推出會員付費制、原生廣告,Medium要做媒體聚集平台
推出會員付費制、原生廣告,Medium要做媒體聚集平台
2016.04.11 | 新聞媒體

網路時代的閱讀形式越來越多元,2012年誕生的部落格平台Medium,向來以簡潔的版面與較高品質的文章吸引讀者駐足,在國外廣受歡迎。比起社群網站多為短而碎片化的文字呈現,由Blogger創辦人、前Twitter執行長伊凡‧威廉斯(Evan Williams)催生的Medium,作為第二代部落格平台,提供了書寫者更為自由的書寫模式。

下一個內容革命的起點?Medium:深度、完整、優雅的寫作平台

加入原生廣告

Medium在初期像是文章的展示台,後來進一步強調點讚與推薦的社群功能,現在則力在尋求新的商業模式。今年4月,Medium推出了一項新工具「Medium for Publishers」,開始嘗試幫助用戶靠內容賺錢,並將文章作為一項產品銷售。

第一項功能是以贊助文章呈現的原生廣告「Promoted Stories」,讓文章與品牌連結,發揮宣傳綜效,並將其視為結合出版商與品牌商的第一步。Medium會根據文章閱讀次數給予出版商分潤,透過增加收益的方式,鼓勵出版商持續產出有價值、吸引人的文章。

圖說明
(作為讀者,你會在Medium文章的底下看到這樣原生廣告形式的推廣文章。)

會員機制

另外,Medium也加入了會員訂閱機制(Member-supported publishing),邀請部分出版商加入會員計劃,推出以月為單位的訂閱方式,出版商可以自行設定每個月的訂閱費用,並將部分文章上鎖。

如此一來,未來讀者便可以訂閱喜歡的頻道,並獲得會員專屬的內容,而會員支付的月費會直接反饋給出版商。目前包括Serious Eats、True Magazine與Great Jones Street都已加入這項功能。目前,訂閱費用可自1元美金起,但Medium建議出版商初步將訂閱費用設定為5或10美元,未來也預計進一步加入年度會員制。

圖說明
(Medium推出付費會員訂閱制度。)

首次推出廣告、會員機制,是Medium嘗試以內容賺錢的第一步;對出版商而言,透過Medium的工具,可以降低管理技術上的成本,並且能夠更快速的接觸到讀者、進一步建立品牌形象。Medium也表示,未來將持續與出版商合作,依據讀者的閱讀方式推出更多元的產品。

去年九月完成 5700 萬美元 B 輪融資,目前估值約 4 億美元。雖然Medium從未透露過平台上的使用者人數,但它早已是歐美極受歡迎的寫作平台,不僅深受名人,例如美國著名的體育評論員Bill Simmons、美國資深媒體人Jeff Jarvis,以及獨立寫作者、部落格喜愛,也常被當作網路公司發布新聞稿的管道之一。

支援 Facebook 即時文章、Google AMP 等技術

而獨立的部落格如The Awl、Pacific Standard、Electric Literature都已將文章轉移到Medium;未來Time集團旗下的 Money、Fortune、Atlantic Media等媒體,也都將開始在Medium上發表原生文章。

除此之外,Medium也積極採用新的網頁技術上,例如平台就已經支援
Facebook Instant Articles與Google AMP(Google’s Accelerated Mobile Pages),進一步增進讀者在行動裝置上的閱讀體驗。

Medium執行長:資訊要能幫助我們理解這個世界

在日前一篇AdAge的訪問中,伊凡‧威廉斯便提到,Medium發展的下一個方向,是鼓勵媒體將文章轉移到自家平台,「對許多媒體而言,Medium是一個新型態的內容管理系統(CMS)。」

就像現在網路社群匯集到Facebook上,Medium想做的則是媒體的聚集平台。「其實我們很能夠理解為什麼現在網路上的媒體會是這幅模樣,」伊凡‧威廉斯在日前接受英國衛報專訪時說道,「這不是說上面沒有好的內容,但確實有很多人不滿意。很多想做出好報導的新聞工作者不滿意;廣告商與品牌也不滿意。我們依舊困在一些很天真的想法裡:我們以為人們閱讀他們想要的內容,但這其實比較像我們把垃圾食物放在他們面前,然後他們就吃了。」

「離開Twitter後,我一直在想下一步是什麼?(What's next?)創造一個新的網站很簡單、發出一則推文則更簡單,但越來越多的資訊,並沒有讓我們更為聰明。這些我們依賴用以獲取資訊的管道仍有缺陷,他們要能告訴我們如何理解這個世界。」伊凡‧威廉斯說。

走過Blogger、Twitter時代,如今伊凡‧威廉斯掌舵Medium,這個總被戲稱為「內容淨土」的平台,首度嘗試了以純內容賺錢的模式,能否再次帶來另一波內容革命,在新媒體時代樹立新的典範,值得持續關注。

關鍵字: #訂閱服務
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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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