[創業小聚NO.67] 想創業?光明頂創育智庫執行長洪大倫教你三個祕技
[創業小聚NO.67] 想創業?光明頂創育智庫執行長洪大倫教你三個祕技
2016.07.21 | 創業

光明頂創育智庫從2015年開始,在台中舉辦了大大小小的活動,整合資源,孵育創業種子,背後推手就是創辦人暨執行長洪大倫,20日他來到創業小聚,和大家分享創業的三個秘技(因為講座時間不夠,從原本十件濃縮為三件)。

洪大倫
(圖說:光明頂創育智庫執行長洪大倫說,「創業跟錢沒關係,重點是使命感。」。圖片來源:郭涵羚攝影。)

##秘技一:用「為什麼」來打動人

顧客會買你的「為什麼」,不會買你做了「什麼」。滔滔列出十種百樣功能,不如給人一個 fu。

善於鼓動人心的英國作家西蒙·斯涅克,也數次在Ted上提出「黃金圈法則」:要打動人,先告訴他們「為什麼」要做這件事。一旦情緒呼應了,再來看要「怎麼做」,最後才是「做什麼」。

洪大倫說,人腦做決策的那塊,是沒有語言的。以汽車大廠三菱SAVRIN,與華碩ASUS PadFone2的廣告影片相比,前者以故事情緒感染觀者,成功將「唯一將幸福列為標準配備」植入人心,後者極力則呈現各種功能,卻無法讓觀者感受它「 就是直覺!」的價值。

(影片說明:三菱SAVRIN廣告。影片來源:YouTube。) (影片說明:ASUS PadFone2廣告。影片來源:YouTube。)

##秘技二:不待萬事具備就啟程

「不要花太多時間做研究,而誤以為自己在創業。」很多靈感般解決辦法是從過程中浮現的,光研究而不行動,這些點子不會出現,大多數的創業也都看似不值得一試。

洪大倫舉了朋友開柏青哥店的故事,他說:一開始門可羅雀,因為店開在一個根本沒有人會去那裡玩遊戲機的地方。所以這個朋友想了個點子,和當地一位小販說好,付錢請她煮飯給來光顧的消費者吃,多少人來,就盡量提供多少食物。這下人潮可洶湧了,誰不愛吃頓免費的呢?街上隊伍排得長到在柏青哥店裡流連起來,生意也就這麼開始。

如果這朋友在開店前,要洪大倫研究市場分析,這間店恐怕根本不會存在。

##秘技三:堅持直到機緣降臨

一旦要創業,具備堅忍不拔的業務力,一直走下去,你會走出一處柳暗花明。

洪大倫分享了另一個故事,故事主角是他的高中學長何培鈞,多年前愛上一座山裡的廢棄古厝,跑遍銀行貸款,自己與表哥住在這杳無人煙的大房子裡,將它一磚一瓦修建成民宿「天空的院子」,卻無人問津。龐大還貸壓力下,他不氣餒地到處宣傳,終於受到南投文化局長青睞,邀知名音樂家馬修·連恩,與他的演出夥伴一起到民宿下榻。那晚,成了何培鈞除了結婚那天外,最感動的一天。

馬修·連恩深深欣賞何培鈞的執著付出,為了他,和他美麗的院子,發表了獲得金曲獎的「天空的院子」同名專輯,讓這清幽處開始受到關注,有了熱度。

「不是看到機會才努力,而是要努力到機會來臨。」這是何培鈞的座右銘,洪大倫的結語。

想創業,你懷中有這三個祕技了嗎?

延伸閱讀:
[洪大倫]給校園創業團隊的6項建議
[洪大倫]從三國歷史看白手起家創業者的必備條件:沒資源、沒靠山的劉備如何鹹魚翻身?

關鍵字: #創業小聚
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台灣數位安全發展協會揭打詐盲點:截圖難當證據,AI加b-JADE讓數位足跡可驗證
台灣數位安全發展協會揭打詐盲點:截圖難當證據,AI加b-JADE讓數位足跡可驗證

重點一:數位詐騙生命週期極短,打完一波就轉移陣地,「下架」只處理了眼前的內容,處理不了事後追查。

重點二:台灣數位安全發展協會以AI蒐集、分類詐騙廣告,九成以上工作可由AI完成,最終判斷仍保留人工背書。

重點三:透過司法聯盟鏈b-JADE,只把資料的「數位指紋」上鏈存證,原始資料另行保存,目標是降低被害人的訴訟舉證成本。

一則可疑的投資廣告被檢舉、下架,帳號也停權了,多數人以為事情就此結束。真正麻煩的是,廣告消失的那一刻,追查詐騙集團的線索也可能跟著消失。

為了補上這個缺口,台灣數位安全發展協會正與司法聯盟鏈「b-JADE」合作,替詐騙相關資料做存證。b-JADE是一套以區塊鏈為基礎的司法存證機制,只有通過程序認證的單位才能提供上鏈服務;資料一旦上鏈,任何改動都會留下痕跡。白話說,就是替數位證據貼上「封條」,讓證據從蒐集到進入法庭,都能驗證有沒有被動過手腳。

詐騙廣告下架,為什麼還不夠?

