣進入店內做首次陌生拜訪時，會詢問是否下次能帶機器來解說，這時店主都會在巴不得他快離開的心態下，馬上允諾「沒問題、沒問題」，而當三分鐘後他抱著展示機回來時，就能「凹」出時間詳細說明產品。這種拚勁也獲得當時康柏的總經理李宗耀賞識，挖角他進入康柏負責經銷通路。
九七年是陳敬宏永遠忘不掉的一年。剛進入夢寐以求的外商知名企業，他首先遭遇的卻是慘痛的失敗經驗。當時康柏進入台灣市場不久，經銷通路還在布建中，供應鏈也不若現在完善，康柏雖在商用領域多所斬獲，但在家用市場中的品牌認同與口碑卻尚未打開。或許是年輕人求表現的心理，一向衝勁十足的陳敬宏在預測當季出貨狀況時過於樂觀，導致供過於求嚴重塞貨。「那時候庫存的壓力持續了半年，每天都在煩惱該怎麼辦，」陳敬宏回憶。
過人堅持，讓康柏拿第一
他試遍各種可能性，包括為了擴大內需而舉辦的政府標案、電腦展，甚至郵購等通路，當時的政府標案因為多是走價格標，總是令無法以價格取勝的外商卻步，但他堅持投入，而且避開都會區主戰場，深耕宜蘭縣、台中市、台中縣等區域，打敗了許多以低價為訴求的本土品牌。
接著就是讓陳敬宏一戰成名的「康柏電腦八九九專案」。他遊說台新銀行提供三年無息分期貸款，消費者每期只要付八九九元，就能買到康柏電腦，外加大同企業提供半年的上網帳號。當時的個人電腦價格約五、六萬，因此這個方案一推出即大賣，不但把存貨都賣光了，當時預下的訂單還多到半年後才交完貨，讓康柏從市場第八名一下子登上冠軍寶座。
「這個人怎麼非爬玉山不可？」一路看著陳敬宏成長的惠普科技董事長何薇玲說，對他印象最深刻的不是顯赫的業績，而是堅持一件事的精神，比如陳敬宏的團隊從去年宣告要登玉山，卻一次遇到冬颱、一次遇到封山，但他們今年還要再試一次。她笑說，陳敬宏就像是動畫電影(超人特攻隊)裡的超能先生(Mr. Incredible)與彈力女超人(Elastigirl)的綜合體，屢屢完成「不可能的任務」。
去年年中，陳敬宏突然接到亞太區個人電腦事業群副總裁提夫(Chari Tvt)的電話，希望他到新加坡參加台灣區總經理一職的甄選面試。他的反應是驚訝多於喜悅，不巧的是面試時間剛好與EMBA論文口試衝突。他在幾經思量之下，回覆提夫說他無法參加，讓這位亞太區副總裁大吃一驚。沒想到對方卻願意等他，因此當他後來到了甄選會議時，其中一名主試者就笑著問他：「考試通過了沒？」結果他不但通過了論文考試，也贏得惠普亞太區主管們的認可，正式出任台灣惠普PSG副總裁暨總經理。
陳敬宏回想第一次駕著風浪板出海的時候，只略略考慮了一下風險性之後就出發，壓根兒管要如何逆風回到岸邊，最後是當地的救生員把他拉回來的。不服輸、敢冒險，這就是陳敬宏。
Profile
現職：台灣惠普個人系統事業群副總裁暨總經理
年齡：1968年出生
學歷：亞東工專電機工程系、台北大學EMBA商學碩士學位 經歷：1989年進入神通電腦，1997年加入康柏電腦任經銷通路事業部協理，期間業績及市場占有率大幅成長，並連續兩年獲頒「台灣康柏年度最有價值員工獎」及「康柏大中國區年度最有價值員工獎」。
