餐飲團購優惠市場遇瓶頸,GOMAJI 「告別團購」拼轉型
餐飲團購優惠市場遇瓶頸,GOMAJI 「告別團購」拼轉型

以餐飲團購優惠券起家的 GOMAJI,自從去年 Groupon 退出台灣之後,成為台灣最大的團購業者,約佔 70% 的市佔率,也在去年成為第一家上櫃的網路團購公司。然而 GOMAJI 最近公開表示將要「告別團購業」,將經營重點轉向電子票券以及未來的會員經營系統。無獨有偶,另一家團購優惠業者 17Life 也逐漸轉型經營電子票券和電子熟客卡,顯示透過累積電子票券的交易數據發展會員經營系統,或許是餐飲團購優惠業者的下一步機會。

GOMAJI
(圖說:GOMAJI 要靠行動支付和會員經營系統告別團購業,或許也象徵著餐飲低價團購促銷時代的結束。圖為 GOMAJI Pay 的 Apple Watch App 交易示意圖。照片來源:GOMAJI 提供。)

團購優惠業侷限難突破

Groupon 自 2008 年起帶起團購優惠券的風潮,更在併購地圖日記之後進到台灣市場,台灣也誕生了數家本土團購優惠業者如 GOMAJI 和 17Life。然而在 Groupon 去年因為不夠「接地氣」而退出台灣之時,即使是夠瞭解在地市場的本土業者也仍然發現了團購優惠的侷限。

GOMAJI 行銷副總陳麗蓉表示,「我們過去會向餐廳要求,團購的優惠至少要低於八折。」然而許多較大的餐廳品牌認為折價的優惠促銷不符合品牌定位,不願意加入 GOMAJI 的折價策略,因此餐廳團購優惠帶來的營收成長有限。陳麗蓉粗估,若台灣有十一萬間餐廳業者,其中願意以低價折扣加入 GOMAJI 團購優惠促銷的可能只有一萬間。

團購優惠有其發展限制,業者只好力求轉型突破。也因此當 GOMAJI 在 2014 年開始發展餐飲業的行動支付 GOMAJI Pay 之後,不只發現參與團購優惠的餐廳和行動支付的餐廳類型不同,更延伸出新的商機。

行動支付利潤低,累積數據才是關鍵

陳麗蓉表示,過去兩年因為行動支付市場還不夠成熟, GOMAJI Pay 發展的比較辛苦。近來逐漸有 Pi 行動錢包和歐付寶等行動支付業者加入一起帶動市場熱度之後,光是今年第一季 GOMAJI Pay 就累積了 4500 萬的交易額,相較去年同期成長了 20 倍。從推出至今大約已經累積 1.3 億的交易額。GOMAJI 在大台北地區的餐券交易金額中,已經有 20% 的交易來自 GOMAJI Pay。

目前,有 22 萬人在 GOMAJI Pay 上綁定信用卡,每週約有 7000 人使用,約產生一萬筆交易。現在不只在大台北地區,全台一共有兩千家餐廳可以使用 GOMAJI Pay 支付。因為市場熱度夠,GOMAJI 目標今年底將有超過 11,000 家餐廳加入使用 GOMAJI Pay。

然而行動支付對 GOMAJI 來說不是利潤的來源。陳麗蓉表示,行動支付幾乎只能賺手續費,跟商家收的 3% 手續費中,還有 1.5% 左右要交給收單銀行,因此 GOMAJI 的利潤很少。然而對 GOMAJI 而言,這些行動支付的交易數據逐漸累積成有商業價值的訊息。

新出路:會員經營系統

因此,GOMAJI 今年第三季將逐步對使用 GOMAJI Pay 的餐廳推出「會員經營系統」。透過累積的數據資料,讓餐廳能參考,針對不同需求向新客、舊客以及限時優惠時段發送邀請或優惠,將決定折扣的權力交還給業者。

例如一個位於大安區的新的美式餐廳加入 GOMAJI Pay 時,可以利用 GOMAJI 會員經營系統的功能,向所有曾在大安區吃過美式餐廳的 GOMAJI Pay 用戶發送新客邀請。或是一間餐廳希望提高舊客回流數,可以針對舊客發送優惠券。當餐廳有閒置時間時,也可以發放限時優惠券。然而和過去單純加入 GOMAJI 餐飲團購優惠券不同的是,往後 GOMAJI 不會再要求餐廳業者壓低折扣,業者可以自由選擇折扣的幅度。GOMAJI 則是向業者收取會員經營系統的使用費。

不只是 GOMAJI 抓緊行動支付帶來轉型的機會,17Life 也從去年起和雄獅旅遊合作推電子票券,更開始推動「熟客17來」數位會員卡。只要在 App 中索取合作商家的數位會員卡,就等同於成為商家的會員,也享有商家提供給數位會員卡會員的特殊優惠。目前像是肯德基、必勝客這樣的大型連鎖餐飲也加入使用「熟客17來」的數位會員卡功能。

然而,在透過行動支付累積的數據帶來的商業價值還不明顯的情形下,GOMAJI 還是得有個短期能看到獲利的項目。「目前 GOMAJI 有 25% 的營收來自宅配,75% 來自旅遊、美類、餐飲等吃喝玩樂電子票券。」陳麗蓉表示,過去沒有花太多資源投入開發宅配商品,卻發現宅配商品的獲利最高,加上看到創業家兄弟「生活市集」在宅配商品的成功,未來 GOMAJI 也會繼續發展宅配商品業務。

