【Meet IoT Salon #07】異業結合活絡物聯網，拓展智慧生活、交通新視野|數位時代 BusinessNext

2016年Meet創業小聚第二場Iot salon於6月14日下午舉行，邀請各方產業界人士針對生活商務零售、車聯網做分享以及現場交流、串聯創新創業的資源。本次活動主要鎖定智慧生活和智慧交通，由開發創新總經理、數位時代顧問郭大經主持，也邀請到資策會研創所副所長洪毓祥開場，他表示現在創新創業的環境相對於以前有較多資源，物聯網要異業合作才有機會發展。

##新產品開發與新技術導入需考慮市場需求、為場域帶來價值
對於零售產業而言，消費者注重「體驗」。大潤發流通事業股份有限公司資訊處處長洪子逸表示開發產品時，除了考量產品內容與技術之外，必須站在買家的角度思考，才能判斷產品藍圖是否符合市場需求，為場域帶來價值。他以大潤發為例子，他認為IOT的企業若想要推廣自家的服務與產品，必須瞭解產品能夠客戶帶來多少利潤、減少多少成本，再回頭聚焦產品性能。此外，企業必須舉出觀念驗證說服客戶，具體提出細節流程以及如何導入實際場域。

IOT Salon #7-20160614-郭涵羚攝_9659 洪子逸.jpg — 大潤發流通事業股份有限公司資訊處處長洪子逸

> ###產業問與答 > 數位時代顧問郭大經（以下簡稱郭）：產品驅動的力量分為「成本驅動」、「價值驅動」、「創新驅動」，公司在創新驅動部分有無做過創新的實驗及應用？成效如何？ > 洪：大潤發在IOT領域起步較晚，發展尚未成熟，但仍有一些軟件上的開發應用。例如消費者能夠透過大潤發的APP找到自己想要的產品。未來大潤發也持續朝這方向努力，希望推出更多的應用服務。

##破碎的IoT市場需要開放、垂直應用、解決問題與跨界合作
新漢公司有一部分的應用和IOT有關，Alex和觀眾分享運輸交通類的相關應用。新漢曾經和印度運輸產業合作，在印度公車上安裝電腦資訊系統控管司機動向。也結合校車資訊、派車系統以及APP，讓使用者能夠知道家中的小孩搭校車的情況。Alex也對IOT產業提出一些問題讓在場觀眾思考，他認為IOT仍有很多問題必須解決。例如人和機器如何溝通？除了將數據傳到雲端有無更進階的應用？個資安全如何解決？破碎的IOT市場如何統整？他針對IOT市場破碎提出了幾個方向──開放、垂直應用、解決問題並且跨界合作。企業必須獨立思考、找到市場差異化，不能一味跟著大廠方向走。

IOT Salon #7-20160614-郭涵羚攝_9688 彭啟峰.jpg — 新漢股份有限公司NEXCOM總經理彭啟峰

>###產業問與答 >郭：對於公司未來的定位如何？ >新漢股份有限公司NEXCOM總經理彭啟峰（以下簡稱彭）：針對我個人而言，星瀚能夠扮演一個solution provider，這是公司正在轉型的方向。 >郭：針對IOT市場你提出了跨界合作的方向，你覺得你需要哪些合作夥伴讓你變成一個好的soiution provider？ >彭：上游希望與一些service provider合作，已取得資訊。下游的重點則在於如何和最終端取得聯繫，接著推出應用。

##第二代充電系統建構無線充電生態圈
禾力科技企圖連結科技大廠、系統廠以及通路商，建構一個無線充電生態圈，蔡耀仁提及目前市面上有兩種無線充電系統。第一代充電系統為感應式，這種充電方式無法隔空充電，須將桌面鑿洞用於訊號傳輸，並且同時僅能提供一支手機。禾力科技使用第二代充電系統，除去了擺放限制，使用者只須將手機擺在桌面按下APP開關便能啟用，同時可供應三支手機充電。禾力科技結合APP和雲端數據，使用者可以使用APP直接導航到附近的咖啡廳、飯店、便利商店等充電站，目前積極與店家與科技公司合作，推廣無線充電服務。

IOT Salon #7-20160614-郭涵羚攝_9708 蔡耀仁.jpg — 禾力科技CEO蔡耀仁

>###產業問與答 >郭：目前服務據點有多少？消費者如何得知這項服務？ >禾力科技CEO蔡耀仁（以下簡稱蔡）：目前台北市有40多個據點，規劃先針對商家進行推廣，作壓力測試，等待建立一個商圈再推廣其他商圈及消費者端。 >郭：商業模式為何？ >蔡：向店家收取月租費，除了提供硬體設備，同時雲端收集的數據可以用於店家策略行銷。

