[Meet創業之星] 結合運動與教育，球學打造運動生態圈|數位時代 BusinessNext

球學創辦人何凱成在13歲那一年，因為家庭因素被姑姑收養而去美國喬治亞州生活，人生地不熟、連一句英文也不會講的他，求學過程除了念書，最重要的就是運動。何凱成雖然不擅長課業，但是運動神經很好，每天下課花2-3個小時投入運動訓練，藉此建立自信心、融入環境，以及學習團隊合作的精神，也讓他學到很多人生的價值觀，就像聖經所講的品格、團隊合作、積極、毅力、領導。從運動中他找到自信、熱情，最後得到哈佛大學全額獎學金順利畢業，運動可以說是翻轉了他的人生，讓他找到自我的生命價值。

何凱成說，美國有50%的學生都會加入專業運動項目的校隊，運動在美國是可以幫助升學的，而且還有全額獎學金可以負擔學費。以他自身經驗為例，在那個還沒有YouTube的年代，他拷貝了50捲個人比賽精華的錄影帶，抱到郵局寄給所有找得到資料的大學球隊教練，最後唯一一間有回信的大學就是哈佛。哈佛看上的不只是他在運動場上的好表現，更看重他在運動過程中不斷突破自我的毅力，以及主動積極展現自己的行為。

相較於台灣學生的自信心是建立在成績的基礎上，美國的孩子則是建立在才華上 ，很多人是在課外活動中找到自己的熱情與人生目標，所以何凱成想要複製在美國的運動教育環境、條件到亞洲，回到台灣，希望改善亞洲對於運動教育的看法。

Meet 創業之星＿球學.jpg — 圖說：球學團隊，由左至右為何凱成、Watson Chang。

幾經失敗後，終於找到創業的方向

從哈佛大學畢業後，何凱成到NFL(美式足球聯盟，National Football League)中國工作，也希望在工作期間，能把他自身因為運動得到的人生價值觀，傳達給亞洲學生，但因為美式足球是一個運動風險較高的運動，而亞洲家長通常較不放心自己小孩從事這項運動，幾經嘗試後，何凱成決定離開NFL的工作，從打造亞洲的運動生態圈著手。

2012年9月何凱成回到台北，以自己過去藉由整理比賽影片而取得升學機會的經驗，打算透過幫助亞洲學生申請資料、面試、以及得到教練認可這套模式創業，讓亞洲的學生被世界看見，後來卻因為投資人看不到明顯的獲利，於是中止這個創業計畫。

隔年3月，就在一直找不到方向的他打算回美國時，在一次與台灣牧師Phil的聊天中，兩人聊著聊著，花了5個小時把全部亞洲運動教育所缺乏的基礎架構都條列出來，就這樣讓原本找不到運動教育點子的何凱成，終於找一個可以試著去做的切入點，「球學」的原點就此誕生。

從頭開始，也不會架網站的何凱成，在跟朋友借來的辦公室裡，寫出網站企劃，畫出網站草圖，然後再與外包公司合作，前後花了一年的時間，終於完成一個資訊透明、希望能夠完整蒐集球員運動數據與成績的資料庫網站。

然而事與願違，何凱成帶著新建立的網站跑了全台灣28所參與高中籃球聯賽(High School Basketball League，HBL)的學校，希望讓球隊教練直接帶著球員建立屬於自己的運動數據資料，只可惜球員光練習的時間都不夠了，根本沒有時間可以把自己在每一場比賽的表現完整建立成數據資料。

再次碰到困難，那就再轉個彎，何凱成想到，他可以直接從球員比賽影片著手，再透過比賽影片整理收集球員的數據。此時他又遭遇另外一個挑戰，台灣全國性的籃球聯賽，如HBL，都有電視轉播版權與權利金的問題需要克服，於是他不與電視台競爭全國性比賽的轉播，改從地區性的籃球比賽開始，並且透過YouTube與Facebook等網路平台進行直播，大幅降低成本，也從基層地區賽就能夠開始收集球員數據，發現與關注運動員的潛力。

