[Meet創業之星] 結合運動與教育，球學打造運動生態圈|數位時代 BusinessNext

球學創辦人何凱成在13歲那一年，因為家庭因素被姑姑收養而去美國喬治亞州生活，人生地不熟、連一句英文也不會講的他，求學過程除了念書，最重要的就是運動。何凱成雖然不擅長課業，但是運動神經很好，每天下課花2-3個小時投入運動訓練，藉此建立自信心、融入環境，以及學習團隊合作的精神，也讓他學到很多人生的價值觀，就像聖經所講的品格、團隊合作、積極、毅力、領導。從運動中他找到自信、熱情，最後得到哈佛大學全額獎學金順利畢業，運動可以說是翻轉了他的人生，讓他找到自我的生命價值。

何凱成說，美國有50%的學生都會加入專業運動項目的校隊，運動在美國是可以幫助升學的，而且還有全額獎學金可以負擔學費。以他自身經驗為例，在那個還沒有YouTube的年代，他拷貝了50捲個人比賽精華的錄影帶，抱到郵局寄給所有找得到資料的大學球隊教練，最後唯一一間有回信的大學就是哈佛。哈佛看上的不只是他在運動場上的好表現，更看重他在運動過程中不斷突破自我的毅力，以及主動積極展現自己的行為。

相較於台灣學生的自信心是建立在成績的基礎上，美國的孩子則是建立在才華上 ，很多人是在課外活動中找到自己的熱情與人生目標，所以何凱成想要複製在美國的運動教育環境、條件到亞洲，回到台灣，希望改善亞洲對於運動教育的看法。

Meet 創業之星＿球學.jpg — 圖說：球學團隊，由左至右為何凱成、Watson Chang。

幾經失敗後，終於找到創業的方向

從哈佛大學畢業後，何凱成到NFL(美式足球聯盟，National Football League)中國工作，也希望在工作期間，能把他自身因為運動得到的人生價值觀，傳達給亞洲學生，但因為美式足球是一個運動風險較高的運動，而亞洲家長通常較不放心自己小孩從事這項運動，幾經嘗試後，何凱成決定離開NFL的工作，從打造亞洲的運動生態圈著手。

2012年9月何凱成回到台北，以自己過去藉由整理比賽影片而取得升學機會的經驗，打算透過幫助亞洲學生申請資料、面試、以及得到教練認可這套模式創業，讓亞洲的學生被世界看見，後來卻因為投資人看不到明顯的獲利，於是中止這個創業計畫。

隔年3月，就在一直找不到方向的他打算回美國時，在一次與台灣牧師Phil的聊天中，兩人聊著聊著，花了5個小時把全部亞洲運動教育所缺乏的基礎架構都條列出來，就這樣讓原本找不到運動教育點子的何凱成，終於找一個可以試著去做的切入點，「球學」的原點就此誕生。

從頭開始，也不會架網站的何凱成，在跟朋友借來的辦公室裡，寫出網站企劃，畫出網站草圖，然後再與外包公司合作，前後花了一年的時間，終於完成一個資訊透明、希望能夠完整蒐集球員運動數據與成績的資料庫網站。

然而事與願違，何凱成帶著新建立的網站跑了全台灣28所參與高中籃球聯賽(High School Basketball League，HBL)的學校，希望讓球隊教練直接帶著球員建立屬於自己的運動數據資料，只可惜球員光練習的時間都不夠了，根本沒有時間可以把自己在每一場比賽的表現完整建立成數據資料。

再次碰到困難，那就再轉個彎，何凱成想到，他可以直接從球員比賽影片著手，再透過比賽影片整理收集球員的數據。此時他又遭遇另外一個挑戰，台灣全國性的籃球聯賽，如HBL，都有電視轉播版權與權利金的問題需要克服，於是他不與電視台競爭全國性比賽的轉播，改從地區性的籃球比賽開始，並且透過YouTube與Facebook等網路平台進行直播，大幅降低成本，也從基層地區賽就能夠開始收集球員數據，發現與關注運動員的潛力。

運動條件與環境差，使亞洲沒有好的運動生態

「現在亞洲的運動生態就像是美國的1980年代。」何凱成指出，現在台灣最熱門的運動賽事之一是HBL，雖能夠取得高額的電視轉播權利金，但這些利益最終卻是回到中華民國高級中等學校體育總會身上，沒有回饋到球隊裡，所以教練的待遇往往很差，球員的運動環境也不好；而電視轉播，礙於版權的規範，其露出也受到地域限制，因此球隊或球員的曝光也跟著受限。這，都是何凱成想要改善的現狀。