##取代紙本用App比價並凝聚優惠商品社群
零售產業時常將優惠資訊刊登在紙本DM上，但現代消費者對於文字感受薄弱，紙本式的型錄閱讀率低，難以發揮功用。iCheck團隊開發出實體賣場比價APP，蒐集特惠商品及賣場資訊，快速提供給消費者，並且提供社群及收藏清單功能。此外，愛雀客目前也企圖與藥妝零售業合作。透過iCheck結合beacon技術，讓消費者能夠直接掃描QRcode便將商品列入購物清單、快速付款，利於實體店面減少貨架成本。

IOT Salon #7-20160614-郭涵羚攝_9765 劉睿哲.jpg — iCheck執行長劉睿哲

>###產業問與答郭：APP裡的價格是由哪裡取得？ >iCheck執行長劉睿哲：大多由商家提供，利用爬蟲技術蒐集，少部分是手動紀錄、使用者分享，目前APP提供的優惠日用、美妝商品有9000多種，下載量也突破18萬。

##時常更新、確保資安讓裝置擁有智能跟雲端互動
運用OTA（Over the Air）技術協助客戶軟體升級是Gmobi公司提供的一項服務，進入IOT時代後，無論是手機、電視、車子，裝置擁有智能跟雲端互動，需要時常更新，不再是傳統的單機模式。GMobi行銷長王英明提到物聯網時代企業應注意一些方向，除了資安問題，企業也必須確保開發出的產品具有靈活高規能的特性，有潛力不斷升級、保持彈性，才能在競爭者中突破重圍。

IOT Salon #7-20160614-郭涵羚攝_9799 王英明.jpg — GMobi行銷長王英明

>#產業問與答 >：面對那麼多種不同的裝置、客製化需求，公司如何處理規劃？ >Mobi行銷長王英明：在公司成立時，尚未流行智慧型手機，那時公司投注大量人力幫客戶的產品，但在前年開始做IOT後，與聯發科合作，打算先專注於主流市場。

##基礎建設、協助應用開發、異業結合建立生態圈
遠傳電信 IoT產品高階主管張連成向觀眾分享電信業者在IOT領域扮演的角色與功能，他IOT架構大致分為4個層面──End Device、Transport Network、IOT Service Enabler以及IOT Aplication，遠傳電信提供第二、三層通訊平台、網路層的服務，企圖做好基礎建設，協助廠商在基礎上做應用開發，並且透過異業結合才能建立完整的IOT生態圈。他同時也提及，IOT的roadmap是由單一產品（products）至平台（platform）最後建立完整生態圈（Ecosystem）的過程。最後他建議廠商，IOT產生了很多新的商業模式，產生的數據十分有價值，企業在做運用時必須考慮數據背後如何產生價值。

IOT Salon #7-20160614-郭涵羚攝_9822 張連成.jpg — 遠傳電信 IoT產品高階主管張連成

>###產業問與答 >：在應用層上，選擇合作夥伴的條件? >傳電信IoT產品高階主管張連成：今年會較著重聚焦於零售業、製造業和運輸業，但對於其他產業不會太多侷限，主要希望企業能夠踴躍參與IOT生態圈。

##車聯網與潔淨物聯平台將一般需求轉化為更好服務
創星物聯科技為鴻海因應車聯網時代成立的新創公司，由負責鴻海電信及網路業務的次集團結合子公司國碁電子和亞太電信，產品開發著重於兩塊領域──車聯網平台（KARDI）和潔淨物聯平台（PURUS）。目前在亞太門市已可買到KARDI專用的OBD，針對車主的行車情況、駕駛行為進行雲端數據分析後，可以在保險中進行差別調整，有別於傳統保費僅評估駕駛的性別、年齡、肇事紀錄。此外，創星開發出的空氣清淨機能夠記錄最適合使用者的空氣品質，裝置能夠擁有智能隨時營造最舒適的空間。創星企圖將一般需求轉型、轉化成更好的服務。

IOT Salon #7-20160614-郭涵羚攝_9849 林俊彥.jpg — 創星物聯科技股份有限公司總經理林俊彥

>#產業問與答 >：OBD如何和保險公司連動？ >星物聯科技股份有限公司總經理林俊彥（以下簡稱林）：雲端平台中會留下使用者的駕駛紀錄，合作的保險公司會讓使用者同意後進行保費規劃。 >郭：未來有無海外計畫？ >林：在亞洲區的國家已有進行，目前最快的為中國。