運動條件與環境差，使亞洲沒有好的運動生態

「現在亞洲的運動生態就像是美國的1980年代。」何凱成指出，現在台灣最熱門的運動賽事之一是HBL，雖能夠取得高額的電視轉播權利金，但這些利益最終卻是回到中華民國高級中等學校體育總會身上，沒有回饋到球隊裡，所以教練的待遇往往很差，球員的運動環境也不好；而電視轉播，礙於版權的規範，其露出也受到地域限制，因此球隊或球員的曝光也跟著受限。這，都是何凱成想要改善的現狀。

球學想要協助球員曝光與提升球隊待遇，從兩大方向著手：第一，由球學轉播的運動賽事，球學可以決定比賽舉辦在下課時間，讓球員在該上課的時候上課，下課後能專注在運動；同時下課時間的收視人口也較多；第二，球學透過網路轉播賽事，讓不只是台灣的觀眾，也讓中國、美國，甚至全世界的人都能收看賽事，這樣一來曝光跟行銷就能夠帶來更大的價值。

球學會在直播過程自備球評與裁判，另外也開發出一個即時比分軟體，讓觀眾能夠一邊看直播一邊即時看到比數與球員得分；而後製分析軟體公司Krossover也與球學合作，在比賽後24-48小時內就可以做出球員精華影片，上架YouTube供球迷收看。

打造球學三環，培養運動教育生態圈

球學建立的商業模式為透過賽事轉播版權金獲益，目前Yahoo台灣、中國的鬥魚電視都向球學購買版權，而球學也不打算獨佔賽事版權，希望盡可能地讓賽事在各大平台曝光，並且將營收回饋球隊，進而提升教練的薪水、球場軟硬體設備，最終改善整個運動生態。

除了上述的「球學Network」，何凱成還想要進一步發展出球員招募的「球學Recruiting」、與協助球員科學化訓練的「球學Training」，打造出「球學三環」。他希望透過透明化球員數據的方式，讓有上場的球員都能夠在網站上被看見，如此一來，職業球隊可到大學找球員；大學球隊則可到高中找到好球員，一層一層往下發展，找到球員後，再透過「球學Training」的良好訓練資訊培養出優秀的教練，何凱成相信， 只要有好的教練與訓練環境，就能訓練出好的球員，他們就能夠有更有機會去好的學校，讓家長看見對學生的好處後，就會更支持孩子投入運動校隊。

球學認為球隊能成功，就要讓資源回歸到球隊本身，讓教練與球員都能夠有更好的運動環境。至於未來是否會關注其他運動領域，何凱成表示，球學不打算接觸像高爾夫或是網球這樣的個人運動，主要會專注在團體運動上，因為他相信，團體運動最能夠 塑造出下一代的良好品格、勇氣跟領導能力 。

【創業快問快答】

創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？

99% of startups fail, so knowing the why is key. The mission and vision will never change. However, we (our team) need to continue to change ourselves and our approach as we move forward.

創業至今，做得最好的三件事為何？

Never give up.
Stay true and real to the vision and purpose.
Continue to learn from all of my mistakes and failures. Fail fast.

長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？

Ultimately, we want to change the Chinese educational system. We want to develop the future infrastructure of sports by integrating sports with the educational system. How we are going to make that happen is by Making Sports Easier.

Choxue (long-term) will be a lifestyle company that helps people become the best version of themselves through sports. We need to first connect all of the resources via broadcasting, create a redistribution model, and empower our sports teams. We believe only when our sports teams become successful, we would have a strong sports ecosystem.

【團隊資料】

公司名稱：球學國際股份有限公司
產品名稱：choxue.com
公司成立時間：2013年3月
產品上線時間：2015年6月
團隊人數：11人，熱情招募中！
官方網站：www.choxue.com
FB粉絲團：球學 - Choxue

在 AI 快速進入企業營運核心的時代，數據不再只是被動的分析素材，而是 AI 模型運作與決策優化的重要基礎。

零售品牌積極累積大量第一方數據，例如會員資料、交易紀錄以及線上與線下行為數據，但因這些數據分散於不同系統，缺乏統一的身分識別機制以及明確的元數據（Metadata）定義，導致難以整合與分析，同時，也影響 AI 對這些數據資產的理解與應用。