球學想要協助球員曝光與提升球隊待遇，從兩大方向著手：第一，由球學轉播的運動賽事，球學可以決定比賽舉辦在下課時間，讓球員在該上課的時候上課，下課後能專注在運動；同時下課時間的收視人口也較多；第二，球學透過網路轉播賽事，讓不只是台灣的觀眾，也讓中國、美國，甚至全世界的人都能收看賽事，這樣一來曝光跟行銷就能夠帶來更大的價值。

球學會在直播過程自備球評與裁判，另外也開發出一個即時比分軟體，讓觀眾能夠一邊看直播一邊即時看到比數與球員得分；而後製分析軟體公司Krossover也與球學合作，在比賽後24-48小時內就可以做出球員精華影片，上架YouTube供球迷收看。

打造球學三環，培養運動教育生態圈

球學建立的商業模式為透過賽事轉播版權金獲益，目前Yahoo台灣、中國的鬥魚電視都向球學購買版權，而球學也不打算獨佔賽事版權，希望盡可能地讓賽事在各大平台曝光，並且將營收回饋球隊，進而提升教練的薪水、球場軟硬體設備，最終改善整個運動生態。

除了上述的「球學Network」，何凱成還想要進一步發展出球員招募的「球學Recruiting」、與協助球員科學化訓練的「球學Training」，打造出「球學三環」。他希望透過透明化球員數據的方式，讓有上場的球員都能夠在網站上被看見，如此一來，職業球隊可到大學找球員；大學球隊則可到高中找到好球員，一層一層往下發展，找到球員後，再透過「球學Training」的良好訓練資訊培養出優秀的教練，何凱成相信， 只要有好的教練與訓練環境，就能訓練出好的球員，他們就能夠有更有機會去好的學校，讓家長看見對學生的好處後，就會更支持孩子投入運動校隊。

球學認為球隊能成功，就要讓資源回歸到球隊本身，讓教練與球員都能夠有更好的運動環境。至於未來是否會關注其他運動領域，何凱成表示，球學不打算接觸像高爾夫或是網球這樣的個人運動，主要會專注在團體運動上，因為他相信，團體運動最能夠 塑造出下一代的良好品格、勇氣跟領導能力 。

【創業快問快答】

創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？

99% of startups fail, so knowing the why is key. The mission and vision will never change. However, we (our team) need to continue to change ourselves and our approach as we move forward.

創業至今，做得最好的三件事為何？

Never give up.
Stay true and real to the vision and purpose.
Continue to learn from all of my mistakes and failures. Fail fast.

長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？

Ultimately, we want to change the Chinese educational system. We want to develop the future infrastructure of sports by integrating sports with the educational system. How we are going to make that happen is by Making Sports Easier.

Choxue (long-term) will be a lifestyle company that helps people become the best version of themselves through sports. We need to first connect all of the resources via broadcasting, create a redistribution model, and empower our sports teams. We believe only when our sports teams become successful, we would have a strong sports ecosystem.

【團隊資料】

公司名稱：球學國際股份有限公司
產品名稱：choxue.com
公司成立時間：2013年3月
產品上線時間：2015年6月
團隊人數：11人，熱情招募中！
官方網站：www.choxue.com
FB粉絲團：球學 - Choxue

號召各界投入運動經濟

「運動賽事是團結社會、凝聚向心力的重要催化劑。」李鐘培說。但催化劑要發揮作用，前提是舞台與參與能形成規模；否則再高的熱度，也可能在分散中迅速消退。

他以職籃為例，回顧「合」與「分」對賽事影響的落差。如 SBL 白館全盛時期，觀眾甚至站在冷氣機上觀賽；後來聯盟分裂，觀眾分散、收視也分散，整體聲量隨之下滑。「只要聯盟之間能夠有效整合，整體產業就有機會出現跳躍式成長。」他強調的不是單一聯盟的成敗，而是當賽事要走向更大規模，整合始終是繞不過的門檻。