##藍芽技術與App的車外式胎壓偵測器
根據交通事故調查報告，因胎壓問題產生的交通事故不佔少數，光立升開發的胎壓偵測器使用藍芽技術結合APP，除去傳統安裝方式需要連結主機的不便。
延伸閱讀：【MEET創業之星】開啟App就能偵測胎壓，光立升讓你行車更安全

IOT Salon #7-20160614-郭涵羚攝_9883 李巨偉.jpg — 光立升科技核心成員李巨偉

>##產業問與答 >郭：有通過哪種認證？市價多少？ >光立升科技核心成員李巨偉：以台灣來說是NCC認證，但公司有另外做FCC、CE、SAE等車規安全認證，避免輪胎在高速、高溫旋轉、極端環境下的風險。市價一套含稅為3600元。

##從數據分析體檢二手車讓二手車交易更透明
施睿開發產品AutoInsight，透過數據分析技術，提供美國二手車市場的汽車檢驗報告，使用者可以在試車時利用硬體裝置OBD讀取汽車資料，買主可以讀取引擎狀況、排氣管狀況等，不必再靠運氣選擇二手車。
延伸閱讀：【Meet創業之星】買二手車怕踩地雷? 整合車輛資訊數據，SAVY提供最真實的健康狀況！

IOT Salon #7-20160614-郭涵羚攝_9912 陳厚鈞.jpg — 施睿股份有限公司共同創辦人陳厚鈞

>###產業問與答 >郭：為何一開始定位在美國市場？ >施睿股份有限公司共同創辦人陳厚鈞（以下簡稱陳）：源於團隊中兩位創辦人都有在美國生活、買二手車的經驗，因此首先著重美國市場。 >郭：收費的機制為何？如何推廣？ >陳：團隊會免費提供基本報告，若使用者想要瞭解更多，則須付費（30元美金）購買進階報告。目前客群聚焦三種族群──30歲以下剛出社會的美國人、國際學生以及外派至美國人員，針對留學生社團宣傳以及線下活動推廣。

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當觀看與被觀看成為當代人的日常時，直播早已褪去昔日單純的娛樂外衣，從 Twitch 上挑燈夜戰的電競實況、YouTube 的第一手開箱、TikTok 與 Instagram 隨手刷過的短影音，到現今風靡全球的電商帶貨——直播不僅重塑了人們的視覺感受，更淬鍊出一條成熟蓬勃的商業路徑。

「現在是全民直播的時代！」台灣直播設備龍頭圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝說。在台灣影像擷取盒、擷取卡市場，搶下超過 90％市占的圓剛，是眾多螢幕後，撐起無數流暢畫面的關鍵推手，就連在日本、韓國也有很高市占率，不論是剛敲開創作大門的新手，或是專業級的直播團隊，圓剛以全方位產品線，滿足不同創作者對影音設備的需求。

MIT 高品質研發，提供創作者直播台上的安心感

從電視盒起家的圓剛，始終專精「訊號轉換與整合」技術，早在 15 年前，便踏入直播市場，靠著百分百 MIT 研發高品質，拿下龍頭地位。在占有率幾乎觸及市場天花板之際，「我們現在追求的，是拓展更多不同領域的使用者，以及深入更多不同的直播場景。」

這些年，圓剛觀察到直播趨勢轉變。蔡柏輝打趣道，早期的遊戲直播多半是「一個人在昏暗房間裡默默開台」；時至今日，這股風潮早已跨出房門，延伸至客廳、戶外，成為大眾都能參與的影音浪潮。承載內容的平台也從桌上型電腦，擴展至遊戲掌機、家用遊戲機和智慧型手機，直播型態與使用者需求也開始走向分眾。

蔡柏輝觀察，對剛踏入直播領域的新手來說，最大的心理障礙往往來自對設備不確定性的恐懼，「最怕開播時，觀眾聽不到聲音或畫面卡頓。我們想給創作者的是，『三分鐘輕鬆搞定』的從容與信任感。」

而對頂尖實況主與專業直播團隊來說，設備則是不能有絲毫閃失的「生財利器」。專業直播主高度追求流暢幀率與畫質細節，唯有極致的視覺體驗，才能吸引觀眾留存並化為實質贊助與互動。更重要的是，長達數小時的高強度直播，不能出現黑屏或無預警斷線，一旦畫面中斷，累積的流量和觀眾也瞬間消失。