為解決上述挑戰，Vpon 威朋將累積十餘年的實務經驗轉化為產品與服務，如 Audience Center 與 AI Agent 等解決方案，並透過專業顧問團隊協助企業完成數據收集、清理、整合與分析等關鍵流程，從資料清理到 AI-Ready 再到落地應用，讓行銷與業務團隊能以自然語言將數據查詢與分群受眾逐步自動化，大幅縮短過去仰賴技術與分析團隊溝通需求與開發分析邏輯的時間。

Vpon 助零售業打造 AI-Ready 數據基礎，以 Audience Center 驅動業務商機

如何建立 AI Ready 數據基礎建設？

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扎實數據基礎的價值落實：Audience Center 如何賦能企業實現「數據即戰力」？

有了堅實的數據底座後，下一步是透過 Audience Center 將數據資產轉化為商業動能。

廖宜楷指出，在變化快速的零售與數位行銷市場中，速度就是競爭力。然而，仍有許多企業在數據應用上面臨嚴重的溝通與技術斷層。過去，當行銷或業務人員需要數據支持時，通常得花費繁複的內部流程申請需求、討論需求，才會進到後續的資料清理、建模與分析，最後才能得到想要的分析結果或行銷名單。這種以「週」為單位的進程，不僅拖慢了決策效率，更讓企業在競爭激烈的市場中錯失先機。

Audience Center 的核心價值在於徹底翻轉上述流程，將數據處理轉化為數據服務，透過直覺的介面與背後扎實的數據基礎支撐，讓非技術人員不用編寫程式碼，即可自行組合維度，大幅縮短從需求到執行的距離，將原先需要耗時數週的作業流程優化成秒級產出。

「Audience Center 的導入，不僅有助於提升效率，更賦予企業快速試錯與精準捕獲趨勢的能力，讓數據真正成為驅動業務增長的引擎。」廖宜楷如此總結。

以 AI Agent 重塑數據使用方式，讓數據更貼近決策流程

「Vpon 除提供 Audience Center 協助品牌發揮第一方數據資產價值、提供豐沛的第三方數據助品牌深化對客戶輪廓的掌握度，更推出 AI Agent 服務讓品牌與行銷人員能更直覺地使用數據。」Vpon 威朋數據科學資深總監陳文謙表示，在數位轉型的過程中，許多企業面臨的挑戰不僅是數據整合，更包括如何讓不同部門的人員都能更即時協作與應用數據，有鑑於此，Vpon 推出四種 AI Agent 協助企業分析與應用數據，極大化第三方數據成效：

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陳文謙表示：「透過 AI Agent 的輔助，品牌不僅能更快完成數據分析，也能將分析結果直接轉化為行銷策略與創意建議，降低跨部門溝通成本，讓數據真正參與決策流程。」

鏈結數據生態夥伴，以跨境數據放大行銷效益

除了協助品牌主建立 AI Ready 的數據基礎環境並提升數據使用效率，Vpon 也持續拓展數據生態圈，協助零售品牌更精準布局海外市場。

Vpon 威朋產品行銷資深經理邱心儒表示，跨境行銷過去多仰賴經驗與市場直覺，但透過數據整合與 AI 分析，品牌能更精準理解海外消費者的旅遊與消費行為。

以 Vpon 與日本 Loyalty Marketing Inc. 合作為例說明，透過雙方的獨家合作，企業可以結合 Ponta 超過一億的會員數據、問卷調查結果以及 Vpon 的七大數據來源，深入分析日本消費者的消費偏好與購買力——包括哪些日本族群對台灣品牌最感興趣、最受歡迎的台灣商品類型，以及不同客群的價格敏感度與回購行為等，將行銷決策從過往的經驗判斷轉變為精準的數據洞察，成為品牌出海的重要工具。

簡言之，對零售品牌而言，跨境數據是理解海外旅客真實樣貌的一大利器，也能進一步優化廣告投放、內容策略與商品布局，讓品牌在拓展國際市場時，可以更有效率地接觸潛在客群，放大行銷效益。

展望未來，Vpon 將持續擴展數據生態圈並優化產品服務，幫助零售品牌從數據整合、AI 分析到市場決策建立完整的數據應用循環，希望以數據夥伴的角色與品牌共同成長，打造互利共贏的數據生態。