當整合成為前提，制度與資源如何接棒，也就成為下一個關鍵。隨著體育署升格為運動部，且由具運動員背景的部長領軍，也振奮了運動界。其中，運動部成立「運動贊助媒合平台」，提供多達 74 種賽事，讓企業與個人贊助者得以依條件參與投入，並爭取企業減稅比例提升至 175%、減稅實施期間拉長至 10 年；此外，為表彰長期投入者，自民國 98 年起也持續辦理「體育推手獎」。

對此，李鐘培也特別感謝贊助體育的數百家企業。他認為，每一塊獎牌的背後，都有贊助單位的支持與祝福；而支持若能更穩定地進入制度與市場循環，選手與賽事才更有機會被看見，也走得更遠。

四大策略，助攻運動娛樂經濟

不過，產業要長出可持續的動能，還得回到「誰把賽事留在場上、留在螢幕上」。李鐘培直言，電視媒體願意轉播體育賽事，其實背負的是連年的虧損。在沒人看得到的地方，他坦言：「基層賽事沒人要播、國際賽事成本極高。緯來體育台成立 28 年，就有 27 年都在虧錢，已經虧損 24 億。」

但要讓體育走得更遠，光靠單一電視台苦撐不是辦法。因此，李鐘培主張產業必須合作，共同打造賽事、娛樂、觀光的國際生態圈，「將餅做大、共榮共好。」他以他山之石提出四大策略方向：科技導入、在地深耕、城市品牌、跨界合作。

例如：美國快艇隊新主場 Intuit Dome，透過科技化建置、轉播技術升級、球場智能化，優化整體觀賽體驗；在地深耕則關乎球隊如何成為城市文化的一部分，如 LeBron James 的街頭彩繪壁畫「洛杉磯之王（The King of LA）」，即以球星形塑城市識別；跨界合作則可結合知名 IP 與社群經營，如 MLB 美國職棒大聯盟與日本超人氣動畫《鬼滅之刃》的聯動，都是擴大參與的做法。以及，新加坡封街舉辦 F1 賽事，打造「賽事＋娛樂＋觀光」的國際生態圈和體驗，帶動完整產業鏈發展。

回望台灣，他認為運動產業有無限可能，但需要各界共襄盛舉。他拋出一個具體想像：「若 U18 等基層賽事票房不佳，是否可由公部門購票，邀請國中小棒球隊孩子進場觀賽，讓選手與觀眾共同感受國際賽事氛圍？」同時，企業也可支持基層運動與偏鄉體育，作為 ESG 中「S（社會）」的重要實踐：如緯來體育台在上屆亞運承諾協助選手圓夢，包含支持運動團體、年邁教練與偏鄉運動設備等。

整合，讓台灣運動再次偉大

談到更長遠的發展，李鐘培再把視野從運動賽事拉高，綜觀台灣在更大產業版圖中的位置。以規模來看，臺灣 2024 年運動產業產值約 257 億美元，與美國約 5,200 億美元、日本 775 億美元、韓國 552 億美元相比，仍有相當大差距。

同時，儘管台灣出口總額已超越日韓，但其中約 80% 集中於半導體與高科技；相較之下，影音內容的國際化仍有巨大潛力。目前臺灣內容出口僅佔總出口約 0.2%，日本約 1.99%，韓國約 1.96%。

日本《鬼滅之刃》劇場版創下影史紀錄、全球票房達 6.4 億美元；韓國 BTS 則為韓國帶來約 46.5 億美元經濟貢獻。若臺灣內容產業能達到 2% 的出口占比，規模將達 128 億美元，仍有約 8.6 倍的成長空間。

而要走到那一步、讓內容走出去，媒體端也必須面對收視生態的結構變化。李鐘培指出，收視從無線三台時代，走到有線電視百家爭鳴，再到數位串流時代，關鍵不在頻道競爭，而在觀眾收視習慣與載具轉移。媒體必須自省內容是否具跨世代吸引力；廣告上則需整合電視的品牌效果與網路的轉換導購，協助客戶達標，同時避免過度置入影響觀眾體驗。

演講最後，李鐘培仍把焦點放回「整合」：號召各界持續共襄盛舉，成為運動員與運動產業最穩定的後盾。在大巨蛋啟用之後，賽事與內容的下一局如何開展，關鍵不只在一場比賽的熱度，而在於是否能成功整合資源，讓台灣運動、內容及娛樂經濟能乘勝而起，衝出更好的成績。