「我拍，故我在」──社群結合創意，老產業玩出新商機|數位時代 BusinessNext

拍攝不再只是為了記錄，而是分享

法國哲學家笛卡兒曾說「我思，故我在」，這句名言傳頌至今，或許改為「我拍，故我在」，更貼近現代人不愛思考、但一定要拍照的生活態度。美食上桌先拍照的習慣、手機拿高45度的自拍美學、衝浪板上裝GoPro的特殊視角，一幕幕豐富精彩的人生在臉書、Instagram上澎湃呈現。身旁的你我活在這樣一個自戀時代，也造就了攝影這門古老行業的新契機。

POV相機vs.傳統相機趨勢消長

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蘋果2007年推出第一代iPhone時，沒人料想得到未來幾年受傷最深的會是相機產業。當人們拍照只需從口袋裡拿出智慧手機，拍完還有數十種濾鏡App可選，要修成文青風、懷舊風任你決定，使用者行為改變後，一般的數位相機變得無用武之地。

近十年來，一體型數位相機市場規模大幅縮水，根據權威的日本相機暨影像產品協會（CIPA）統計，2006年全球一體型數位相機出貨量為7,240萬台，到了2008年和2010年分別都有突破1億台的出貨紀錄，但2015年的全球出貨量已經大幅衰退到2,215萬台，比起高峰時期只剩下五分之一。

POV產值超越傳統相機

不過，當大多數人認為不再需要相機時，卻有其他產品靠著創意、社群力量而逆勢崛起，例如GoPro掀起的運動相機（Action Cam）風潮、結合自拍棒跟攝影的HTC RE、或是用來拍電影、運動賽事、新聞採訪的無人機，都成為大廠或新創團隊爭相投入的產品，再加上直播、360度環景等內容平台支持、虛擬實境（VR）話題帶動，讓老攝影產業有新商機。

研調機構IDC的報告就指出，2015年是相當具指標性的一年，因為POV（Point of View）攝影機的產值在2015年首度超越傳統相機，預估POV市場規模在2018年將突破40億美元，成長性相當看好。

什麼是POV攝影機呢？簡單來說，就是記錄從使用者的第一人稱視角所看見的世界，而POV通常會裝在帽子、護目鏡、或是夾子、桿子等其他配件上，最有代表性的產品就是GoPro運動相機（Action Camera），不過除了運動相機之外，具影像功能的穿戴裝置如Google Glass、360度環景攝影機、縮時攝影機等也屬於POV的應用。

機器視覺來勢洶洶

POV的成功來自三個要素：拍攝、觀看、連網。過去拍照攝影目的性較強，例如用以記錄、留下回憶，但自戀時代的消費者更多是滿足心理需求，像是分享、炫耀、塑造個人「酷」的形象。像是知名能量飲料紅牛（Red Bull）就建立極限運動影片平台，提供衝浪、滑板、單車等POV影片，透過壯闊、刺激、動感的畫面吸引運動愛好者，成功強化了本身的社群力及品牌風格。

研究機構IEK專案經理侯鈞元就認為，創新載具走向多元化，已從手機延伸到日常生活，除了前幾年就走紅的運動相機之外，也看好支援VR的360度環景攝影機，出貨規模有機會在今年發酵。

除了偏向消費生活的創新攝影工具之外，在影像相關領域還有一個值得關注的趨勢──機器視覺，侯鈞元解釋，就是讓機器擁有人眼般的視覺能力，能識別跟探索環境，可應用在AR頭盔、自動駕駛車、無人機、智慧工廠等。的確，從科技巨擘的收購案也能看出以光學影像為基礎的先進技術在近年相當火紅，包括蘋果在今年1月出手買下影像辨識軟體業者Flyby Media、英特爾為強化旗下RealSense視像感應技術，收購無人機公司Ascending Technologies。

「影像的新興主流趨勢就在以創意、創想挑戰人類眼睛極限。」縮時攝影廠商邑錡總經理陳世哲為這一波市場的改變下了總結。圍繞在新型態影像，還可以分出很多可能性，因此讓出不少空間和機會給新創團隊和傳統業者，就看誰先看到創意。

四大酷品一次看

Nokia OZO鎖定專業市場

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諾基亞旗下負責先進技術開發與授權的Nokia Technologies部門，去年發表了全球第一台針對商用市場的360度虛擬實境（VR）環景攝影機OZO，鎖定專業領域應用市場，例如好萊塢製片公司因規格高，故要價高達6萬美元。

理光Theta首推傻瓜環景相機

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日系廠商在攝影技術及應用拓展仍保有優勢，理光是第一個推出傻瓜型、一鍵即可拍360度影像的業者，去年下半年推出第三代Theta，強調輕巧，入門款只有95公克，定價3萬4,700日幣，約新台幣1萬元左右，價格親民。

360fly融合運動和環景元素

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360fly進一步將運動相機與360度環景整合，在今年的CES上再與知名的安全帽商Bell與Giro合作，展示整合了360度環景相機的運動安全帽，讓運動玩家不用再透過支架或配件將攝影工具貼黏在帽子上，而且還有偵測周遭的防撞警報功能。

柯達復古情懷吸引玩家

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在2013年脫離破產保護的柯達力圖振作，除配合市場風潮推出運動相機，骨子裡仍是相當重視玩家市場，就像在今年CES展上推出外型跟停產的經典八釐米攝影機Super 8一樣、但是同時支援膠卷底片和數位攝影的新版Super 8，預計2016下半年上市。

圖說明

攝影／郭涵羚　
圖片提供／Nokia．蘋果．360fly．GoPro．大疆創新．THETA．DJI．TechStage．MIKI Yoshihito．Fabian Reus．Top Photo

本文出自：@@BOOKID:126688@@

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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