針對不同成長階段的直播主，圓剛提供從 1080p 到 4K144 的擷取盒畫質，滿足從入門到細緻畫質的需求，高規格的產品穩定度，確保長時間直播不黑屏卡頓，許多產品更提供長達「3+2」5 年保固，「我們敢喊5年，就是對自己的產品很有信心！」這正是圓剛高品質與高穩定的最好證明，「我們賣的不是冷冰冰的產品規格，而是創作者的夢想與直播台上的安心感。」

從規格堆疊走向場景拆解，滿足不同直播應用

「圓剛這幾年做的不是一直堆疊規格，而是場景拆解。」嗅到行動世代對攜帶性與靈活度的渴望，圓剛特別打造「GO 系列」產品線（ GC313Pro、GC313 ），高度整合多元功能，身兼 USB-C 影像擷取/傳輸、螢幕跨屏輸出和 100W 快充技術，把繁複線材與驅動程式全都收納進一個掌心大小的充電頭裡，極致輕巧方便攜帶。

蔡柏輝分享，創作者在直播 Switch 或手機遊戲畫面時，最怕連接埠占滿而電量枯竭，「GO 系列」讓使用者能「邊直播邊充電」，解決使用痛點，還有很多靈活應用，像是在國外旅遊時，可將手機螢幕投放至飯店電視，直接用大螢幕觀看 Netflix，避免在其他裝置登入 Netflix 個人帳密的風險，「不只滿足直播需求，也能充電、小螢幕轉大螢幕，拓展更多使用情境。」

為了解決直播設備軟硬體複雜的相容性問題，圓剛也不斷擴充產品線，蔡柏輝笑說，「我們稱作『直播三寶』！」在影像擷取外，還提供各種規格的視訊鏡頭與高音質麥克風，其中，台灣市場熱銷產品之一的 AM310G2 麥克風，以高性價比廣受歡迎，首代產品全球累計銷量突破10萬支，第二代也延續市場熱銷氣勢，透過麥克風輕鬆連接手機，從直播到行動唱歌都能滿足。相比創作者過去必須東拼西湊不同品牌、解決多個軟體衝突問題，圓剛透過三位一體的完整配置，成了台灣極少數能提供一站式直播生態系的品牌。

有了高品質硬體後，圓剛又以自主研發的直播軟體平台「直播大師 Streaming Center」，協助使用者軟硬整合，省去安裝繁瑣的驅動程式，透過直覺易上手的介面，連接上直播設備後，便會自動完成基礎設置，同時只要一個按鈕就能一鍵切換鏡頭特寫、AI自動降噪去背景雜音、甚至微調人像膚色，蔡柏輝比喻，「直播大師就是創作者的個人導播。」透過軟體輕量化與一站式整合，圓剛也把電腦寶貴的運算效能，最大化發揮在遊戲和直播上。

布局全球電商與商業活動直播，讓直播體驗深入各行各業

面對近年興起的電商直播帶貨，圓剛也積極佈局。蔡柏輝指出，與其他直播領域相比，電商直播更在意能否精準還原色彩、細節和清晰畫質，因為這不只攸關畫面表現，更是決定成交與否的關鍵，「電商最怕退貨，如果消費者收到的實品跟鏡頭前不一樣，對品牌信任度也會瞬間瓦解。」

圓剛的高階擷取卡支援 RGB24 無損色彩還原，能將商品最真實的細緻色彩忠實呈現；針對動輒數小時的直播馬拉松，也打造高效散熱機制，確保賣家可長時間穩定使用，甚至還能延伸至醫療與科研診斷領域，像是當醫生透過畫面看病理切片時，同樣提供毫釐不差的精準度。針對電商帶貨直播發展火熱的亞洲市場，圓剛也推出旗艦級擷取卡產品，支援多機位擷取、橫豎屏同步直播，並輸出至多個直播平台，同時又兼具高性價比。

在消費市場扎穩根基後，圓剛也正將產品優勢一步步延伸至企業與商業直播領域，像是企業透過直播宣傳產品，或是各式活動現場直播，如演講、論壇甚至畢業典禮，透過提供適切的軟硬體解決方案，展現跨越多元情境的影音實力，讓高品質的直播體驗深入各行各業。

「我希望圓剛可以成為創作者的解憂雜貨店！」蔡柏輝指出，從個人到商用，從單人到團隊，從遊戲直播到企業直播，圓剛都能滿足不同需求，解決各種疑難雜症，甚至針對還未開始直播事業的人，也能提供硬體搭配建議，「創作者只要負責發光發熱，剩下 99% 的繁雜技術，圓剛在背後全幫你簡單搞定！」從敲開創作大門的第一張擷取卡，到支撐商業王國的直播系統，未來圓剛將以全方位的影音設備，持續陪伴創作者在影音時代中綻放耀眼光芒。