[拆解軟銀3]接班人領軍，軟銀全球化策略3大佈局|數位時代 BusinessNext

軟銀的未來全看艾羅拉

2014年，加入軟銀擔任投資部主管，隔年成為軟銀總裁，輔佐孫正義擬定整體策略。目前最重要的任務之一，就是經營軟銀下一個最重要的市場印度。出生於印度的艾羅拉，每隔三到四個月，就會回故鄉一趟積極發掘新創，為軟銀找到下一個明日之星。「我們傾向伺機而動，而不是固守一個主題。我們的核心策略是確保要投資的是一個大型目標市場。」艾羅拉在接受《Fortune》專訪時如此說道。艾羅拉與孫正義兩人有著相同特質，那就是全球性的抱負。今年48歲的他，要幫助軟銀找到下一個阿里巴巴，是否能帶領軟銀持續成長，攸關軟銀的未來。

艾羅拉（Nikesh Arora）
現任軟銀，曾任Google、T-Mobile等企業，專精網路、電信、金融領域

國際布局1：瞄準印度，卡位新興市場

擁有全球第三多的網路用戶、經濟成長速度可望超過中國，繼美國、中國後，目前資本市場最感興趣的目標非印度莫屬。軟銀，當然也不自外於這場戰爭。今年1月，孫正義便提到，軟銀將認真加快投資印度市場，未來十年計劃投資100億美元。目前軟銀在印度較大的投資案，包括電商Snapdeal與叫車App Ola。「十年前，軟銀開始積極投資的中國與現在的印度十分相似，印度是令人興奮的市場。」孫正義說。

關鍵數字

2015年電商市場規模突破5,000億新台幣

印度擁有12億人口

網路用戶超過2億4千萬

國際布局2：攜手鴻海、阿里巴巴，把智慧賣到全世界

「人工智慧」是孫正義最看好的下一個科技發展浪潮，他認為，等到2018年，電腦將與人腦一樣聰明。作為人工智慧的載具，軟銀在2015年中推出全世界第一個進入消費市場的情感機器人「Pepper」，頓時風靡開發圈、零售業、企業與一般家庭。軟銀也與鴻海、阿里巴巴集團合資組成機器人控股公司（SoftBank Robotics Holdings Corp），未來三方將藉助鴻海代工能力，阿里巴巴的通路優勢，一同把Pepper賣向全世界。

Pepper小檔案
外型｜121公分、28公斤
售價｜19.8萬日圓（約5萬元新台幣）
功能｜可辨識人類表情、語言，透過人工智慧分析數據、回答提問
應用｜透過10.1吋觸控螢幕下載App

國際布局3：廣發新創英雄帖，為企業加值

創業起家，也讓軟銀特別看重新創的力量。軟銀在2015年7月推出軟銀創新合作計畫，向全球徵件，並鎖定智慧家庭、車聯網、數位行銷和健康照護等四大主軸。

照片提供／Top Photo・Aldebaran Robotics・IBM・NEST・Flickr

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AI 正在改寫世界運作模式。根據研究機構 The Research Insights 預測，全球 AI 市場將從2025年的3,909億美元攀升到2030年的1兆8,117億美元，年複合成長率高達19.2%。這股成長動能與 AI 技術正滲透各個產業有關，從製造到金融、從零售到物流，不僅流程被重塑、商模也隨之翻轉。

在這場 AI 驅動的創新浪潮中，新創是推動產業變革的關鍵力量之一。 AWS 不僅以全球領先的雲端與 AI 技術平台提供堅實後盾，更以豐沛資源化身新創最佳夥伴、協助台灣團隊將創意落地、放大商業影響力。例如，在 AWS 的技術與資源支持下，語音 AI 新創海研科技（SeaTech）得以加速模型迭代與演算法優化，為台灣與新加坡量身打造在地語言模型並推動應用落地；同時，也讓思邁智能（MaiAgent, Inc.）專注強化企業級生成式 AI 平台 –MaiAgent– 功能，協助企業將生成式 AI 融入日常營運，實現更智慧的決策與效率升級。

三大關鍵步驟，思邁智能助企業放大生成式 AI 應用價值

AI Agent 具備感知、決策、行動與優化四大特徵，被視為企業面對人力缺口與營運挑戰的最佳助手，然而，在實作過程中，多數企業都因為三大瓶頸–資料分散、模型不符實務、導入周期過長–導致AI難以落地或成效不如預期。

觀察到上述現況，深耕 AI 領域研究、協助上百家企業導入 AI 應用的思邁智能提出解方：AI 導入方法論與平台產品服務。

思邁智能執行長張介騰表示，導入 AI 應該從「AI-Ready 文化」開始，因此，第一步是讓每位員工都能自然地用 AI 提升工作效率，例如透過自研的 MaiGPT 縮短資料搜尋與知識蒐整時間；第二步是建立企業專屬的 AI 知識庫（AI KM），例如以 MaiAgent 打造企業的「智慧大腦」，加速各類分析報表生成製作，讓員工可以加速決策與專注核心業務；第三步是從組織流程出發，找出重複性高的任務並建構對應的 AI Agent，如語音客服、文字助理等，讓 AI 真正走進業務核心。

