[創業小聚NO.67] 想創業?光明頂創育智庫執行長洪大倫教你三個祕技
[創業小聚NO.67] 想創業?光明頂創育智庫執行長洪大倫教你三個祕技
2016.07.21 | 創業

光明頂創育智庫從2015年開始,在台中舉辦了大大小小的活動,整合資源,孵育創業種子,背後推手就是創辦人暨執行長洪大倫,20日他來到創業小聚,和大家分享創業的三個秘技(因為講座時間不夠,從原本十件濃縮為三件)。

洪大倫
(圖說:光明頂創育智庫執行長洪大倫說,「創業跟錢沒關係,重點是使命感。」。圖片來源:郭涵羚攝影。)

秘技一:用「為什麼」來打動人

顧客會買你的「為什麼」,不會買你做了「什麼」。滔滔列出十種百樣功能,不如給人一個 fu。

善於鼓動人心的英國作家西蒙·斯涅克,也數次在Ted上提出「黃金圈法則」:要打動人,先告訴他們「為什麼」要做這件事。一旦情緒呼應了,再來看要「怎麼做」,最後才是「做什麼」。

洪大倫說,人腦做決策的那塊,是沒有語言的。以汽車大廠三菱SAVRIN,與華碩ASUS PadFone2的廣告影片相比,前者以故事情緒感染觀者,成功將「唯一將幸福列為標準配備」植入人心,後者極力則呈現各種功能,卻無法讓觀者感受它「 就是直覺!」的價值。

(影片說明:三菱SAVRIN廣告。影片來源:YouTube。)

(影片說明:ASUS PadFone2廣告。影片來源:YouTube。)

秘技二:不待萬事具備就啟程

「不要花太多時間做研究,而誤以為自己在創業。」很多靈感般解決辦法是從過程中浮現的,光研究而不行動,這些點子不會出現,大多數的創業也都看似不值得一試。

洪大倫舉了朋友開柏青哥店的故事,他說:一開始門可羅雀,因為店開在一個根本沒有人會去那裡玩遊戲機的地方。所以這個朋友想了個點子,和當地一位小販說好,付錢請她煮飯給來光顧的消費者吃,多少人來,就盡量提供多少食物。這下人潮可洶湧了,誰不愛吃頓免費的呢?街上隊伍排得長到在柏青哥店裡流連起來,生意也就這麼開始。

如果這朋友在開店前,要洪大倫研究市場分析,這間店恐怕根本不會存在。

秘技三:堅持直到機緣降臨

一旦要創業,具備堅忍不拔的業務力,一直走下去,你會走出一處柳暗花明。

洪大倫分享了另一個故事,故事主角是他的高中學長何培鈞,多年前愛上一座山裡的廢棄古厝,跑遍銀行貸款,自己與表哥住在這杳無人煙的大房子裡,將它一磚一瓦修建成民宿「天空的院子」,卻無人問津。龐大還貸壓力下,他不氣餒地到處宣傳,終於受到南投文化局長青睞,邀知名音樂家馬修·連恩,與他的演出夥伴一起到民宿下榻。那晚,成了何培鈞除了結婚那天外,最感動的一天。

馬修·連恩深深欣賞何培鈞的執著付出,為了他,和他美麗的院子,發表了獲得金曲獎的「天空的院子」同名專輯,讓這清幽處開始受到關注,有了熱度。

「不是看到機會才努力,而是要努力到機會來臨。」這是何培鈞的座右銘,洪大倫的結語。

想創業,你懷中有這三個祕技了嗎?

延伸閱讀:
[洪大倫]給校園創業團隊的6項建議
[洪大倫]從三國歷史看白手起家創業者的必備條件:沒資源、沒靠山的劉備如何鹹魚翻身?

