[創業小聚NO.67] 想創業?光明頂創育智庫執行長洪大倫教你三個祕技

2016.07.21 by
黃資雅
[創業小聚NO.67] 想創業?光明頂創育智庫執行長洪大倫教你三個祕技
光明頂創育智庫從2015年開始,在台中舉辦了大大小小的活動,整合資源,孵育創業種子,背後推手就是創辦人暨執行長洪大倫,20日他來到創業小聚,...

光明頂創育智庫從2015年開始,在台中舉辦了大大小小的活動,整合資源,孵育創業種子,背後推手就是創辦人暨執行長洪大倫,20日他來到創業小聚,和大家分享創業的三個秘技(因為講座時間不夠,從原本十件濃縮為三件)。

洪大倫
(圖說:光明頂創育智庫執行長洪大倫說,「創業跟錢沒關係,重點是使命感。」。圖片來源:郭涵羚攝影。)

秘技一:用「為什麼」來打動人

顧客會買你的「為什麼」,不會買你做了「什麼」。滔滔列出十種百樣功能,不如給人一個 fu。

善於鼓動人心的英國作家西蒙·斯涅克,也數次在Ted上提出「黃金圈法則」:要打動人,先告訴他們「為什麼」要做這件事。一旦情緒呼應了,再來看要「怎麼做」,最後才是「做什麼」。

洪大倫說,人腦做決策的那塊,是沒有語言的。以汽車大廠三菱SAVRIN,與華碩ASUS PadFone2的廣告影片相比,前者以故事情緒感染觀者,成功將「唯一將幸福列為標準配備」植入人心,後者極力則呈現各種功能,卻無法讓觀者感受它「 就是直覺!」的價值。

(影片說明:三菱SAVRIN廣告。影片來源:YouTube。)

(影片說明:ASUS PadFone2廣告。影片來源:YouTube。)

秘技二:不待萬事具備就啟程

「不要花太多時間做研究,而誤以為自己在創業。」很多靈感般解決辦法是從過程中浮現的,光研究而不行動,這些點子不會出現,大多數的創業也都看似不值得一試。

洪大倫舉了朋友開柏青哥店的故事,他說:一開始門可羅雀,因為店開在一個根本沒有人會去那裡玩遊戲機的地方。所以這個朋友想了個點子,和當地一位小販說好,付錢請她煮飯給來光顧的消費者吃,多少人來,就盡量提供多少食物。這下人潮可洶湧了,誰不愛吃頓免費的呢?街上隊伍排得長到在柏青哥店裡流連起來,生意也就這麼開始。

如果這朋友在開店前,要洪大倫研究市場分析,這間店恐怕根本不會存在。

秘技三:堅持直到機緣降臨

一旦要創業,具備堅忍不拔的業務力,一直走下去,你會走出一處柳暗花明。

洪大倫分享了另一個故事,故事主角是他的高中學長何培鈞,多年前愛上一座山裡的廢棄古厝,跑遍銀行貸款,自己與表哥住在這杳無人煙的大房子裡,將它一磚一瓦修建成民宿「天空的院子」,卻無人問津。龐大還貸壓力下,他不氣餒地到處宣傳,終於受到南投文化局長青睞,邀知名音樂家馬修·連恩,與他的演出夥伴一起到民宿下榻。那晚,成了何培鈞除了結婚那天外,最感動的一天。

馬修·連恩深深欣賞何培鈞的執著付出,為了他,和他美麗的院子,發表了獲得金曲獎的「天空的院子」同名專輯,讓這清幽處開始受到關注,有了熱度。

「不是看到機會才努力,而是要努力到機會來臨。」這是何培鈞的座右銘,洪大倫的結語。

想創業,你懷中有這三個祕技了嗎?

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