「面對日新月異的 AI 技術演進，想要搶占先機，策略合作是必然。」張介騰以 MaiAgent 產品為例說明，透過 Amazon Bedrock 平台，團隊成員不用自建基礎模型、可以直接從平台快速選擇所需的基礎模型與工具於其上進行產品功能開發、大幅縮短產品開發週期，同時，可以在第一時間接收到模型更新等資訊，更好回應市場要求。「在 AWS 平台上開發產品，不僅能縮短開發週期、快速迭代新功能，也可以保障系統與資料安全，同時，因應業務需求彈性擴展，例如，協助新加坡與泰國企業導入服務等。」

隨著產品服務的成熟，思邁智能除持續尋找軟體夥伴擴展 MaiAgent 生態體系，亦已將 MaiAgent 上架 AWS Marketplace，更好擴展國際市場版圖，同時，成立AI落地顧問團隊，協助生態體系夥伴跟企業客戶更好發揮 AI 綜效。

不僅在 AWS 上開發產品，海研科技攜手 AWS 針對企業痛點推最佳解方

對許多新創來說，雲端只是基礎設施的一種，但對海研科技來說，AWS 是他們加速創新與推動業務的關鍵伙伴。這家專注語音 AI 的新創團隊自創業第一天就跟 AWS 展開合作，不僅透過 Amazon Bedrock 打造專屬台灣的語言模型，更循序推出 SeaMeet、SeaChat、SeaX、SeaVoice 等產品，讓語音 AI 不再只是技術展示，而是能直接回應企業現場痛點的實用解方。

「語音辨識（ASR）不是新技術，但要做到『在地化』才有競爭優勢。」海研科技首席業務發展經理何庭劭表示，全球已有多家科技大廠投入開發英語、中文、印度語、俄語、西班牙語等13種主流語言模型，但台灣、新加坡與東南亞國家的語言環境與溝通方式較多元，如台灣的日常對話常混雜10%到15%的英語或台語雙關詞等，通用型的語言模型不敷使用，必須重新訓練、微調語言模型，才能滿足本地語境應用。

這份對在地市場的專注，讓海研科技在聽到 AWS 分享企業痛點後可以快速推出相應產品服務，例如，因應製造業跨國團隊的會議溝通挑戰，打造「SeaMeet 雙語即時翻譯」功能，讓語音 AI 能在中、英夾雜的會議中流暢轉譯、即時生成紀錄，解決企業跨境協作的語言門檻。

海研科技之所以能無後顧之憂地推出創新解方，與 AWS 提供穩定、可靠且彈性支援服務有關。何庭劭以 SeaMeet 為例解釋：「產品特性使然，SeaMeet 的尖峰與離峰時段的使用量差異極大，但在 AWS 平台支援– Amazon EKS 會依照實際需求動態調整伺服器資源（Amazon EC2 instance）–下，海研科技的團隊成員不用花費間監控與資源配置，可以專注在產品開發與持續創新。」

事實上，這也是海研科技可以因應龐大的長照需求，順利在今年推出取得 HIPAA 認證的 SeaX 服務，並協助新加坡社區關懷機構 Lions Befrienders 以10餘人社工團隊完成每天上千通長者關懷電話的原因。

海研科技首席業務發展經理何庭劭表示，有個大型集團客戶有非常多的會議要跟進，過去光是紀錄重點，就會需要許多人力，但透過即時的會議紀錄整理，讓後續追蹤更有效率。

圖／數位時代

何庭劭表示：「透過 SeaX，Lions Befrienders 每秒可完成30通電話，每通皆有錄音、逐字稿與 AI 分析，判斷是否需社工即時介入，讓語音 AI 成為重塑長照現場效率與安全的關鍵伙伴。」

從台灣到新加坡，從會議翻譯到智慧長照，海研科技的語音 AI 正形成一個「技術與市場雙向成長」的飛輪，接下來，海研科技將透過 AWS Marketplace 進軍歐美市場，讓更多企業能以雲端訂閱方式直接採用其服務。

何庭劭強調：「 AWS 不僅提供一條龍平台服務，更是我們的共創夥伴，讓我們可以看得更遠、動得更快。」而這也是海研科技與 AWS 的互動關係會從技術夥伴轉向共創夥伴的原因，讓語音 AI 可以真正走進企業日常。

思邁智能與海研科技不是單一或特殊案例，在 AWS 豐沛的技術能量與資源支持下，愈來愈多新創正從單純的技術創新者，成長為推動產業變革的關鍵力量，讓 AI 真正落地多元場域，開創生態共榮的新局。

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