關鍵字: #創業小聚
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從智慧助手到自主代理:博弘雲端如何帶領企業走上 AI 實踐之路
從智慧助手到自主代理:博弘雲端如何帶領企業走上 AI 實踐之路

「代理式 AI 」(Agentic AI)的創新服務正在重新塑造企業對AI的想像:成為內部實際運行的數位員工,提升關鍵工作流程的效率。代理式AI的技術應用清楚指向一個核心趨勢:2025 年是 AI 邁向「代理式 AI」的起點,讓 AI 擁有決策自主權的技術轉型關鍵,2026 年這股浪潮將持續擴大並邁向規模化部署。

面對這股 AI Agent 浪潮,企業如何加速落地成為關鍵,博弘雲端以雲端與數據整合實力,結合零售、金融等產業經驗,提出 AI 系統整合商定位,協助企業從規劃、導入到維運,降低試錯風險,成為企業佈局 AI 的關鍵夥伴。

避開 AI 轉型冤枉路,企業該如何走對第一步?

博弘雲端事業中心副總經理陳亭竹指出,AI 已經從過去被動回答問題、生成內容的智慧助手,正式進化為具備自主執行能力、可跨系統協作的數位員工,應用場景也從單一任務延伸至多代理協作(Multi-Agent)模式。

「儘管 AI 前景看好,但這條導入之路並非一帆風順。」博弘雲端技術維運中心副總經理暨技術長宋青雲綜合多份市場調查報告指出,到了 2028 年,高達 70% 的重複性工作將被 AI 取代,但同時也有約 40% 的生成式 AI 專案面臨失敗風險;關鍵原因在於,企業常常低估了導入 GenAI 的整體難度——挑戰不僅來自 AI 相關技術的快速更迭,更涉及流程變革與人員適應。

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博弘雲端事業中心副總經理陳亭竹指出,AI 已經從過去被動回答問題的智慧助手,正式進化為具備自主執行能力、可跨系統協作的數位員工。面對這樣的轉變,企業唯有採取「小步快跑、持續驗證」的方式,才能在控制風險的同時加速 AI 落地。
圖/ 數位時代

正因如此,企業在導入 AI 時,其實需要外部專業夥伴的協助,而博弘雲端不僅擁有導入 AI 應用所需的完整技術能力,涵蓋數據、雲端、應用開發、資安防禦與維運,可以一站式滿足企業需求,更能使企業在 AI 轉型過程中少走冤枉路。

宋青雲表示,許多企業在導入 AI 時,往往因過度期待、認知落差或流程改造不全,導致專案停留在測試階段,難以真正落地。這正是博弘雲端存在的關鍵價值——協助企業釐清方向,避免踏上產業內早已被證實「不可行」的方法或技術路徑,縮短從概念驗證到正式上線的過程,讓 AI 真正成為可被信賴、可持續運作的企業戰力。

轉換率提升 50% 的關鍵:HAPPY GO 的 AI 落地實戰路徑

博弘雲端這套導入方法論,並非紙上談兵,而是已在多個實際場域中驗證成效;鼎鼎聯合行銷的 HAPPY GO 會員平台的 AI 轉型歷程,正是其最具代表性的案例之一。陳亭竹說明,HAPPY GO 過去曾面臨AI 落地應用的考驗:會員資料散落在不同部門與系統中,無法整合成完整的會員輪廓,亦難以對會員進行精準貼標與分眾行銷。

為此,博弘雲端先協助 HAPPY GO 進行會員資料的邏輯化與規格化,完成建置數據中台後,再依業務情境評估適合的 AI 模型,並且減少人工貼標的時間,逐步發展精準行銷、零售 MLOps(Machine Learning Operations,模型開發與維運管理)平台等 AI 應用。在穩固的數據基礎下,AI 應用成效也開始一一浮現:首先是 AI 市場調查應用,讓資料彙整與分析效率提升約 80%;透過 AI 個性化推薦機制,廣告點擊轉換率提升 50%。

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左、右為博弘雲端事業中心副總經理陳亭竹及技術維運中心副總經理暨技術長宋青雲。宋青雲分享企業導入案例,許多企業往往因過度期待、認知落差或流程改造不全,導致專案停留在測試階段,難以真正落地。這正是博弘雲端存在的關鍵價值——協助企業釐清方向,避免踏上產業內早已被證實「不可行」的方法或技術路徑,縮短從概念驗證到正式上線的過程,讓 AI 真正成為可被信賴、可持續運作的企業戰力。
圖/ 數位時代