如今無論對是線上的電商或線下的實體商店,透過 O2O 累積交易數據和經營會員都是值得長期投入發展的方向。對陷入瓶頸的餐飲團購優惠業者來說,或許也是一條新的出路,只是要等多久才看得到效果,又能帶來多大的效益,都還很難斷言。只是,當台灣最大的團購優惠業者 GOMAJI 如今公開表示將告別團購,或許也象徵了只靠壓低折扣吸引消費的團購優惠時代的結束。

延伸閱讀:
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從地下室到演唱會都不卡!台灣大哥大如何解鎖全場景、有感升級的5G體驗?
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5G開台邁入第五年,戰場早已從「誰有5G」轉向「誰的5G好用」。夜市、演唱會、地鐵、商圈——這些人潮洶湧、訊號最容易卡頓的地方,才是檢驗網路品質的真實考場。要打造真正有感的5G體驗,靠的不是技術名詞,關鍵在於能否把網路資源變成看得見、用得到的流暢速度。

台灣大哥大擁有最大5G黃金頻寬,以及高覆蓋率的NRCA載波聚合領先技術,為網路傳輸佈局暢行無阻的地圖,打通每一個收訊死角,再加上OpenSignal權威認證背書,不僅是技術成績站得住腳,更讓用戶日常生活使用有感提升。

全台獨家最大頻寬100MHz,讓5G跑得快又穩

要解析5G效能優劣,關鍵在於「頻寬」配置。頻寬就像道路的寬度,直接決定數據傳輸的承載容量。頻寬越寬,越能支撐大量用戶同時連線,確保下載、串流、直播等應用維持順暢體驗,避免因流量壅塞導致服務中斷。簡言之,頻寬就是撐起網路用戶體感的關鍵。

台灣大哥大目前在全球主流5G黃金頻段3.5GHz上,獨家取得全台最大100MHz頻寬資源,達到頻譜配置的頂規水準。實測結果顯示,在理想條件下,此頻寬配置可擁有高達2Gbps下載速率。

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圖/ shutterstock

同時,台灣大哥大也已在全台超過2,000處熱點完成5G黃金頻段基地台升級。因此即使遇到夜市商圈、大型演唱會、跨年活動等高密度人流聚集場景,當用戶數量暴增、頻寬需求激增時,完整的基礎建設布局仍能確保訊號不中斷、網速不卡頓。

打通收訊死角,體驗有感不只是口號

除了速度與流量,5G還有一項棘手難題——涵蓋死角與訊號穿透力。特別是在室內深處、地下室等場域,即使該處已有5G涵蓋,實際使用仍有可能無法完全避免的卡頓或不穩狀況。

原因在於5G高頻段雖速度快,但穿透力弱,容易因手機功率有限而發生不穩定的情況。對此,台灣大哥大結合700MHz低頻段的穩定性優勢,以互補式的高低頻協作架構,強化訊號深度與廣度。換言之,在戶外大場景跑得快,在室內密閉空間也能收得到。

NRCA自動切換最佳頻段,上網不怕訊號塞車

台灣大哥大的核心技術優勢,還有NRCA(New Radio Carrier Aggregation)載波聚合技術;NRCA讓行動裝置能同時使用多個頻段上網,如同多車道高速公路,讓資料流在不同頻段間靈活切換,兼顧高速率與深度覆蓋率。當某一頻段出現壅塞,系統能自動將資料流量轉至其他頻段傳輸,以提升整體承載效率與傳輸穩定性。

自2021年率先佈建高低頻NRCA,目前已有超過六成基地台支援這項技術,有效壓縮延遲、提升連線穩定度、強化訊號覆蓋與穿透。此外,合併台灣之星後,台灣大哥大更將全球主流5G黃金頻段3.5GHz的60MHz與40MHz頻寬合併,打造業界最大100MHz,為全台唯一同時整合5G高高頻與高低頻NRCA的電信業者,在5G網路體驗與穩定度領先同業,達到頻譜配置的頂規水準。

隨著短影音、直播、雲端工作等即時傳輸需求爆炸成長,用戶對「穩定滑順」的網路依賴不斷提高。台灣大哥大領先的NRCA載波聚合技術,正好回應用戶需求,無論是在捷運上滑臉書,還是在人聲鼎沸的夜市直播吃美食,都能享受多場景流暢切換的優質5G體驗。

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圖/ shutterstock

優質有感體驗,經國際權威OpenSignal認證

根據國際第三方認證機構OpenSignal於2025年6月公布的行動網路體驗報告,台灣大哥大在「可用率」、「5G影音體驗」與「整體影音體驗」三項用戶有感的指標上獲得第一名。所謂可用率,意指用戶隨時隨地都能連上網路,關鍵時刻訊號不缺席,不論身處室內或移動場景,都能穩定連線不中斷;同時,良好的影音體驗指標,則代表用戶在觀看影片、雲端會議或滑短影音時,能享有畫質流暢、連線穩定、不易中斷的完整體驗。OpenSignal向來以實測數據為依據,其認證結果可視為對 5G 體驗品質的權威背書。

今年第一季,OpenSignal也針對合併電信後的網路表現進行評比。自2023年底台灣大哥大與台灣之星完成合併後,其在涵蓋體驗的評分顯著提升,並在品質一致性指標上維持82~84%的穩定水準。相較其他合併案例,台灣大哥大是體驗提升幅度最大、整體穩定性維持最佳的合併業者,顯見其網路品質、營運韌性與整合效率。

5G技術是否能成為使用者真正信賴的基礎,關鍵在於能否在生活場景中「被感受到」。台灣大哥大以完整的頻寬資源、彈性技術架構與佈建策略,從速度到穩定、從戶外到室內,打造順暢5G體驗,可期待在這場長期5G競賽中,成為用戶最仰賴的行動網路選擇。

有關更多相關資訊,請查詢網站:https://www.taiwanmobile.com/content/event/nrca/index.html

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