奇偶的技術 讓賭場與大使館買單

奇偶是安控產業中的異數，這個全球產值三千二百億元的產業本來就是個小池塘，而奇偶居然還另闢蹊徑，吃「軟」不吃「硬」，但近五年都創下稅後每股獲利至少七元以上的佳績，股東權益報酬率也高達五四．七五％。
奇偶首先是掌握了時機點。董事長戴光正在一九九八年看準電腦普及、網路寬頻化的趨勢，也受到當時IC設計創業風潮影響，決定投入數位化的安全監控領域。
創業第二年，正好碰上韓國開發出數位錄影機DVR(Digital Video Recorder)這項殺手級應用，開啟一波類比產品轉為數位化的風潮。再者就是奇偶敢壓寶，卻不貪心，專注核心產品開發。戴光正在成立初期就傾力投入以個人電腦為主力的系統軟體開發，並大膽地以GEOVision做自有品牌行銷，九五％是外銷。
奇偶是以軟體為主，搭售貼牌硬體做系統整合，再以自有品牌銷售，主攻高階市場，例如美國拉斯維加斯賭場、法國國家銀行、中南美洲大使館這些保安系統複雜性高的單位，今年第一季占總營收的比例是六二．四％，大不同於其他廠商以硬體製造銷售、OEM或ODM為主要收入的模式，因此在安控類股中營業額雖然不是最高，毛利率卻以六四％居冠。
雖然表現不俗，但利基市場過於獨特也有其風險性。第一在於兩大類技術主流地位爭奪戰中，以往功能性較差的獨立架構(Stand alone)產品正向上追趕，PC-based的功能優勢能否拉大價格差距。其次，奇偶在產業鏈中居於中端位置，只能緊隨市場趨勢，無法跳過代理商著力。但奇偶在數位監控整合POS(point of sale，銷售點)系統、車牌辨識系統等新興加值服務的市場潛力依然被看好，如何開發更多產品組合、強化行銷與業務結盟，並調整價值鏈位置，將是奇偶下一步要邁向高成長的爆發點。