整合 Databricks 與雲端服務,打造彈性高效的數據平台

在協助鼎鼎聯合行銷與其他客戶的實務經驗中,博弘雲端發現,底層數據架構是真正影響 AI 落地速度的關鍵之一,因與 Databricks 合作協助企業打造更具彈性與擴充性的數據平台,作為 AI 長期發展的基礎。

Databricks 以分散式資料處理框架(Apache Spark)為核心,能同時整合結構化與非結構化資料,並支援分散式資料處理、機器學習與進階分析等多元工作負載,讓企業免於在多個平台間反覆搬移資料,省下大量重複開發與系統整合的時間,從而加速 AI 應用從概念驗證、使用者驗收測試(UAT),一路推進到正式上線(Production)的過程,還能確保資料治理策略的一致性,有助於降低資料外洩與合規風險;此對於金融等高度重視資安與法規遵循的產業而言,更顯關鍵。

陳亭竹認為,Databricks 是企業在擴展 AI 應用時「進可攻、退可守」的重要選項。企業可將數據收納在雲端平台,當需要啟動新型 AI 或 Agent 專案時,再切換至 Databricks 進行開發與部署,待服務趨於穩定後,再轉回雲端平台,不僅兼顧開發效率與成本控管,也讓數據平台真正成為 AI 持續放大價值的關鍵基礎。

企業強化 AI 資安防禦的三個維度

隨著 AI 與 Agent 應用逐步深入企業核心流程,資訊安全與治理的重要性也隨之同步提升。對此,宋青雲提出建立完整 AI 資安防禦體系的 3 個維度。第一是資料治理層,企業在導入 AI 應用初期,就應做好資料分級與建立資料治理政策(Policy),明確定義高風險與隱私資料的使用邊界,並規範 AI Agent「能看什麼、說什麼、做什麼」,防止 AI 因執行錯誤而造成的資安風險。

第二是權限管理層,當 AI Agent 角色升級為數位員工時,企業也須比照人員管理方式為其設定明確的職務角色與權限範圍,包括可存取的資料類型與可執行的操作行為,防止因權限過大,讓 AI 成為新的資安破口。

第三為技術應用層,除了導入多重身份驗證、DLP 防制資料外洩、定期修補應用程式漏洞等既有資安防禦措施外,還需導入專為生成式 AI 設計的防禦機制,對 AI 的輸入指令與輸出內容進行雙向管控,降低指令注入攻擊(Prompt Injection)或惡意內容傳遞的風險。

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博弘雲端技術維運中心副總經理暨技術長宋青雲進一步說明「AI 應用下的資安考驗」,透過完善治理政策與角色權限,並設立專為生成式 AI 設計的防禦機制,降低 AI 安全隱私外洩的風險。
圖/ 數位時代

此外,博弘雲端也透過 MSSP 資安維運託管服務,從底層的 WAF、防火牆與入侵偵測,到針對 AI 模型特有弱點的持續掃描,提供 7×24 不間斷且即時的監控與防護。不僅能在系統出現漏洞時主動識別並修補漏洞,更可以即時監控活動,快速辨識潛在威脅。不僅如此,也能因應法規對 AI 可解釋性與可稽核性的要求,保留完整操作與決策紀錄,協助企業因應法規審查。

「AI Agent 已成為企業未來發展的必然方向,」陳亭竹強調,面對這樣的轉變,企業唯有採取「小步快跑、持續驗證」的方式,才能在控制風險的同時,加速 AI 落地。在這波變革浪潮中,博弘雲端不只是提供雲端服務技術的領航家,更是企業推動 AI 轉型的策略戰友。透過深厚的雲端與數據技術實力、跨產業的AI導入實務經驗,以及完善的資安維運託管服務,博弘雲端將持續協助企業把數據轉化為行動力,在 AI Agent 時代助企業實踐永續穩健的 AI 落地應用。

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