多普達 靠中國移動翻身
多普達 靠中國移動翻身
2005.08.15 |

當中國大陸的國產手機紛紛陷入市占率與價格的廝殺戰戮中,多普達在中國卻正以驚人的速度成長,其中的關鍵就在於銷售通路的改變。
「今年上半年我們的盈利已經達到三千萬元,」多普達總裁楊興平在接受記者獨家專訪時透露。

捨棄傳統管道另闢生路

「一開始我們也是走省包策略(每個省設一個獨家代理)。」憶及當年創業時的通路策略,楊興平多少有些無奈。在多普達成立時,楊興平就認定,行動產業的發展必將從語音通訊進入到資料通訊時代,行動營運商在產業鏈中的地位將愈來愈強大。因為在歐美、日本和韓國等地,手機的銷售基本上都是依靠行動營運商來進行的,但是當時波導、TCL等國產手機廠商正在自建通路的推動下高歌猛進,楊興平依靠營運商的想法遭到了嚴重質疑。
因此從二○○二年開始,多普達選擇區域獨家代理的通路模式,每個省設一個獨家代理,當時諾基亞、摩托羅拉和三星還在堅持自己的國包總代理制度。楊興平指出,雖然多普達將主要的注意力放在北京、上海和廣州這樣的大城市,但由於店面鋪設廣,「一下子就投了幾千萬元到通路中,但是通路並沒有給多普達帶來收益,反而使二○○三年出現了大幅度的虧損。」 「今年六月,我們的手機有三分之二是靠中國移動的管道賣出去的,」楊興平透露。實際上,廣東移動當時推出訂制手機的技術規範,明確要求訂制手機必須達一定標準。當時大部分國產手機都無法在短期內拿出相關機型,但是多普達的智慧型手機具有讓營運商發展資料業務的優勢,因此多普達與中國移動的合作漸漸緊密,甚至多普達是當時唯一一家與中國移動簽署訂制協議的手機生產商,可以在多普達的手機上印上全球通的標誌。
「中國移動想推動資料業務的發展,所以和我們一拍即合,」楊興平表示。資料顯示,目前在中國移動的收入來源中,資料業務只占七%,但是中國移動推出多普達、諾基亞、摩托羅拉等高階智慧手機,就是想促進自己的資料業務發展。

擁有技術平台提高利潤

和中國移動的合作讓多普達受益匪淺。去年十月,全球通用戶舉行「一元購機」活動,多普達獲得高達七千萬台訂單,「這種銷售力度是其他任何管道都沒有辦法做到的。」正是依靠中國移動的管道推波助瀾,多普達在去年實現十三萬台的銷售業績,並有一千萬元獲利,「這是多普達成立三年來第一次實現獲利」。
「多普達靠中國移動的銷售策略,確實省下不少通路費用。」明基中國行銷總部副總經理黃漢洲說。在楊興平看來,多普達手機還是一個增值業務平台,傳統手機都只是賣硬體,只能做到一次買賣,所以單台手機的利潤低,就會影響整體營收,「多普達要實現的是多次買賣,我們會在手機中整合相當多的內容。」看來,有了行動業者的加持,多普達要達到今年的銷售目標二十六萬台,並非遙不可及。

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從「找工作」到「選職涯」:企業吸引力的競爭規則,正在被Z世代改寫
從「找工作」到「選職涯」:企業吸引力的競爭規則,正在被Z世代改寫

如果觀察近一兩年的人才市場,會發現一個明顯的變化:Z 世代在選擇工作時,問的問題已經不一樣了。

過去,多數求職者關心的是薪資、福利與職稱;但現在,年輕工作者更在意的是訓練制度、發展機會及工作方式:「這份工作能不能讓我持續成長?」「公司是否具備清晰的學習與發展路徑?」「企業的工作方式是否跟得上科技變化?」等問題,逐漸成為Z世代人才評估企業的關鍵。

這種評估標準的質變,在 Deloitte 發佈的《2025 Z世代與千禧世代調查報告(2025 Gen Z and Millennial Survey)》中得到了印證。調查發現,高達 70% 的 Z 世代每週都在積極學習工作技能、推進職涯發展,74% 更認為生成式 AI 將在一年內改變工作方式。對他們而言,工作不再只是「一份職位」,而是一個能否讓自己持續成長的平台。

從「找工作」到「選職涯」:Z 世代改寫企業吸引力標準

此外,從企業近年校園徵才經驗,或與人才互動的過程中,亦可明顯感受到這股求職心理的轉變。像網銀國際便曾提出,新世代眼中理想企業的「三大標配」:第一是具備足夠的成長空間,提供完善的教育訓練制度與職涯發展機會;第二是開放多元的對話氛圍,讓創新的想法能有實踐的舞台;第三則是具象的職涯影響力,求職者不再滿足於當一顆螺絲釘,更期待在團隊中看見自己的實質貢獻。

