一座沒有 Uber 的城市
一座沒有 Uber 的城市

成立 7 年、橫掃全球的 Uber,始終遊走在各國法規游離地帶,雖然爭議懸而未決,卻已成功讓幾百萬人養成習慣,但它其實一直走在鋼索上。那麼,要是 Uber 真的消失,將對一座已對它習以為常的城市帶來什麼樣的影響?


photo credit: Dave Doe

今年五月,美國德州奧斯汀居民仍投票否決了 1 號提案(Proposition 1)——這個提案旨在廢除強制司機指紋檢驗,作為背景審查的一環。因此,更嚴格的監管措施勢在必行,而 Uber 與 Lyft 兩家全美最大的汽車共乘公司拒絕服從,退出市場。

於是,上萬名駕駛頓失工作,也為這座以夜生活著稱的城市,產生意想不到的結果。

人口接近 100 萬的奧斯汀,只有 900 輛持有執照的合法計程車,而且大眾交通系統並不完善,Uber、Lyft 曾經填補龐大需求,但如今人們打開 app 只能見到空蕩蕩的地圖,沒有任何車子在上頭行駛。

私家車媒合「地下化」,更混亂而危險的城市

app 叫車服務瞬間「空窗」,很快有人想到利用 Facebook 群組,繼續媒合駕駛與乘客,一個名為「Request A Ride」的社團開張,便吸引了 3.5 萬成員湧入。需要車輛接送的乘客留言說明地點,剛好在線上的司機們能夠立刻回覆自己的基本資訊、距離並提供過往 Uber 或 Lyft 的個人資料頁面,乘客從中挑選,雙方私下聯繫,並以現金或 Venmo、Square 等手機 app 支付。

雖然暫時解決燃眉之急,但私人群組管理畢竟更鬆散,身分驗證不易,Facebook 資料、Uber、Lyft 截圖都能造假,沒人知道會不會有重刑犯混入,乘客在上萬人眼前暴露自己的行蹤也不安全。缺乏評價系統,供需雙方只能倚賴有限的資訊判斷對方是否值得信賴,現在已有乘客控訴遇到醉醺醺的駕駛;況且司機為了賺錢,即使遠在天邊,也可能謊稱自己就在乘客所在地附近。

奧斯汀酒吧密度極高,又聚集了許多大型節慶祭典,比如結合科技、音樂與實驗電影的 SXSW 名聞遐邇,每年吸引 7 萬人湧入參與。精彩豐富的夜生活卻彷彿頓失安全後盾,前 Uber 駕駛 Sarah Cooper 形容,Uber 與 Lyft 停業第一天,「爛醉的男男女女就像殭屍進攻一樣。」當地一名調酒師 Morgan Taylor 也說,少了 app 叫車的選擇,她得適時阻止客人豪飲,也就是擋掉自己的生意,而甘冒風險、酒駕上路的酒客也愈來愈多。

空下來的共乘沃土


圖說:奧斯汀新興共乘服務 Fasten

不過,Uber、Lyft 兩大巨頭離去,也讓奧斯汀小型的共乘服務有了嶄露頭角的機會。上述 Facebook 群組,便是其中一個 Arcade City 的「暫時性替代方案」,其他還有 Fare、Fasten、Get Me、Wingz 等 app 躍躍欲試,他們在共乘基礎上發展不同優勢,比方說讓乘客可以事先預訂車輛,或者要求 Facebook 實名認證、乘客也能選擇駕駛。而且他們樂於配合政府監管措施,雖然這也代表這些服務難以快速擴張規模。

只是,比起 Uber 與 Lyft 有大量資金得以投資技術不斷精進使用者體驗,這些 app 當然遠遠落後:司機埋怨導航系統奇爛,乘客覺得註冊流程令人費解,且僧少粥少,供需雙方經常陷在無止盡的等待。

很顯然的,多數公司終將失敗,德州大學奧斯汀分校經濟系榮譽教授 Daniel Hamermesh 認為,最後能夠存活下來的,應是善待駕駛、願意提供更高費率的公司,唯有如此,司機們才會心甘情願提供更優質的服務,也才能留下更多使用者。

砸 800 萬美元擋指紋審查

為了說服奧斯汀市民對第一法案投下贊成票——亦即共乘公司駕駛不必採取嚴厲的指紋檢驗,Uber 與 Lyft 相繼共投入 800 萬美元進行公關宣傳以及政治遊說,但 56% 的市民決定司機應該受到更嚴謹的把關。

兩年前辭去兩份工作、專職開 Uber 的駕駛 Nick Fowler,現在每天早上得大老遠到車程一個小時的隔壁城市聖安東尼載客,那裡的 Uber 仍照常營運。接著又返回奧斯汀,服務他於 Uber 時期建立深厚關係的老主顧,這個月他的收入比往常驟減 50%。

然而,他說,「我們不打算讓大企業發號施令(call the shots),他們本來可以做得更好,但他們卻表現得跟三歲小孩一樣。」他指的是,奧斯汀要求 Uber 與 Lyft 須於 2017 年 2 月前完成共乘司機指紋審查,給予的期限已很足夠。而調酒師 Morgan Taylor 雖然被困在零落的公共運輸系統,但也明白表示,「如果你要繼續玩,請遵守遊戲規則。」

隨著 Uber 激速擴張,在歐美陸續發生的犯罪事件,終於引爆安全疑慮,雖然 Uber 堅稱安全審查制度非常嚴謹,卻仍被調查出部分司機重者有性侵、謀殺等前科紀錄,輕則也有假冒身分者。因此美國不少城市包括紐約、芝加哥、洛杉磯等城市均考慮要求共乘服務公司將指紋審查納入背景調查,但 Uber 抗議這會大幅拖累司機錄取進度、並增加 35% 的乘客等待時間。

資料來源:The EconomistvocativThe Atlantic

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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