原因在於數位詐騙的生命週期太短,下架只能處理眼前的內容。台灣數位安全發展協會理事長劉彥伯指出,傳統電話詐騙一套劇本可以拉長到半年、甚至一年;數位詐騙則像打游擊,一波結束就移往下一個平台,從廣告、社群到另一個App,一路跨平台引導被害人。

更大的問題是證據跟著斷線。被害人發現受騙時,可能已是半年後,手上通常只留得住最末端的匯款與聯絡紀錄,最初看過哪則廣告、點進哪個網站,早已消失。等到一、兩年後警方抓到詐騙集團,對方就能在法庭上反問「你怎麼證明我投過這則廣告?」劉彥伯以假設情境說明,一個集團原本可能詐騙了30億元,最後因證據不足,認定金額只剩幾千萬甚至幾百萬元。

不過,詐騙活動都會留下數位足跡,包括投放帳號、代理商、投放時間、運作國家與網址註冊紀錄,只要事先保存,日後調閱就「有憑有據」。

台灣數位安全發展協會
台灣數位安全發展協會理事長劉彥伯
圖/ 數位時代

AI都這麼強了,為什麼還要先做資料治理?

台灣數位安全發展協會的核心主張是:好的資料分析,從好的資料治理開始。所謂資料治理,就是把散落在各平台、格式不一的碎片資料,整理成來源清楚、格式一致、可以互相比對的資料。協會先確認每筆公開資料的來源、時間、權限、版本與隱私,再標上事件分類、風險評估、曝光平台、投放者與網址等標籤,才能找出彼此關聯、還原詐騙網絡。

根據協會的實證簡報,系統在一段監測期間內掃描309.5萬則廣告,通報62.8萬則(約占20%),投放當日偵測率達99.21%。劉彥伯也提到,協會與資安院、數位發展部在打詐通報查詢網的合作中,判斷率接近百分之百。

那還需要人嗎?答案是需要。現行法律仍要求有人為判斷結果背書負責,加上詐騙劇本會隨被害人的回應即時調整,因此協會讓AI處理九成多的工作,最後由人做判斷。

截圖不能當證據?b-JADE如何替詐騙證據貼上「封條」

在AI改圖越來越容易的今天,單純截圖很難在法庭上證明自己沒被竄改過。劉彥伯的比喻是:截圖比較像「我那天真的看過,還拍了一張照片」;可信存證則是把證物放進有封條、有時間、有編號、有保管紀錄的證物袋,「重點不是有沒有留下東西,而是未來能不能驗證這是不是當時那一份」。

這也是b-JADE派上用場的地方,但並不是把所有資料都放上區塊鏈。協會把原始資料與AI分析結果,保存在權限受管控的系統裡,只把每份資料的「數位指紋」交給b-JADE存證。數位指紋的特性是,內容只要有任何改動,指紋就會完全不同,因此能證明資料沒被動過;需要時,再經授權調閱原始資料,兼顧隱私與驗證。依b-JADE規範盤點,協會既有流程已符合19項要求,其餘7項缺口也逐步補強,例如存證時間改採具公信力的標準時間來源,不再依賴電腦本機。

防詐能從事後追查走向事前預警嗎?

可以,協會正把存證從被害人受騙後,往前推到「主動式上鏈」:AI判定高風險的內容,先一步蒐集存證,不必等到有人受害。

小農是第一個場景。許多消費者在網路上支持小農,錢最後卻流進冒名的詐騙集團。協會因此與農業部合作推出「農本人」系統,讓小農自行登錄銷售管道與社群帳號形成白名單,再結合AI蒐集的黑名單,一旦遭冒名就能第一時間發現並報案。這套模式未來也可延伸至網路霸凌、性私密影像等案件。

制度面也在加速。2026年8月,司法聯盟已開設認證專班,邀集司法院、法務部、高檢署、調查局與警政署相關人員受訓,相關存證應用預計明年正式推出,時程仍待聯盟拍板。

劉彥伯坦言,目前從蒐集、分案到下架的流程仍然冗長,技術正好能在保留人為背書的前提下縮短流程。他在《數位關鍵字》節目尾聲留給聽眾的一句話是:「數位安全不只是技術工具,也涉及資料的可信、法遵治理與跨領域合作。」當AI幫人更快找到線索,經得起驗證的資料,將讓每一位被害人在法庭上多一分底氣。

台灣數位安全發展協會
台灣數位安全發展協會理事長劉彥伯認為,可信存證的重點不是留下東西,而是未來能被驗證。
圖/ 數位時代

常見問答
Q1:詐騙廣告被下架後,還能當作證據嗎?
A:若事前沒有保存,下架後就很難追溯。台灣數位安全發展協會建議在內容消失前,保存投放帳號、代理商、投放時間、運作國家與網址等數位足跡,日後才能據以向平台請求調閱。

Q2:手機截圖可以當作詐騙證據嗎?
A:截圖只能證明「看過」,難以證明未被竄改。在AI改圖越來越容易的情況下,透過數位指紋與具公信力的時間紀錄進行可信存證,才能在日後驗證資料是否為當時的原始版本。

Q3:什麼是b-JADE司法聯盟鏈?
A:b-JADE是以區塊鏈為基礎的司法存證機制,只有通過程序認證的單位才能提供上鏈服務。台灣數位安全發展協會的做法是只將資料的數位指紋上鏈,原始資料另行保存在權限受管控的系統,兼顧隱私與驗證,目標是降低訴訟舉證成本。

Q4:AI可以完全取代人工判斷詐騙嗎?
A:目前不行。依台灣數位安全發展協會的做法,九成以上的蒐集與分類工作可由AI完成,但現行法律仍要求由人做最終判斷,並為結果背書負責。

Q5:小農要如何預防被冒名詐騙?
A:可登錄台灣數位安全發展協會與農業部合作的「農本人」系統,自行提交銷售管道、粉絲專頁與LINE帳號建立白名單,搭配AI主動蒐集的黑名單,遭冒名時能第一時間發現並報案。

完整對談請收聽《數位時代》Podcast《數位關鍵字》EP264。

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