從這三項條件可以看出,Z 世代在意的已不只是工作本身,而是工作能否帶來持續成長與參與感。也因此,他們更傾向選擇與自身興趣相關、能累積成就感並實現自我價值的工作。這種以「成長與意義」為核心的職涯選擇,也讓泛娛樂產業成為更受青睞的就業選擇。

泛娛樂產業提供的不只是單一職種的選項,而是涵蓋創作、技術、營運與商業整合的多元職涯場域。根據《Keypo 大數據關鍵引擎》的分析,2025 年泛娛樂產業相關職涯發展的討論聲量較前一年成長 74%,遠高於職缺聲量 26% 的增幅,顯示市場對泛娛樂產業的關注焦點,正從「有沒有工作機會」,轉向「這份工作能帶來什麼樣的發展」。

其中,作為泛娛樂產業生態圈一員的網銀國際,職涯討論聲量更出現 4 倍以上的爆發式成長,不僅反映品牌能見度的提升,亦顯示外界對其「職涯發展機會」的關注正快速升溫。

把成長變成可被體驗的日常:網銀國際的人才策略三大面向

為回應年輕世代對成長與學習的期待,企業的人才策略不能只停留在提供職缺,必須讓人才清楚看見自己的發展路徑。為此,網銀國際從人才培育、管理共識,以及內部發展機會3個面向切入,將「成長」這件事,轉化為員工在日常工作中能實際感受到的體驗。

首先,是進入公司第一天就開始的人才培育。對許多新鮮人或轉職者而言,挑戰往往不在於工作本身,而是如何在短時間內融入環境並找到工作節奏。網銀國際透過系統化的新人訓練,搭配定期關懷問卷與面談,主動掌握員工的適應狀況,同時提供專業課程與培訓補助,協助員工在熟悉組織的過程中持續累積能力。這樣的設計,讓學習不再是額外負擔,而是自然嵌入日常工作中,也降低了職涯初期的不確定感。

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網銀國際透過系統化培訓,協助同仁穩定適應並持續累積專業能力
圖/ 網銀國際

其次,是透過管理共識,讓工作方式更清晰、成長更可預期。為避免不同主管風格造成落差,網銀國際導入「主管共識營」,透過系統化訓練,建立管理者帶人與跨部門協作的共通原則。對員工而言,這不僅能減少跨部門合作的摩擦,也讓績效評估更具一致性與透明度,使職涯成長路徑更為清楚可循。

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網銀國際導入「主管共識營」,強化領導與管理能力
圖/ 網銀國際

最後,是提供多元的內部發展機會,讓職涯發展不再侷限於單一角色。考量到Z 世代對於職涯的期待,除了升遷之外,還包括能否橫向拓展工作邊界。網銀國際透過集團內的跨部門與跨事業體輪調機制,讓員工有機會在不同領域之間探索與轉換,打造更具彈性的發展路徑。如此一來,職涯不再是線性前進,而是可以隨著興趣與能力持續調整方向,讓「成長」成為一段能被主動規劃的過程。

「網銀國際的人才培育不只是一套訓練制度,而是從不同階段建立支持機制。」網銀國際人資長Julia強調,從主管共識營、實習雙導師制度,在制度之外,網銀國際也將員工身心健康納入人才策略中,透過 EAPs 員工協助方案及相關支持機制,確保員工身心健康,並協助其在工作與生活之間取得平衡。當員工能在工作中持續成長、也感受到被支持與理解,自然就能產生幸福感,成為企業邁向永續發展的重要基石。

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網銀國際舉辦員工紓壓系列活動,鼓勵同仁適時釋放壓力、 關注身心健康
圖/ 網銀國際

隨著 AI 與數位技術持續重塑產業地景,網銀國際資深技術總監曾于修認為,求職者的核心競爭力已不再僅是單一技能的深度,而是培養持續學習的習慣,並且願意跨出原本的專業邊界。

也因此,企業能否提供一個支持學習、鼓勵嘗試,並讓職涯持續延伸的環境,正逐漸成為吸引 Z 世代的關鍵。當求職者開始用「未來會成為什麼樣的人」來評估一份工作,企業所競爭的,也不再只是待遇條件,而是能否成為一個讓人才持續前進的場域。

從這個角度來看,網銀國際所打造的,不只是工作機會,而是一個讓職涯得以被設計、被累積的長期平台,透過這樣的環境,協助 Z 世代求職者成為一個懂得整合跨域能力、善用數位工具的人,使其在未來的職場賽道上,能夠走得更遠更寬廣。

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